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約有7項符合搜索泛鑫保險的查詢結果，以下是第1-10項。

實事資訊泛鑫保險美女老板在斐濟被抓: 摘要：8月19日消息，備受關注的上班保險中介公司泛鑫公司美女老總跑路一事取得突破性進展。據新華社新華視點報道，公安部19日晚通報稱，在我駐斐濟使館支持下，中國警方與斐濟執(zhí)法部門通力合作，日前在斐濟抓獲涉嫌經濟犯罪的上海泛鑫保代公司實際控制人陳怡，并于8月19日晚將陳押解回國。上海最大保險中介——泛鑫保險代理有限公司美女總經理陳怡之前被曝因公司資金鏈斷裂，攜款跑路加拿大，涉及金額近5億元。資料顯示，泛鑫保代成立于2007年7月，公司自2010年起開始主營個人壽險代理業(yè)務。2011年度完成新單保費1.5億元，業(yè)務規(guī)模在上海保險中介市場排名第一；2012年新單保費超4.8億，新單期繳占比超90%。泛鑫在業(yè)內以做高端客戶為主，公司代理人部分均有海外留學背景。上海保監(jiān)局認定上海泛鑫保代公司擅自銷售自制的固定收益理財協議。上海市公安機關已立案偵查。今年3月1日，保監(jiān)會就曾因其旗下的銷售人員存在銷售誤導問題而對其進行5萬元的處罰。據業(yè)內人士介紹，泛鑫采用“期繳變躉繳”的經營模式。保險中介將保險公司原本的期繳產品（分期繳納保費）“改裝”后，變成了一次性付完本金的“理財產品”。也就是說，保險中介面向保險公司時是分期繳納保費，而客戶在面對保險中介的時候卻又變成了躉繳，即一次性繳費。顯然這中間的費用差就給了保險中介巨大的操作空間。; #泛鑫保險 #泛鑫保代
2024-12-02 17:53:05

實事資訊泛鑫事件影響大保監(jiān)會排查中介業(yè)務風險: 摘要：上海泛鑫保險代理公司實際控制人跑路事件，在一定程度上暴露出目前部分保險中介機構的內控漏洞及存在已久的行業(yè)頑疾。隨著整個保險行業(yè)對中介渠道依賴程度的越來越深，對這些頑疾和漏洞的治理整頓已經迫在眉睫。知情人士向上海證券報透露稱，8月16日，各地保監(jiān)局及各人身險公司收到保監(jiān)會下發(fā)的緊急內部通知，要求對保險專業(yè)中介業(yè)務進行全面風險排查。預計本次排查于8月底結束，監(jiān)管部門或將據此出臺相關規(guī)則，對中介業(yè)務進行大規(guī)模、大范圍的整頓清理。
重點排查保費驟增中介
通知中透露，此次排查的導火索是：監(jiān)管部門在現場檢查中發(fā)現，部分地區(qū)個別保險專業(yè)中介機構在經營過程中發(fā)生重大違法違規(guī)問題。排查的目的是：為有效防范和化解風險，切實保護保險消費者合法權益。此次風險排查的業(yè)務范圍為：2010年1月1日以來，各人身險公司通過保險專業(yè)中介機構銷售的保險期限超過一年的個人人身險業(yè)務。風險排查的保單范圍不僅包括通知下發(fā)之日保險合同有效的保單，還包括保險合同效力中止或效力終止的保單。一家保險公司負責人向上證報記者透露，監(jiān)管部門要求人身險公司立即啟動風險排查，并成立工作組，組織相關部門和專人負責風險排查工作的組織和實施。并結合公司特點，制定風險排查工作方案。值得注意的是，根據監(jiān)管要求，此次將對五類情況進行重點排查。包括：代理保費收入驟增，且件均保費高、繼續(xù)率高、自買單比例高的保險專業(yè)中介機構；保險專業(yè)中介機構在銷售過程中存在向客戶承諾高額收益，將保險產品混淆為理財產品，通過銀行郵政機構網點銷售等問題。此外，客戶回訪和投訴中反映客戶不知悉所購買的是保險產品、保險專業(yè)中介機構承諾高額收益、將購買保險產品與贈送股權等其他利益相掛鉤等問題；客戶回訪中存在回訪成功率較低、回訪問題件比率高、客戶聯系電話和聯系地址重復、客戶信息不完整、冒充客戶本人接聽回訪電話等；同一客戶投保單、投保提示書、保險合同送達回執(zhí)等業(yè)務檔案上簽名筆跡明顯不同，客戶收入水平與保費金額不相匹配，不同投保人保費來源于同一交費賬戶，客戶投訴問題突出等也是此次排查重點。此次排查將于8月底結束，各人身險公司按要求須將風險排查報告和有關報表上報保監(jiān)會，各保監(jiān)局則于9 月10 日前，將轄區(qū)內的風險排查報告上報保監(jiān)會。業(yè)內人士預計，此次重大違法違規(guī)個案的曝光，將使保險中介業(yè)務的監(jiān)管整頓提速，不排除保監(jiān)會后續(xù)將出臺相關規(guī)則，對中介業(yè)務進行大規(guī)模、大范圍的整治清理。
