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新年佳節(jié)感恩季，為回饋客戶，工銀安盛人壽日前推出明星產(chǎn)品限時(shí)特惠版——“加惠全方位”保險(xiǎn)計(jì)劃，通過(guò)最后一年保費(fèi)減免的特惠讓利，在新年和春節(jié)期間為客戶帶去更多實(shí)惠。

作為工銀安盛人壽明星產(chǎn)品“金品全方位”的特別回饋計(jì)劃，“加惠全方位”保險(xiǎn)計(jì)劃在讓利客戶的同時(shí)，仍然保留了所有拳頭功能與保障利益，做到優(yōu)惠不縮水。只要在限時(shí)特惠的活動(dòng)期間內(nèi)投保，即可節(jié)省最后一年保費(fèi)，而且多買(mǎi)多省，上不封頂。

近年來(lái)，保險(xiǎn)公司銀保渠道發(fā)展紛紛從躉交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向內(nèi)涵價(jià)值更高的保障型期繳業(yè)務(wù)，平安、國(guó)壽、太保、新華等險(xiǎn)企都在耕耘銀行期繳產(chǎn)品，多家險(xiǎn)企已經(jīng)在嘗試銀保與個(gè)險(xiǎn)期繳產(chǎn)品的深度合作。但對(duì)于非銀行系、非綜合金融集團(tuán)的中小保險(xiǎn)公司而言，在銀保銷(xiāo)售期繳產(chǎn)品短期內(nèi)實(shí)施難度非常大。

工銀安盛試水銀保渠道個(gè)險(xiǎn)化

作為保費(fèi)增長(zhǎng)的重要渠道之一，保險(xiǎn)公司一直對(duì)銀保渠道青睞有加。保險(xiǎn)公司期望從以往的躉交業(yè)務(wù)向期繳業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以保持保費(fèi)增長(zhǎng)的穩(wěn)定性。

據(jù)了解，銀行系保險(xiǎn)公司工銀安盛日前推出一個(gè)為銀行渠道特定人群定制的“御立方”二號(hào)保障計(jì)劃，成為其在銀保合作模式上的一次突破性嘗試。

與此前大多數(shù)公司銀保產(chǎn)品與個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品“劃江而治”的方式不同，這個(gè)保障計(jì)劃繳費(fèi)期長(zhǎng)達(dá)30年，保障至88歲，保障范圍涵蓋40種重疾，且最高可達(dá)三次的重疾賠付（傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)，發(fā)生重疾賠付之后，一般不能再投保、或被拒保、額外加費(fèi)）。業(yè)界分析，這一定制的銀保產(chǎn)品已經(jīng)迥然區(qū)別于以往的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品，類(lèi)似傳統(tǒng)代理人銷(xiāo)售的個(gè)險(xiǎn)年金產(chǎn)品，以往銀保產(chǎn)品的特點(diǎn)是躉交或短期期繳，保障范圍有限。

無(wú)疑，銀行理財(cái)中心開(kāi)始逐步扮演傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)員的角色。

“今年公司正在考慮怎樣把銀行渠道和個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。”一位工銀安盛中層透露。

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在通脹環(huán)境背景下，分紅險(xiǎn)的滿期保證給付和分紅等功能能夠幫助抵御通貨膨脹。值得一提的是，分紅保險(xiǎn)通常還可提供紅利的累積生息，能夠幫助客戶沉睡的資金實(shí)現(xiàn)“定期”回報(bào)及“活期”便利。因此，集安全性、穩(wěn)定性、保障性、收益性于一體的分紅保險(xiǎn)被許多家庭視為理想的理財(cái)產(chǎn)品，持續(xù)受到市場(chǎng)的追捧。穩(wěn)健、安全的資產(chǎn)保值正成為理財(cái)?shù)男禄{(diào)。

例如，工銀安盛人壽如意寶兩全保險(xiǎn)(分紅型)這款產(chǎn)品，不但提供了保險(xiǎn)保障，還能使客戶享有穩(wěn)健收益。以30天至60周歲的投保年齡為例，在五年滿期時(shí)可獲相當(dāng)于111%保費(fèi)的保險(xiǎn)金額，同時(shí)客戶還可根據(jù)工銀安盛人壽分紅保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)成果享受周年紅利，按累積利率年復(fù)利累積生息，使財(cái)富不斷增值，有效抵御通脹，為未來(lái)生活做好籌劃。

保險(xiǎn)畢竟不同于炒股票那樣可以高拋低吸，頻繁進(jìn)出，工銀安盛人壽市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人譚普天表示，保險(xiǎn)的目的應(yīng)該側(cè)重于建立健康合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃，抵御生活中的風(fēng)險(xiǎn)，使未來(lái)生活更有保障。以工銀安盛人壽如意寶兩全保險(xiǎn)（分紅型）為例，其最高可達(dá)4.5倍保費(fèi)的三重保障貼心設(shè)計(jì)為客戶提供了周全呵護(hù)。

此外，很多分紅型的保險(xiǎn)產(chǎn)品都可提供便利的保單貸款服務(wù)，在客戶需要用錢(qián)的時(shí)候及時(shí)提供支持。比如，在工銀安盛人壽如意寶兩全保險(xiǎn)(分紅型)保單有效期內(nèi)，該款保險(xiǎn)計(jì)劃可提供最高達(dá)到保單現(xiàn)金價(jià)值90%的保單貸款。該項(xiàng)業(yè)務(wù)既可向工銀安盛人壽，又可向工商銀行合作網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)辦理。更重要的是，在保單借款期間，客戶仍可享有保單約定的保險(xiǎn)保障。