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京東安聯百萬玫瑰女性意外險（互... 銷量：139299.00

約有98項符合搜索保險中介的查詢結果，以下是第91-100項。

認識保險保險公司cpic指的是什么？: 摘要：cpic代表的是中國太平洋保險集團。中國太平洋保險（集團）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司基礎上組建而成的保險投資控股集團公司，公司總部設在上海。
cpic中國太平洋保險集團經營概況
2013年上半年，中國太保實現了集團整體價值的持續(xù)提升，集團內含價值達到1,397.23億元，較上年末增長3.3%；有效業(yè)務價值達到554.67億元，較上年末增長13.1%；集團凈資產達到963.06億元，較上年末增長0.1%；集團凈利潤54.64億元，同比增長107.1%；壽險實現新業(yè)務價值42.54億元，同比增長4.8%；產險綜合成本率97.7%；集團投資資產的年化凈值增長率達到4.3%。公司旗下擁有壽險、產險、資產管理、養(yǎng)老保險和在線服務等專業(yè)子公司，建立了覆蓋全國的營銷網絡和多元化服務平臺，為全國超過8,100萬客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。截至2013年上半年末，公司擁有近9萬名員工和約30萬名保險營銷員。公司堅持可持續(xù)價值增長的經營理念，全面推動“以客戶需求為導向”的轉型發(fā)展，持續(xù)提升公司的價值創(chuàng)造能力。壽險業(yè)務著力提升新業(yè)務價值，堅定執(zhí)行“聚焦營銷渠道、聚焦期繳業(yè)務”的發(fā)展策略；產險業(yè)務堅持有承保盈利的增長策略；太保資產管理實現投資收益的穩(wěn)健增長；公司持續(xù)推進“以客戶需求為導向”的轉型發(fā)展。
cpic中國太平洋保險集團企業(yè)文化
中國太平洋保險以“做一家負責任的保險公司”為使命，以“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為企業(yè)核心價值觀，以“推動和實現可持續(xù)的價值增長”為經營理念，不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關者創(chuàng)造價值，為社會和諧做出貢獻。
cpic——相關資訊
cpic太平洋推出“守護安康”防癌健康綜合解決方案
當前，癌癥已經成為全球主要疾病負擔。癌癥雖然嚴重威脅人類健康，但也是可以預防和治療的。世界衛(wèi)生組織提出：三分之一的癌癥完全可以預防；三分之一的癌癥可以通過早期發(fā)現得到根治；三分之一的癌癥可以運用現有醫(yī)療措施延長生命、減輕痛苦、改善生活質量。正是基于健康管理的理念，針對癌癥高發(fā)的健康問題，cpic太平洋保險通過專業(yè)細致的客戶洞察，創(chuàng)新保障，研發(fā)推出“守護安康”新一代防癌健康綜合解決方案。該解決方案打破了保險產品僅提供保險金賠付的傳統(tǒng)，將健康服務與防癌保險進行組合，賦予了防癌保險“防、治、保”三位一體的新定義。
太平洋網上投保汽車保險省時省力又省錢
網上投保是一種新興的便捷的投保方式，憑借省時省力又省錢的優(yōu)勢吸引了不少消費者的眼球。據了解，包括平安車險、人保車險和cpic太平洋車險網上投保的傳統(tǒng)車險三大家在內，以及華泰陽光產險、安邦車險等公司都在角逐網銷車險市場。其網銷車險已不再局限于車險網上報價階段，而是實現了車險網上報價、投保和支付的全程網絡化?，F在，網購車險已成為當前新的“潮流”，而此種投保的方式也以種種優(yōu)勢迅速成為一種新型投保趨勢。
cpic太平洋保險推“優(yōu)享匯”客戶俱樂部服務
太平洋產險“優(yōu)享匯”是太平洋產險為回饋廣大客戶所特別推出的客戶俱樂部組織。“優(yōu)享匯”以網站為平臺，面向全國太平洋產險客戶提供多層次多樣化的增值服務組合，同時借助網站不斷完善的互動交流平臺，不斷提升客戶服務水平和滿意度，使廣大客戶能在太平洋產險搭建的這一俱樂部平臺上，享受參與客戶服務提升的快樂與價值。會員能使用俱樂部積分，輕松兌換中意的禮品和增值服務，并有機會參與俱樂部不定期推出的各種優(yōu)惠游戲活動。會員更可通過“優(yōu)享匯”網站免積分領取多種限次高附加值服務，享受太平洋產險帶來的多重滿意體驗。; #保險中介 #太平洋保險
2024-09-03 16:23:22

