開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

從2011年開(kāi)始，商業(yè)車(chē)險(xiǎn)制度改革就成為保險(xiǎn)行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象。從代位求償制度的試點(diǎn)運(yùn)行，到交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外開(kāi)放，再到車(chē)險(xiǎn)示范條例的推出，車(chē)險(xiǎn)改革蒸蒸日上，每一步都凝聚了各方各界的關(guān)注和共同努力。如今，險(xiǎn)企加大了自主權(quán)，市場(chǎng)開(kāi)放的同時(shí)，也帶來(lái)了隱隱憂患：擴(kuò)大險(xiǎn)企自主權(quán)，到底是促進(jìn)車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)百花齊放，還是將導(dǎo)致大規(guī)模惡意競(jìng)爭(zhēng)呢？

2003年改革不具備基礎(chǔ)條件以失敗告終

十年前，也就是2003年，保險(xiǎn)業(yè)曾經(jīng)試著對(duì)車(chē)險(xiǎn)條款進(jìn)行改革，這種改革是必要的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品也是一種商品，保險(xiǎn)費(fèi)率也是一種價(jià)格，保險(xiǎn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等。當(dāng)時(shí)一個(gè)重要的進(jìn)步是各家公司自己制定了條款，其對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的多元化起到了一定作用，給消費(fèi)者提供了更多的選擇，但其面臨的一個(gè)問(wèn)題是所有者缺位的問(wèn)題沒(méi)有解決，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題不只是保險(xiǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題，也是當(dāng)時(shí)國(guó)民經(jīng)濟(jì)面臨的問(wèn)題。2003年保險(xiǎn)公司數(shù)量還比較少，而市場(chǎng)化的基本條件是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，所以那次車(chē)險(xiǎn)改革碰到的難點(diǎn)就是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度還不完善。

2003年前后那次改革沒(méi)有成功的原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)改革基礎(chǔ)不成熟，那時(shí)還沒(méi)有交強(qiáng)險(xiǎn)，而且當(dāng)時(shí)的汽車(chē)保有量也不是特別大。目前，汽車(chē)保有量已突破1億輛，整體來(lái)說(shuō)數(shù)量已經(jīng)夠大，同時(shí)各家公司經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，也熟悉了車(chē)險(xiǎn)運(yùn)行的全套流程，包括車(chē)險(xiǎn)定價(jià)、承保以及理賠等整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條。區(qū)別于上一次改革，首先，這一輪車(chē)險(xiǎn)改革只有幾家滿足條件的大公司有自主定價(jià)權(quán)，并不是2003年那樣所有公司都可以自主定價(jià)，首先向部分公司開(kāi)放自主定價(jià)，然后再循序漸進(jìn)地放開(kāi)其他公司的自主定價(jià)。

商業(yè)車(chē)險(xiǎn)制度改革車(chē)主將得到更多實(shí)惠

本次車(chē)險(xiǎn)改革的影響很大，由于現(xiàn)在車(chē)險(xiǎn)的部分板塊存在風(fēng)險(xiǎn)與保費(fèi)不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題?，F(xiàn)在交強(qiáng)險(xiǎn)虧得比較厲害，但是分區(qū)域來(lái)看的話，有的省份是賺錢(qián)的，有的省份又是虧錢(qián)的，也就是說(shuō)交強(qiáng)險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)存在改進(jìn)的空間。商業(yè)車(chē)險(xiǎn)也存在這樣的問(wèn)題，比如說(shuō)行業(yè)多家公司虧損的營(yíng)運(yùn)貨車(chē)險(xiǎn)，其風(fēng)險(xiǎn)與保費(fèi)就不對(duì)稱(chēng)。再具體到車(chē)損險(xiǎn)，大多數(shù)公司也是屬于虧損狀態(tài)，但是商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)卻是盈利的。如果這次車(chē)險(xiǎn)改革保險(xiǎn)公司能把價(jià)格算得比較合理的話，很多私家車(chē)車(chē)主將會(huì)受益。

