約有1項(xiàng)符合搜索保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)的查詢結(jié)果,以下是第1-10項(xiàng)。
認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)全面考慮 不同客戶不同溝通
摘要:保險(xiǎn)在人們的生活中起到了著重要的作用。保險(xiǎn)提早規(guī)劃,合理保障。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō),營(yíng)銷話術(shù)多種多樣,卓越的話術(shù)總是在不同的場(chǎng)合或銷售階段,能夠三言兩語(yǔ)打動(dòng)客戶心扉,實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

  保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù) 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型

所謂開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型,就是用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言直接告訴客戶你談話的目的與愿望,或說(shuō)明產(chǎn)品的功用等,讓客戶清楚地知道談話的范圍與時(shí)間。這對(duì)于注重工作效率的客戶而言非常有用,類如下面的這段話術(shù)。“今天能有機(jī)會(huì)與您見(jiàn)面,真是很高興,我希望不僅能給您提供保險(xiǎn)方面的服務(wù),而且更希望與您建立一種長(zhǎng)期信賴的關(guān)系。所以我想和您談?wù)撊拢阂皇呛?jiǎn)單地介紹我自己和公司,好讓您了解之后能夠比較放心;二是我想了解您的一些想法,比如保險(xiǎn)需求、人生愿望等,這樣我會(huì)更好地提出我的建議;三是我會(huì)運(yùn)用我的專業(yè)為您提供保險(xiǎn)方案,供您參考和選擇,您看可以嗎?”這樣的開(kāi)門(mén)話術(shù),不僅可以讓客戶感到營(yíng)銷員工作的禮貌和條理性,而且也凸顯了自己的專業(yè)和良好的銷售與服務(wù)態(tài)度。

  去聆聽(tīng)而非簡(jiǎn)單做推介

與顧客談話,就是與客戶溝通思想的過(guò)程,這種溝通是雙向的。不但我們自己要說(shuō),同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方講話,通過(guò)他的說(shuō)話,我們可以了解顧客個(gè)人基本情況,如:工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等,雙向溝通是了解對(duì)方有效的工具,切忌營(yíng)銷員一個(gè)人唱獨(dú)角戲,個(gè)人獨(dú)白。有這樣一個(gè)例子:一位保險(xiǎn)營(yíng)銷員與準(zhǔn)客戶分享一款保險(xiǎn)產(chǎn)品,講得口干舌燥,這時(shí)準(zhǔn)客戶也認(rèn)同了這個(gè)產(chǎn)品,心想“買(mǎi)下它吧!”而營(yíng)銷人員沒(méi)有感覺(jué)到客戶的這種心理,仍然在滔滔不絕地講自己的商品是如何如何的好,在這個(gè)時(shí)候,客戶的心理發(fā)生了變化,心想是不是還會(huì)有更好的,等會(huì)再作決定。這個(gè)例子說(shuō)明,保險(xiǎn)營(yíng)銷員營(yíng)銷的目標(biāo)是,去聆聽(tīng)客戶的需求并引導(dǎo)他們,使他們自己為自己建立新的觀念,然后抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行促成,錯(cuò)過(guò)適當(dāng)時(shí)機(jī),想順利促成交易明顯就會(huì)有一定難度。

  面對(duì)不同客戶的保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)

普遍的保險(xiǎn)客戶:生活是一門(mén)藝術(shù),家庭未來(lái)的規(guī)劃是一科必修的科目,合理的規(guī)劃可以讓我們遠(yuǎn)離生活的憂慮。我們經(jīng)常說(shuō)“每個(gè)人的煩惱中有70%是與錢(qián)有關(guān),但是只要規(guī)劃合理就會(huì)減少70%的煩惱”。您是否也有這樣或那樣的煩惱,我可以為您提供專業(yè)的解決方案。您看好嗎?健康問(wèn)題的客戶:“人吃五谷雜糧,自然會(huì)有這樣或那樣的病痛,小病可治,大病該防”。近年來(lái),更多人關(guān)注養(yǎng)生、修身,喜歡合理安排生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,這就證明你我更加關(guān)注健康,如果一旦健康出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,能夠有人為您的各種醫(yī)療費(fèi)用買(mǎi)單,我相信這是最好的選擇。您說(shuō)呢?理財(cái)問(wèn)題的客戶:俗話說(shuō):“男人是摟錢(qián)的耙,女人是裝錢(qián)的匣,你不理財(cái),財(cái)不理你”。有效的規(guī)劃財(cái)務(wù)問(wèn)題,是人生幸福的開(kāi)始。如果將我們賺得的血汗錢(qián)為我們打工,做到錢(qián)生錢(qián),抵御通貨膨脹,實(shí)現(xiàn)富裕人生。這才是真正的理財(cái)。您說(shuō)是嗎?養(yǎng)老問(wèn)題的客戶:中國(guó)已經(jīng)逐漸進(jìn)入老齡社會(huì),俗話說(shuō):“上邊老人一大堆,下邊孩子肩上背”,過(guò)往的“養(yǎng)兒防老”已經(jīng)不是當(dāng)今社會(huì)養(yǎng)老主流了,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,子女們面對(duì)生存壓力已無(wú)暇顧及老人的未來(lái),最好的解決方案就是趁年輕時(shí)提早規(guī)劃晚年,真正實(shí)現(xiàn)夕陽(yáng)紅式的浪漫生活,您說(shuō)對(duì)嗎?子女教育的客戶:“望子成龍、望女成鳳”是每個(gè)做父母的終極愿望,人說(shuō):“苦不能苦孩子,窮不能窮教育”,這是一句至理名言。面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,物價(jià)上漲,教育的費(fèi)用逐年遞增,為孩子積攢未來(lái)的教育費(fèi)用是每個(gè)父母必須做的事情,莫讓金錢(qián)成為阻擋孩子求學(xué)的愿望,當(dāng)孩子“跨過(guò)了智力的門(mén)檻”是全家的驕傲,但是“跨不過(guò)財(cái)力的門(mén)檻”則會(huì)成為我們的終身遺憾。今天做好準(zhǔn)備,讓子女們快樂(lè)成長(zhǎng),相信一定是你心中最大的愿望,您說(shuō)是嗎?保障需求的客戶:“天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福,今日不知明日之事,未雨綢繆才是真理”。每個(gè)人都希望生活幸福,家庭和睦,但當(dāng)不幸之事發(fā)生在你我身邊時(shí),我們會(huì)手足無(wú)措,對(duì)于家庭就是晴天霹靂。將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去,為家庭解決后顧之憂,將你我的“愛(ài)”傳遞,即使我們不再呼吸,也不會(huì)有所顧慮。這是對(duì)家庭每個(gè)人的責(zé)任體現(xiàn),讓“愛(ài)”永存。
2024-09-03 16:23:22
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