購買保險新華意外險——您當仁不讓的選擇: 摘要：近些年，網上曝光的各種人身意外事故也層出不窮，一樁樁、一件件，就發(fā)生在每個人身邊。人身意外事故屢見不鮮，每個人又無法預測潛藏的危險，因此，投保意外險就顯得尤為重要。新華意外險險種眾多、服務優(yōu)質，成為人們的理想選擇。
新華保險簡介
新華保險是國內第三大壽險公司，年度保費規(guī)模近千億。作為一家專注壽險、產業(yè)覆蓋全生命周期的保險企業(yè)，一直積極履行社會責任、熱心公益事業(yè)，2012年新華保險向“母親郵包”公益活動捐贈300余萬元的各類生活用品；2012年攜手“中國鄉(xiāng)村兒童大病醫(yī)保公益基金”開展的“美麗同行”大型公益項目，為2萬名貧困地區(qū)兒童提供醫(yī)療保障和救助。
新華意外險選擇多服務佳
作為國內最為知名的保險公司之一，新華保險在意外險方面，險種眾多、服務優(yōu)質，當仁不讓成為老百姓們的理想選擇。在新華保險網上商城，目前已擁有多個系列的意外險產品，各具特色，隨心挑選，可提供全方位的意外保障服務。暢行無憂系列產品，包含自駕車、航空、火車、汽車等意外保障，全年出行關愛，海陸空交通全面保障，低保費、高保額、全保障、多組合，年齡不限、保額任選、組合專屬，令保戶隨時隨地暢享立體安全保障；全家福系列產品，是一款為全家人量身打造的保障計劃，一份投入，多重保障，既可為父母敬孝心，又可為子女保平安，365天家庭樂享，助力保戶安享如意生活；安康相伴系列產品，為保戶提供全方位的意外身故、傷殘、燒燙傷保障、意外住院治療，火車、汽車、自駕車、航空、綜合意外保障全覆蓋，低保費、高保額、大保障，只需小小的投入，就能助力保戶輕松抵御意外風險；銀發(fā)無憂系列產品，是新華保險專為上海地區(qū)的老年群體傾情打造的一款保障計劃，百善孝為先，家中老人無憂，中青年的現代生活才能更加舒心。
新華意外險——相關資訊
致敬斑馬志愿者新華保險贈送意外險
5月6日起，北京市交管局開始嚴查違規(guī)過馬路，“帶頭”闖紅燈過馬路的行人將被罰款10元。從5月5日開始，《北京青年報》在全市召集斑馬志愿者，在北京主要路口路段引領行人文明過馬路?，F已召集志愿者40余人，報名工作還在火熱進行中。為保障志愿者安全、放心工作，新華保險北京分公司向所有“斑馬行動”志愿者贈送每人20萬元意外傷害保險和1萬元意外傷害醫(yī)療保險。
新華保險快速理賠東莞校車追尾事故
9月30日上午，廣東東莞發(fā)生一起貨車追尾校車事故，造成2名學生當場死亡、3名學生受傷，據媒體報道，上述5名學生都為外來務工人員子女。新華保險獲悉此消息后立即啟動重大緊急處理預案，核查公司一名客戶不幸遇難，并于10月9日上午完成賠付，客戶家屬對新華保險的快速反應和熱心幫助表示了感謝。; #保險中介 #保險產品 #意外險
2024-09-03 16:23:22

