開心保保險網(wǎng)

近幾年，隨著保險行業(yè)的發(fā)展。保險產(chǎn)品如雨后春筍般占滿整個市場，面對眾多保險產(chǎn)品，選擇適合自己的保險成為大家思考的重要問題。

多家保險公司的產(chǎn)品擺在面前，想買哪種保險產(chǎn)品，消費者可以現(xiàn)場“貨比三家”——如同家電業(yè)中的蘇寧模式一樣，保險行業(yè)也出現(xiàn)了專業(yè)的保險超市銷售模式。

“保險超市”，就是指能夠兼容優(yōu)良品質(zhì)和寬廣適應性為一體的各類保險產(chǎn)品薈萃的交易場所，在“保險超市”內(nèi)，無論是國外客戶，還是國內(nèi)客戶，不僅可以根據(jù)自己的經(jīng)濟能力和消費偏好，自由選擇單項保險或組合保險，而且可以根據(jù)自己的特殊要求，讓“超市”來為您量身定制保險產(chǎn)品。 　　然而就在“保險超市”向我們走來的時候，大多數(shù)消費者，特別是個體消費者對它還缺乏足夠的了解，就連許多業(yè)內(nèi)人士對“保險超市”的定位和含義也存在不少分歧。

據(jù)記者從浙江省保監(jiān)局有關部門了解，目前在我省出現(xiàn)的專業(yè)保險銷售公司是由險企發(fā)起設立的。首家由專業(yè)壽險公司發(fā)起組建的全國性保險銷售公司——浙江聯(lián)創(chuàng)保險銷售有限公司，就是由總部在浙江的信泰人壽出資2000萬設立的；另一家保險專業(yè)銷售公司——浙商保險銷售公司，是由浙商財險出資設立的。

傳統(tǒng)的投保途徑，是前往某一家保險公司辦理業(yè)務，或者選擇一家保險公司業(yè)務員上門推銷的產(chǎn)品。“傳統(tǒng)的保險方式相當于專賣店，而專業(yè)保險銷售公司相當于超市，或者說相當于家電中的蘇寧，它會設立門店，與多家公司簽訂代理合同，讓各類保險產(chǎn)品在門店內(nèi)進行展銷。保險超市是一個銷售平臺，不會只片面推銷一家公司的產(chǎn)品或一種保險，讓消費者現(xiàn)場貨比三家，自主選擇。”浙江聯(lián)創(chuàng)保險銷售有限公司負責人介紹。

我省保險行業(yè)相關人員介紹，像浙江的聯(lián)創(chuàng)保險銷售有限公司，就是這種集團化模式，目前該公司在浙江省內(nèi)開設了湖州、龍游、東陽分公司， 舟山、嘉興、臺州等機構的籌建工作。

目前，由保險公司投資設立的專屬保險銷售公司全國已達5家，除了由信泰人壽設立的浙江聯(lián)創(chuàng)保險銷售有限公司外，浙商保險投資設立的浙江浙商保險銷售有限公司、華泰財險設立的華泰保險銷售（上海）有限公司、紫金保險設立的紫金保險銷售公司，以及由安邦財險和和諧健康設立和諧保險銷售有限公司，均已成立并開展業(yè)務。

我省某險企人士認為，隨著今后保險業(yè)發(fā)展，保險公司將其營銷交給銷售公司或保險代理公司來做，保險公司只需要做好產(chǎn)品開發(fā)、核保、核賠、品牌等后援支持工作，而銷售環(huán)節(jié)就相當于外包，保險公司員工只需要做好銷售渠道的維護工作。 把銷售交給專業(yè)代理機構，有利于保險公司優(yōu)化資源配置，提高整體競爭能力。