人的一生充滿了意外,無論是對自己還是對家人,對父母,對孩子,我們都需要在意外發(fā)生時有一份保障,這樣我們就想到了保險。
買保險都有哪些好處呢?
一、能提供保障:保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害,可避免讓自己及依靠他生活的家人陷入絕境,且無需擔(dān)心本身收入能力的減低或喪失謀生能力。
二、能解決人生的三大憂患:命太長,自己要錢用;命太短,家人要錢用;中途意外,自己和家人要錢用。
三、能完成自己退休計劃:由于醫(yī)藥的進步,人們的平均壽命日益增高,退休后養(yǎng)老金的需要也較過去多,為了在老年時仍能保持經(jīng)濟獨立和個人自尊,有計劃地提存資金是絕對必需的。因為這樣不但能減輕子女的負(fù)擔(dān),而且擁有保險,自身的身價提升,子女定會孝順(可以避免中國的一句古話:“久病床前無孝子”的說法)。
四、是忠心耿耿的患難之交:因家庭結(jié)構(gòu)的變化,小家庭已占所有家庭數(shù)的三分之二,在大家自顧不暇的情況下,對于至親好友所發(fā)生的災(zāi)害,我們能提供的幫助實屬有限,同樣,本身也應(yīng)有此顧慮。唯有保險,平日只需繳納有限的費用,災(zāi)難發(fā)生時卻可全力提供幫助。
五、可作為工作能力受損的賠償:因意外受傷無法工作時,保險可提供固定的家庭收入,這是其它收入來源無法處理的一項好處。
六、可補償疾病(如癌癥)所造成的經(jīng)濟損失:人沒有拒絕生病的特權(quán),而明智的人懂得防患于未然。癌癥并不可怕,龐大的醫(yī)療負(fù)擔(dān)才最可怕,為自己和家人參加醫(yī)療保險是免除重大開支的另一好處。隨著人們生活的日益豐盛,運動的減少,重疾發(fā)病率也越來越高。
七、可作為子女教育基金、對其獻愛心,利用保險提存教育基金有兩大利益:
?。?)應(yīng)付子女完成高等教育或留學(xué)的資金需要;
?。?)即使父母親不能親眼看到,也能完成最大心愿——給子女最好的教育,因為保險多半比預(yù)存資金高出數(shù)倍。
八、可以避免陷入債務(wù)清償:鑒于一般營利單位的自有現(xiàn)金有限,負(fù)責(zé)人一旦遭到突發(fā)意外,引起債權(quán)人涌至、股東紛紛退股的狼狽局面,可能使一個平日堂皇的公司轉(zhuǎn)眼之間蕩然無存。而保險是可免淪為債務(wù)清償?shù)墓ぞ?,可為東山再起保留珍貴資源。
九、可維持人性尊嚴(yán):一般人平日所追求的是較高層次的生活,但若因意外或疾病,生活陷入窘境,或因臨時急需款項得向別人周轉(zhuǎn),這都是損及人性尊業(yè)的事情。如果參加保險,如果發(fā)生意外或疾病,保險公司高額的賠付,就可以輕松地度過窘境;若有急需用錢,還可以比銀行更低的利率向保險公司貸款,這是一項既方便且維持人性尊嚴(yán)的投資。
十、積累財富:人生旅途中,賺錢容易,花錢也容易,投資壽險能“強迫”自己儲蓄,減少不必要的開支,積少成多,終成財富。
十一、防止通貨膨脹和貨幣貶值:通貨膨脹令人討厭,但錢放在那里都會貶值,而壽險有增值的功能。
十二、投資理財?shù)囊环N方式:投資理財,不能把雞蛋放在同一個籃子里,投資生意、股票,雖然獲利甚厚,但風(fēng)險也高,有人輸?shù)靡桓啥?,而解決的方法是分流部分資金投資壽險“我雖然沒有錢,但擁有壽險的保障,仍能安居樂業(yè)”。
十三、有負(fù)債更應(yīng)當(dāng)買保險:如按揭買樓,貸款做生意,是一種延期責(zé)任,為保證家庭的生活品質(zhì),家庭收入的主要成員要有保險,否則,一旦發(fā)生意外,不得不賣樓或典當(dāng)才以能維持生計。
購買保險注意事項:
一、 選擇適合的保險產(chǎn)品
