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人壽銀行保險(xiǎn)逐步為業(yè)界所接受，并在世界范圍內(nèi)獲得了快速的發(fā)展。人壽銀行保險(xiǎn)這一模式始于上個(gè)世紀(jì)90年代，走過了近二十年的發(fā)展歷程。1995年前后，一些新成立的保險(xiǎn)公司如新華人壽、泰康人壽，為在短時(shí)間內(nèi)迅速做大業(yè)務(wù)規(guī)模，爭相與銀行簽訂代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的協(xié)議，拉開了我國銀保合作的序幕。

目前，銀行保險(xiǎn)已經(jīng)成為壽險(xiǎn)公司三大業(yè)務(wù)體系(個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保)之一;在財(cái)險(xiǎn)公司，銀行銷售的保單比重也在上升。

通過銀保業(yè)務(wù)，商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司利用各自的資源優(yōu)勢，為客戶提供兼具銀行和保險(xiǎn)雙重特性的金融產(chǎn)品，更好地滿足了客戶多元化的需求，也促進(jìn)了合作雙方更快發(fā)展。經(jīng)過多年的增長，我國銀行保險(xiǎn)(主要指銀行代理銷售保險(xiǎn)業(yè)務(wù))形成了一定的業(yè)務(wù)規(guī)模。但近年來，由于自身原因及政策變化，銀保合作也走入了困境，亟待突破和提升。

人壽銀行保險(xiǎn)的組織模式

人壽銀行保險(xiǎn)組織模式主要涉及銀行和保險(xiǎn)公司兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是開拓銀保市場的合作方式，二是業(yè)務(wù)合作的廣度和深度。這是銀行和保險(xiǎn)公司都需要思考的問題。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，國內(nèi)銀行保險(xiǎn)在自主的探索過程中，形成了三種主要的組織模式：

1.代理銷售模式。所謂的代理銷售，是指銀行與保險(xiǎn)公司簽訂委托代理協(xié)議，銀行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等渠道代理保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司按照協(xié)議向銀行支付手續(xù)費(fèi)。這是人壽銀行保險(xiǎn)最早出現(xiàn)的一種組織模式，也是迄今為止最主要的合作方式。在此模式下，銀行僅是保險(xiǎn)公司的一個(gè)銷售平臺，投保人、被保險(xiǎn)人的權(quán)利和服務(wù)主要由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。保險(xiǎn)公司往往通過向銀行派駐營銷人員、提高手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等方式，協(xié)助銀行員工提高保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的積極性和主動性，推動銷售業(yè)績提升。

2.合作聯(lián)盟模式。代理銷售模式比較簡單，發(fā)展一段時(shí)期之后，銀行和保險(xiǎn)公司可能覺得意猶未盡。因此，部分銀行與保險(xiǎn)公司簽訂了全面合作或者戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)成更為緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)盟，開展包括產(chǎn)品銷售、代發(fā)工資、現(xiàn)金管理、資產(chǎn)托管以及人員培訓(xùn)等多方面合作。有時(shí)候，銀保雙方還會針對一定區(qū)域、特定時(shí)期或部分產(chǎn)品，建立“一對一”的排他性合作關(guān)系。在此模式下，人壽銀行保險(xiǎn)的重要性在雙方都得到了重視和加強(qiáng)，合作關(guān)系相對牢固，合作內(nèi)容更加廣泛。

3.銀行持股模式。在1997年之前，部分銀行就直接持有保險(xiǎn)公司股份，如交通銀行(4.23, 0.00, 0.00%)長期持有太平洋保險(xiǎn)[微博]公司的股份，工商銀行(3.80, 0.00, 0.00%)長期持有平安保險(xiǎn)公司的股份。后來因?yàn)檎呦拗浦鸩酵顺?，但工商銀行等仍然通過工銀亞洲間接入股太平人壽。2008年以來，銀行投資入股保險(xiǎn)公司獲得允許，銀行系保險(xiǎn)公司大量涌現(xiàn)。到目前為止，5家大型商業(yè)銀行和部分股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行，已經(jīng)擁有了控股的保險(xiǎn)公司，如農(nóng)業(yè)銀行(2.56, 0.02, 0.79%)的農(nóng)銀人壽、建設(shè)銀行(4.26, -0.01, -0.23%)的建信人壽等。銀行系保險(xiǎn)公司依托于母銀行，發(fā)展迅速。

還有一些保險(xiǎn)公司，如中信集團(tuán)的信誠人壽、招商局集團(tuán)的信諾人壽，它們與商業(yè)銀行無直接的股權(quán)關(guān)系，但由于與中信銀行(3.92, 0.04, 1.03%)、招商銀行(10.83, -0.02, -0.18%)同屬于一個(gè)集團(tuán)，銀保關(guān)系不同一般。而平安集團(tuán)旗下的平安銀行(14.12, 0.00, 0.00%)與保險(xiǎn)公司之間的協(xié)同與合作，自然更是緊密。