開心保保險網(wǎng)

萬能險原本是針對高端客戶的保險產(chǎn)品，如今也悄然放低姿態(tài)，飛入尋常百姓家，據(jù)了解，弘康人壽有兩款網(wǎng)銷萬能險最低僅需500元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者最近從淘寶等網(wǎng)站熱銷的合眾人壽、國華人壽和弘康人壽三家公司的六款萬能險產(chǎn)品了解到，其投保的門檻由此前傳統(tǒng)萬能險產(chǎn)品的1萬元已降低至500元，而且還打出多項(xiàng)收費(fèi)全免的免費(fèi)牌。

弘康人壽內(nèi)部人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，網(wǎng)銷萬能險能夠免費(fèi)的主要是淘寶網(wǎng)銷售的成本比較低，遠(yuǎn)低于銀行。

低門檻針對支付寶客戶

事實(shí)上，自從去年國華人壽在淘寶網(wǎng)推出三款萬能險產(chǎn)品后，在今年相繼有合眾人壽、弘康人壽加入了淘寶陣營。

據(jù)了解，目前淘寶網(wǎng)主銷的萬能險包括：合眾人壽的穩(wěn)贏一號，國華人壽金鑰匙一號、金鑰匙二號和創(chuàng)富人生2011款，以及弘康人壽靈動一號和零極限B款共計6款。雖然保險公司萬能險產(chǎn)品不像銀行理財產(chǎn)品那樣要求5萬元的入購門檻，但此前保險公司躉交型萬能險的最低保費(fèi)門檻1萬元幾乎是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)定。

然而，網(wǎng)絡(luò)上熱銷的萬能險卻打破了上述“默契”。以淘寶網(wǎng)推出的合眾人壽、國華人壽和弘康人壽的六款萬能險產(chǎn)品為例，其投保門檻都比較低，其中合眾人壽和國華人壽的萬能險產(chǎn)品其投保門檻為1000元，而弘康人壽兩款萬能險則將投保門檻降低到了僅500元。

對于門檻只要求500元的起點(diǎn)，弘康人壽的一位內(nèi)部人士在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時坦言，以銀行渠道來說，其銀保萬能險產(chǎn)品往往要求1萬元，而此次淘寶銷售的萬能險起點(diǎn)只要求500元，其實(shí)是考慮到了淘寶支付寶的客戶與銀行客戶的不同點(diǎn)，因?yàn)榭蛻籼詫氈Ц秾毨锩娴腻X與其銀行卡里面的錢比起來少得多，這主要是考慮到兩個渠道客戶群不一樣的原因。

萬能險開打免費(fèi)牌

門檻降低是一方面，網(wǎng)銷萬能險多項(xiàng)收費(fèi)全免，也成為其一大賣點(diǎn)。

以目前銷量最高的國華人壽金鑰匙一號為例（從推出至今，在淘寶網(wǎng)的成交記錄達(dá)到8013件，截止時間為3月12月16點(diǎn)20分），“該產(chǎn)品沒有初始費(fèi)、無保單管理費(fèi)、無風(fēng)險保險費(fèi)，同時還約定三個月后部分或全部領(lǐng)取，無須任何手續(xù)費(fèi)”，這是該產(chǎn)品的宣傳口號之一。

事實(shí)上，傳統(tǒng)萬能險有很多項(xiàng)收費(fèi)，以躉交型的萬能險為例，其至少需要注意5項(xiàng)費(fèi)用，即初始費(fèi)用、保單管理費(fèi)、風(fēng)險保險費(fèi)、退保手續(xù)費(fèi)及部分支取手續(xù)費(fèi)。對于普通客戶而言，需要重點(diǎn)注意初始費(fèi)用、保單管理費(fèi)和退保費(fèi)用這三項(xiàng)。就拿這三項(xiàng)收費(fèi)來說，不同公司不同的產(chǎn)品收費(fèi)存大巨大的差異。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以初始費(fèi)用為例，各家保險公司不同的萬能險產(chǎn)品其收取的方式不一樣，但躉交型的萬能險基本在躉交保費(fèi)的5%。保單管理費(fèi)則是千差萬別，如最低的公司只收取3元每月，而最高的保險公司其萬能險其對一份保單收近萬元一年的保單管理費(fèi)。對于非常退保的退保手續(xù)費(fèi)一般要扣到第六年，才不扣保單的退保費(fèi)用了。

而此次在淘寶網(wǎng)熱銷的幾款萬能險卻打出免費(fèi)牌，對多項(xiàng)收費(fèi)全免，如銷量排名第二的弘康人壽的靈動一號，其不僅打出了無初始費(fèi)用、無保單管理費(fèi)、無風(fēng)險保險費(fèi)，其領(lǐng)取的手續(xù)費(fèi)還打出了 “15天內(nèi)領(lǐng)取扣除1%的手續(xù)費(fèi)，超過15天不扣除手續(xù)費(fèi)”的口號。據(jù)了解，這六款產(chǎn)品中多數(shù)都打出了“無初始費(fèi)用、無保單管理費(fèi)、無風(fēng)險保險費(fèi)”的口號。

免費(fèi)源于網(wǎng)銷成本低

事實(shí)上，這次在淘寶網(wǎng)銷售的這三家公司萬能險產(chǎn)品其保障也都比較低，所以不收風(fēng)險保險費(fèi)可以理解，萬能險的初始費(fèi)用中占大頭的給銷售人員的傭金，雖然保險公司從淘寶網(wǎng)獲取保費(fèi)的成本比較低，但為何這些產(chǎn)品中大多數(shù)萬能險愿意不收初始費(fèi)用呢？

對于多項(xiàng)費(fèi)用全免，弘康人壽的內(nèi)部人士解釋稱，主要是因?yàn)樵谔詫毦W(wǎng)銷售的成本比較低，而銀行渠道的成本相對比較高。他同時坦言，為何現(xiàn)在會出現(xiàn)那么多銷售誤導(dǎo)，其中一個很重要的原因是因?yàn)榍捌谑召M(fèi)太高。

某險企的黃先生對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，相對于個險來說，網(wǎng)銷沒有人員成本，而個人業(yè)務(wù)涉及到個人業(yè)務(wù)員傭金但直銷沒有，只要沒有前期的成本，那么初始費(fèi)用對保險公司就沒有意義。此外，他認(rèn)為，如果保險公司跟第三方合作仍然有較高的初始成本的話，那么各種收費(fèi)都會存在的。

某險企的精算師蔡先生也對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，萬能險收不收初始費(fèi)用實(shí)際上是跟保險公司獲取保費(fèi)的成本有關(guān)，一般來說，在網(wǎng)銷渠道獲取保費(fèi)的成本低可以理解，而那些通過銀行渠道銷售出去的萬能險產(chǎn)品，保險公司跟銀行談判時，如果銀行要的手續(xù)費(fèi)很低的話，保險公司獲取保費(fèi)也會很低，那么保險公司推出不收初始費(fèi)用的萬能險也是可以理解的?？偟膩碚f，如果保險公司獲取保費(fèi)的成本很低，那么其萬能險可以做到不收初始費(fèi)用。他認(rèn)為，保險公司萬能險收費(fèi)一定要做到合理，不能太離譜。