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財(cái)聯(lián)社(上海,記者 丁艷)訊,近年來(lái),中國(guó)平安的壽險(xiǎn)改革頗受市場(chǎng)關(guān)注和期待。平安聯(lián)席CEO陳心穎曾在2020年股東大會(huì)上表示,“今年平安壽險(xiǎn)下達(dá)的指標(biāo)是實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值正增長(zhǎng),不會(huì)采取太激進(jìn)的措施,平安更在乎把公司壽險(xiǎn)渠道和產(chǎn)品改革做扎實(shí)。”
平安人壽首席產(chǎn)品官胡庭洲在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示,“隨著重疾病種的增加、醫(yī)療條件和成本的上升,未來(lái)重疾+醫(yī)療保險(xiǎn)仍存很大發(fā)展空間。同時(shí),隨著人口老齡化的加劇,需要有更好的產(chǎn)品+服務(wù)組合來(lái)滿足老齡人養(yǎng)老需求。”
平安人壽總精算師、總經(jīng)理助理孫漢杰認(rèn)為,“當(dāng)前階段壽險(xiǎn)市場(chǎng)主力產(chǎn)品仍是重疾險(xiǎn),險(xiǎn)企對(duì)其推動(dòng)力度較大、競(jìng)爭(zhēng)也較激烈,在這種背景下重疾險(xiǎn)發(fā)展將面臨一個(gè)新階段。”
對(duì)于未來(lái)保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展空間,其認(rèn)為,“定期壽險(xiǎn)這類產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)占比不高,整體銷量和保障尚存不足,未來(lái)市場(chǎng)占有率還存一定提升空間;同時(shí),養(yǎng)老保險(xiǎn)是下一步市場(chǎng)很重要的產(chǎn)品體系,隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái),養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展有很大的增長(zhǎng)空間;此外,諸如牙科、眼科保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)仍存在空白空間,未來(lái)這類產(chǎn)品也是一種新的發(fā)展方向。”
重疾險(xiǎn)將面臨新的發(fā)展階段
產(chǎn)品升級(jí)是平安壽險(xiǎn)改革的一重要內(nèi)容,平安壽險(xiǎn)將構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)”體系,推出“重疾+健康”管理服務(wù),打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)中國(guó)平安2020年年報(bào)顯示,公司壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)936.66億元,同比增長(zhǎng)5.3%;營(yíng)運(yùn)ROE(凈資產(chǎn)收益率)為35.0%。
平安董事長(zhǎng)馬明哲曾表示,“壽險(xiǎn)改革要提升產(chǎn)品策略的前瞻性,打破‘一款產(chǎn)品打天下’的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷做法,發(fā)揮集團(tuán)綜合金融優(yōu)勢(shì),構(gòu)成‘壽險(xiǎn)+’產(chǎn)品體系,形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
孫漢杰在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示,“產(chǎn)品+的產(chǎn)品是一個(gè)大的產(chǎn)品概念,不僅包括保險(xiǎn)產(chǎn)品,也包括其它產(chǎn)品和服務(wù)等,在這樣一個(gè)大的產(chǎn)品概念下,增加相關(guān)的內(nèi)部連接。所以產(chǎn)品+是從保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上凸顯客戶需求,從客戶需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,這也是下一步整個(gè)行業(yè)面臨的趨勢(shì)。”
值得注意的是,據(jù)財(cái)聯(lián)社記者了解,目前險(xiǎn)企在新重疾險(xiǎn)銷量方面尚存壓力。此前多位險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示,“目前壽險(xiǎn)形勢(shì)存在新的變化,當(dāng)前形勢(shì)下光做產(chǎn)品的變革難度相當(dāng)大,因?yàn)楣拘聵I(yè)務(wù)價(jià)值的增長(zhǎng)主要來(lái)自長(zhǎng)期重疾險(xiǎn),目前重疾險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力,已經(jīng)被市場(chǎng)耕種得接近飽和,增幅再加大可能性很小。以前壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型主要做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,期繳、長(zhǎng)期保障產(chǎn)品占比增加,保險(xiǎn)公司價(jià)值就能夠得到增長(zhǎng),但現(xiàn)在這條路很難走,需要一些新的轉(zhuǎn)型。”
對(duì)此,胡庭洲表示,“從整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的滲透率上來(lái)看,去掉五線城市和農(nóng)村市場(chǎng)這一塊,重疾+醫(yī)療這兩類保險(xiǎn)確實(shí)已經(jīng)達(dá)到很高的比例,有44%的客戶都已經(jīng)買(mǎi)過(guò)重疾和醫(yī)療保險(xiǎn)。但從可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看,如何讓剩下56%的客戶購(gòu)買(mǎi),如何讓已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的44%的客戶買(mǎi)得更多和讓其需求得到更大程度滿足,這需要從客戶層面去尋找更好的解決方法,產(chǎn)品的保障程度、費(fèi)率和客戶體驗(yàn)這幾方面都需要很好地規(guī)劃。”
