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很多人在剛接觸保險(xiǎn)的時(shí)候,既想解決自己擔(dān)憂的風(fēng)險(xiǎn),又擔(dān)心交那么多保費(fèi),如果沒(méi)出險(xiǎn)會(huì)浪費(fèi),因此偏愛(ài)返還型保險(xiǎn),感覺(jué)像是沒(méi)花錢,甚至還賺錢。其實(shí),這是被套路了!
不管產(chǎn)品種類如何繁多、形態(tài)如何復(fù)雜,根據(jù)到期是否返還,都可以分為兩種類型:消費(fèi)型保險(xiǎn)與返還型保險(xiǎn)。
可以理解為,不管出沒(méi)出險(xiǎn),保費(fèi)都會(huì)被消費(fèi)掉。比如車險(xiǎn),每年交幾千元保費(fèi),如果沒(méi)出事,保險(xiǎn)到期就作廢了,也不會(huì)將保費(fèi)還給你;一旦發(fā)生意外出了事,保險(xiǎn)就起大作用了,保險(xiǎn)公司會(huì)賠一大筆錢。另外,退貨險(xiǎn)、消費(fèi)型重疾險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)等都屬于消費(fèi)型保險(xiǎn)。
目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品都是返還型保險(xiǎn),不管你交了多少保費(fèi),也不管是一次繳齊還是分20年交,保障到期都會(huì)把你所繳保費(fèi),甚至更多,返還給你,即所謂的“有病看病無(wú)病返錢”。
因?yàn)?strong>保險(xiǎn)是大數(shù)法則,出險(xiǎn)的畢竟是少數(shù)。買消費(fèi)型保險(xiǎn),如果不出險(xiǎn)保費(fèi)就打水漂了,而返還型保險(xiǎn)交的錢都能返回來(lái),甚至還多一些,所以目前市場(chǎng)上返還型保險(xiǎn)大行其道,而消費(fèi)型保險(xiǎn)買者寥寥。返還型保險(xiǎn)真的比消費(fèi)型保險(xiǎn)劃算?未必!
30歲隔壁老王,投保消費(fèi)型重疾險(xiǎn),如康惠保旗艦版,50萬(wàn)保額,保至終身,其交費(fèi)情況如下:
①康惠保旗艦版:每年交費(fèi)4132元,交20年,保至70歲,總保費(fèi)82640元。
如果買同樣保障、同樣保額的返還型重疾險(xiǎn),如熱銷產(chǎn)品福***,則交費(fèi)情況如下:
②福***:每年交費(fèi)12100元,交20年,保至70歲,總保費(fèi)242000萬(wàn)元,滿期全返。
康惠保旗艦版82640元都花掉了,而福***242000元保費(fèi)滿期能全返,相當(dāng)于保險(xiǎn)是白送的!
從直觀感受看,肯定很多人都會(huì)覺(jué)得福***更劃算,說(shuō)康惠保旗艦版好的恐怕是傻!但是,你只看到返還型保險(xiǎn)返還保費(fèi),那你有沒(méi)有想過(guò)返還型保險(xiǎn)保費(fèi)價(jià)格也遠(yuǎn)高于消費(fèi)型保險(xiǎn)?
如果將福***與康惠保旗艦版的保費(fèi)差額(7968元)拿去投資,假設(shè)每年的理財(cái)收益率為3%(非常保守的估計(jì)),按照復(fù)利計(jì)算,累計(jì)收益滿期可達(dá)41萬(wàn)(如下表所示),比福***滿期返還保費(fèi)高了約20萬(wàn)!!!
理性計(jì)算結(jié)果竟然與直觀感受截然相反!是不是有驚掉下巴的感覺(jué)?這是因?yàn)椋?strong>金錢是有時(shí)間價(jià)值的,但是一般人都只想著錢得回來(lái)才好,卻忽略了時(shí)間。在時(shí)間作用下,復(fù)利是世界第八大奇跡,你的直觀感受是經(jīng)不起保險(xiǎn)公司算計(jì)的。
返還型保險(xiǎn)相當(dāng)于把其中一部分保費(fèi)用來(lái)提供和消費(fèi)型保險(xiǎn)同等的保障服務(wù),剩余的錢,保險(xiǎn)公司扣除各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本后拿去投資(過(guò)程中你的本金會(huì)產(chǎn)生各種損耗),產(chǎn)生的部分收益,保險(xiǎn)公司才會(huì)返給你,而且收益一定不會(huì)高,一般在1%-2%,連銀行定存都跑不過(guò)。
前面的分析還僅僅是說(shuō),保險(xiǎn)期間不發(fā)生理賠的情況。如果保險(xiǎn)期間發(fā)生了重大疾病理賠,你知道會(huì)怎樣嗎?