頑疾待除洗牌加速
每一次風險事故都是一次寶貴的行業(yè)警示。泛鑫事件的發(fā)生，將久存的保險中介行業(yè)潛規(guī)則及新舊漏洞暴露于眾，其中的教訓值得吸取。目前，國內的保險中介機構有專業(yè)和兼業(yè)之分，2000余家專業(yè)中介機構和20余萬家兼業(yè)代理機構的龐大從業(yè)規(guī)模，讓這個群體已成為保險業(yè)最大的一支銷售渠道。目前，全國保險總保費中有八成來自于中介渠道，保險公司對專業(yè)中介機構及銀行郵局等兼業(yè)中介機構的依賴程度可見一斑。然而，參與主體多而雜、準入門檻相對較低，致使整個保險中介行業(yè)良莠不齊。協助保險公司套取資金、向保險公司一次性索取全部傭金等行業(yè)潛規(guī)則屢禁不止；與此同時，擅自銷售自制的固定收益理財協議、用回傭進行套利等新違法違規(guī)現象，近段時間以來相繼浮出水面。由于部分中小保險公司自身營銷團隊的薄弱，他們相較大公司對保險中介渠道更加依賴，甚至一大半保費都來源于少數保險中介機構，集中度之高也為此埋下風險隱患。因此，及時排查風險并對中介業(yè)務做出調整，將成為這些保險公司的當務之急。同時也應在人員、思想意識方面做好準備，改變以往“重規(guī)模輕風險”的合作理念。不得不提的是，除保險公司自查中介業(yè)務之外，對于保險中介機構尤其是專業(yè)保險中介機構的監(jiān)管整頓也應雙管齊下。記者在采訪中了解到，在目前2000多家專業(yè)保險中介機構中，有一些只是依靠“飛單業(yè)務”勉強運營，有個別甚至是“皮包”公司，不僅自身技術含量偏低，內控也存在一定的風險隱患。而與此同時，一些保險中介機構正逐步向第三方理財中介轉型，銷售誤導和投資風險更趨復雜，由此帶來的監(jiān)管真空及投資者風險教育，亟待引起關注。業(yè)內人士對此建議，在對保險中介機構進一步“關、停、并、轉”的監(jiān)管基礎上，監(jiān)管部門應出臺更完善的制度規(guī)范，提高保險中介機構的違法違規(guī)成本，如提高保證金的繳存比例、增設獨立董事、加強財務審計監(jiān)管等，通過制度來約束和威懾保險中介機構?？深A見的是，監(jiān)管部門對于保險中介業(yè)務的整頓清理將會加快節(jié)奏、加深力度，行業(yè)洗牌加速趨勢日漸明晰。業(yè)內專家預計，未來兩大類經營模式下的保險中介機構得以共存，一類是綜合實力強勁型，并非眼下一味地“大而快”。二是走專業(yè)領域路線，即“小而精”，依托股東優(yōu)勢，以某個行業(yè)或領域作為切入點，做深做透。業(yè)內人士認為，此次整頓短期可能會對保險業(yè)保費收入增長產生一定的沖擊，但十分必要。因為一旦有保險中介機構出現資金問題，將會把負面影響傳導至合作的保險公司，萬不可懈怠與掉以輕心。; #泛鑫保險 #泛鑫保代
2024-12-02 17:53:05

實事資訊泛鑫副總與美女老板一同跑路退保難題待解: 摘要：上海泛鑫保險代理有限公司（下稱“泛鑫”）攜款潛逃的實際控制人陳怡雖已被抓獲歸案，但“泛鑫案”還遠未終結。陳怡一行人到底卷走多少資金、又追回多少資金是大眾普遍關心的問題。而對于購買了泛鑫理財協議的消費者來說，他們最關心的就是自己的本金后續(xù)會被如何處理，這其中既包括泛鑫的客戶，也包括購買了“自家自制產品”的泛鑫員工。昨日，部分泛鑫員工及客戶向泛鑫合作保險公司之一昆侖健康保險股份有限公司（下稱“昆侖健康”）“討說法”。另據知情人士透露，與陳怡一起“跑路”的泛鑫副總經理江杰系光大永明負責中介業(yè)務的原總經理助理及浙江分公司原負責人。
善后難題
