網(wǎng)上投保方便但要謹(jǐn)慎

發(fā)布者:張艷濤|發(fā)布時(shí)間:2012-12-04 09:54:20

很多金融產(chǎn)品也搭上趟順風(fēng)車,擺開了網(wǎng)上營銷的陣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雖然省去了代理人等中間交易環(huán)節(jié),會(huì)比普通代理人渠道的保費(fèi)便宜不少,也不用因拿材料而來回奔波,但是,網(wǎng)絡(luò)世界,虛擬無限,投保要謹(jǐn)慎,下單需小心。

保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士提醒消費(fèi)者,如果選擇網(wǎng)上投保,一定要選擇正規(guī)網(wǎng)站。在找到正規(guī)網(wǎng)站后,要看清保險(xiǎn)條款。在網(wǎng)站上要仔細(xì)查閱產(chǎn)品介紹,包括具體的保險(xiǎn)利益、保障責(zé)任、除外責(zé)任等。在拿到保單后,要看清條款中有關(guān)保險(xiǎn)利益、除外責(zé)任、免賠天數(shù)(免賠比例)、觀察期等特別重要的內(nèi)容,如果有不明白的地方直接通過客服電話咨詢。同時(shí),要核實(shí)保單的真?zhèn)?。電子保單與紙質(zhì)保單具有同等法律效力。如果您選擇只接收電子保單,同樣可以致電保險(xiǎn)公司客服電話查詢真?zhèn)?。在網(wǎng)上成功投保后,一定要注意保單的生效時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)投保最大的優(yōu)點(diǎn)就是全程自助,這其中也包括保單生效時(shí)間,尤其對(duì)于購買了旅行保險(xiǎn)的消費(fèi)者來說是尤為重要。

  購買流程

盡管保險(xiǎn)產(chǎn)品在線上銷售領(lǐng)域略顯身份特殊,但事實(shí)上,淘寶網(wǎng)上購買保險(xiǎn)產(chǎn)品與購買其他實(shí)物產(chǎn)品一樣,在保障安全的基礎(chǔ)上,都需遵循以下的購買流程:

1. 首先,您需要有一個(gè)淘寶賬號(hào),還需要有一個(gè)網(wǎng)銀或支付寶賬戶,并保證賬戶內(nèi)有足夠的金額可完成線上支付;
  2.在淘寶保險(xiǎn)頻道選擇想要購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類,在選擇前務(wù)必認(rèn)真閱讀相關(guān)產(chǎn)品說明,對(duì)保險(xiǎn)期間、保險(xiǎn)人條件等信息了解無誤后方可選擇,如有任何疑問,一定要及時(shí)咨詢網(wǎng)上客服;
  3.選好保險(xiǎn)產(chǎn)品后,需如實(shí)填寫訂單,包括投保人信息、保險(xiǎn)人信息和保單明細(xì),需要注意的是,如果投保人未能如實(shí)填寫訂單,一旦發(fā)生意外,保險(xiǎn)公司有權(quán)拒絕賠付;填寫完畢后一定要逐項(xiàng)核對(duì),確保沒有任何錯(cuò)誤和遺漏;
  4.確認(rèn)無誤后方可選擇付款,最好選擇使用支付寶付款,可減少保單生效前退保帶來的糾紛;付款時(shí)務(wù)必選擇安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,防止個(gè)人財(cái)產(chǎn)信息泄露造成損失。

  現(xiàn)狀淘寶保險(xiǎn)頻道悄然興起

淘寶網(wǎng)開通保險(xiǎn)業(yè)務(wù)早已不是什么新鮮事。

早在去年10月份,淘寶保險(xiǎn)頻道就已低調(diào)上線。在短短9個(gè)多月時(shí)間內(nèi),淘寶保險(xiǎn)頻道已經(jīng)開設(shè)了中國人保財(cái)險(xiǎn)、中國平安、陽光人壽保險(xiǎn)、陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)泰康人壽(微博)、華泰保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、中國大地保險(xiǎn)、天平保險(xiǎn)的旗艦店,產(chǎn)品線則涵蓋了車險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、購物保障等多個(gè)險(xiǎn)種。其保險(xiǎn)產(chǎn)品以個(gè)人險(xiǎn)為主,如意外險(xiǎn)、車險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等。記者發(fā)現(xiàn),在眾多個(gè)人險(xiǎn)種中,以意外險(xiǎn)和旅游險(xiǎn)最為火爆,兩個(gè)險(xiǎn)種的訂單總數(shù)分別達(dá)到上萬單,其他個(gè)人險(xiǎn)種的訂單數(shù)也從幾百到幾千單不等,保險(xiǎn)行業(yè)在淘寶上的生意可謂風(fēng)生水起。

