開心保保險網(wǎng)

2010年9月28日，光大永明人壽在天津舉行盛大的股改揭牌儀式，慶祝公司成功轉(zhuǎn)制為由光大集團控股的中資保險公司，公司注冊資本金增加至30億元，資本實力躍升國內(nèi)壽險公司第一梯隊，并擁有代理人、銀保、團險、高端 理財、電話行銷、網(wǎng)上直銷、中介等多種銷售渠道。作為光大永明人壽天津分公司的元老，馬軍對分公司有著特殊的感情。光大永明人壽也愿意做行業(yè)中先行先試的角色，通過不斷的服務(wù)理念與業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，服務(wù)廣大客戶。

改制與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型促整體突破性發(fā)展

●光大永明在天津近年來的發(fā)展情況如何？

馬軍：天津分公司是目前系統(tǒng)中渠道設(shè)立較為健全的分支機構(gòu)之一，除個險、團險、銀保三個主要渠道外，逐步開設(shè)了電銷、收展、經(jīng)代等渠道，業(yè)務(wù)發(fā)展較為均衡。經(jīng)過分公司全體員工的共同努力，本年度天津分公司業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，總保費穩(wěn)中有升，截至2012年年底在全部25家壽險公司中排名（含續(xù)期）第七，新單第六名。銀保渠道市場排名第六，團險渠道市場排名第四，個險渠道第九。除此之外，各項業(yè)務(wù)品質(zhì)指標良好，繼續(xù)率90%以上。

●您認為已有成績?nèi)Q于哪些因素？最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折是什么？

馬軍：取得今天的成績主要歸功于幾個因素：其一，2002年4月，光大永明人壽成立，是北方“首家合資壽險公司”，作為市場的先期進入者，在合資公司時代打下了良好的基礎(chǔ)；其二，2010年公司在完成合資向中資轉(zhuǎn)變后，資本實力躋身全國前幾位，并且實現(xiàn)了快速的發(fā)展，公司品牌知名度和市場影響力大大提升。改制當年的規(guī)模保費相當于過去合資公司時代7年保費的總和，并且逐年遞增，2012年整體保費已逾80億元。

截至2012年全國范圍內(nèi)分公司已達19家，分支機構(gòu)近百家。隨著市場排名的穩(wěn)步提升，員工士氣也明顯提高了，每個人的干勁兒更足了。最為重要的因素是，公司股改轉(zhuǎn)制后，戰(zhàn)略方向更加明確了。轉(zhuǎn)制后，光大永明人壽提出，要用5至7年時間，把光大永明發(fā)展成為一個布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)良、管理先進、管控科學，規(guī)模和效益快速均衡發(fā)展，主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標進入全國壽險公司前10名，具有強大核心競爭力，獨特鮮明企業(yè)文化，廣泛市場影響力，保險業(yè)務(wù)完整的大型保險集團公司。

光大永明人壽保險有限公司成立于2002年4月，現(xiàn)有股東包括中國光大集團、加拿大永明金融集團、中國兵器工業(yè)集團公司和鞍山鋼鐵集團公司。2010年7月，中國保監(jiān)會正式批準了光大永明人壽增資擴股和變更股權(quán)結(jié)構(gòu)的申請。股改一年來，光大永明人壽在各方面取得了顯著成績，保費規(guī)模更是超過了過去七年的總和。

未來，憑借專業(yè)、創(chuàng)新、積極進取的經(jīng)營理念和各方股東的優(yōu)勢資源，光大永明人壽致力于打造一家布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)良、管理先進、管控科學、規(guī)模和效益快速均衡發(fā)展的大型保險集團公司，并幫助中國家庭實現(xiàn)財富增長，做客戶信任的理財伙伴。

光大永明與天津市郵政簽署合作協(xié)議

天津郵政利用自身的品牌和渠道優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)、搭建平臺，幫助天津企業(yè)在全國推廣品牌，積極服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)。光大永明人壽保險有限公司與天津市郵政公司就“幸運郵天下”項目簽署合作協(xié)議。這是雙方繼在金融、函件、速遞等方面合作之后開展的更廣闊領(lǐng)域的合作。

據(jù)介紹，光大永明與天津郵政已經(jīng)有三年的合作歷史，2005年以來天津郵政以遍布全市的網(wǎng)絡(luò)平臺為渠道代理光大公司的保險業(yè)務(wù)，天津郵政2006年代理光大永明人壽保險費1.35億元，截至目前已突破兩億元大關(guān)，天津郵政連續(xù)兩年在其銷售渠道中排名第一。同時光大永明作為郵政的大客戶，優(yōu)先使用DM廣告、戶外廣告、賬單、速遞等郵政業(yè)務(wù)。“幸運郵天下”項目是中國郵政集團公司與中央電視臺整合雙方優(yōu)勢資源，利用郵政網(wǎng)絡(luò)和央視欄目優(yōu)勢，借助央視二套《購物街》欄目平臺，向社會推出的新型廣告媒體，是企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的良機。光大永明通過此次活動在央視二套頻頻亮相，達到推廣品牌和服務(wù)，提升影響力和知名度，彰顯實力的目的。