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年底將至，保險(xiǎn)人才流動(dòng)頻繁。很多保險(xiǎn)公司進(jìn)入年度業(yè)務(wù)收官?zèng)_刺階段，很多保險(xiǎn)公司都在籌備招聘人才計(jì)劃。

　　保險(xiǎn)招聘 近百家險(xiǎn)企籌備 籌備中保險(xiǎn)公司大規(guī)模招聘

今年以來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，很多保險(xiǎn)公司發(fā)生虧損，整個(gè)行業(yè)陷入低谷期，但各路資本卻紛紛逆市而上，相繼成立新的保險(xiǎn)公司。

9月21日，吉祥人壽在長(zhǎng)沙舉行了熱鬧的開(kāi)業(yè)儀式；9月18日，復(fù)星保德信保險(xiǎn)公司獲得保監(jiān)會(huì)開(kāi)業(yè)批復(fù)；8月28日，弘康人壽在北京開(kāi)業(yè)；7月19日，工銀安盛人壽保險(xiǎn)有限公司正式成立……

在已經(jīng)獲得保監(jiān)會(huì)開(kāi)業(yè)批復(fù)的籌建名單上，我們還可以看到有北京的華誠(chéng)人壽、長(zhǎng)春的建鑫安汽車保險(xiǎn)公司、深圳的前海人壽、濟(jì)南的中德合資保險(xiǎn)公司、南昌的安康人壽、南寧的北灣財(cái)險(xiǎn)等等。

如果時(shí)間再往前追溯，2011年，保險(xiǎn)市場(chǎng)上多了6位新成員，分別為華匯人壽、華泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、江蘇的利安人壽、眾誠(chéng)汽車保險(xiǎn)有限公司、信利保險(xiǎn)公司、銀泰財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。

盡管這樣的擴(kuò)容還不足以讓市場(chǎng)震驚，但事實(shí)上除了已經(jīng)獲得保監(jiān)會(huì)批復(fù)的公司，還有眾多待籌的保險(xiǎn)公司在排隊(duì)，包括東海航運(yùn)保險(xiǎn)、西部財(cái)險(xiǎn)、三峽人壽、君泰財(cái)險(xiǎn)、廣商財(cái)險(xiǎn)、中路交通財(cái)險(xiǎn)、童緣少兒人壽、 天倫人壽、 恒邦財(cái)險(xiǎn)、國(guó)聯(lián)人壽、神州汽車保險(xiǎn)、中韓人壽、金色人壽等等。

保險(xiǎn)招聘 年底保險(xiǎn)人才流動(dòng)頻繁年底，保險(xiǎn)公司進(jìn)入年度業(yè)務(wù)收官?zèng)_刺階段，各保險(xiǎn)公司紛紛拿出各種人才招聘“計(jì)劃”，行業(yè)“跳蚤族”也開(kāi)始躍躍欲試，進(jìn)入一年當(dāng)中的“活躍期”。

“我打算跳槽了，現(xiàn)在手上已經(jīng)有三家保險(xiǎn)公司的offer，不過(guò)，我還要考慮一下究竟去哪一家。”某外資保險(xiǎn)分公司的渠道經(jīng)理表示，“事實(shí)上，我們公司有不少同事最近已經(jīng)過(guò)去了，目的就是為了拿"財(cái)補(bǔ)"”。

事實(shí)上，隨著年終沖刺階段的到來(lái)，以及一些保險(xiǎn)公司營(yíng)銷基本法逐步頒布，一些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管會(huì)在綜合考慮“基本法”和“財(cái)補(bǔ)”的前提下另謀“東家”，這更加加劇了保險(xiǎn)公司人才缺口的擴(kuò)大。由此，保險(xiǎn)公司的高管層也開(kāi)始忙著給基層營(yíng)銷主管加薪，以求穩(wěn)定隊(duì)伍，同時(shí)，更“挖空心思”，開(kāi)出各種獎(jiǎng)勵(lì)措施以招聘增員。

“一定要把隊(duì)伍做上去，擴(kuò)大隊(duì)伍是保險(xiǎn)營(yíng)銷工作核心中的核心。”一保險(xiǎn)公司上海分公司總經(jīng)理表示：“我們招聘的基層業(yè)務(wù)主管，只要你能帶四個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，底薪6000元起，基本沒(méi)有業(yè)務(wù)指標(biāo)，或者說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成沒(méi)有什么難度。”

“我們屬于中小規(guī)模的保險(xiǎn)公司，策略就是挖一個(gè)主管，然后主管帶團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)。過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)按照人數(shù)給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”另一保險(xiǎn)公司人力資源部透露，特別是急需要搭建代理人框架的公司，會(huì)直接挖成熟的主管，然后帶來(lái)成熟的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每過(guò)來(lái)一個(gè)人，就會(huì)給主管500元錢(qián)。

　　保險(xiǎn)招聘 年底高薪“拉隊(duì)伍”

事實(shí)上，現(xiàn)階段已經(jīng)到了保險(xiǎn)公司年度收官?zèng)_刺階段，各保險(xiǎn)公司紛紛拿出各種招聘人才 “計(jì)劃”，行業(yè)“跳蚤族”也開(kāi)始躍躍欲試，進(jìn)入一年當(dāng)中的“活躍期”。

“像我們招聘的基層業(yè)務(wù)主管，只要你能帶四個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，底薪6000元起，基本上沒(méi)有業(yè)務(wù)指標(biāo)或者說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成沒(méi)有什么難度。”一位上市保險(xiǎn)公司上海分公司部門(mén)總經(jīng)理在和記者交流時(shí)表示。

另一位上市壽險(xiǎn)公司上海分公司部門(mén)負(fù)責(zé)人在與 《毎日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，“我們有一個(gè)支公司總經(jīng)理就是帶團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在在分公司系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)做得很好，總經(jīng)理給他們的費(fèi)用也是最多的，而且費(fèi)用都是給支公司總經(jīng)理，這個(gè)費(fèi)用在團(tuán)隊(duì)內(nèi)怎么分配，由他做主。”

事實(shí)上，隨著年終沖刺階段的到來(lái)，一些保險(xiǎn)公司營(yíng)銷基本法逐步頒布，一些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管會(huì)在綜合考慮“基本法”和 “財(cái)補(bǔ)”的前提下另謀“東家”。而一些主管營(yíng)銷隊(duì)伍的高管層也在近日忙著和基層營(yíng)銷主管們“把酒言歡，溝通感情”，以求穩(wěn)定隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)開(kāi)展打好感情牌。

“一定要把隊(duì)伍做上去，擴(kuò)大隊(duì)伍是保險(xiǎn)營(yíng)銷工作核心中的核心。”在某大型保險(xiǎn)公司上海分公司高峰會(huì)間隙，該分公司總經(jīng)理對(duì)記者表示。

據(jù)普華永道此前的一份調(diào)查報(bào)告顯示，“人才短缺”、“銷售團(tuán)隊(duì)流動(dòng)率”成為中小保險(xiǎn)公司擔(dān)憂的幾個(gè)主要問(wèn)題之一。

事實(shí)上，越來(lái)越多的保險(xiǎn)高管們，已經(jīng)開(kāi)始嘗試走保險(xiǎn)營(yíng)銷的“第三條”道路。據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)不少知名風(fēng)投已經(jīng)與保險(xiǎn)業(yè)資深經(jīng)理人出資組建中介機(jī)構(gòu)，以求在保險(xiǎn)業(yè)渠道變革的大環(huán)境下分得一杯“羹”。據(jù)了解，僅今年9月，就有超過(guò)30家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)從保監(jiān)會(huì)拿到了批復(fù)文件。