  險(xiǎn)企布局看重細(xì)分市場(chǎng)

盡管目前已經(jīng)鋪開的線上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)眾多,但對(duì)單一的保險(xiǎn)公司而言,目前仍是根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)深挖細(xì)分市場(chǎng)為主。

據(jù)泰康人壽介紹,目前泰康人壽在淘寶上出售的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要有兩大類,一是意外險(xiǎn),如一年期的綜合意外險(xiǎn)、交通工具意外險(xiǎn)、旅行意外險(xiǎn)和簽證保險(xiǎn)等;二是健康保險(xiǎn),如終身重大疾病保險(xiǎn)、少兒重大疾病保險(xiǎn)和女性疾病保險(xiǎn)。這些產(chǎn)品從上線以來就受到了淘寶消費(fèi)者的追捧,有幾款產(chǎn)品銷量更是高達(dá)上千件。

陽光保險(xiǎn)資料顯示,自淘寶旗艦店上線以來,其壽險(xiǎn)銷售的產(chǎn)品主要以短期意外險(xiǎn)為主,包括旅游險(xiǎn)、航意險(xiǎn)、交通工具綜合保險(xiǎn)、自駕險(xiǎn)、境外旅行救援產(chǎn)品。目前,陽光壽險(xiǎn)在淘寶網(wǎng)上的保險(xiǎn)銷售大體分為兩種,一種是通過與其他類目交叉銷售(XBC)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,比如航意險(xiǎn)產(chǎn)品、旅游險(xiǎn)產(chǎn)品;一種是直接在超市銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品,比如交通工具綜合保險(xiǎn)、自駕險(xiǎn)、境外旅行救援產(chǎn)品。目前與機(jī)票平臺(tái)交叉銷售的航意險(xiǎn)產(chǎn)品,按銷售量每年20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng),占整個(gè)陽光壽險(xiǎn)在淘寶平臺(tái)所有產(chǎn)品銷售量的90%左右。另一方面,陽光產(chǎn)險(xiǎn)的車險(xiǎn)產(chǎn)品和航班延誤險(xiǎn)銷售得到了個(gè)人客戶以及商戶的好評(píng),其中,車險(xiǎn)銷售份額占據(jù)淘寶總車險(xiǎn)銷售份額35%左右;航延險(xiǎn)銷售份額占據(jù)95%以上。

淘寶平安網(wǎng)店主要銷售車險(xiǎn)和非車險(xiǎn),其中非車險(xiǎn)包括旅游保險(xiǎn)、境外保險(xiǎn)、特殊人群保險(xiǎn)、團(tuán)體保險(xiǎn)等29種產(chǎn)品。自上線以來,平安保險(xiǎn)的網(wǎng)上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直在穩(wěn)步提升。

另外,淘寶保險(xiǎn)頻道還辦理理財(cái)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前淘寶理財(cái)保險(xiǎn)只有泰康投連險(xiǎn)一種產(chǎn)品,主要包括泰康e理財(cái)A、e理財(cái)B、e理財(cái)C三款產(chǎn)品、5個(gè)賬戶,每款產(chǎn)品下設(shè)兩個(gè)賬戶,保險(xiǎn)用戶對(duì)產(chǎn)品擁有一定的把控權(quán),可以根據(jù)市場(chǎng)行情自由決定將資金放置有利賬戶,有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