在昆侖健康上海分公司門口，前來“討說法”的客戶和代理人對《第一財經日報》表示希望保險公司能將其投資本金全額返還，即全額退保。針對此情況，昆侖健康上海分公司人員表示：“我們的態(tài)度以公司聲明為準。”昆侖健康在其官網上發(fā)布了一則聲明稱：“我公司作為專業(yè)健康保險公司，嚴格依照經營范圍專營保險業(yè)務，與泛鑫依法簽訂保險代理合作協議，委托該公司銷售我公司經中國保監(jiān)會備案的保險產品，從未授權其代表我公司給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同約定以外的利益。我公司將積極配合司法機關及相關部門的調查工作。根據調查結果，如泛鑫代理銷售的保險合同真實有效，我公司會嚴格按照保險合同約定，認真履行相關保險合同義務，維護客戶合法權益。如發(fā)現泛鑫存在損害我公司利益的行為，我公司將積極采取措施，維護自身合法權益，追究泛鑫及相關人員的責任。”而記者提出的有關雙方合作業(yè)務量、是否發(fā)現代簽名保單等問題，昆侖健康上海分公司總經理并未出面回應。記者致電昆侖健康總部，其相關人員亦對記者表示一切還在調查當中，沒有除聲明外其他信息可以透露。昆侖健康2012年年報顯示，其2012年度保險業(yè)務收入為近3.3億元，較2011年的8323萬元增長近3倍；同時，其2012年的手續(xù)費及傭金支出為2.2億元，較2011年的1519萬元也有大幅增長。在現場，一些投保人表示保單上的確是自己的簽名，但并非自己的真實意思表示。而記者了解到的另一種情況是投保人保單上的簽名并非自己的親筆簽名，而是由泛鑫銷售人員代簽的，自己僅簽署了泛鑫出具的固定收益理財協議。“這兩種情況大相徑庭。”一名資深保險學者對本報記者表示，如果保單并非本人親筆簽名，則一般情況下保險合同可能無效，保險公司如收繳了保費，或需要退還。但是如果保單的確是自己簽名、保險合同生效的情況下，根據《保險法》規(guī)定：“投保人解除合同的，保險人應當自收到解除合同通知之日起三十日內，按照合同約定退還保險單的現金價值。” 如非自己真實意思表示則需要舉證。但上述保險學者表示，由于此案件案情較為復雜，因此還需要公安機關和監(jiān)管機構的進一步調查。所謂現金價值，即指帶有儲蓄性質的人身保險單所具有的價值。如果中途退保，即以該保單的責任準備金作為給付解約的退還金，從金額上來說為投保人已繳納的保費扣除保險公司的管理費用開支在該保單上分攤的金額、保險公司因為該保單所支付的傭金以及保險公司已經承擔該保單保險責任所需要的純保費再加上剩余保費所生利息。由于前期保險公司的支付傭金等比例較高，滾存本金及利息又較少，所以保單的現金價值會很少。本報記者看到的一份投保人保單所示，一份年保費約100萬元、繳費期間為20年的長期護理保險附加長期意外傷害保險，第一年年末的現金價值僅為2.5萬元左右。
“跑路”副總系光大永明原高管
知情人士表示，與泛鑫總經理陳怡一同出逃的還有泛鑫的副總經理江杰。這兩位到底何許人也？隨著“泛鑫案”的發(fā)酵，泛鑫高管的“神秘面紗”也逐漸被揭開。據媒體報道，陳怡原是太平洋安泰（現建信人壽）的保險代理人，2009年與其他5人組成的創(chuàng)業(yè)團隊加盟了泛鑫。在其加盟后，泛鑫開始迅速壯大，陳怡并成為泛鑫實際控制人。而根據知情人士透露，江杰原是光大永明人壽分管中介的總經理助理及光大永明浙江分公司負責人。光大永明內部人士向本報透露，江杰2011年進入光大永明擔任上述職務，執(zhí)掌整個光大永明的中介業(yè)務。而光大永明與泛鑫的合作也始于這年。據上述光大永明內部人士透露，2011年光大永明由泛鑫代理的保費約為5000萬元，在這過程中江杰開始與陳怡熟識。2012年初，江杰離開光大永明，隨即因為陳怡的關系進入泛鑫擔任副總經理職務，整個2012年光大永明與泛鑫代理的保費也在5000萬元左右。但上述光大永明內部人士表示，由于泛鑫代理的件均保費都很高，因此引起了光大永明的重視，隨即展開客戶電話回訪排除風險，目前泛鑫事件對光大永明影響有限?；蛟S正是因為江杰之前在保險公司的經驗和人脈，泛鑫的保險代理業(yè)務才會那么順風順水。“我們經常會看見江杰陪著保險公司的領導來公司參觀，但其具體負責什么業(yè)務一般員工都并不清楚。”泛鑫內部人士表示。; #泛鑫保險
2024-12-02 17:53:05