選擇適合的保險產(chǎn)品是投保的第一步。您要根據(jù)目前所處的具體狀況來考慮產(chǎn)品的種類,同時對于繳費方式和期限也要有所關(guān)注。一般來說,年繳總保費以不超過10%-15%為合理。
★條件不同保險規(guī)劃也應(yīng)不同
對于處在家庭初建期,有房貸,同時處在事業(yè)成長期,經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱,風(fēng)險隨能力較低的人(多數(shù)為40歲以下的族群),適合選擇繳費期限長(20年以上/至保險期滿)的壽險和重疾險,甚至可以重點考慮低保費、高保額的純消費型保險產(chǎn)品。
對于已經(jīng)奠定了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),累積了一定財富的族群來說,除了做好基本保障之外,還可以通過購買投資型產(chǎn)品作為長期的理財投資規(guī)劃,讓財富穩(wěn)定增長的同時還可以規(guī)避未來的所得稅和遺產(chǎn)稅,另外,也可以用自己短期內(nèi)不準(zhǔn)備動用的資金,一次性或不定期地購買分紅險、投資連結(jié)保險、萬能險等新型的保險產(chǎn)品。
二、保險條款看明白
保險條款是保險合同的主要組成部分。它約定了您(投保人)與保險公司雙方享有的權(quán)利和義務(wù).買保險之前看清楚條款,便能夠準(zhǔn)確地了解您打算購買的保險產(chǎn)品的保障范圍,以及購買后您可以享有的權(quán)利和應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù),同時也能幫助您再次確認(rèn)該產(chǎn)品是否滿足您的需求。萬一日后發(fā)生事故,您可以清楚地知道該事故是否在保險的責(zé)任理賠范圍內(nèi),也才能及時申請理賠,獲得保險補償,避免不必要的糾紛。
★看懂保險條款有決竅
保險條款那么多,該注意哪些事項?以下四部分,建議您一定要看得明明白白。
1.保險責(zé)任條款
指保險公司按照保險合同的約定,在保險事故發(fā)生時所承擔(dān)的賠償或給付保險金責(zé)任的合同條款。每一種保險產(chǎn)品都有特定的保障范圍,不可能包括所有的風(fēng)險.弄清楚發(fā)生哪些事故或情形保險公司會承擔(dān)賠償責(zé)任并支付保險金,不僅能有效規(guī)避未來可能發(fā)生的責(zé)任糾紛,而且也是您選擇保險產(chǎn)品的著眼點。
2.責(zé)任免除條款
指保險公司依照法律規(guī)定或保險合同約定,不承擔(dān)賠償或給付保險金責(zé)任的合同條款。如在重大疾病保險中,被保險人因為在投保前患有條款中所指重大疾病,或酗酒、故意犯罪、,拒捕、,故意自傷身體等諸多原因?qū)е禄疾?,保險公司是不予賠付的。如果不了解責(zé)任免除條款,以為只要發(fā)生損失保險公司都會賠償,就會產(chǎn)生誤解,很容易讓您的利益受到不必要的損失。
3.賠償處理條款
這是說明在保險事故發(fā)生后,怎樣處理賠償相關(guān)事宜的合同條款。如向保險公司申請賠償時需要出具哪些證明和資料,保險公司提供的賠償范圍等。
4.名詞釋義
名詞釋義是保險條款中對個別名詞特定含義進行解釋的部分,保險條款中有些名詞與作為日常工作用語時的含義不完全一樣,如果不弄清楚這些名詞的特定含義,也會發(fā)生誤解。如果保險條款對意外傷害的釋義是"外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病等客觀原因致使身體受到的傷害",如果因突發(fā)的疾病造成身體摔傷,是不屬于意外傷害的。
★保險公司具有說明的義務(wù)