同時(shí),孫漢杰表示,“保險(xiǎn)產(chǎn)品如果按照代次發(fā)展來(lái)看,它是經(jīng)過(guò)了不同的發(fā)展階段,在當(dāng)前階段重疾險(xiǎn)仍是壽險(xiǎn)市場(chǎng)的主力險(xiǎn)種,其它還包括一些儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)等。目前來(lái)看,近年各家公司對(duì)重疾險(xiǎn)發(fā)展都非常重視,所以推動(dòng)力度都比較大,競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,在這種背景下重疾險(xiǎn)發(fā)展將面臨一個(gè)新的階段。”
“在這個(gè)大的背景下,我們提出要把產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)一步擴(kuò)展,將服務(wù)加進(jìn)來(lái),這是對(duì)這類險(xiǎn)種發(fā)展到一定階段之后內(nèi)涵和外延發(fā)生改變的需求,這也是來(lái)自市場(chǎng)的需求。”孫漢杰如是說(shuō)。
同時(shí)其認(rèn)為,“從目前重疾險(xiǎn)保額水平來(lái)看,其對(duì)一些大中城市的人群來(lái)說(shuō)還不夠,因?yàn)榇笾谐鞘腥巳阂坏┌l(fā)生重疾,可能對(duì)后續(xù)家庭生活影響較大。所以從重疾險(xiǎn)下一步發(fā)展空間來(lái)看,首先是對(duì)存量客戶的持續(xù)加保、提升保障深度,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入不斷提升,這一塊存在很大增長(zhǎng)空間,這是對(duì)未來(lái)重疾險(xiǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)空間的考慮;其次,在新市場(chǎng)方面,隨著城市化進(jìn)程加大,新就業(yè)人群不斷增加,這些人群都需要不斷增加保障。”
定期壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)等是未來(lái)市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力險(xiǎn)種
對(duì)于未來(lái)保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展空間,胡庭洲回應(yīng)財(cái)聯(lián)社記者表示,“保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展空間還跟客戶的生命歷程有很大關(guān)系,隨著疾病病種的增加、醫(yī)療條件和成本的上升、客戶的人生變化等因素,其會(huì)有更多的需求被激發(fā)出來(lái),所以重疾+醫(yī)療保險(xiǎn)仍存很大發(fā)展空間。同時(shí),隨著人口老齡化的加劇,需要有一個(gè)更好的產(chǎn)品+服務(wù)的組合來(lái)滿足老齡人養(yǎng)老需求。”
孫漢杰認(rèn)為,“從保障性產(chǎn)品來(lái)看,定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)這類產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上占比不高,整體銷量和保障資產(chǎn)還存不足,跟美國(guó)等國(guó)外成熟市場(chǎng)相比,我們壽險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率還有一定提升空間,這也是未來(lái)市場(chǎng)需要重點(diǎn)發(fā)展的方向。”
同時(shí)其指出,“養(yǎng)老保險(xiǎn)是下一步市場(chǎng)很重要的產(chǎn)品體系,隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái),養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展還有很大的增長(zhǎng)空間,當(dāng)然這也需要保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新、推進(jìn)和重視。”
“近幾年市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些質(zhì)子重離子保險(xiǎn)、靶向藥保險(xiǎn)等,這是在新的醫(yī)療條件、醫(yī)療技術(shù)和新的藥品出現(xiàn)以后的一些新型保險(xiǎn),其是把保險(xiǎn)和服務(wù)結(jié)合起來(lái)做深度捆綁的一類險(xiǎn)種。比如說(shuō)質(zhì)子重離子保險(xiǎn),它需要捆綁一個(gè)質(zhì)子重離子治療醫(yī)院的提供方,通過(guò)深度的保險(xiǎn)和服務(wù)的結(jié)合去推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新,這可能是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)險(xiǎn)企在保障類產(chǎn)品上發(fā)展比較好的方向。”孫漢杰表示。
此外其認(rèn)為,“目前,諸如牙科保險(xiǎn)、眼科保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)上仍存在空白空間,未來(lái)隨著保險(xiǎn)公司跟醫(yī)院體系不斷結(jié)合和深入合作,這類產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)新的發(fā)展方向。”
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