實事資訊傳泛鑫保險代總經理陳怡攜款跑路: 摘要：據媒體報道，上海泛鑫保險代理有限公司資金鏈斷裂，公司總經理陳怡攜款跑路加拿大，涉及金額近5億元。業(yè)內人士向和訊網保險頻道證實，陳怡的確已經跑路。和訊網致電陳怡的手機發(fā)現，號碼已無法接通，轉入來電提醒。某接近監(jiān)管層的人士向和訊網保險頻道透露，中國保監(jiān)會已經在關注此事，具體情況，將由保監(jiān)會辦公廳對外發(fā)布。多位業(yè)內人士對和訊網保險頻道表示，陽光保險等泛鑫保代的合作伙伴、保險中介行業(yè)將受到最大的影響，很可能導致監(jiān)管針對中介出臺更嚴的規(guī)章制度。
返傭模式助推公司快速增長
泛鑫保代官網信息顯示，公司成立于2007年7月，自2010年開始經營個人壽險代理業(yè)務，2011年度完成新單保費1.5億元，業(yè)務規(guī)模在上海保險中介市場排名第一，2012年度全年實現新單保費超4.8億元，保費排名已位居保險中介行業(yè)前列。某保險中介公司高管表示，泛鑫保代快速發(fā)展的秘訣，其實就是返傭。所謂返傭，是指營銷員在銷售保單過程中，將自己傭金中的一部分給予或者承諾給予客戶的行為。“泛鑫保代與消費者簽訂雙合同，一份是保險合同，另一份是向消費者返還高額現金的合同，泛鑫保代通過拆東墻補西墻的方式，用保險公司支付給泛鑫保代的傭金來支付第二份合同約定的高額收益，這次跑路可能就是因為資金鏈斷裂，但這是早晚的事。”他說。“但是是不是真的有5億元，還需要調查。泛鑫保代去年新單保費接近5億元，但是需要扣除營銷員傭金等成本。”該高管表示。
跑路事件或造成多重糾紛
此次事件，誰會受到沖擊？接受和訊網保險頻道訪問的多位業(yè)內人士均表示，保險中介、保險公司、消費者將受沖擊，可能會造成三方之間的多重糾紛。上述中介公司高管分析，泛鑫保代與消費者簽訂的兩份合同中，保險合同是正規(guī)合同，不會受此影響，但不排除因為沒有拿到泛鑫保代承諾的資金，而選擇退保的情況，如果選擇退保，消費者可能會有一定經濟損失。他說，這次事件，可能會造成多重糾紛：“其實受沖擊最大的是營銷員，消費者拿不到錢，會與營銷員發(fā)生糾紛，營銷員則會找到泛鑫保代，造成雙方之間的糾紛，此外，泛鑫保代最大的問題是把規(guī)模做得很大，如果這些消費者退保，又可能與保險公司之間發(fā)生糾紛。”
陽光保險等合作伙伴及中介行業(yè)將受影響
泛鑫保代官網顯示，公司共有六家合作保險公司，分別是光大永明人壽、陽光保險、幸福人壽、昆侖健康、泰康人壽、?？等藟邸Ｉ鲜鲋薪楣靖吖鼙硎?，陽光保險是泛鑫保代的重要合作伙伴，此次跑路事件對陽光保險或有較大影響。此外，此次事件還將導致保險中介行業(yè)受到沖擊。一位中介公司董事長告訴和訊網保險頻道，泛鑫保代的事件，可能會給中介公司品牌和口碑帶來負面影響，保險公司將更加謹慎地對待與中介公司的合作。上述中介公司高管也說，此次事件肯定會對中介公司有沖擊，影響保險公司的合作信心。但是畢竟是個案，因此并不影響大局。但是，很可能會導致監(jiān)管針對中介行業(yè)出臺更嚴的規(guī)章制度，加大監(jiān)管力度。; #泛鑫保險
2024-12-02 17:53:05

實事資訊保代揭秘泛鑫運營模式：循環(huán)套利: 摘要：8月中旬上海泛鑫保險代理公司（以下簡稱泛鑫）總經理陳怡攜5億元巨款潛逃，隨后又被抓捕的消息，震驚了上海乃至全國保險圈。泛鑫獨特的經營模式也逐漸受人關注，近日，記者采訪到了一位泛鑫保代，該保代向記者全面揭開泛鑫運營模式之謎。該保代表示，3張以上的同樣規(guī)模保單就可以支撐泛鑫的循環(huán)套利模式。
初入泛鑫
羅某是2012年進入泛鑫的，此前在某直銷公司的工作經歷令他的入職非常順利，推薦人是泛鑫的同事李某。李某所帶的小組有人員流動，一般總人數穩(wěn)定在8——10人。和李某同組的Vincent（化名）是個90后上海男孩，2012年被介紹進入泛鑫工作，聽說有一定的家底，是個名副其實的“高富帥”；Jennifer（化名）比羅某早入職半年，她稱此前自己在某證券公司做經紀，畢業(yè)于華東某財經大學，她的校友Allen則是從銀行跳槽來泛鑫的。小朱今年剛剛畢業(yè)，他的專業(yè)是法律，和以上幾個同齡人一樣，小朱他們幾個成員雖然都是高學歷，但從職業(yè)經歷來講都是保險行業(yè)的“白紙”，用李某的話說，就是“容易溝通”。