  物美價(jià)廉方便快捷

很多喜歡在淘寶上購物的消費(fèi)者,最為看重的就是淘寶網(wǎng)店誘人的性價(jià)比,而淘寶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也不例外。泰康保險(xiǎn)介紹,在淘寶上銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他渠道相比最大的優(yōu)勢(shì)在于,由于在網(wǎng)上直接銷售,保險(xiǎn)公司省去了中間代理環(huán)節(jié),規(guī)避掉了傳統(tǒng)中介或代理可能產(chǎn)生的高額成本,可以將成本直接反饋給客戶,同時(shí)還可以多種保險(xiǎn)責(zé)任組合銷售,打包價(jià)更便宜,性價(jià)比極高。

記者發(fā)現(xiàn),淘寶上的保險(xiǎn)產(chǎn)品售價(jià)均有一定程度的折扣,保費(fèi)從3元到1000多元不等。因?yàn)槲锩纼r(jià)廉,在各大保險(xiǎn)產(chǎn)品中,意外險(xiǎn)賣得最好。

同時(shí),與傳統(tǒng)購買保險(xiǎn)的方式相比,通過網(wǎng)絡(luò)購買保險(xiǎn)顯然要簡(jiǎn)單得多。在購買保險(xiǎn)時(shí),客戶無需等待保險(xiǎn)公司安排專門的工作人員上門,或?qū)iT到柜臺(tái)、銀行排隊(duì)辦理業(yè)務(wù),而只需在淘寶上填寫信息,經(jīng)過保費(fèi)測(cè)算、填寫保單等過程,完成網(wǎng)上支付后,等待保險(xiǎn)公司送單,就能在幾分鐘之內(nèi)輕松完成整個(gè)投保過程。與之形成鮮明對(duì)比的是,假如按照傳統(tǒng)方式辦理一項(xiàng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),至少要花1-1.5個(gè)小時(shí),過程繁瑣,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。網(wǎng)上購險(xiǎn)方便快捷的特性在短期出行險(xiǎn)時(shí)顯得尤為重要,很多人雖然認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的必要性,但往往在出行前才想起忘記投保,而通過電腦和手機(jī),在淘寶上購買保險(xiǎn),就可以輕松解決這一問題。

  量身打造特色服務(wù)

對(duì)很多淘寶用戶來說,最熟悉的淘寶保險(xiǎn)莫過于退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。這款保險(xiǎn)專門解決淘寶交易中的退換貨服務(wù),購買了該保險(xiǎn)的淘寶買家或賣家,一旦發(fā)生退貨,退貨運(yùn)費(fèi)將由保險(xiǎn)公司承擔(dān),能幫助淘寶買家和賣家最大限度地降低退換貨成本,受到淘寶賣家和消費(fèi)者的追捧。

退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)只是淘寶保險(xiǎn)特色服務(wù)的冰山一角。如今,越來越多的保險(xiǎn)公司在推出電子保險(xiǎn)時(shí),更注重開發(fā)特色服務(wù),針對(duì)不同的用戶群提供各類相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)專屬銷售險(xiǎn)種,如針對(duì)淘寶手機(jī)買賣推出的手機(jī)假一賠三服務(wù)、貨到付款拒簽險(xiǎn),針對(duì)淘寶中小店鋪賣家為員工投保的中小店鋪賣家意外保險(xiǎn)服務(wù)等,都受到了消費(fèi)者的青睞;同時(shí),一些在傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售渠道中作為附加險(xiǎn)銷售的險(xiǎn)種,在保險(xiǎn)公司的線上商城可以單獨(dú)銷售。這顯示保險(xiǎn)公司不僅將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)銷售渠道,還有意瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品開發(fā)和營銷。

保險(xiǎn)網(wǎng)店的特色服務(wù)還體現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的辦理過程中。據(jù)泰康人壽介紹,在以往傳統(tǒng)的手寫簽單投保模式中,投保者受到頗多的限制,不能自主地定制保障內(nèi)容、保險(xiǎn)期間等,而在保險(xiǎn)在線銷售平臺(tái)上,用戶可以根據(jù)自身需求自由定制保障內(nèi)容、保障額度、保險(xiǎn)期間、繳費(fèi)方式等內(nèi)容,以免客戶經(jīng)常為不必要的保障內(nèi)容買單。

  條款透明避免銷售誤導(dǎo)