摘要：保險再教育是人們的通俗說法，實際應該是保險繼續(xù)教育。保險再教育即后續(xù)教育是指保險中介從業(yè)人員在從事保險中介業(yè)務過程中每年所必須接受的專業(yè)培訓；保監(jiān)會規(guī)定保險中介從業(yè)人員每人每年接受后續(xù)教育時間累計不得少于36小時，其中接受保險法律和職業(yè)道德教育時間累計不得少于12小時。

保險再教育是中國保監(jiān)會一項具有戰(zhàn)略意義的制度安排

建立保險中介從業(yè)人員繼續(xù)教育制度是中國保監(jiān)會一項具有戰(zhàn)略意義的制度安排。接受繼續(xù)教育，既是保險行業(yè)發(fā)展的迫切要求，也是每一位保險中介從業(yè)人員自身職業(yè)發(fā)展的基本需要。加強中介從業(yè)人員繼續(xù)教育，有利于培育從業(yè)人員誠信意識，有利于不斷提高從業(yè)人員業(yè)務水準，有利于維護保險行業(yè)良好信譽，實現保險業(yè)可持續(xù)發(fā)展，構建和諧保險。2005年以來，中國保監(jiān)會在研究借鑒國內外各行業(yè)從業(yè)人員繼續(xù)教育制度和慣例的基礎上，相繼出臺了多部法規(guī)和文件，初步建立起保險從業(yè)人員繼續(xù)教育制度框架。保險中介從業(yè)人員繼續(xù)教育是指保險中介從業(yè)人員從事保險中介業(yè)務所需要接受的有關培訓，包括崗前培訓及后續(xù)教育培訓。

《保險中介從業(yè)人員繼續(xù)教育暫行辦法》關于保險再教育的規(guī)定

第四條繼續(xù)教育培訓機構是指為保險中介從業(yè)人員提供保險法律和業(yè)務知識培訓及職業(yè)道德教育的機構。包括保險公司、保險中介機構、專業(yè)培訓機構、高等院校、保險行業(yè)協會等。第五條保險中介從業(yè)人員繼續(xù)教育應遵循社會化運作原則。保險中介機構應當對本機構的從業(yè)人員進行培訓，保險公司應當對受其委托的保險代理機構的有關業(yè)務人員進行的專業(yè)培訓。專業(yè)培訓機構、高等院校、保險行業(yè)協會在滿足保險監(jiān)管機構規(guī)定培訓條件的情況下，可以參與保險中介從業(yè)人員培訓。第六條各保監(jiān)局是保險中介從業(yè)人員繼續(xù)教育的具體監(jiān)督管理部門，可以依照本辦法的原則精神，結合實際情況，制定本地區(qū)繼續(xù)教育工作的具體管理辦法。

保險再教育換證需要提供的資料

1、身份證復印件；
2、資格證書原件；
3、每年接受后續(xù)教育的證明；（具體以協會要求為準）。
4、保險中介從業(yè)人員資格證書換發(fā)申請表；
5、最近3個月正面小2寸彩色照片2張。

資格證換證地點為電子化考試中心或者當地的保險行業(yè)協會，具體要求以當地換證機構要求為準！

保險再教育課程有哪些？

保險基礎知識：保險實務、風險管理與保險規(guī)劃、保險經紀相關知識、保險公估相關知識、人身保險原理；保險法規(guī)：中華人民共和國保險法、保險專業(yè)代理機構監(jiān)管規(guī)定、保險營銷員管理規(guī)定、保險經紀機構監(jiān)管規(guī)定、保險公估機構監(jiān)管規(guī)定以及中華人民共和國反洗錢法；職場文化：道德保險單、保險誠信建設、頂級業(yè)務員是怎樣煉成的、誠信贏天下、道德信用卡；金融基礎：證券一點通、金融入門談；等等。

注意

報名參加繼續(xù)教育前請登錄查詢資格證信息是否存在，如果不存在資格證書信息請先聯系各地協會再進行學習。保險中介從業(yè)人員資格證書換證需要提供哪些年度的培訓記錄，請在報名培訓計劃前注意先查看“重要提示”的說明，沒有提示說明的地區(qū)請先咨詢當地考試中心，明確之后再選擇對應的培訓計劃進行報名學習。