新進員工的年輕化提升了整個小組的形象。“剛進入泛鑫，培訓主管會找你來談人生規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、夢想梳理，再往后，還會教你品酒等”，羅某笑稱，“泛鑫會把你打造成一個成功人士，無論你之前是不是注重品位。”羅某問記者有沒有聽過泛鑫的標配：“男士標配四件套是寶馬奔馳、勞力士的手表、愛馬仕的皮帶、BOSS的西裝，女士是卡地亞的手表、香奈兒的耳針等。公司的21樓相當于門面，員工在此甚至不能大聲談話，嚴禁部門交叉活動，員工上班必須著職業(yè)裝，周一、周三到公司還會唱公司歌。”“必須一提的是公司去年的五周年慶典。泛鑫邀請到上海電視臺兩位名聲赫赫的主持人，請來了超女獻唱，還有重量級嘉賓出席，介紹時都稱是保險公司的高管，這樣的大陣容大排場誰能沒自豪感？”羅某對記者感嘆道。
拉攏客戶
“陳怡等幾個高管之下，泛鑫設置有13個業(yè)務負責人，這些業(yè)務負責人下面的團隊互相隔離，不同團隊的人不允許交流，所以多數人我并不認識，我只能說說我們小組是怎么做的。”羅某對記者解釋稱，正因為這樣，就連理財協議書現在就有7個版本以上，理財協議上的泛鑫公章也是形形色色。“針對我們自己開發(fā)的客戶，如何切入話題？我一般會問四個問題，問過之后大概可以知道該客戶是否會成為潛在客戶。一是您有沒有理財方案和計劃？二是您買理財產品一般會選擇多長時間，一年以內、一到三年、三到五年、五年以上？三是您有沒有定期存款計劃？四是您的預期回報率是多少？關于推薦產品，組長教導的話是：這是一份和銀行理財相似的產品，此外我們還附送你一份保單，白送的為什么不要呢？我們推薦你最好是做三年，不信的話可以先做一年試試。好，一年以后，客戶看到本金和10%的收益到賬，保單上的錢也進入保險公司的賬戶，看起來確實沒有什么問題。于是再做第二年、第三年。”三年之后怎么辦呢？對于記者這個提問，羅某攤開兩手回答：“這個沒有人告訴我們。”羅某對記者表示，確實有別的小組成員蓄意代客戶簽名，抄送風險提示。但羅某澄清說，由于還有過一段別的保險公司從業(yè)經驗，自己只是做過一件違規(guī)的事，就是填假的客戶電話，因為擔心客戶回答出問題。小組成員之間互相幫忙，男客戶由男同事接聽保險公司電話，女同事接聽女客戶電話，猶豫期就這么混過去了。羅某坦白地說，剛開始心里會發(fā)毛，但后來就好做了，轉介紹客戶的力量十分強大，當第一個客戶再轉介紹客戶的時候，前一位就成了典型的成功案例，轉介紹的客戶甚至可以對保單和電話 “親簽親接”。這種模式從2010年以來都是成功的，沒出過什么差錯，保單再要續(xù)保時保險公司也沒再打過電話了。
高薪誘惑
提到薪資待遇，羅某說出的數字十分驚人。除了不知道幾位高管和13個業(yè)務負責人的薪資，其他人分為三個級別，即客戶經理（Partner）、區(qū)域合伙人（MP）和高級區(qū)域合伙人（SMP），稅前底薪分別是4000元、7000元和1萬元。公司此前級別確定的條件是客戶經理、區(qū)域合伙人入職需要做到7萬元和49萬元的保單，但這一規(guī)定在去年改成年營業(yè)額分別為50萬元和200萬元。這樣算來，只需要一個季度營業(yè)額達到50萬元，當然大家都會選擇先攢著單子，以得到更高級別的職位和更高的底薪。而以泛鑫的招聘條件，這些員工的家人朋友能簽下一筆50萬元的單子并不難實現。正是由于這樣，300多位泛鑫保代中，除了高管和業(yè)務負責人，高級區(qū)域經理數量大概在50人左右，其他基本上都是區(qū)域經理，占比達到80%，剩下的客戶經理數目不多。羅某稱他本人在公司的職位也是區(qū)域經理。保級的條件是，客戶經理和區(qū)域經理的年營業(yè)額需達到42萬元和200萬元，也就是季度簽單分別達到10萬元和50萬元。羅某說公司的規(guī)定是“做到補，做不到扣”，如果表現出色，兩個月可以完成50萬元就有出國旅游的獎勵。羅某表示，基本上不會做不到，可以從組員借單子，等手頭上有了再還掉。提成方面，羅某稱一般來講是20%，但其中包含承諾給客戶的收益，也就是說，如果承諾客戶8%的收益率，需要報告主管并從自己20%的傭金中扣除8%；如果承諾客戶10%的收益率，羅某自己只能拿到剩下的10%。記者按照羅的說法，計算一個區(qū)域合伙人的最少月薪為：稅前的7000元底薪，加上50萬元季度簽單的傭金5萬元（按10%計算），每月提成至少是1.7萬元左右，也就是說幾乎所有的泛鑫員工，月收入至少在2萬——3萬元。對此，羅某笑稱，一般這么點收入的情況是很少的，在泛鑫同事之間，只有50萬元以上的單子才好意思拿出來顯擺，幾萬元的單子塞牙縫都不夠。“上個月我還拿了9萬元（收入）。”羅某語氣平淡地說了一個數字。
