開心保保險網(wǎng)

中法人壽是中國唯一的郵政運營企業(yè)——國家郵政局和法國最大的人壽保險公司—法國國家人壽保險公司共同打造的，但這個中法“混血兒”的誕生之路卻頗為艱難。

就在交通銀行、中國銀行等正在努力籌備國內(nèi)銀行系保險公司之時，中法人壽保險有限責(zé)任公司（簡稱中法人壽）卻拔得頭籌。這個中法“混血兒”的誕生出人意料但也頗為艱難。用中法人壽副總經(jīng)理朱宗樹的話來說是“整整盼了五年”。

中法人壽的股東引人注目，中國惟一的郵政運營企業(yè)——國家郵政局和法國最大的人壽保險公司——法國國家人壽保險公司（以下簡稱CNP），注冊資金2億元人民幣，雙方各持股50％。新公司的成立較為低調(diào)，中方高層領(lǐng)導(dǎo)團隊均來自郵政系統(tǒng)，原國家郵政局局長劉立清出任董事長，兩位副總也是郵政金融高管。

郵保系還是銀行系

一些媒體報道稱中法人壽是國內(nèi)第一家銀行系保險公司。對這一說法，中央財經(jīng)大學(xué)保險系主任郝演蘇并不贊成。

他說這樣的提法不準(zhǔn)確，因為國家郵政局是出資股東，而非國家郵政儲蓄局。北京工商大學(xué)保險系主任王緒瑾接受本報記者采訪時也認(rèn)為，銀行系保險公司的提法不合適，而郵保系說法更為準(zhǔn)確。

朱宗樹則表示，中法人壽確實是郵政保險系的第一家，稱其是銀行系保險，不是很嚴(yán)謹(jǐn)，但卻把公司的實質(zhì)給點了出來。

“銀行參與保險是利用銀行的網(wǎng)點參與保險銷售，國家郵政局雖不是銀行機構(gòu)，但下屬有郵政儲蓄網(wǎng)點，利用郵政儲蓄網(wǎng)點銷售，實質(zhì)是一樣的。我國目前還不允許銀行辦保險公司，我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)了一個彎，國家郵政局對轄下郵政儲蓄實施專業(yè)化經(jīng)營，成立中國郵政儲蓄銀行。

這樣說來，我們利用國家郵政局作為股東，利用集團下一級網(wǎng)點進行銷售，實質(zhì)上公司已具備銀行保險系的性質(zhì)。”朱宗樹說。

朱宗樹道出了實質(zhì)：位列國內(nèi)第五大銀行的郵政儲蓄銀行雖非中法人壽的直接出資人，但資本聯(lián)姻下，中法人壽已具備了銀行保險公司的實質(zhì)。

中法人壽第一次分支機構(gòu)擴張

早在2002年9月，國家郵政局就與CNP簽訂了合同，約定雙方各出資50％共同組建中法人壽，并于2004年12月通過了保監(jiān)會的驗收，但直到2005年底，中法人壽才最終完成工商注冊登記，最終竟出乎意料的成為了國內(nèi)第一家銀行系保險公司。

國家郵政局遍布全國的7．7萬個郵政網(wǎng)點都將作為中法人壽的銷售渠道，擁有國內(nèi)第五大銀行作為銷售平臺，目前郵政代理保險業(yè)務(wù)大幅攀升，所有這些使得中法人壽比起其他壽險公司在盈利前景預(yù)期上頗為自信。

“我們不打算招保險代理人，只通過郵政、銀行渠道銷售產(chǎn)品，這樣成本也會很低。”朱宗樹說，“我們初步測算，只要一年保費收入達到十幾個億，公司就可以盈利。”

記者了解到，2月份中法人壽就已與北京郵政局簽訂了代理協(xié)議，北京城700多家郵政網(wǎng)點現(xiàn)已代理起中法人壽的第一個產(chǎn)品——紅麒麟分紅型保險產(chǎn)品。

“我們近期還會推出一系列新產(chǎn)品。”朱宗樹說，“其他保險公司產(chǎn)品銷售分三條線：代理人銷售、團體保險和通過銀行等渠道銷售保險，我們現(xiàn)在做的是第三條線，把這一塊業(yè)務(wù)精耕細(xì)作，力爭做成中國保險業(yè)務(wù)的典范。”

2007年，中法人壽將進行第一次分支機構(gòu)擴張。“我們將在保費規(guī)模達到20億以上的省份中進行選擇。”朱宗樹表示，江蘇、河北、黑龍江三省在2005年保險代理業(yè)務(wù)成績不菲，“在這些省份的郵政局網(wǎng)點中，中法人壽的保費銷售只要占到一半，就可以實現(xiàn)10億以上的保費規(guī)模。”