#保險中介

2024-09-03 16:23:22

認識保險國泰人壽保險股份有限公司怎么樣？: 摘要：國泰人壽保險有限責任公司由亞洲保險巨擘——臺灣地區(qū)國泰人壽和大陸航空巨頭——中國東方航空集團公司合資創(chuàng)建，總部設在上海。國泰人壽保險有限責任公司是海峽兩岸第一家合資壽險公司，公司注冊資本12億元人民幣，出資比例各占50％，于2005年1月24日正式對外銷售保單。開業(yè)以來，國泰人壽已經順利籌設江蘇、浙江、福建、北京、山東、廣東、遼寧、天津8家分公司，同時在28個城市設立了37個營銷據點?？傮w來說，國泰人壽保險股份有限公司的實力是很雄厚的。國泰人壽保險股份有限公司憑借中國東方航空集團雄厚的企業(yè)實力和廣泛的營銷網絡，全面輸入臺灣地區(qū)國泰人壽近50年的專業(yè)保險技術和經營理念，開業(yè)首年實現保費收入1.7億元人民幣，在2005年上海新開業(yè)的合資壽險公司中排名第一。在各級領導的關懷指導下，在經營管理層的共同努力下，通過個險、團險和銀保渠道，開發(fā)和銷售包括壽險、健康險、意外險、年金險在內的70余種商品，截至2010年底，累計保費收入超過28億元人民幣。
國泰人壽保險股份有限公司企業(yè)文化
國泰價值觀：誠信為本，以客為尊；國泰使命：傳播幸福，散播愛；國泰愿景：民族保險新旗艦；國泰精神：內在：員工特質--誠信、熱忱、主動、進去；外顯：員工行為--專業(yè)、服務、創(chuàng)新、執(zhí)行力。
國泰人壽保險股份有限公司業(yè)務范圍
經主管機關批準的個人和團體人身保險業(yè)務、養(yǎng)老金和人身意外保險；以上類型業(yè)務的再保險；保險兼業(yè)代理業(yè)務；法律準許的資金運用；主管機關批準的其它業(yè)務。
國泰人壽保險股份有限公司——相關鏈接
廣州市臺辦主任會見國泰人壽保險股份有限公司首席代表
11月26日上午，廣州市臺辦主任李小勉與臺灣國泰人壽保險股份有限公司大中華區(qū)首席代表張發(fā)得會見并座談。廣州市臺辦副主任鄺偉斐，國泰人壽廣東分公司總經理陳炳宏、國泰商險廣東分公司擬任總經理李明賢參加座談。李小勉對近年來國泰人壽公司及國泰商險公司對廣州經濟發(fā)展做出的貢獻表示感謝，希望國泰金控繼續(xù)擴大在穗投資，在廣州金融城投資建設區(qū)域總部。張發(fā)得非常感謝廣州市委、市政府，特別是廣州市臺辦對企業(yè)的關懷支持，國時表示對廣州金融城的建設高度關注，目前正抓緊開展前期調研、尋找商機，評估建立區(qū)域總部的可行性。; #保險中介
2024-09-03 16:23:22