在傳統(tǒng)的保險(xiǎn)工作人員上門投保的服務(wù)模式中,經(jīng)常會(huì)發(fā)生因保險(xiǎn)條款解釋差異而引發(fā)的銷售誤導(dǎo)等保險(xiǎn)銷售糾紛問題,而在網(wǎng)上購買保險(xiǎn)時(shí),為了使買家能更好地理解產(chǎn)品條款和特色,在產(chǎn)品介紹中,網(wǎng)站往往會(huì)將客戶最關(guān)心的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行提煉,把保險(xiǎn)的專業(yè)術(shù)語用通俗易懂的語言展示出來。一般來說,各款產(chǎn)品都會(huì)詳細(xì)列出保障內(nèi)容、保險(xiǎn)期間、保障額度、保險(xiǎn)費(fèi)用等幾項(xiàng)基礎(chǔ)信息,并直接將產(chǎn)品條款放在網(wǎng)上以供客戶查詢,所有的信息都是專業(yè)客觀的,避免了傳統(tǒng)渠道銷售人員誤導(dǎo)客戶的問題。

據(jù)泰康人壽介紹,除了基本信息以外,一些保險(xiǎn)公司還專門注明了投保須知和案例分享等內(nèi)容,盡量為客戶提供全面、客觀的產(chǎn)品介紹,以便于客戶選擇適合自己的產(chǎn)品;針對(duì)一些較復(fù)雜或?qū)I(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品,保險(xiǎn)公司也專門搜集了大量的背景資料供客戶參考。此外,淘寶網(wǎng)店提供在線客服進(jìn)行全天候的咨詢服務(wù),滿足消費(fèi)者的咨詢需要。

  劣勢(shì)財(cái)產(chǎn)安全需警惕

作為一個(gè)新興的銷售渠道,保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售仍然存在缺陷。保險(xiǎn)公司相關(guān)資料顯示,由于在線銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,需要和銀行進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)對(duì)接,對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的要求很高。同時(shí)由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性以及網(wǎng)上銷售保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)尚淺,保險(xiǎn)公司目前難以在網(wǎng)上直接銷售更為復(fù)雜的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)等產(chǎn)品,只能銷售一些短期壽險(xiǎn)產(chǎn)品以及車險(xiǎn),售賣的保險(xiǎn)品種相對(duì)單一。

同時(shí),與其他網(wǎng)上購物服務(wù)一樣,在淘寶上購買保險(xiǎn)雖然十分方便快捷,但也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。陽光保險(xiǎn)專家提醒消費(fèi)者,網(wǎng)上購買保險(xiǎn)存在著以下風(fēng)險(xiǎn)隱患:

一是消費(fèi)者可能無法鑒別真假店鋪,在淘寶C2C平臺(tái)上到一些個(gè)人店鋪進(jìn)行購買,增加了購買到假保單的風(fēng)險(xiǎn);
  二是由于網(wǎng)絡(luò)交易,有可能會(huì)發(fā)生因系統(tǒng)問題而造成的投保不成功或其他問題;
  三是同大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)一樣,同樣存在支付風(fēng)險(xiǎn)、信息安全等問題;
  四是有可能遭遇“假網(wǎng)銷”,即網(wǎng)上獲取客戶信息后轉(zhuǎn)為線下銷售的現(xiàn)象;
  五是網(wǎng)上投??赡軙?huì)出現(xiàn)退保退款無保障的問題,特別是保單生效前的客戶退保問題;
  六是網(wǎng)上購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善的問題。

此外,保險(xiǎn)專家還提醒各保險(xiǎn)公司,由于網(wǎng)上投保無法接觸到被保險(xiǎn)人本人,增加了保險(xiǎn)公司的逆選擇風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)由于無法如實(shí)鑒別投保人和被保險(xiǎn)人的關(guān)系,這就增加了保險(xiǎn)公司理賠調(diào)查的成本,也可能會(huì)導(dǎo)致后期的一些糾紛。

