銀行保險(xiǎn)怎么樣?銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)怎么做?

發(fā)布者:白嵐|發(fā)布時(shí)間:2013-11-15 10:41:22

銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作,通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù);銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展;銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念,在金融合作中,體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,互聯(lián)互動(dòng)。 這種方式首先興起于法國,中國市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比,它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。

銀行保險(xiǎn)的特別之處

對(duì)于消費(fèi)者而言,銀行保險(xiǎn)是一種可以通過銀行柜面或理財(cái)中心進(jìn)行的簡(jiǎn)單、便捷的購買方式,具有諸多特色:

成 本 低--保險(xiǎn)公司通過銀行柜面或理財(cái)中心銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,可使公司的經(jīng)營(yíng)成本下降,保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率降低,給消費(fèi)者更多實(shí)惠;

安全可靠-- 消費(fèi)者通過銀行辦理投保相關(guān)手續(xù),可確保消費(fèi)者的資金安全;

購買方便--銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)各地,消費(fèi)者可隨時(shí)隨地購買保險(xiǎn)產(chǎn)品,同時(shí)便于與家庭預(yù)算相結(jié)合,選擇符合實(shí)際需求的產(chǎn)品。

對(duì)銀行來說,可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品,提高客戶滿意度和忠誠度。

對(duì)保險(xiǎn)公司來說,利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本,從而可以以更低的價(jià)格為客戶提供更好的產(chǎn)品;利用銀行的客戶資源和信譽(yù),再配合以保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù),可以樹立良好的品牌形象,開拓更多的客戶源。

客戶通過銀行購買保險(xiǎn),除了方便快捷之外,一般而言,其售后服務(wù)也較為穩(wěn)定可靠。

太平人壽為例,購買了銀保產(chǎn)品的客戶,在需要辦理資料變更、保險(xiǎn)金領(lǐng)取、理賠等事項(xiàng)時(shí),既可以通過撥打太平人壽客服熱線020-61073888咨詢,也可以直接到與太平人壽有合作關(guān)系的銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理。從收費(fèi)方式來說,保險(xiǎn)公司對(duì)銀保產(chǎn)品實(shí)行銀行繳付費(fèi),即客戶可委托銀行從自己的銀行賬戶上扣繳保費(fèi),客戶領(lǐng)取的保險(xiǎn)金也可以通過銀行賬戶發(fā)放,這提高了客戶資金的安全性,也節(jié)約了客戶的時(shí)間。

銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)的重要性

所以對(duì)于銷售銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品有特殊的方法和技巧,對(duì)銷售人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),不但可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,還可以使員工的信心增加。讓員工對(duì)這份工作有更深刻的認(rèn)識(shí),銷售不是單純的推銷產(chǎn)品,是站在客戶的角度來衡量產(chǎn)品,所以培訓(xùn)對(duì)于銀行保險(xiǎn)的作用還是很重要的。

進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn),大致的流程如下:

1、與銀行約培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。

2、制作公司概況、產(chǎn)品概述的PPT,要求內(nèi)容豐富生動(dòng),要有詳細(xì)的公司榮譽(yù)、產(chǎn)品特點(diǎn)的說明,易懂易記。

3、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)氣氛、控制時(shí)間,加深銀行人員印象。

4、一周內(nèi)為銀行相關(guān)人員單獨(dú)宣導(dǎo)上述123項(xiàng)的簡(jiǎn)略版及利益演算方法或工具。

其他類似文章

理財(cái)類保險(xiǎn)怎么樣?

理財(cái)類保險(xiǎn)怎么樣?

保險(xiǎn)理財(cái)

招行電話及業(yè)務(wù)介紹

招行電話及業(yè)務(wù)介紹

行業(yè)新聞

銀行保險(xiǎn)不準(zhǔn)忽悠 保障產(chǎn)品比例不低于20%

銀行保險(xiǎn)不準(zhǔn)忽悠 保障產(chǎn)品比例不低于20%

銀行保險(xiǎn)

合眾人壽銀行保險(xiǎn)三款理財(cái)產(chǎn)品廣受親睞

合眾人壽銀行保險(xiǎn)三款理財(cái)產(chǎn)品廣受親睞

銀行保險(xiǎn)

預(yù)約咨詢

  • 問題類型:
  • 電話號(hào)碼:

您的信息僅供預(yù)約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。

掃描下放二維碼 關(guān)注微信公眾號(hào)

正品保險(xiǎn)

正品保險(xiǎn)

國家金融監(jiān)督
管理總局許可
快捷投保

快捷投保

全方位一鍵對(duì)比
省心服務(wù)

省心服務(wù)

電子保單快捷變更
安全可靠

安全可靠

7x24小時(shí)客服不間斷
品牌實(shí)力

品牌實(shí)力

12年 1000萬用戶選擇
支付幫助
支付方式 支付說明
保單服務(wù)
保單查詢 保單驗(yàn)真 變更與取消 保單寄送
理賠服務(wù)
理賠指南 理賠報(bào)案 理賠案例
服務(wù)中心
發(fā)票索取 常見問題 隱私聲明

首次關(guān)注立得50積分首次關(guān)注立得50積分

下載開心保APP下載開心保APP

0/4
產(chǎn)品對(duì)比

掃碼關(guān)注微信號(hào)

掃碼關(guān)注微信號(hào)

掃碼下載APP

掃碼下載APP

意見反饋
產(chǎn)品對(duì)比關(guān)閉

最多可對(duì)比 4 款產(chǎn)品

您還沒有添加對(duì)比產(chǎn)品
清空產(chǎn)品
已選0件產(chǎn)品 開始對(duì)比
意見反饋關(guān)閉

選擇您遇到的問題類型或建議類型

產(chǎn)品
投保
支付
其他
0/500
提交
產(chǎn)品咨詢或緊急問題,可聯(lián)系在線客服或撥打4009-789-789