車輛保險知識新華保險車險業(yè)務開通了嗎？: 摘要：新華人壽保險股份有限公司（簡稱“新華保險”）成立于1996年9月，總部位于北京市，是一家大型壽險企業(yè)，目前擁有新華資產管理股份有限公司、新華家園養(yǎng)老企業(yè)管理（北京）有限公司和新華卓越健康投資管理有限公司等子公司。新華保險是一家全國性、股份制、專業(yè)性的大型保險公司。公司業(yè)務經營范圍涵蓋了包括人壽險、健康險、意外傷害險、年金在內的各類保險業(yè)務，目前新華保險車險業(yè)務并沒有開通。
新華保險車險——相關資訊
新華保險邁入移動互聯時代
當“大數據”、“互聯網金融”這樣的新潮詞匯越來越多地呈現在報端時，所有企業(yè)都試圖在光纖和芯片構成的新次元中尋找自己的增長空間，保險業(yè)當然也不例外。近日，新華保險推出了基于3G技術的“E保通”移動展業(yè)平臺。2013年，新華保險將有超過數萬名營銷員使用裝有“E保通”的移動終端進行展業(yè)，一場保險營銷方式的變革悄然到來。據了解，新華保險“E保通”運用3G技術，集合準客戶建立、建議書制作、在線投保、數據查詢等多功能模塊，能夠幫助營銷員快速自行完成展業(yè)和投保的一系列工作，包括投保錄入、轉賬收費等操作流程，使客戶在投保、繳費、承保、查詢等諸多環(huán)節(jié)節(jié)省時間和交通成本，極大地提高服務效率和服務質量。通過定制的專業(yè)pad終端和內嵌軟件，使用“E保通”的一線營銷員可以時刻在線，在強大的中、后臺支持下，為客戶提供“一站式”的壽險銷售服務。
新華保險500萬捐款雅安打造校園安全飲水設施
國慶節(jié)前夕，由新華保險與中國婦女兒童關愛基金合作設立的“新華保險婦女兒童關愛基金”正式成立?；鹬饕扇齻€部分組成：新華保險女性關愛基金、母親郵包項目、雅安校園安全飲水項目，基金規(guī)?？傆?300余萬元。基金成立后的首個慈善項目將聚焦四川蘆山地震災區(qū)，為50所農村中小學校建造永久性安全飲水設施、洗手設施，并在校園開展健康教育及健康促進活動，改善學校飲水和環(huán)境衛(wèi)生整體狀況，促進廣大師生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習慣。據測算，平均每個項目學校的預算約為10萬元，關愛基金除了在項目學校配備安全飲水設備外，還將建設學生飲水用房和洗手房，同學們在課間將會擁有一個溫暖遮陽的飲水、衛(wèi)生環(huán)境。此外，新華保險還將在項目學校通過多媒體、印刷材料、宣傳欄、掛圖、學生折頁等方式傳播安全飲水、環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生知識，師生既是健康教育的受益者，也將變身健康促進宣傳員，通過“小手拉大手”活動，將衛(wèi)生習慣傳遞給父母和親戚朋友，使更多的人得到衛(wèi)生健康知識。新華保險成立17年來，一直積極履行社會責任，熱心公益事業(yè)，踐行“為社會增添和諧安寧的力量”的企業(yè)使命，為建設和諧社會做出企業(yè)應有的貢獻。; #保險中介 #車輛險
2024-09-03 16:23:22

購買保險中國人保財險電子保單下載常見問題

摘要：電子保單是指保險公司借助遵循PKI體系的數字簽名軟件和企業(yè)數字證書為客戶簽發(fā)具有保險公司數字簽名的電子化保單。中國人保財險現已開通旅游保險、意外保險、家庭保險、車險電子保單下載，車險電子保單下載支持2012年8月至今，通過電話投保和網站投保的保單信息下載，客戶可通過IE瀏覽器查閱電子保單信息。首次使用電子保單，需要下載并安裝CA認證中心頒發(fā)的根證書下載PDF電子保單驗證插件（支持Adobe acrobat reader 8.0和9.0版本）以驗證電子保單證書真實性。下文將就人保財險電子保單下載常見的一些問題給予回答。

電子保單具有如下優(yōu)勢：

快速保障：承保后即可查閱保單，瞬間擁有保險保障。
安全保密：權威機構認證，保單信息安全不被泄露。
易存易查：保單存儲個人賬戶，隨時隨地輕松查閱。
方便快捷：辦理保全、理賠業(yè)務無需攜帶保單。
低碳環(huán)保：節(jié)約用紙、保護環(huán)境。

電子保單是否具有合法的法律效力？

網上投保為您提供電子保單，根據《中華人民共和國合同法》第十一條規(guī)定，數據電文是合法的合同表現形式，電子保單與紙質保單具有同等法律效力?？蛻艨稍诰W站注冊并登錄后查詢、下載、打印保單，并可在網上進行保單有效性驗證。辦理電子保單的理賠業(yè)務時無需提供保單。