  專家建議

盡管購買過程看似簡(jiǎn)單,不過,保險(xiǎn)專家同時(shí)建議,鑒于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性,在進(jìn)行渠道選擇、產(chǎn)品甄選、售后跟蹤等環(huán)節(jié)時(shí),消費(fèi)者仍需對(duì)自己的購買行為負(fù)責(zé),這樣才能保障線上購買業(yè)務(wù)順利完成。

慎重選擇購買渠道

很多消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時(shí)無法鑒別真假店鋪,有可能被假的保險(xiǎn)網(wǎng)店蒙蔽而上當(dāng)受騙。多家保險(xiǎn)公司提醒消費(fèi)者,在網(wǎng)上投保一定要選擇真正的保險(xiǎn)賣家,優(yōu)先選擇大品牌大公司保險(xiǎn)產(chǎn)品,不要因?yàn)閮r(jià)格便宜而購買一些虛假的保險(xiǎn)產(chǎn)品,以免保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)得不到任何保障。

目前,多家保險(xiǎn)公司推出網(wǎng)上超市或者網(wǎng)上專賣店,除了上述公司擁有淘寶旗艦店外,平安保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)等公司的官方網(wǎng)站均可購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外,蘇寧易購也開設(shè)了保險(xiǎn)頻道,目前可以購買平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)和泰康人壽三家保險(xiǎn)公司的部分保險(xiǎn)產(chǎn)品。

保險(xiǎn)條款讀仔細(xì)

由于網(wǎng)上銷售保險(xiǎn)在國內(nèi)尚處于起步階段,很多法律法規(guī)還不完善,投保人的權(quán)益有可能因此受到損害。多位保險(xiǎn)專家提醒消費(fèi)者,在線上購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)不能只關(guān)注價(jià)格,更需注意產(chǎn)品的投保規(guī)則、產(chǎn)品介紹、免責(zé)等具體內(nèi)容,在投保前全面了解產(chǎn)品和投保流程,確保購買的產(chǎn)品符合購買初衷。值得一提的是,如果對(duì)保險(xiǎn)條款有任何疑義,可以詳細(xì)咨詢?cè)诰€客服,或直接撥打保險(xiǎn)公司的電話咨詢。

如實(shí)填寫投保信息

在投保過程中應(yīng)當(dāng)如實(shí)填寫投保信息,履行如實(shí)告知義務(wù),避免后續(xù)糾紛的發(fā)生。泰康保險(xiǎn)專家建議,以健康醫(yī)療類保險(xiǎn)產(chǎn)品為例,在購買該類產(chǎn)品時(shí),由于多數(shù)線上投保產(chǎn)品并不要求客戶進(jìn)行體檢,取而代之的是投保過程中的一份健康告知,其中包含對(duì)于身體狀況的一些基礎(chǔ)問題,客戶應(yīng)當(dāng)如實(shí)填寫各項(xiàng)內(nèi)容,如有隱瞞,一旦保險(xiǎn)事故發(fā)生,將難以獲得應(yīng)有的賠付。

注意財(cái)產(chǎn)等信息安全

由于網(wǎng)上投保一般采取在線支付,因此客戶對(duì)自己的銀行用戶名、密碼一定要妥善保管,在安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行支付,避免造成財(cái)產(chǎn)損失。此外,還需注意個(gè)人信息安全,由于線上投保需要在網(wǎng)上填寫個(gè)人信息和保單,特別是其中涉及到個(gè)人隱私的部分,消費(fèi)者需要多加注意,最好在個(gè)人電腦上進(jìn)行操作,防止個(gè)人信息的泄露而造成財(cái)產(chǎn)和名譽(yù)上的損失。

及時(shí)核實(shí)保險(xiǎn)單據(jù)

由于網(wǎng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一般都采取電子保單,消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)后,應(yīng)當(dāng)用電子保單重點(diǎn)保單號(hào)在保險(xiǎn)公司官方網(wǎng)站進(jìn)行驗(yàn)證,確保購買的保險(xiǎn)真實(shí)有效。保險(xiǎn)專家提醒,需要注意的是,如果由于客戶郵箱故障導(dǎo)致接受電子保單失敗,以及由于個(gè)人原因使郵箱密碼泄露造成的損失,由投保人承擔(dān)責(zé)任。

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