開心保保險(xiǎn)網(wǎng)

自從淘寶率先試水互聯(lián)網(wǎng)金融，一直都被業(yè)界觀望，如今淘寶試水成功，同業(yè)除了艷羨，也開始摩拳擦掌，試分一杯羹。

據(jù)了解，作為國內(nèi)第二大在線支付平臺(tái)，騰訊財(cái)付通目前已與國華人壽簽署互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)合作銷售協(xié)議。此外，匯付天下、電信天翼“翼支付”等也在跟保險(xiǎn)公司密切洽談中。

淘寶賣保險(xiǎn)三天一個(gè)億

在淘寶的帶領(lǐng)下，上網(wǎng)賣保險(xiǎn)成了保險(xiǎn)公司開拓市場的新法寶，五花八門的保險(xiǎn)超市、理財(cái)頻道、電子商務(wù)，模式各異的B2C、B2B、O2O，幾乎每家保險(xiǎn)公司都能跟這個(gè)話題扯上關(guān)系。2012年，國華人壽以創(chuàng)新革命性萬能險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打開了局面，其與淘寶支付寶的嘗鮮合作，創(chuàng)下了“三天一個(gè)億”的銷售額。

支付寶在第三方互聯(lián)網(wǎng)在線支付市場排榜首，市場份額近半的誘惑及與“三天一個(gè)億”的銷售神話，隨即吸引了泰康、弘康、合眾、前海、太保等多家壽險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略跟進(jìn)。一家保險(xiǎn)公司透露稱，他們?cè)谂c支付寶合作后，月均保費(fèi)流入超過一個(gè)億，件均保費(fèi)接近兩萬元。若以當(dāng)初商定的千分之三手續(xù)費(fèi)來算，支付寶從中抽取的可觀傭金不言自明。

保險(xiǎn)公司看中第三方支付

市場份額緊隨其后的騰訊財(cái)付通，開始坐不住了。據(jù)了解，國華人壽電商產(chǎn)品日前正式登錄騰訊財(cái)付通保險(xiǎn)頻道，并將于近日推出首場理財(cái)專場活動(dòng)。在支付寶的示范效應(yīng)下，預(yù)計(jì)其他保險(xiǎn)公司也將很快亮相騰訊財(cái)付通平臺(tái)。

此外，據(jù)知情人士透露，匯付天下、電信天翼“翼支付”等也在跟保險(xiǎn)公司密切洽談中。

“現(xiàn)在所謂的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)超市、保險(xiǎn)比價(jià)超市很多，我們之所以更愿意和第三方支付合作，以此切入互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域，主要是因?yàn)樗麄兘鉀Q的不單單是渠道問題，更多的是結(jié)算安全和信用的問題。”互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的探路者國華人壽的觀點(diǎn)是：第三方支付不僅僅是對(duì)交易安全提升了信任感，而在整個(gè)交易閉環(huán)上，都起到了信用背書的作用。

網(wǎng)絡(luò)買保險(xiǎn)客戶最實(shí)惠

對(duì)于客戶而言，保險(xiǎn)公司網(wǎng)上賣保險(xiǎn)，實(shí)惠才是最重要的。

與人身險(xiǎn)不同，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中的車險(xiǎn)早已在網(wǎng)上賣得如火如荼。據(jù)了解，目前在淘寶車險(xiǎn)做促銷活動(dòng)的保險(xiǎn)公司有平安車險(xiǎn)、陽光車險(xiǎn)、天平車險(xiǎn)三家，價(jià)格均在原價(jià)打8.5折之后再給優(yōu)惠。比如平安車險(xiǎn)在滿1200元減100元，滿2200元后減200元，而陽光車險(xiǎn)和天平車險(xiǎn)則分別每滿1500元和1200元優(yōu)惠100元。

這樣的折扣加優(yōu)惠比電話車險(xiǎn)便宜多了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天貓商城上線不足一年的平安車險(xiǎn)截至7月3日已經(jīng)賣出85900件，其中僅7月前三天就有超過1000筆成交記錄。

“一方面是車險(xiǎn)電銷不斷增加的業(yè)務(wù)獲取難度和高額的成本，另一方面互聯(lián)網(wǎng)金融的成本優(yōu)勢(shì)毫無異議，且龐大的網(wǎng)民規(guī)模為網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的潛在消費(fèi)群基礎(chǔ)。與電銷相比，網(wǎng)銷具有標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)、覆蓋廣、成本低的特點(diǎn)，更具有爆發(fā)力，也將為保險(xiǎn)公司帶來可觀的利潤。”一位業(yè)內(nèi)人士分析稱。