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銀行系保險公司增長迅猛

由農(nóng)業(yè)銀行(601288,股吧)控股的農(nóng)銀人壽股份有限公司（以下簡稱“農(nóng)銀人壽”）1月18日在北京正式掛牌，擁有15家省級分公司和近300家分支機構(gòu)的國內(nèi)最大銀行系保險公司宣告成立。

農(nóng)銀人壽稱，將實行差異化產(chǎn)品開發(fā)策略，其產(chǎn)品主要涵蓋子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃、保險保障和投資理財四個維度。

農(nóng)業(yè)銀行目前已相繼成立了農(nóng)銀匯理、農(nóng)銀租賃、農(nóng)銀國際公司。擁有一張保險牌照，對農(nóng)業(yè)銀行實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，無疑又是一次重大推進。

銀行系險企業(yè)績逆市表現(xiàn)“生猛”

銀行系保險公司都在抓緊機構(gòu)擴張的步伐。2012年12月底，保監(jiān)會批準了中郵人壽、建信共4個分公司機構(gòu)的籌建。與此同時，工銀安盛河南分公司獲準開業(yè)。2013年1月18日，農(nóng)業(yè)銀行控股的農(nóng)銀人壽在北京正式掛牌，國內(nèi)最大銀行系保險公司宣告成立。

據(jù)了解，這些分支機構(gòu)的總經(jīng)理多來自其股東銀行當(dāng)?shù)氐姆中小?ldquo;銀行系保險公司的高管多數(shù)是從銀行股東轉(zhuǎn)過來。”一家銀行系保險公司高管透露。

在這些空降的銀行高管帶領(lǐng)下，銀行系保險公司成為2012年壽險市場上的黑馬，保費出現(xiàn)爆炸式放量，建信人壽、工銀安盛、中郵人壽、交銀康聯(lián)、農(nóng)銀人壽，保費同比增幅分別為358%、197%、81%、55%、31%。在六十多家人身險公司中，已有3家銀行系保險公司中郵人壽、建信人壽、工銀安盛沖入前20名。

雙方尚處磨合期

多家銀行系保險公司高管稱，空降的銀行高管與保險公司原有的團隊，雙方還處于磨合期。“雙方在短期內(nèi)很難互相熟悉、了解、認可。”一位銀行系保險公司高管坦言，“一方是用銀行的語言說話，一方是用保險的語言說話，雙方還沒有調(diào)到同一個頻道上去，溝通效率不高，信息也會衰減。”

如何實現(xiàn)銀行系保險公司的保費增長

背靠大樹好乘涼，這是大部分人對銀行控股保險公司的第一印象，事實的確如此，但是，有了大樹以后，如何去靠，如何去找到“樹蔭”？銀行系保險公司想要成功經(jīng)營，肯定要與股東（母行）的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略布局保持一致，要“吃透”銀行控股保險公司的目的和出發(fā)點，比如母行的客戶戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和綜合化戰(zhàn)略。要把保險公司作為控股股東的“一枚棋子”，為實現(xiàn)母行的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)而協(xié)同作戰(zhàn)，方能一起為客戶服務(wù)，一起實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和利潤積累。

一方面，銀行系保險公司應(yīng)當(dāng)將自身定位為控股銀行客戶服務(wù)鏈條中的有機組成部分。銀行系保險公司要充分利用保險產(chǎn)品所具有的風(fēng)險保障和長期儲蓄特性，填補控股銀行整體理財規(guī)劃中的相應(yīng)空白，為控股銀行客戶提供更為全面的一站式金融理財規(guī)劃服務(wù)和保險產(chǎn)品。

此外，從集團角度看，大型國有商業(yè)銀行一般都將幾乎所有金融牌照“收入囊中”，包括實業(yè)投資、基建投資、股票、基金、信托等領(lǐng)域，被銀行控股的保險公司作為母行大家庭中的一分子，可以更好地學(xué)習(xí)投資和把握一定的投資機會，公司此前就投資2億元申購了建信信托產(chǎn)品。