保險行業(yè)一直存在一個現(xiàn)象,就是很少有業(yè)務(wù)主動和客戶聊年金險,就算去介紹也是把年金險當(dāng)作一個理財?shù)漠a(chǎn)品以攢錢的形式去說,所以導(dǎo)致很多買了年金險產(chǎn)品的人把關(guān)注點放在收益上,收益不高就感覺自己被忽悠了,那么真實的年金險到底是什么樣子呢?今天我們來聊聊萬能型年金險,希望對你們有所幫助。
一、萬能型年金險的概念
萬能年金險就是年金險+萬能險的結(jié)合,兼具兩個險種的特點
通俗講就是購買一份年金保險,按約定時間定期返錢,但是返的這個錢我們不提出來而是直接存到萬能險中按照復(fù)利計息,這個復(fù)利是保險公司定期宣布結(jié)算利率,將當(dāng)期結(jié)算的賬戶收益計入賬戶。
二、萬能型年金險和分紅型年金險的區(qū)別:
萬能型年金險的投資、存取比較交靈活,但這里需要注意下,正因為這個靈活性,一些自制力不太好的人,會忍不住把錢取出來花掉,這樣會導(dǎo)致最終存不到所需的專項資金,而且預(yù)期的收益也會略高于分紅型年金險,但是分紅保險有較強(qiáng)的平滑功能,所以收益的波動性要低于萬能型,長期且穩(wěn)定。
所以在推薦年金險時,不要一味地強(qiáng)調(diào)收益率高,因為萬能型年金收益具有不確定性,所以我們應(yīng)告知客戶不同階段的收益假設(shè),如果讓客戶總是看的是高收益,那么后期入手后,收益低時,難免會有落差,所以選擇一家保底收益且保險公司的投資能力較強(qiáng)的企業(yè)是在買萬能型年金險時首先要考慮的因素之一。
萬能險是當(dāng)前較為典型的養(yǎng)老保險類型之一,其目的主要用作將來養(yǎng)老金的儲備,但是有一定風(fēng)險,不能保障最后增值多少,且其前5年扣除費用較高,而且不能提取,投資收益較長,一般需要中長期的持續(xù)繳費才能看到收益和效果,當(dāng)然其收益率還是會大于傳統(tǒng)養(yǎng)老年金險種。
特別提醒,不是所有人都適合購買萬能險。 萬能險比較適合高收入人群購買,短期投資者、收入水平較低的家庭和老年人都不適合購買萬能險。
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