車(chē)險(xiǎn)制度改革對(duì)車(chē)主的好處

隨著部分保險(xiǎn)公司自主制定車(chē)險(xiǎn)條款費(fèi)率，對(duì)車(chē)主來(lái)說(shuō)能夠選擇更多的保險(xiǎn)產(chǎn)品，選擇一些量身定做的保險(xiǎn)產(chǎn)品。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，如果市場(chǎng)上只賣(mài)饅頭的話，大家的胃口將得不到滿足，要是饅頭、面包等都有的話，消費(fèi)者可以根據(jù)不同的興趣愛(ài)好來(lái)選擇。車(chē)主的選擇會(huì)更多了，可以選到更加適合自已的保險(xiǎn)產(chǎn)品。消費(fèi)者選擇更多，產(chǎn)品會(huì)更加豐富一些，保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任也就會(huì)出現(xiàn)差異化，使消費(fèi)者有更多的選擇，消費(fèi)者可以得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，隨著條款和費(fèi)率市場(chǎng)化，價(jià)格來(lái)說(shuō)更趨向于市場(chǎng)的概念，有可能在價(jià)格方面有的公司會(huì)給出更多實(shí)惠的可能，保障程度相對(duì)會(huì)更好一些，更加會(huì)趨向于保費(fèi)合理、服務(wù)更優(yōu)質(zhì)、保障更全面的這種態(tài)勢(shì)。

車(chē)險(xiǎn)改革或發(fā)生“手續(xù)費(fèi)大戰(zhàn)”

從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，大公司如果把車(chē)險(xiǎn)條款費(fèi)率算得很準(zhǔn)確（相對(duì)于大公司自身），而中小公司再拿這個(gè)產(chǎn)品費(fèi)率去市場(chǎng)運(yùn)作的話，那可能就會(huì)面臨虧損。在新條款和費(fèi)率出臺(tái)之后，各個(gè)公司也許會(huì)加大服務(wù)力度，同時(shí)爭(zhēng)取壓縮不必要的費(fèi)用成本，最終讓利于客戶。以前大家的產(chǎn)品相似度很高，小公司可以通過(guò)手續(xù)費(fèi)來(lái)獲得業(yè)務(wù)。改革后，可能有的公司還會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)”這種方式，但手續(xù)費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)是保費(fèi)充足，如果保費(fèi)又不充足，長(zhǎng)期進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)無(wú)異于自殺。以歐美市場(chǎng)的車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革來(lái)看，也都是先虧損，然后才盈利的，都需要經(jīng)歷這么一個(gè)周期，中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)例外。

外資進(jìn)入交強(qiáng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)哪些影響？

外資進(jìn)入交強(qiáng)險(xiǎn)領(lǐng)域可能會(huì)把中資公司的一些優(yōu)質(zhì)客戶搶走，因?yàn)楝F(xiàn)在外資保險(xiǎn)公司主要做企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，客戶主要是外資企業(yè)。這些外資企業(yè)大部分都有自己的車(chē)隊(duì)和專(zhuān)職司機(jī)，且大都是高級(jí)車(chē)，其保費(fèi)會(huì)比較高，而且出險(xiǎn)概率會(huì)比較低。如果外資保險(xiǎn)公司做交強(qiáng)險(xiǎn)，可能搶走這些外資公司的車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，那么中資保險(xiǎn)公司就會(huì)流失一些優(yōu)質(zhì)的客戶。現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的理賠服務(wù)都已經(jīng)很快了，外資保險(xiǎn)公司如果做普通車(chē)交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的話，對(duì)其理賠服務(wù)的壓力會(huì)比較大，因此估計(jì)外資保險(xiǎn)公司主要還是開(kāi)發(fā)其原有的一些客戶資源，對(duì)普通車(chē)主來(lái)說(shuō)影響不會(huì)很大。

未來(lái)車(chē)險(xiǎn)如何發(fā)展？

當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)行業(yè)的核心矛盾，不是保障范圍、產(chǎn)品價(jià)格的矛盾，而是車(chē)險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)供給能力不足、難以滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的車(chē)險(xiǎn)服務(wù)需求的矛盾。通過(guò)車(chē)險(xiǎn)行業(yè)不斷努力，車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品提供的風(fēng)險(xiǎn)保障漸趨全面，且自交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)施以來(lái)，車(chē)險(xiǎn)價(jià)格只有下調(diào)、沒(méi)有上升。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，前期社會(huì)輿論對(duì)于“高保低賠”、“無(wú)責(zé)不賠”的指責(zé)，表面是對(duì)車(chē)險(xiǎn)條款的不理解，本質(zhì)上反映的是當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值的不認(rèn)可，核心就是對(duì)車(chē)險(xiǎn)服務(wù)訴求的高漲。

