經(jīng)歷了一年的高速發(fā)展,2014保險行業(yè)迎來了新的格局和發(fā)展機遇。盤點過去一年保險行業(yè)的變化與發(fā)展,不難發(fā)現(xiàn)很多有很多嶄新挑戰(zhàn),也不乏大膽的創(chuàng)新之舉,網(wǎng)絡(luò)保險作為保險行業(yè)的熱門詞,已經(jīng)成為未來關(guān)注的焦點。
另類保險走紅網(wǎng)絡(luò) 賞月險、太陽險領(lǐng)跑創(chuàng)新概念
2013年,安聯(lián)財險與淘寶共同合作推出“賞月險”,只要被保險人在2013年9月19日中秋節(jié)當日,因遭受意外傷害事故導(dǎo)致身故、殘疾或燒燙傷,保額最高為10萬元;附加保險責(zé)任為中秋節(jié)當日20:00至24:00,被保險人指定的賞月城市的天氣情況是陰或雨導(dǎo)致被保險人不便賞月,則保險人向被保險人支付賞月不便津貼。 “賞月險”的保費設(shè)置分為兩檔。其中一檔投保價格為20元,在賞月城市(上海、廣州或深圳)由于天氣原因看不到月亮(即陰天或雨天),可獲保險理賠50元。第二檔投保價格為99元,賞月城市也從3個增加到北京、西安、烏魯木齊等41個城市。依照保險內(nèi)容,如果被保險人所在賞月城市由于天氣原因看不到月亮,即可獲保險理賠188元。相應(yīng)賠付金額會匯至被保險人的支付寶賬戶內(nèi)。
在我們看來,“賞月險”是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,并與中秋賞月熱點結(jié)合,在網(wǎng)絡(luò)引起公眾關(guān)注。雖有炒作之嫌,但保險公司在產(chǎn)品上做創(chuàng)新,迎合了部分消費者的需求。
而淘寶也再接再厲,在11月5日推出“脫光險”鼓勵尋找愛情,單身人群若能在一年后注冊登記結(jié)婚,即能獲得保險公司提供的蜜月禮金。“脫光險”共分三款:小清新“脫光險”、小奢華“脫光險”、大土豪“脫光險”,保費從低到高,分別為11.11元、111.1元、1111.1元。其中,最具誘惑力的當屬大土豪“脫光險”,不但贈送價值349元百合網(wǎng)1年水晶會員服務(wù),而且提供1年的60萬元意外傷害身故殘疾保險、6萬元意外傷害醫(yī)療保險和最高4999元浪漫游禮金。凡購買“脫光險”的單身男女,在2014年11月1日至11日期間注冊登記結(jié)婚,在兌獎時間內(nèi)致電客服人員,并提供保單號、身份證及本人結(jié)婚證照片,即視為脫光成功。
此類網(wǎng)絡(luò)保險產(chǎn)品被指噓頭大,但也有很多客戶認為更“接地氣”。有保險公司負責(zé)人表示,此類產(chǎn)品本身的意義更在于公司的品牌宣傳,本質(zhì)上還是意外險產(chǎn)品或壽險產(chǎn)品,只不過表現(xiàn)形式更加靈活,未來也有意推出更多與市場需求結(jié)合緊密的網(wǎng)絡(luò)保險產(chǎn)品。
網(wǎng)銷渠道占比升高
互聯(lián)網(wǎng)帶來的不僅僅是產(chǎn)品創(chuàng)新,也激勵了渠道創(chuàng)新。去年,“眾安在線財產(chǎn)保險”成立,在業(yè)內(nèi)引起強烈反響,因為該公司的三大股東為阿里巴巴的馬云、騰訊的馬化騰、中國平安的馬明哲。眾安保險首款產(chǎn)品“眾樂寶”已經(jīng)上線,該產(chǎn)品在其股東方阿里或騰訊的平臺上發(fā)布,專為電商平臺提供信用風(fēng)險保障。
而淘寶平臺也發(fā)力網(wǎng)銷保險渠道,“雙11”的網(wǎng)購狂歡節(jié),不少保險公司推出的萬能險等保險產(chǎn)品,因為千元起售的低門檻,以及至少5%以上的年化收益率,在“雙11”當天剛開賣10分鐘,成交金額便輕松突破億元。
電商觸“保”,給險企帶來不小壓力。不少險企開始重視互聯(lián)網(wǎng),有的自建網(wǎng)銷平臺,有的選擇直接入駐淘寶等電商平臺。憑借網(wǎng)絡(luò)更便捷的購買渠道,更細分的產(chǎn)品種類,更完善的線上線下雙重服務(wù)保障,保險公司的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品贏得了更多消費者的喜愛與青睞。
有業(yè)內(nèi)人士指出,未來網(wǎng)銷保險將占到整個保險行業(yè)占比的20%以上,尚有千億保費規(guī)模潛力待釋放,前景非??春?。而從傳統(tǒng)走向創(chuàng)新的保險行業(yè),也是時候好好考慮行業(yè)轉(zhuǎn)型,吸收最新互聯(lián)網(wǎng)思維,將網(wǎng)絡(luò)保險市場這個大蛋糕做好、做強!
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