虛擬保代
羅某向記者透露了一個拿多份收入的辦法。那就是借身份證，以該身份證的名義考得保險代理人從業(yè)資格證書。將自己做的保單掛在虛擬保代的名下，只要區(qū)域合伙人之下的團隊能夠實現200萬元的年營業(yè)額，即可同時獲得虛擬身份的工資。“有的時候我們會招助理，一個月給他3000塊，讓助理也考保險代理人從業(yè)資格證書，掛在自己名下，作為招聘的業(yè)務員。”為了沖業(yè)績，泛鑫保險代理人想盡了各種辦法買保單，羅某告訴記者，同組的Grace賣了輛寶馬，另外一組的大周連自家的房子都賣了，都是因為看好公司的前景，為了換來更好的生活，不惜做出現在看來是如此不可思議的事情。除了賣房賣車，還有別的辦法。羅某說，一種是貸款，20%的傭金收益足夠支撐6個多點的貸款利息，還能賺到13%以上；另外一個是保單貸款，投保第二年的保單也可以作為抵押，利用套現資金繼續(xù)買新單。只要把收入開得高一些，買多少份新保單都沒有問題。這樣做的結果是，每個泛鑫保代手中拿著或多或少金額的保單，羅某稱自己手中總共有180多萬元的保單，是進入公司以后陸陸續(xù)續(xù)買的，把自己賺的80萬元左右工資全部投進去了，還包括父母和親戚的血汗錢。
雪球崩塌
“這樣的操作我們并不覺得有什么問題。”羅某一邊在紙上畫一邊解釋，“你看，假設100萬元的保費，保險公司返還我們150%的傭金我們就有150萬元，其中100萬元用來給第二年的客戶續(xù)交保費，我們代理人和客戶一共可以分得20%即20萬元，還余下30萬元，用我們公司主管的說法這叫毛利。”3張以上的同樣規(guī)模保單就可以支撐這種模式繼續(xù)下去。公司的業(yè)績增長有目共睹，2011年公司保費1.5億元，2012年是4.8億元，只要2013年能達到15億元以上就不會有什么問題。羅某原來這么認為，是因為陳怡某次宣講稱，2013年泛鑫的營業(yè)額要沖到50億元，既然這樣，十幾個億總不會有太大問題。今年能不能保證十幾個億的營業(yè)額，羅某開始覺得有點小問題了，“因為監(jiān)管部門的檢查，3月——4月份所有業(yè)務停掉，我們全體員工放假一個月。業(yè)務量跟不上，做到十幾個億肯定就會有點小難度。”羅某稱，今年6月份自己在泛鑫旗下的上海君翊保險經紀有限公司做事。一個多月前，羅某不祥的預感開始加重。泛鑫職場的主管要求羅某將一筆千萬級大單放到泛鑫來。7月底，陳怡就不見了。雖然種種跡象顯現，但羅某并不愿意相信陳怡是“卷款逃亡”。“事已至此，很多保代和我一樣心情復雜。”羅某告訴記者，“我們也是受影響最大的受害者之一，但由于泛鑫員工的身份而有苦難言。”泛鑫保代這樣一個群體處于如此尷尬的境地，他們作為“保險代理人”或多或少參與銷售理財產品，也正在受到道義上的譴責，未來甚至還將受到相關監(jiān)管上的處罰。; #泛鑫保代 #泛鑫保險
2024-12-02 17:53:05

實事資訊泛鑫保代前高管攜款跑路或涉近3000投保人: 摘要：上海泛鑫保險代理有限公司（以下簡稱“泛鑫保代”）前總經理陳怡攜款跑路的事件繼續(xù)發(fā)酵。8月15日，一位接近監(jiān)管部門人士對《中國保險報》記者表示：“對于外界傳言的攜款金額5億元，并不屬實。陳怡攜款的具體金額、如何套取費用等問題目前仍在核查中。初步統(tǒng)計，該事件可能會涉及近3000名投保人，但仍需進一步篩查，實際影響人數可能會更小一些。”同日，上海保監(jiān)局就此事公開回應：近期，上海保監(jiān)局在檢查中發(fā)現上海泛鑫保險代理有限公司擅自銷售自制的固定收益理財協議。目前，上海市公安機關已立案偵查。上海保監(jiān)局將積極配合公安機關核查相關情況，責成相關保險機構妥善處置，切實保護保險消費者合法權益。
公司神秘經營模式模糊