保險合同條款的內(nèi)容為具有保險專業(yè)知識和業(yè)務(wù)經(jīng)驗的保險從業(yè)人員所熟知,可是對于普通群眾來說,大部分人面對充滿專業(yè)術(shù)語的合同,是無法完全理解的,甚至有些時候還會產(chǎn)生誤解,導(dǎo)致保險合同的不當(dāng)訂立。身為消費者,您必須要知道,保險公司有提供保險合同條款、提醒注意閱讀、提醒客戶有權(quán)監(jiān)督保險公司改選條款的說明義務(wù),以及主動說明"責(zé)任免除"等條款和回答問題的義務(wù)。保險公司的主動說明可以幫助您理解相關(guān)問題,促使最終訂立的合同建立在雙方共同理解認(rèn)可的基礎(chǔ)上。在保險合同成立之后,需要解除該保險合同轉(zhuǎn)換為新的保險合同時,保險公司也需要向您履行一定程度上的說明義務(wù)。因此,任何看不懂的合同條文,一定要讓保險公司的營銷員詳細(xì)說明。
三、您有權(quán)查看保險營銷員的證件
保險營銷員展業(yè)應(yīng)持有中國保險監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的《保險從業(yè)人員資格證書》,以證實其通過保險代理從業(yè)人員資格考試,取得基本從業(yè)資格,同時應(yīng)持有中國保險監(jiān)督管理委員會監(jiān)制、并加蓋所在保險公司營銷部章的《保險營銷員展業(yè)證》,以證實其可代理銷售該公司產(chǎn)品。
四、親筆簽名才具有法律效力
投保時應(yīng)確定有關(guān)單證上的內(nèi)容填寫齊備無誤后,再親筆簽名,要清楚知道您的簽名具有法律效力!如果投保單上不是您的親自簽名,那么在未來萬一出了事要申請理賠時,可能會產(chǎn)生不必要的糾紛和麻煩。
★您有如實告知的義務(wù)
與保險公司對保險條款內(nèi)容的說明義務(wù)相對應(yīng),您在簽訂保險合同時負(fù)有如實告知的義務(wù)。所謂如實告知義務(wù),是指在保險合同訂立時,您作為投保人應(yīng)將有關(guān)被保險(您或您的家人)的重要情況,如實向保險公司陳述、申報或聲明的義務(wù)。這是因為只有投保人或被保險人的告知來決定是否承?;虮kU費率水平。因此,違反告知義務(wù),投保人將承擔(dān)不利的法律后果。
我國《保險法》規(guī)定:①投保人故意隱瞞事實,不履行如實告知義務(wù),或者因過失未履行如實告知義務(wù),足以影響保險公司決定是否承擔(dān)或提高保險費率的,保險公司有權(quán)解除保險合同;②投保人故意不履行如實告知義務(wù),保險公司對于保險合同解除前發(fā)生的保險事故,不承擔(dān)賠付保險金的責(zé)任,并不退還保險費;③投保人因過失未履行如實告知義務(wù),對保險事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的,保險公司對于保險合同解除前發(fā)生的保險事故,不承擔(dān)賠付保險金的責(zé)任,但可以退還保險費。
五、交納保費要記得索取正式的收費憑證
交納保險費,收取人就當(dāng)向您開具稅務(wù)部門統(tǒng)一印制的保費發(fā)票;保險營銷員上門代收保險費的,應(yīng)當(dāng)向您開具蓋有保險公司印章的"保險費暫收收據(jù)",并在10日內(nèi)以正式的保費發(fā)票換回暫收收據(jù),不能用白條代替。
六、運用“猶豫期” 放心買保險
保險條款中的“猶豫期”又叫“冷靜期”,指在投保人簽收保險單后10日內(nèi),萬一感到后悔,或是對所購買的保險不滿意,可以無條件要求退保。該條款主要是為了防止客戶因一時沖動做出購買保險的決定而設(shè)的。對客戶來說,這無疑起到了緩沖器的作用。根據(jù)保險合同,如果客戶在猶豫期內(nèi)退保,保險公司應(yīng)退還投保人繳納的所有保費,并不得收取任何費用。如果在投保時,被保險人已經(jīng)在保險公司進行了免費的體檢,則要扣除相應(yīng)的體檢費;對于投資連結(jié)類產(chǎn)品,若在猶豫期內(nèi),因獨立賬戶資產(chǎn)價值發(fā)生變化,則保險公司只能扣減投保人資產(chǎn)價值減少的部分以及變現(xiàn)資產(chǎn)的費用,而不得扣減銷售保單所發(fā)生的傭金和管理費。