還是以前文買保險(xiǎn)為例,如果是32歲得了甲狀腺癌,買消費(fèi)型保險(xiǎn)康惠保旗艦版,是花8264元保費(fèi),獲得保險(xiǎn)公司50萬(wàn)理賠;買返還型保險(xiǎn)福***,則是花24200元,獲得保險(xiǎn)公司50萬(wàn)理賠;如果在55歲發(fā)生理賠,交費(fèi)期滿,康惠保旗艦版累計(jì)交費(fèi)82640元,福***累計(jì)交費(fèi)242000元,都一樣獲得保險(xiǎn)公司50萬(wàn)理賠。獲得的風(fēng)險(xiǎn)保障是一樣的,但是康惠保旗艦版卻只花了福***四分之一的成本,孰優(yōu)孰劣,一目了然。
你還會(huì)覺(jué)得返還型保險(xiǎn)更劃算嗎?
有少年說(shuō),我花錢大手大腳的,管不住自己,買返還型保險(xiǎn)可以強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。其實(shí),既然有保險(xiǎn)意識(shí),一般在理財(cái)上也不會(huì)太離譜。
如果基金定投難度大,連退休老太太都會(huì)的國(guó)債總可以買吧?實(shí)在不行還可以存銀行定期,或者定期交給家長(zhǎng)保管。其他的一旦需要用,你還能隨時(shí)取出來(lái),如果是買保險(xiǎn),沒(méi)到保障期取出來(lái)的話不僅沒(méi)幾個(gè)錢,還會(huì)沒(méi)了保障啊!
如果你還處于財(cái)富積累期,最好買消費(fèi)型保險(xiǎn),足額覆蓋重大風(fēng)險(xiǎn),畢竟以后還可能買房買車,而車貸房貸利息可不止3%。如果一面用5%-6%甚至更高的利率借著貸,一面又用低很多的利率(1%-2%)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄,腦回路是不是很清奇?買消費(fèi)型保險(xiǎn),把省下的錢拿去還貸難道不是更明智?
返還型保險(xiǎn)理財(cái)角度的低收益,還不算最大的問(wèn)題,最大的問(wèn)題是導(dǎo)致保險(xiǎn)貴,而預(yù)算有限,導(dǎo)致我們買不起與保障需求相匹配的保險(xiǎn),還大大增加交費(fèi)壓力,導(dǎo)致很多人保障幾近裸奔。
以重疾險(xiǎn)為例,2018年保險(xiǎn)公司理賠年報(bào),顯示,泰康人壽重疾險(xiǎn)件均賠付金額7萬(wàn),太平洋人壽4.39萬(wàn),百年人壽為11萬(wàn)元,陽(yáng)光人壽重疾保額在20萬(wàn)以上的只有8%……整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)重疾的件均保額也不過(guò)10萬(wàn)左右。而重大疾病僅僅康復(fù)治療費(fèi)用一般就要30萬(wàn),更不用提收入損失、營(yíng)養(yǎng)、交通等各種其他費(fèi)用了。在房?jī)r(jià)高企、物價(jià)高速增長(zhǎng)的當(dāng)下,區(qū)區(qū)幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)能做什么呢?
為什么不買更高的保額呢?因?yàn)榉颠€險(xiǎn)保險(xiǎn)貴。30歲左右的家庭頂梁柱,10萬(wàn)保額,買返還型重疾險(xiǎn),保費(fèi)就要小三千元,30萬(wàn)50萬(wàn)呢?全家人都買保險(xiǎn)呢?想要買到足額的保障,保費(fèi)壓力顯而易見(jiàn)。
但是,如果換成消費(fèi)型保險(xiǎn),3000元/年買50萬(wàn)保額重疾險(xiǎn),并非難事,全家保障都配齊甚至不會(huì)超過(guò)10000元。
有的朋友說(shuō),你說(shuō)的都對(duì),可是為什么業(yè)務(wù)員給我推薦的都是返還型保險(xiǎn),沒(méi)有你說(shuō)的消費(fèi)型保險(xiǎn)呢?
因?yàn)槟壳胺颠€型保險(xiǎn)是線下渠道的主流產(chǎn)品,這種產(chǎn)品更符合業(yè)務(wù)員的銷售習(xí)慣,符合投保人的直觀感受,不需要進(jìn)行太深入的講解,就能達(dá)成保單!當(dāng)然,也有可能很多人在保險(xiǎn)公司接受的培訓(xùn),都只教了銷售話術(shù),沒(méi)有太多的保險(xiǎn)知識(shí),他們也不懂!
消費(fèi)型保險(xiǎn)是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的主銷產(chǎn)品類型,也是開心保保險(xiǎn)網(wǎng)的主銷產(chǎn)品。建議對(duì)消費(fèi)型保險(xiǎn)感興趣的朋友,可以在互聯(lián)網(wǎng)尋找能夠滿足自己需求的產(chǎn)品。
保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦:①消費(fèi)型重疾險(xiǎn):百年康惠保、康惠保2020版、健康保2.0、少兒重疾險(xiǎn)——復(fù)星聯(lián)合媽咪寶貝;②定期壽險(xiǎn):大麥定壽、中荷簡(jiǎn)愛(ài)定壽、瑞泰瑞和升級(jí)版
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