“年輕漂亮”“氣質好”“舉止優(yōu)雅”是外界對陳怡的普遍評價。這位曾經在太平洋安泰人壽（現改名為建信人壽）打拼的80后美女在不到5年間，將泛鑫保代從一家只是代理財險業(yè)務、名不見經傳的地方性保險代理公司，發(fā)展成為上海保險代理市場乃至全國保險代理市場保費收入的佼佼者。公開資料顯示，泛鑫保代成立于2007年7月，注冊地在上海崇明。2009年末，陳怡與其他5人組成創(chuàng)業(yè)團隊加盟泛鑫保代，開始了其在壽險代理行業(yè)的征程。據了解，在陳怡還在太平洋（601099,股吧）安泰做營銷員時，就一直走服務高端客戶的路線，這一思路也沿用到了泛鑫保代的經營路線。2010年以來，泛鑫保代保費收入飆升。有數據顯示，泛鑫保代開展個人壽險代理業(yè)務兩年多來的總保費收入達到11億元。2012年度，該公司全年實現新單保費超4.8億元，保費排名已位居保險中介行業(yè)前列。漂亮的業(yè)績成為保險公司選擇和泛鑫保代合作的重要原因。一位和泛鑫保代有過合作的中型保險公司高管表示：“很多大型保險代理公司拼了命，一年保費收入也就1億多元，但泛鑫保代剛開始做，年保費收入就能達到近5億元。”另一位和泛鑫保代合作的小型保險公司高層也對記者透露，該公司交由泛鑫保代做的業(yè)務，13個月續(xù)保率達到80%以上，25個月續(xù)保率達到95%以上。然而，泛鑫保代的快速發(fā)展在業(yè)內人看來多少有些神秘色彩。“泛鑫保代平時比較封閉，和同業(yè)交流不多，加之其做業(yè)務的方法和一般保險代理公司有所不同，往往承諾給客戶很高的保障或投資收益，同業(yè)一直都沒有弄清其經營模式到底是怎樣的。”一位上海某保險代理公司人員對記者表示，“普遍覺得他們做不長久。”業(yè)內人士表示，泛鑫保代快速發(fā)展的秘訣是返傭，將自己傭金中的一部分給予或者承諾給予客戶。該人士表示，泛鑫保代與消費者簽訂雙合同，一份是保險合同，另一份是向消費者返還高額現金的合同，泛鑫保代通過拆東墻補西墻的方式，用保險公司支付給泛鑫保代的傭金來支付第二份合同約定的高額收益，使得保費規(guī)模迅速做大。一位接近監(jiān)管機構的業(yè)內人士表示，泛鑫保代或存在自己購買保險產品騙取保險公司傭金及洗錢等問題。
監(jiān)管部門早有介入
據知情人士向《中國保險報》記者透露，陳怡在此前已經卸任了泛鑫保代總經理的職位，由他人代理。由于發(fā)現賬目不平，加之聯系不上陳怡，泛鑫保代隨即主動向監(jiān)管機構說明情況，該事件也浮出水面。事實上，泛鑫保代在市場上的反常表現早就引起了監(jiān)管部門的注意。“該公司以大額保單為主，且公司經營兩年來零投訴。就是因為看上去太好了，所以才懷疑其有問題。”某接近監(jiān)管機構的人士表示，上海保監(jiān)局此前曾多次對泛鑫保代的業(yè)務進行現場檢查，但當時賬目表面看起來并沒有問題。盡管如此，今年4月前后，上海保監(jiān)局還是向與泛鑫保代有合作關系的保險公司發(fā)出了風險提示，希望引起警示。“在監(jiān)管部門發(fā)布風險提示后，我們已經在逐步收縮與泛鑫保代的合作。”一位與泛鑫保代合作的小型保險公司高管對記者表示。“目前，監(jiān)管機構對泛鑫保代的事件正在核查中，因為并不是所有的保單都有問題，需要一筆一筆查。最終結果出爐仍需時日。”上述接近監(jiān)管機構人士表示。
直接影響代理行業(yè)信譽度
對于此次事件，有關人士表示，直接影響的是保險代理行業(yè)的社會信譽度。對于消費者來說，只要購買的是保險公司的正規(guī)保單，并不會有太大問題。泛鑫保代官網顯示，與其合作的保險公司共有6家，分別是光大永明、陽光保險、幸福人壽、昆侖健康、泰康人壽、海康人壽。據記者了解，6家公司中，小型保險公司和泛鑫保代的合作會更加密切，除了代理銷售保單外，還涉及到合作開發(fā)保險產品等。陽光保險相關人士表示，該公司與泛鑫保代的合作業(yè)務此前規(guī)模不大，并已經于今年初終止合作。泰康人壽也表示，與泛鑫保代合作的保費規(guī)模很小，“還不到泛鑫保代總保費收入的零頭”。而對于是否會造成消費者權益損害的問題，各家公司紛紛表示，只要購買的是保險公司的正規(guī)保單，公司都會負責到底。