★認(rèn)真看待“猶豫期”
投保人和被保險人在購買保險之后,應(yīng)在猶豫期內(nèi)注意以下幾點:
●收到保單后,一定下要親自填寫保單回執(zhí),因為保險公司對猶豫期的認(rèn)定,是以回執(zhí)日期為始進行計算的。
●投保人應(yīng)認(rèn)真閱讀保險條款,對自己還不夠了解或理解有偏差的內(nèi)容,要及時詢問營銷員,以免誤保。
●各家保險公司要求尋購買投資連結(jié)險和分紅險的客戶皆進行100%的電話回訪。投保人和被保險人應(yīng)該抓住這個時機,將自己從營銷員處了解的權(quán)益,通過電話在回訪人員那里進行核實,以保證合同能夠滿足需要,為自己和家人提供一份妥帖、周到的保障。
●萬一要退保,投保人無需任何理由。最后要提醒投保人和被保險人的是,辦理該項業(yè)務(wù)時,必須以書面形式向保險公司提出申請,口頭請求無效。
現(xiàn)在家庭規(guī)模小,都是三口之家。但如果把方方面面、每個人所需要的所有保險都在同一時間內(nèi)上齊,對家庭經(jīng)濟壓力也挺大,這時候先給誰買保險,就應(yīng)該成為你的重要考量點之一。
很多人家孩子還沒有生下來的時候,就不斷有人寫來“恭喜您的孩子出生”的賀信來推銷孩子的保險,包括各種教育保險和“萬能險”。
代理人不但連讀高中大學(xué)需要錢的事情都幫你想到了,連孩子畢業(yè)后可能面臨自主創(chuàng)業(yè)需要一筆啟動資金、二十五六歲結(jié)婚時需要婚嫁金,甚至連孩子六十歲開始需要養(yǎng)老金,都幫你考慮周全了。對初為父母的年輕夫婦們說:“買這份保險是給孩子一生的愛,并留作子女一生的紀(jì)念。”
心眼一:為孩子著想當(dāng)然很重要,但不能只是拿花錢買保險來說愛。
國外有個很有名的故事。有一對夫妻離婚了,法院判的結(jié)果是:孩子歸母親撫養(yǎng),但父親每月要將收入的一定比例作為撫養(yǎng)費。后來該母親為孩子的父親購買了失能保險。這并不表示她還愛著前夫,更不是妻子腦子糊涂買錯了保險。她這樣做的惟一原因是,她愛她的孩子,希望孩子的生活有保障,如果孩子的父親失去工作能力,也就意味著孩子要失去撫養(yǎng)費,而來自父親的撫養(yǎng)費對這個孩子來說是非常重要的,因此需要對此安排一定的保險,使這部分收入獲得保障。
買保險一定要分清投保、被保險人和受益人的區(qū)別。正確的考慮是,孩子,尤其是未成年的孩子根本不掙錢,家中大部分的錢可能是先生掙回來的,所以家庭大部分的保險應(yīng)該考慮給先生買,萬一有不幸的意外出現(xiàn),配偶尤其是孩子還能有些最基本的經(jīng)濟保障。
如果很愛你的孩子,請先為他的經(jīng)濟來源買保障。
心眼二:把每分保費都用在刀刃上
接著“心眼一”所論,就該把家里每一分保費都用足了。
對于大多數(shù)家庭而言,收入是有限的,所以每筆錢最好都能花得實在。建議大家為自己和家人安排保險時,“只選對的,不買貴的”。只選對家庭來說能有切實保障的保險,而不是那些華而不實,功能不強的品種,才是將錢用在了刀刃上。
如果遇到帶著計算器、準(zhǔn)備好了一堆“精美”說詞的保險代理人上門推銷保險,不要忘記多問問他們,什么是復(fù)利,什么是資金的時間價值,什么樣的情況能理賠。告訴他:“別跟我說千人一面的廣告,先看看我家的具體情況,再考慮推銷什么產(chǎn)品給我,不給我說清楚,我可不會簽單!”