中國人保財險現在開通電子保單下載服務的城市？

目前，開通電子保單服務的城市有：北京、上海、天津、重慶、廣東全省、深圳、順德、東莞、烏魯木齊、沈陽、大連、盤錦、南京、蘇州、無錫、南通、常州、揚州、武漢、黃石、宜昌、西安、石家莊、保定、邯鄲、福州、廈門、鄭州、濟南、青島、煙臺、東營、杭州、寧波、臺州、蕪湖等140余個城市。

為什么有時候不能正常顯示電子保單？

（1）可能是您安裝了攔截彈出廣告的軟件，屏蔽了安裝根證書的對話窗口。請在下載和安裝根證書時，關閉該軟件或者把根證書下載到本地后再安裝。（2）可能是您的瀏覽器安全級別設置過高，導致瀏覽器無法運行電子保單客戶端腳本，不能正常顯示電子保單。請手工修改瀏覽器的安全級別以便能正常顯示電子保單。

電子保單會不會有被篡改的風險？

電子保單是經過數字簽名的一組數據塊，該數據塊中包含了原始保單，即用戶可以通過瀏覽器看得見的保單內容，簽發(fā)方的電子簽名和簽發(fā)時所使用的數字證書，這些內容通過符合PKI體系的數學算法計算后組合在一起。因此對該數據塊進行任何修改都會在驗證的時候被發(fā)現，被篡改的電子保單是不可能通過驗證的。

#保險中介 #電子保單 #保險營銷

2024-09-03 16:23:22

認識保險在中國哪些保險公司比較好？: 摘要：在日常生活中，當您選擇保險時如果感覺業(yè)務員的碎碎念有失偏頗，還可以通過對保險公司排名榜上進行綜合分析，從而選擇到自己中意的保險公司投保。了解了哪些保險公司比較好，就可以建立起品牌的信任度，從而加強了購買保險的信心。那么，在中國，到底哪些保險公司比較好？我們來通過保險公司的排名來了解一下到底哪些保險公司比較好吧！
保險公司排名
目前，在中國保險公司排名第一的是中國人壽保險股份有限公司。據了解，在國內壽險公司的排名中，中國人壽在市場分額和利潤兩方面排名第一，賠款準備金充足率上排名第一，流動性和穩(wěn)定性上分別排名第4和第7。第二名是中國平安人壽保險股份有限公司。平安人壽總體競爭力排名為第二位，主要因為其在市場規(guī)模上排名第2位，盈利能力排在第3位，資產流動性排在第5位。在中國保險公司排名中占據第三把交椅的是第三名是中國太平洋人壽保險公司。太平洋人壽的市場總體競爭力排名第三。這主要得益于其較強的資產流動性（第1名）、市場規(guī)模（第3名）和較高的盈利能力（第5名）。第四到十名分別是太平人壽保險有限公司、泰康人壽保險有限公司、生命人壽保險股份有限公司、中宏人壽保險有限公司、新華人壽保險股份有限公司、太平洋安泰人壽保險公司、美國友邦保險有限公司。
哪些保險公司比較好
