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多年來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)公司都是采用代理制來(lái)發(fā)展和管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使保險(xiǎn)從業(yè)人員迅速擴(kuò)張，短短十多年間，業(yè)務(wù)員己達(dá)150萬(wàn)人，代理制是各家保險(xiǎn)公司取得迅猛發(fā)展的根本原因之一。

成員擴(kuò)張帶來(lái)的難題

但也應(yīng)該看到，代理制為保險(xiǎn)公司帶來(lái)快速擴(kuò)張的同時(shí)，也出現(xiàn)了難以解決的問(wèn)題：

1、由于代理制成本單一，基本無(wú)須付出很多附加成本，各家保險(xiǎn)公司都把發(fā)展人力作為第一要?jiǎng)?wù)。估計(jì)10多年來(lái)，從保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員隊(duì)伍進(jìn)進(jìn)出出的人次高達(dá)幾千萬(wàn)。

2、在發(fā)展人力的推動(dòng)下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)參差不齊，高素質(zhì)人才很多，低素質(zhì)的更多，使得社會(huì)公眾對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員無(wú)所適從，防范心理很強(qiáng)。

3、代理制的業(yè)務(wù)員不是嚴(yán)格意義上的公司員工，無(wú)法形成有效管理，以單一人力及業(yè)績(jī)的考核模式容易造成不當(dāng)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)、誤導(dǎo)行為等等。比如很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為了發(fā)展人力，在招聘的時(shí)侯故意說(shuō)是招培訓(xùn)師、業(yè)務(wù)管理等崗位，掩蓋業(yè)務(wù)員的從業(yè)性質(zhì)。

4、代理制為保險(xiǎn)公司帶來(lái)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，也造成了不小的負(fù)面影響。前面說(shuō)了，營(yíng)銷(xiāo)中的誤導(dǎo)行為絕不是個(gè)別現(xiàn)象，部分業(yè)務(wù)員自己都對(duì)保單條款不理解，但照樣做業(yè)務(wù)。還有一個(gè)不容忽視的問(wèn)題：上千萬(wàn)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳被考核淘汰掉的業(yè)務(wù)員，往往會(huì)散布一些對(duì)行業(yè)不利的信息?？梢哉f(shuō)，保險(xiǎn)公司每招一個(gè)低素質(zhì)的從業(yè)人員，就是給自己埋下一顆定時(shí)炸彈。

代理制與員工制的區(qū)別

現(xiàn)行的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員代理制與員工制主要區(qū)別在于：前者，只是代理合同，沒(méi)有社保等基本保障，也沒(méi)有底薪可言，靠給保險(xiǎn)公司賣(mài)保險(xiǎn)提取傭金；后者，則是勞動(dòng)合同，享受社保等基本保障，領(lǐng)取無(wú)責(zé)任底薪，按業(yè)績(jī)提成。前者要繳納個(gè)人所得稅和營(yíng)業(yè)稅金及附加，而后者就無(wú)需繳納營(yíng)業(yè)稅金。

近年來(lái)，保險(xiǎn)公司或?qū)I(yè)中介公司實(shí)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員員工制的嘗試絡(luò)繹不絕。記者粗略統(tǒng)計(jì)歸納，保險(xiǎn)公司主要采取三種形式：對(duì)保險(xiǎn)公司控股成立的地方性銷(xiāo)售公司員工、對(duì)部分試點(diǎn)城市員工或?qū)Ω咚刭|(zhì)績(jī)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)行員工制待遇；對(duì)于專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)中介公司也采取兩種形式：對(duì)旗下轉(zhuǎn)正員工統(tǒng)一實(shí)行員工制或?qū)Ω咚刭|(zhì)績(jī)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)行員工待遇。

“盡管目前營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍超過(guò)300萬(wàn)人，但由于沒(méi)有基本保障，很多人在賣(mài)保險(xiǎn)的同時(shí)還在從事別的職業(yè)，這樣管理起來(lái)很困難。”一位保險(xiǎn)公司高級(jí)主管如是解釋?zhuān)环矫嬗绊懮鐣?huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的看法，另一方面也會(huì)降低對(duì)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量。

顯然，一旦有了合同約定，就意味著營(yíng)銷(xiāo)員將有最基本的社會(huì)保障。保險(xiǎn)專(zhuān)家分析，相對(duì)而言，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的基本保障，這對(duì)社會(huì)精英將具有一定的吸引力，有利于提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)，有利于完善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、減少誤導(dǎo)行為。但不可否認(rèn)的是，300萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)員如果轉(zhuǎn)為正式員工，而絕大部分又沒(méi)有績(jī)效，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍龐大或缺乏盈利能力的保險(xiǎn)公司而言將是極大的壓力。

保險(xiǎn)公司員工制介紹

一、"員工制"營(yíng)銷(xiāo)模式的定義

“員工制”營(yíng)銷(xiāo)模式是一套吸引、選擇、培養(yǎng)、留存專(zhuān)業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的人才培養(yǎng)系統(tǒng)，目標(biāo)是精心培育具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神、良好的職業(yè)道德、精湛的技能的專(zhuān)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)管理人才，進(jìn)而建立高品質(zhì)、高績(jī)效、高穩(wěn)定的職業(yè)理財(cái)規(guī)劃師隊(duì)伍。

“員工制”營(yíng)銷(xiāo)模式的核心是以人為本，人是公司發(fā)展最具競(jìng)爭(zhēng)力的因素，公司注重選擇優(yōu)秀人才，注重人才培養(yǎng)的投入，并按照以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)創(chuàng)新和高價(jià)值的產(chǎn)品、高品質(zhì)的銷(xiāo)售、一流的客戶(hù)服務(wù)和卓越的投資回報(bào)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的壽險(xiǎn)和財(cái)務(wù)規(guī)劃服務(wù)，幫助客戶(hù)更好地實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和人生夢(mèng)想。

二、"員工制"營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)涵

招聘對(duì)象定位:

受過(guò)良好教育、對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有愿景，愿意通過(guò)努力獲得更好生活品質(zhì)；認(rèn)同壽險(xiǎn)行業(yè)、愿意將壽險(xiǎn)銷(xiāo)售工作作為自己的中、長(zhǎng)期職業(yè)；25歲以上，大專(zhuān)以上學(xué)歷，本地工作一年以上、無(wú)不良行為記錄。

職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)：

如果在市場(chǎng)銷(xiāo)售工作6-9個(gè)月并達(dá)到一定要求，可以根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇走專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)路線(xiàn)進(jìn)而成為理財(cái)規(guī)劃師，也可以選擇走管理路線(xiàn)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而成為理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)部經(jīng)理或理財(cái)總監(jiān)。