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中國人保集團股份及其子公司人保壽險和美國國際集團（簡稱AIG）5月30日就成立合資銷售公司進行簽約。至此，中國人民保險集團去年在H股上市時與AIG的合作承諾終于落錘定音。

據(jù)了解，經(jīng)過半年多的籌備，PICC人保與AIG雙方已達成一致意見，雙方擬共同出資1億元人民幣成立一家全國性保險銷售服務公司，分別占比為75%和25%。該公司旨在向中國消費者提供具有國際水平、值得信賴的壽險、財產(chǎn)險與財富管理服務，將首先在北京、上海等地開展業(yè)務。

為保證合作順利進行，合作雙方高層已進行了多次深入溝通，由雙方骨干人員組成的項目籌備小組也已在半年前啟動了前期準備工作。據(jù)了解，合作雙方已經(jīng)基本確定合資公司的注冊地、高管人選、雙方派出人員等細節(jié)，準備提交給監(jiān)管部門的申報材料也已基本準備完畢，同時已著手進行前期人員招聘工作。

PICC人保集團與AIG的合作可謂源遠流長。十年前，中國人保在啟動人保財險海外上市時已經(jīng)開始聯(lián)手AIG進行合作，AIG作為人保財險的戰(zhàn)略投資者并成為股東之一，持有其9.9%的股份。去年底，人保集團在香港整體上市，AIG作為最大的基石投資者，出資5億美元購買了人保集團的股份，再次表達了對人保集團發(fā)展的關注與看好。作為這一合作的擴展，PICC人保將與AIG設立一家全國性的保險銷售公司，根據(jù)當時的協(xié)議約定，雙方要在今年5月底前達成成立合資公司協(xié)議。

此次與AIG具體開展合作的人保壽險，是中國人民保險集團旗下專營人身險業(yè)務的子公司，雖然2005年才恢復業(yè)務，但是短短幾年，保費收入從2006年的8.5億元增長到2012年的796億元，資產(chǎn)規(guī)模從21億元到2012年已突破3300億元，行業(yè)排名也快速躍升至第五位，公司在2012年銷售人力規(guī)模突破17萬人，機構網(wǎng)絡已達2000余個，在壽險市場排名第四，已跨入了大中型保險公司的行列。與此同時，在驅(qū)動公司發(fā)展的另一個輪子投資方面，人保壽險的投資收益率已連續(xù)多年高于行業(yè)平均水平，投資水平在業(yè)內(nèi)處于領先水平。

AIG旗下?lián)碛忻绹畲蟮纳虡I(yè)保險機構，目前，在中國的美亞財產(chǎn)保險有限公司是AIG在華的全資子公司，也是目前中國規(guī)模最大且歷史最悠久的外資財產(chǎn)保險公司。

在被問及雙方此次合作的目標、意義和價值時，人保集團董事長吳焰指出，中國壽險行業(yè)歷經(jīng)十余年的快速發(fā)展，目前已進入了發(fā)展的轉型時期，在這樣的大背景下，中國人保與AIG的合作不僅開創(chuàng)了國內(nèi)外保險企業(yè)合作的新形式，更重要的是通過這種合作為中國的壽險行業(yè)帶來了業(yè)務拓展模式的創(chuàng)新，這是雙方更為期待和看重的。

PICC人保壽險總裁李良溫表示，“要么不做，要做就做最好”，這是人保壽險一貫追求的目標，合資銷售公司的發(fā)展目標就是要建成國內(nèi)最大最好的保險銷售和綜合金融服務公司。未來，合資銷售公司將充分借助中國人保和AIG的優(yōu)勢，致力于通過產(chǎn)品和服務創(chuàng)新吸引消費者，通過銷售制度和品牌整合吸引一流的銷售人才，通過培訓和人才培養(yǎng)機制創(chuàng)新建立人才高地，針對大中城市中高端富裕階層的綜合金融消費需求，通過產(chǎn)品、服務、銷售的創(chuàng)新，變革現(xiàn)行的營銷模式和管理模式，在為中國壽險營銷體制改革做出積極有益探索的同時，向廣大消費者提供全面、高質(zhì)量的金融保險服務，也為廣大營銷人員打造一個可以托付終身的事業(yè)平臺。

AIG亞太區(qū)壽險及養(yǎng)老金總裁徐智希則表示，希望借助AIG在分銷、產(chǎn)品、運營等方面的全球先進經(jīng)驗，結合人保壽險在中國的品牌、資源和經(jīng)驗優(yōu)勢，創(chuàng)新業(yè)務模式，讓行業(yè)發(fā)展邁入新的高度。同時，亦體現(xiàn)AIG致力在中國市場的長遠發(fā)展的承諾，積極響應中國保險市場關于進行營銷體制改革的要求，實現(xiàn)產(chǎn)銷分離并大膽嘗試新的營銷員組織管理和薪酬分配模式，為銷售人員提供一個保障完善、薪酬合理、有較高社會認同的終身職業(yè)發(fā)展平臺。