在保險網(wǎng)銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的國華人壽,一直沒有停止產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐,近日國華人壽推出具有更高收益的國華1號增強(qiáng)版。然而退保也不可必免的出現(xiàn)在售后的服務(wù)中。
壽險行業(yè)持續(xù)低迷,壽險公司寒意難消,而作為中小型壽險公司的國華人壽更是雪上加霜。國華人壽2007年底開業(yè),2008、2009年走上快速擴(kuò)張之路,光2008年就有5家省級分公司開業(yè),2009年更一度坐上中資壽險公司增速第一的寶座。但從2011年開始,該公司卻遭遇“沖規(guī)模”之后的硬傷:保費下滑和退保增加。最新數(shù)據(jù)顯示,今年前10個月,國華人壽廣東分公司保費收入1.34億元,同比下滑27.64%,僅為2010年同期的四分之一;而退保金卻高達(dá)2.8億元,保費收入甚至不足退保金額的一半。
保費收入快速下滑
據(jù)保監(jiān)會公開數(shù)據(jù)顯示,國華人壽2010年累計保費收入達(dá)39.96億元,在當(dāng)時全國55家壽險公司中排第24位。而2011年的數(shù)據(jù)顯示,國華人壽全年累計保費收入為31.39億元,同比增長-21.43%,保費收入開始滑坡。截至今年9月份,國華人壽全國保費收入為26.11億元,同比增長-1.44%,下滑趨勢稍緩。
不過,根據(jù)廣東保監(jiān)局公布的數(shù)據(jù)來看,國華人壽廣東分公司并沒有好轉(zhuǎn)。最新數(shù)據(jù)顯示,該公司今年前10月累計保費收入為1.34億元,較去年同期下滑27.64%,而該分公司在2010年同期保費收入?yún)s高達(dá)5.18億元。
對此,有廣東保險業(yè)內(nèi)人士分析稱,該公司在廣東未開啟個人代理業(yè)務(wù),主要是靠銀保渠道收入,使用新的統(tǒng)計口徑之后,占銀保渠道大幅比例的萬能險是不計入保費收入的,而且受銀保新政和各大保險公司爭奪銀保渠道的影響,新口徑統(tǒng)計的保費收入大幅下滑是在預(yù)料之中。
退保金不斷增加
在遭遇保費快速下滑的同時,國華人壽從去年開始出現(xiàn)“退保潮”。根據(jù)國華人壽2011年年報顯示,截至2011年底,該公司退保金額累計達(dá)28.82億元,而該公司同期的保費收入?yún)s僅有31.39億元,退保金額已近同期保費收入。該公司當(dāng)年的凈利潤為-3.96億元。
國華人壽在年報中的風(fēng)險管理狀況信息中披露,除初期國華華彩金生理財兩全保險(萬能型)、國華華瑞豐年兩全保險(分紅型)A款、國華華瑞豐年兩全保險(分紅型)B款在公司預(yù)計范圍內(nèi)退保率較高外,其余險種退保率均在15%以下,在精算假設(shè)范圍內(nèi)。前兩款產(chǎn)品已經(jīng)于2009年停售。2011年度退保情況也在預(yù)期之內(nèi),沒有額外風(fēng)險。
事實上,國華人壽廣東分公司今年前10月累計退保金額達(dá)2.8億元,為其保費收入1.34億元的兩倍有余。對此,國華人壽廣東分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,因為此前該公司賣的大都是3年期產(chǎn)品,而客戶退保之時正是其收益最大的時候,所以公司才出現(xiàn)“退保潮”現(xiàn)象。
有業(yè)內(nèi)人士對此分析稱,國內(nèi)很多中小保險公司都有個共性,就是在成立初的一兩年內(nèi)調(diào)動一切可利用資源鋪攤子、沖規(guī)模,隨后則進(jìn)入平穩(wěn)期。而真正考驗一個公司的潛力卻是在沖規(guī)模后的平穩(wěn)期。國華人壽經(jīng)過幾年的發(fā)展,目前已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期,保費增速有所下滑是整個行業(yè)的現(xiàn)象。該公司欲生存發(fā)展必須在其他渠道有所作為。
日前,國華人壽廣東分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人證實,該公司在不少網(wǎng)站大量招聘電銷人員,確實是準(zhǔn)備下階段大力發(fā)展電銷業(yè)務(wù)。
您的信息僅供預(yù)約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。
正品保險
國家金融監(jiān)督快捷投保
全方位一鍵對比省心服務(wù)
電子保單快捷變更安全可靠
7x24小時客服不間斷品牌實力
12年 1000萬用戶選擇客服 4009-789-789