在中國保險公司排名的表象之下，是各家公司的競爭實力，下面小編總結了六點，來分析中國哪些保險公司比較好？第一是市場規(guī)模。國壽、平安和太平洋這三家老牌公司穩(wěn)居規(guī)模指標的榜首。在市場規(guī)模的各項指標中，中資公司遙遙領先。另一方面，外資公司在中國要達到其規(guī)模，仍需很長時間。第二是資本能力。根據核算指標來看，排名在前的主要外資公司都是小型或中型外資保險公司。而中國保險業(yè)在沒有得到足夠資金的情況下發(fā)展迅速。第三賠款準備金。在這一指標中，中國公司在亞洲的排名普遍不高，原因可能在于業(yè)務擴張較快。第四是盈利能力。國內保險公司排名靠前的四家公司中國人壽、平安人壽、中國太平洋人壽和泰康人壽都排在資產收益率的前列。第五資產流動性。流動性指標包括三個計算比率即投資資產比率、當前的流動性以及整體流動性。第六經營穩(wěn)定性。經營穩(wěn)定性測試包括兩項指標：凈保費收入變化，資本及盈余變化。從保險業(yè)界來看中國之保險公司，在資本管理能力方面，2012年壽險公司的償付能力充足率得到大幅度提高，中資保險公司與外資保險公司平分秋色。資本管理能力競爭力排名前10位的公司中，外資只有1家保險公司入圍（中德安聯），其余九家都是中資保險公司。在經營能力方面，2012年壽險業(yè)各公司整體凸顯在綜合成本率居高不下，承保利潤形勢嚴峻的情況下發(fā)展業(yè)務，整體相比而言，各公司間綜合賠付率和綜合費用率相對差異不大。在經營能力競爭力方面，中資保險公司占有一定的優(yōu)勢。在經營能力競爭力排名前10位的公司中，只有1家外資保險公司（友邦人壽、第十名），其余9家公司都是中資保險公司。在風險管理能力方面，2012年人身險公司中，中外資公司的風險管理能力基本相當，外資保險公司略知優(yōu)勢，需要引起中資壽險公司的注意；在風險管理能力競爭力排名前10位的公司中，有4家外資保險公司（工銀安盛、中德安聯、交銀康聯和匯豐人壽），其余6家都是中資保險公司。在業(yè)務增長潛力方面，2012年人身險公司共實現保費收入1.02萬億元，比去年有所上升。在業(yè)務增長潛力競爭力方面，中資保險公司占有一定的優(yōu)勢。在排名前10位的公司中，中資略知優(yōu)勢、有8家保險公司入圍，外資有2家公司入圍（工銀安盛、友邦人壽），分別位于前十名中的第八名和第九命；其中中資保險公司在分支機構數目方面優(yōu)勢明顯，外資保險公司在原保費收入增長率和發(fā)展系數方面占有一定的優(yōu)勢。; #商業(yè)保險 #保險中介
2024-09-03 16:23:22

