提到保險理財,可能很多業(yè)界人士會想到劉朝霞理財保險,那么劉朝霞是一個什么樣的人物呢?我們一起來了解一下什么是劉朝霞理財保險話術(shù)。
她是中國保險業(yè)十大明星之一;她是中國人壽全國形象大使;她是中國人壽全國精英俱樂部主席;她是中國人壽深圳精英會會長;她是世界華人保險大會講師金龍獎得主;她是美國百萬圓桌會頂級會員,她是中國人壽的保險皇后。她就是劉朝霞。
1996年進入保險業(yè)喜愛接受挑戰(zhàn)及永不退縮的天性,使她在短短10年間,由一名基層保險員成長為“中國保險皇后”,每個人都以成為她的客戶為榮,成為首位發(fā)行認同卡的保險員。
她最為人所稱道的紀錄是連續(xù)七年獲得新單保費十大精英第一名、連續(xù)七年新單件數(shù)十大精英、連續(xù)七年破個人業(yè)績和壽險最高保費記錄、連續(xù)七年各級別團隊 新單保費業(yè)績第一名。
輝煌亮眼的戰(zhàn)績不但使她當選首屆中國百萬圓桌俱樂部主席,更使她成為令人矚目的美國百萬圓桌頂級會員。
她是如何成就這一切的,看看劉朝霞的話術(shù),希望可以帶給大家一些啟發(fā),一點幫助。
劉朝霞保險話術(shù)——分紅理財話術(shù)
溝通流程:
一、以提問(客戶感興趣的話題)導(dǎo)入;
二、給出專業(yè)的答案,深層次溝通;
三、給出建議(計劃書),促成;注:在與客戶的接觸中,要不斷的導(dǎo)入與溝通;導(dǎo)入:(以反問的方式)
1、請問您是怎樣理財?shù)??(讓客戶去思索、回答?/p>
財務(wù)是分為三個階段的:(1) 創(chuàng)造財富;(2) 保存財富;(3) 轉(zhuǎn)移財富;
2、請問你是屬于哪個階段呢?(大部份客戶會說:創(chuàng)造財富 )
創(chuàng)造財富。那么您認為到什么時候您才不再創(chuàng)造了呢?
3、您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢? 還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢?
如果以年齡來衡量,您是以30歲呢,還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢?還是說等你有了1000萬,或是一個億,您認為在哪個階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢?(停頓,讓客戶去思考)
其實,按照專業(yè)人士的分析,30歲前是創(chuàng)造財富階段,30歲后是保存財富和轉(zhuǎn)移財富階段;事實上,無論您創(chuàng)造再多的財富,它只有通過保存和轉(zhuǎn)移,財富才能真正屬于您。您認為呢?
4、您是怎樣規(guī)劃您的財務(wù)的呢?
中國人都喜歡看眼前的利益,缺乏長遠的規(guī)劃。21世紀的中國已經(jīng)告別了暴利時代, 而進入理財?shù)臅r代。但是財產(chǎn)不等于財富,投資并不等于理財(雞與蛋)。
投資是達成理財目標的一種手段。
5、為什么需要投資理財?
現(xiàn)在并不等于未來;人不能只生活在現(xiàn)在,還要生活在未來;人不能只為自己活著,還要對家人負責(zé)。
投資理財?shù)哪康?-就是用現(xiàn)在的一切來確保未來的一切,讓我們不但現(xiàn)在富有,將來富有,而且世世代代都富有。您同意么?
您現(xiàn)在是用人來賺錢,用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風(fēng)險并且人身沒有風(fēng)險的情況下,才能夠保證您的收入順利進行。是這樣么?
我們都很清楚,人生和投資都是有風(fēng)險的。可能是意外的風(fēng)險,也可能是疾病的風(fēng)險;可能是市場風(fēng)險,可能是政策風(fēng)險;可能是投資決策風(fēng)險,也可能是財務(wù)管理風(fēng)險。
如果21世紀的今天,還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話,而不懂得投資理財,那么您未來的財富只能是一個大大的問號。
所以您需要理財,使您的收入得到保證,您說呢?其實,投資理財?shù)淖罱K目的是: 實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由,您認為呢?
如果21世紀的今天,還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話,而不懂得投資理財,那么您未來的財富只能是一個大大的問號?
所以您需要理財,使您的收入得到保證,您說呢?
其實,投資理財?shù)淖罱K目的是--實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由,您認為呢?
投資理財可以讓您:1、擁有安定的生活;2、滿意的持續(xù)累積財富;3、順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。
人生需要財富,財富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬,再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃,那么您的錢就會莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。
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