幸福人壽相關人士表示，凡是通過幸福人壽保險代理人或正規(guī)保險中介機構投保的合法保單，幸福人壽將保證按照保險合同條款承擔保險責任，履行義務，保護消費者的合法權益。業(yè)內人士預計，可能出現問題的是與泛鑫保代擅自銷售的固定收益理財協議一起銷售的保單，由于承諾的高收益不能實現而退保。一家與泛鑫保代合作的保險公司高管表示，目前尚未接到消費者要求退保的請求。上海某保險代理公司人士表示，該事件肯定會對代理行業(yè)產生一定負面影響，主要是在消費者的信任度方面。該公司在開展業(yè)務的同時也會提醒消費者，在購買保險時不要被高額收益誘惑。; #泛鑫保險 #泛鑫保代
2024-12-02 17:53:05

實事資訊貪婪助長泛鑫騙局兩關聯公司保單被封: 摘要：作為中間商的泛鑫，正是抓住了上下游追求高收益的心理需求，編織了一個“偷梁換柱”的騙局。一方面，保險公司為了追求規(guī)模，愿意支付給泛鑫高額的中介傭金費及業(yè)務推動費；另一方面，8%至10%甚至更高的收益率承諾，讓一些投資者愿意拿出幾十萬甚至上百萬，購買泛鑫自制的、粗陋的保本固定收益理財合同8月20日，來自保監(jiān)會稽查、壽險、中介等部門組成的調查小組由京抵滬。抵達當晚即與上海保監(jiān)局相關負責人召開閉門會議，重點部署對泛鑫保險代理事件的后續(xù)調查。與此同時，多家銀行、關聯公司相繼卷入泛鑫漩渦。雖然興業(yè)銀行昨日否認與泛鑫開展過任何業(yè)務合作，但據上證報采訪了解，確有個別大行的客戶經理存在推介泛鑫產品行為。而隨著上證報記者的進一步調查，與泛鑫相關的兩家浙江保險代理公司也隨之浮出水面。
浙江關聯公司涉及資金不會很大
如果不是資金鏈出現問題，按照泛鑫實際控制人陳怡的藍圖規(guī)劃，將來的泛鑫將發(fā)展成一家包括代理、經紀在內的綜合性保險中介集團。因此，關于她已收購上海若干保險代理、經紀公司的傳聞充斥于坊間。但截至目前，沒有任何消息能夠證實上述收購的存在。不過，上證報從相關渠道獨家獲悉，浙江兩家保險代理公司永力、中海盛邦確與陳怡有關，由其本人及他人實際控股。在泛鑫事件暴露后，保監(jiān)會已在內部對此進行了通報。浙江保監(jiān)局隨即進行了風險排查，并對這兩家關聯公司的保單進行了封存。關于這兩家公司的背景，可查資料甚少，公司電話亦無法聯系。目前尚不清楚這兩家關聯公司是否存在與泛鑫一樣的違法違規(guī)行為。為了解這兩家公司的具體情況，記者昨日試圖通過電話和短信聯系浙江保監(jiān)局相關負責人。但截至昨晚截稿前，該局相關負責人電話始終處于無人接聽狀態(tài)，對于記者提出采訪要求的短信，也無任何響應。知情人士拒絕透露這兩家浙江關聯公司的保費規(guī)模。不過，據了解，由于陳怡及相關人接手這兩家公司時間并不久，因此即使存在與泛鑫一樣的違法違規(guī)手段，涉及的資金也不會很大，影響面相對較小。
編織“偷梁換柱”騙局
泛鑫所謂的“理財運作模式”，已隨著媒體連篇累牘的報道被推至臺前。那么，作為保險公司和消費者之間的中間商，泛鑫何以構建了一個瞞天過海、如此龐大的騙局，直至東窗事發(fā)？與另外兩類保險中介機構（經紀、公估）有所不同，保險代理公司主要從事壽險代銷業(yè)務，銷售對象基本是個人客戶。“保險公司——保險代理公司——個人客戶”，一條簡單的上中下游利益鏈隨之產生。在業(yè)內人士看來，作為中間商的泛鑫，正是抓住了上下游追求高收益的心理需求，編織了一個“偷梁換柱”的騙局。一方面，保險公司存在一定的業(yè)績壓力，為了追求規(guī)模，愿意支付給泛鑫高額的中介傭金費及業(yè)務推動費；另一方面，8%至10%甚至更高的收益率承諾，讓一些投資者愿意拿出幾十萬甚至上百萬，購買泛鑫自制的、粗陋的保本固定收益理財合同。而在泛鑫編織的這場騙局中，若干銀行也被卷入其中。昨日有媒體報道稱，興業(yè)銀行涉入泛鑫事件，有投資者購入的泛鑫固定收益理財協議，是在興業(yè)銀行理財柜臺上簽署的。不過，興業(yè)銀行昨日已明確否認此事。興業(yè)銀行雖然自證清白，但確有個別銀行難脫干系。根據監(jiān)管排查，有個別銀行的客戶經理存在私自推介泛鑫理財產品的行為。而據記者了解，其中就有某個大行。; #泛鑫保險 #泛鑫保代
2024-12-02 17:53:05