認識保險家庭保險顧問銷售模式是什么？: 摘要：很多人聽說過家庭保險顧問，那么這個家庭保險顧問主要是干什么呢？如何為自己選擇呢？與普通的銷售人員站在銀行網點賣保險不同，一種新型的銀保渠道“FIC銷售模式”（家庭保險顧問銷售模式）逐漸亮相某國有銀行個別營業(yè)網點。區(qū)別于傳統(tǒng)的銀保渠道的保險銷售模式，“FIC銷售”的概念基本等同于銀行的專業(yè)理財規(guī)劃師，“保險理財顧問在銀行的營業(yè)網點有專屬的辦公場所或辦公室，為客戶的保險需求進行風險評估和考量，”某保險公司銀保渠道經理對《每日經濟新聞》記者透露，“主要是向銀行中高端客戶銷售長期復雜期繳產品，全面滿足客戶（及家庭）保險需求的創(chuàng)新銷售模式。”根據記者了解，目前國內只有幾家大型保險公司（壽險）從2009年二季度開始，先后開啟試點“FIC銷售”，而合作的銀行只有一家，銷售對象基本上是針對該銀行財富管理部的某類特定客戶群。此前銀保渠道的手續(xù)費問題一直被市場所關注，而保險公司缺乏“議價權”也“生動”詮釋了銀行的“老大地位”，保險公司如此用心地提升銀保渠道的銷售檔次來改造銷售模式，是否又增添了大筆中間費？上述人士對記者說，“我們占用了銀行的場所辦公，銀行也會針對我們的銷售模式和銷售產品進行宣傳，并印刷宣傳冊之類等，”不過她也坦言，“期繳型產品的手續(xù)費比較高，但我們更看重的還是為客戶提供更適合的保險產品。”由此可見，沒有多少議價話語權的保險公司對手續(xù)費問題也表現得相當謹慎。FIC銷售模式是對某銀行財富管理部的特定客戶群銷售的，在銷售范圍內也有一定的限制，大多數人沒有機會親身體驗，所以無法說出它與普通銀保渠道銷售的本質區(qū)別，但目前來看還是告別了“擺攤銷售”走上了更加正規(guī)的銷售之路，而且這類銷售人群對保險知識有更加全面的掌握，盡量避免以往銷售誤導的情況發(fā)生。”“FIC銷售”只能說是一種新型的銷售模式，而且處于試運營階段，無法預測是否能成為未來的發(fā)展趨勢，畢竟這個項目的龍頭是理財，在此之下來賣保險，是否能夠為客戶所接受、是否會打開知名度并被市場認可，都還是個未知數。”
如何做到“家庭保險顧問呢”？
隨著保險業(yè)的蓬勃發(fā)展、保險理念不斷深入人心，客戶是需要家庭保險顧問的，關鍵問題是我們能否成為一名合格的家庭“保險顧問”？只有做到以下幾點，才有可能成為客戶長期的、可信賴的家庭保險顧問。從杜絕人情單開始要想使客戶能夠把保險當成日常生活中不可或缺的一部分，必須使保險理念深入客戶的心中，使客戶及家人從內心深處認識到保險的好處。如果僅僅是礙于情面（或者因為我們一次次登門），應付性地簽了一份保單，那客戶將很難感受到保險在生活中的重要作用。如果客戶所簽的保單是人情單、熱情單，只要不中途退保就不錯了，更不可能今后自己主動加?；蚪o家人投保了。在此，特別強調的一點是：堅決杜絕誤導客戶、欺騙客戶的情況。如果有了上述情況，客戶不但不能把我們當成可以信賴、依靠的家庭保險顧問，而且可能成為客戶鄙視的小人，甚至可能導致客戶對保險的厭惡，這是一條任何保險營銷員絕不能碰的“高壓線”。在生活中成朋友俗話說：人人心中有桿秤，你怎么對待客戶，客戶也會怎么對待你。首先，在選擇險種、保額、被保險人時，是否真正站在客戶的角度來考慮，是否把個人利益放在一邊。記得有位營銷伙伴，去收一位客戶保費時，卻意外看見客戶原本紅火的批發(fā)部關了門。向店主打聽后才知道，該店已經無錢進貨了，而且還有部分欠款沒有收回。得知這一消息，這位伙伴再也沒有提保險的事，而是把自己存的十萬元拿出來讓客戶暫時周轉，又找來自己當律師的客戶幫助訴諸法律催還欠款。經過一個多月的奔波，問題得到了解決。批發(fā)部的老板感激這位伙伴，開始幫助他開拓業(yè)務，老板的批發(fā)部成為了這位伙伴的保險義務宣傳站，為他積累了大量的客戶。這件事讓我們營銷員深刻認識到，只要我們誠心誠意地對待客戶，客戶也會同樣真誠地對待我們。所以，我們只要把微笑服務變?yōu)闈M意服務，進而升華為感動服務，就一定會贏得客戶的信任，從而成為客戶的家庭保險顧問。努力成為專業(yè)人士要想做客戶信賴的家庭保險顧問，要具備豐富的專業(yè)知識，最好能成為保險專家級人物，這是非常重要的條件。試想一下，如果在國外，一名對法律一知半解的人、對醫(yī)學知識掌握膚淺的人，誰會聘用他（她）們做私人律師、家庭醫(yī)生呢？所以，我們要有豐富的保險專業(yè)知識，能夠給客戶設計出適合其家庭結構、健康狀況（家庭病史）、收入水平的計劃很重要。同時，還應掌握保險的保全知識，在客戶信息（住址、電話等）變化時能給客戶及時變更；具備理賠知識，在客戶發(fā)生理賠事件后能幫助客戶快速理賠等。如果再具備其他理財知識，例如銀行儲蓄、定投、短期理財等方面的知識，能在客戶投資時給予意見，提供數據依據，就更能得到客戶的尊重和信賴。; #保險中介 #商業(yè)保險
2024-09-03 16:23:22