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創(chuàng)下中國(guó)網(wǎng)購單品銷售紀(jì)錄的國(guó)華人壽,借5月8日至10日淘寶10周年之際,打造國(guó)華理財(cái)分會(huì)場(chǎng),用一系列的促銷活動(dòng)為客戶帶來一次理財(cái)盛宴。國(guó)華人壽將推出兩款產(chǎn)品“國(guó)華1號(hào)”和“理財(cái)寶”,淘寶理財(cái)頻道則拿出千萬集分寶回饋客戶。
據(jù)國(guó)華人壽電商負(fù)責(zé)人介紹,國(guó)華1號(hào)目前銷量已經(jīng)突破2億,共成交1.2萬件。國(guó)華1號(hào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,3個(gè)月后,客戶就可以自由退保或部分領(lǐng)取,無任何初始費(fèi)和手續(xù)費(fèi),保本保底,前3年不低于2.5%,目前年化收益率是4.4%;而另外一款產(chǎn)品“理財(cái)寶”的優(yōu)勢(shì)是留存時(shí)間超過31天收益率持續(xù)上浮,留存達(dá)到91天年化收益率會(huì)達(dá)到4.31%,366天會(huì)達(dá)到4.8%,期間可自由退?;虿糠诸I(lǐng)取,是目前保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道產(chǎn)品中最靈活的一款。
國(guó)華人壽是淘寶網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)的王牌商家,據(jù)國(guó)華相關(guān)人士透露,這次淘寶10周年慶推出的產(chǎn)品“理財(cái)寶”,其留存時(shí)間超過31天收益率持續(xù)上浮,留存達(dá)到91天年化收益率會(huì)達(dá)到4.31%,366天會(huì)達(dá)到4.8%,期間可自由退保或部份領(lǐng)取,簡(jiǎn)直是靈動(dòng)與收益的完美結(jié)合,也是目前保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道產(chǎn)品中最靈活的一款。
此次淘寶十周年,淘寶理財(cái)頻道也拿出了史上最多的集分寶來回饋客戶。每一千元國(guó)華1號(hào),贈(zèng)送450個(gè)集分寶;購買每一千元理財(cái)寶,贈(zèng)送300個(gè)集分寶,多買多送,上不封頂?shù)膸p峰搶購;活動(dòng)期間每天前500個(gè)成功購買的客戶,額外贈(zèng)送600個(gè)集分寶等活動(dòng)?;顒?dòng)期間,從未在國(guó)華旗艦店購買過理財(cái)保險(xiǎn)的新客戶,額外由淘寶再贈(zèng)送500個(gè)集分寶。
在客戶體驗(yàn)方面,一個(gè)完全了解產(chǎn)品的熟練客戶,可以在10秒鐘內(nèi)完成投保過程,所有的退保和領(lǐng)取都可以在線完成,國(guó)華方面甚至已經(jīng)可以做到客戶T+0退款到賬,當(dāng)然目前由于支付寶方面還需要審核,所以實(shí)際到客戶的賬戶中依然需要T+1的時(shí)間,不過這在業(yè)內(nèi)依然是最快的了。徹底改變了過去保險(xiǎn)理賠難,退保難的不良口碑。
此外,國(guó)華人壽電商產(chǎn)品說明詳細(xì),過程透明,交易安全,讓客戶全程理智購買等訴求,不但體現(xiàn)了國(guó)華電商對(duì)自己的要求,也實(shí)實(shí)在在地為保險(xiǎn)網(wǎng)銷樹立了新形象。
網(wǎng)上理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)突出。首先,相比銀行動(dòng)輒5萬到10萬的投資門檻,網(wǎng)絡(luò)銷售的理財(cái)產(chǎn)品起步價(jià)格低。近期淘寶推出的保險(xiǎn)類理財(cái)產(chǎn)品購買起步價(jià)都在500至1000元左右,光大銀行的定存寶準(zhǔn)入門檻更是低至50元。其次,網(wǎng)上理財(cái)產(chǎn)品收益率也不低,淘寶網(wǎng)在售的理財(cái)產(chǎn)品中,保險(xiǎn)類理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期年化收益率從3.5%到5.0%不等,與線下實(shí)體金融機(jī)構(gòu)出售的部分理財(cái)產(chǎn)品相比收益還略高。而光大定存寶這種存款類產(chǎn)品的預(yù)期年化收益根據(jù)定存時(shí)間從三個(gè)月到五年的不同有2.86%到4.75%的收益率,定存時(shí)間長(zhǎng)短選擇更多,收益也不低。而且網(wǎng)上理財(cái)操作便捷,還能貨比三家,直觀地比較各類產(chǎn)品優(yōu)劣,從而選擇購買者最為青睞的產(chǎn)品。
溫馨提示:不過,網(wǎng)絡(luò)理財(cái)也暗藏風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)信息魚龍混雜,令購買者難以辨認(rèn)真假,網(wǎng)絡(luò)安全程度不高也可能導(dǎo)致賬戶安全受到一定程度的威脅。同時(shí),購買者在網(wǎng)上理財(cái)?shù)倪^程中,因?yàn)槿狈碡?cái)專業(yè)人士的指導(dǎo),對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的難有清晰認(rèn)知,很容易導(dǎo)致盲目投資,忽略固有風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來說,其大眾性也決定了網(wǎng)絡(luò)理財(cái)平臺(tái)服務(wù)水平不及線下實(shí)體金融機(jī)構(gòu),只能提供普通產(chǎn)品。訂制化、個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品還是無法通過線上完成。
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