就普通小康家庭來說,意外傷害險、醫(yī)療保險和定期壽險可以是基本的選擇,終身壽險、兒童教育保險和養(yǎng)老保險看自己經(jīng)濟需求而定。最重要的是,花同樣甚至較少的錢,把自己生活中最危險的事先保障好;而不是每年交了保費,卻還是感覺危機四伏,沒個保障的樣子。
心眼三:整體考慮關(guān)聯(lián)的理財行情
話說回來,也不是所有的年代里,都該優(yōu)先考慮保障型險種,有時也該優(yōu)先選擇儲蓄或投資類的產(chǎn)品。這就需要你時常訓(xùn)練自己,練就比較靈活、敏感的經(jīng)濟頭腦,否則就難以迅速反應(yīng),理性出手。
曾經(jīng)有復(fù)利9%、10%甚至14%的儲蓄類保險擺在你面前,你抓住機會了嗎?那就是1996、1997年銀行方面連續(xù)多次降息后,保險產(chǎn)品即將進入2.5%限定利率前,,保險公司連夜推出的“最后的晚餐”?高利率長期壽險保單??墒且驗閷?ldquo;利率”這個經(jīng)濟領(lǐng)域的基本詞匯并不敏感,大多數(shù)人錯過了那樣絕佳的機會。
而這幾年很熱的分紅險、萬能險和投資連接險,有些人又按捺不住“占便宜、求高回報”的心理,沒了解清楚這些產(chǎn)品到底是怎么回事,就匆匆跟風(fēng)買入了,結(jié)果才發(fā)現(xiàn)不是自己想象的那么回事。
所以,在保險產(chǎn)品越來越豐富,越來越“復(fù)雜”的情況下,一定要多比比,不僅在保險產(chǎn)品領(lǐng)域比較,也要和其他理財品種關(guān)聯(lián)起來考慮,才能既有保障,又能抓住可能存在的投資機會。
心眼四:保費支出別“滿倉”
楊小姐是事業(yè)單位編制。工資雖不算太高,但工作穩(wěn)定、保障齊全。尚未婚的她與父母同住,其父母亦在國家機關(guān)工作。某日,一保險推銷人到其單位推銷保險,在他人處屢屢受到冷眼,正垂頭喪氣之際,楊小姐出于同情接待了他,結(jié)果他最終向楊小姐推銷了包括終身壽險、醫(yī)療險、養(yǎng)老險和投連險四大類共5個保險品種。后來,楊小姐的表姐從單位下崗后也加入了保險代理人的行列,出于類似的同情心理,楊小姐又買了表姐推薦的一大堆類似保險。其年保費總額已達到其收入的20%。事后有人問起她每年花那么多錢買的保險,都獲得了什么保障時,楊小姐竟說不出個所以然來。
實際上,對于楊小姐的情況,終身壽險并不是必需的,養(yǎng)老和投資類險也應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制額度,意外險反而應(yīng)該加上去。楊小姐總的保險支出的額度應(yīng)嚴(yán)格控制在其年收入的10%以內(nèi)才合適,尤其她還是單身狀態(tài),一般來說比例在7%~8%就非常有保障了。
畢竟,保費進入保險公司后,除了保單貸款和保險事故理賠,基本再找不到“兌現(xiàn)”的途徑,這筆錢屬于“長期被套”,流動性是很差的。因此保費支出千萬別“滿倉”,一定別讓保費影響了日常生活,也別占用家庭應(yīng)急基金買保險。
心眼五:挑選好的附加險很合算
一般人在定下一個主險之后,就算是完成保險安排了,可其實挑選附加險也是大有學(xué)問,而且能夠挖出不少的優(yōu)惠呢。
很多保險公司的附加險種相當(dāng)于超值商品,費率往往比同樣保障內(nèi)容的主險產(chǎn)品要便宜三分之一到二分之一。而且,有些保險公司的主險產(chǎn)品設(shè)計上并沒有涵蓋所有的險種,一些險種反而通過附加險的形式銷售。所以,如果能把附加險與主險搭配得好的話,就能起到“一個頂倆”的功效,既能獲得非常高的保障,又能獲得經(jīng)濟上的實惠。
當(dāng)然,附加險大多只管一年,過期就“全軍覆沒”了,你的賬戶上一分錢都不會留下,屬于消費型險種。因此,附加險也不是什么人、什么情況都適合,比如對于已經(jīng)有單位醫(yī)療報銷的人群而言,大部分都可以不用再買報銷型的商業(yè)醫(yī)療保險,而應(yīng)該優(yōu)先選擇補貼型的醫(yī)療保險。
心眼六:分階段不斷調(diào)整保障內(nèi)容
22歲工作后,為自己買份意外險。28歲結(jié)婚時,夫妻雙方各自買好一份壽險,受益人互相寫對方的名字。30歲有了孩子,添了房子后,買一份與房屋貸款金額相當(dāng)、貸款期限相當(dāng)?shù)姆抠J險或定期壽險。35歲,為自己和愛人準(zhǔn)備一份大病保險。40歲,為太太買一份追加的養(yǎng)老金……
這人生不同階段的“保單速配法”,其實告訴我們的道理就是,最好能根據(jù)人生不同階段的不同需求,選擇不同的保險產(chǎn)品,這其實也就做到了我們前面說的“保費花在刀刃上”、“先給家庭經(jīng)濟支柱買保險”等幾大心眼。
千萬記住,家庭保險安排不是一蹴而就的,買保險應(yīng)該量力而行,最好能隨著經(jīng)濟能力的增長,進行不斷的調(diào)整。唯有此,才能更安心地保護家人。
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