上述背景下，如果商業(yè)車(chē)險(xiǎn)制度改革仍然局限于以“價(jià)格”為核心的產(chǎn)品改革，恐怕很難取得預(yù)期的改革效果。一是在監(jiān)管政策主導(dǎo)車(chē)險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的前提下，以“價(jià)格”為核心的產(chǎn)品改革，很有可能將導(dǎo)致車(chē)險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生歷史性的倒退，再次陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)、整體虧損的泥潭。二是以“價(jià)格”為核心的產(chǎn)品改革，對(duì)消費(fèi)者的培育將產(chǎn)生不利影響。目前大多數(shù)的車(chē)險(xiǎn)消費(fèi)者都屬于價(jià)格敏感度較高的客戶群，“價(jià)格”導(dǎo)向的改革將進(jìn)一步誘使消費(fèi)者聚焦車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格，在購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)時(shí)主動(dòng)選擇廉價(jià)產(chǎn)品。三是以“價(jià)格”為核心的產(chǎn)品改革，最終將使消費(fèi)者利益受損。如果車(chē)險(xiǎn)行業(yè)陷入低級(jí)的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必然將導(dǎo)致沒(méi)有余力用于提升服務(wù)能力、創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值;如果消費(fèi)者只愿意購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品，愿意提供更好服務(wù)的財(cái)險(xiǎn)公司反而將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，車(chē)險(xiǎn)行業(yè)可能倒退成為一個(gè)毫無(wú)內(nèi)涵價(jià)值的廉價(jià)消費(fèi)品行業(yè)。

因此，商業(yè)車(chē)險(xiǎn)制度改革當(dāng)前應(yīng)當(dāng)回歸“服務(wù)”本源，將提升“服務(wù)”作為商業(yè)車(chē)險(xiǎn)制度改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?？蛻羰歉?，價(jià)值是靈魂，把握根本，才能把握未來(lái)。

專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)，車(chē)險(xiǎn)行業(yè)可以從以下一些方面進(jìn)行探索和嘗試，逐步構(gòu)建一個(gè)更為透明、誠(chéng)信、高效的車(chē)險(xiǎn)消費(fèi)環(huán)境。一是不斷加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為。車(chē)險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)自律，真正做到保護(hù)投保人、被保險(xiǎn)人的利益。二是逐步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作，制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。車(chē)險(xiǎn)行業(yè)和汽車(chē)制造、銷(xiāo)售行業(yè)可以加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作，共同制定車(chē)輛價(jià)格評(píng)估機(jī)制、車(chē)輛維修零配件、工時(shí)費(fèi)的行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，共同為消費(fèi)者提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的車(chē)輛維修、車(chē)險(xiǎn)理賠環(huán)境。三是扎實(shí)提升理賠服務(wù)，優(yōu)化車(chē)險(xiǎn)理賠機(jī)制。車(chē)險(xiǎn)行業(yè)可以探索制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的理賠程序，優(yōu)化理賠流程，提升理賠效率，提高保險(xiǎn)理賠服務(wù)質(zhì)量。四是探索車(chē)險(xiǎn)增值服務(wù)，豐富車(chē)險(xiǎn)服務(wù)內(nèi)涵。車(chē)險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)可以著重在如何為無(wú)出險(xiǎn)或少出險(xiǎn)提供增值服務(wù)上進(jìn)行探索，嘗試?yán)绱黄?chē)稅費(fèi)、免費(fèi)救援服務(wù)、汽車(chē)維修優(yōu)惠、洗車(chē)美容優(yōu)惠等等豐富多樣的客戶關(guān)懷活動(dòng)，讓車(chē)險(xiǎn)真正成為消費(fèi)者提升汽車(chē)生活品質(zhì)的重要因素。

在當(dāng)前的背景下，車(chē)險(xiǎn)制度改革還需保監(jiān)會(huì)加大引導(dǎo)和監(jiān)控力度，從根本上解決險(xiǎn)企和市場(chǎng)的矛盾，而不是僅僅是從價(jià)格上進(jìn)行改革。商業(yè)車(chē)險(xiǎn)制度形成較晚卻發(fā)展迅速，未來(lái)必將成為保險(xiǎn)行業(yè)的重頭戲，需要有關(guān)方面加大重視力度，提升全局掌控能力。