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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險(xiǎn)（互聯(lián)網(wǎng)版）: 銷量: 139 ￥299.00起

約有145項(xiàng)符合搜索理財(cái)保險(xiǎn)的查詢結(jié)果，以下是第21-30項(xiàng)。

行業(yè)資訊赴港投保成潮流風(fēng)險(xiǎn)不容忽略　: 摘要：在香港買保險(xiǎn)產(chǎn)品的支付方式：其一，以消費(fèi)方式通過銀行刷卡進(jìn)行保費(fèi)繳納；其二，現(xiàn)金支付；其三，境外資產(chǎn)支付；其四，利用做外貿(mào)生意的人在香港銀行開設(shè)的外幣賬戶支付；其五，借助朋友在港的資產(chǎn)做對(duì)沖支付。隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)群體的擴(kuò)大，高端客戶的理財(cái)需求逐年遞增。此外，金融產(chǎn)品的復(fù)雜性也進(jìn)一步提高了客戶對(duì)專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)的需求，在此背景下，國(guó)內(nèi)第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)蓬勃興起，帶動(dòng)赴港購買保險(xiǎn)人數(shù)逐年增加。
買保險(xiǎn)堪比搶黃金
目前，國(guó)內(nèi)高凈值客戶赴港投資的需求主要集中于三方面：股票、保險(xiǎn)、房產(chǎn)。此外，珠三角的一些投資者也通過香港的平臺(tái)炒倫敦金。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前國(guó)內(nèi)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)主要專注于收集國(guó)內(nèi)、香港市場(chǎng)財(cái)富管理產(chǎn)品信息，根據(jù)客戶需求和自身情況，給予資產(chǎn)配置、投資方案、產(chǎn)品風(fēng)格建議，但不涉及產(chǎn)品的銷售。提供服務(wù)和解決方案為該行業(yè)主要的賣點(diǎn)。香港和內(nèi)地的信息不對(duì)稱恰恰為這些機(jī)構(gòu)的存在提供了很大的空間。“全球約有4萬個(gè)公募基金，能在香港流通的大概只有2000個(gè)，我們則精選其中99個(gè)。”深圳市正道財(cái)富管理有限公司董事長(zhǎng)余武文告訴記者。“最近一段時(shí)間香港保險(xiǎn)公司促銷期間，赴港購買保險(xiǎn)的人簽約場(chǎng)景堪比中國(guó)大媽搶黃金。”剛帶客戶去香港簽約的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的王先生對(duì)記者表示，“安盛、友邦、蘇黎世等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，給出的返利最高達(dá)125%，對(duì)內(nèi)地人很有吸引力。赴港購買保險(xiǎn)的內(nèi)地游客主要集中于優(yōu)惠期截止的前幾日，保險(xiǎn)公司的預(yù)約間門外到處都是內(nèi)地人。”如此火爆情景的出現(xiàn)，主要還是因?yàn)橄愀郾ｋU(xiǎn)產(chǎn)品有其優(yōu)勢(shì)。據(jù)深圳市正道財(cái)富管理有限公司投研部總監(jiān)李君介紹，在香港通過購買投連險(xiǎn)間接買全球基金與直接在香港的銀行、券商和基金公司購買全球基金相比，后者每次交易都會(huì)收取申購和贖回費(fèi)用，取得的收益也會(huì)征收一定的稅，這個(gè)稅收是通過買賣差價(jià)來體現(xiàn)；購買保險(xiǎn)產(chǎn)品則無需支付上述費(fèi)用，且保險(xiǎn)公司不存在破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。另外，資產(chǎn)傳承和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移也是優(yōu)勢(shì)之一。
可實(shí)現(xiàn)海外資產(chǎn)轉(zhuǎn)移
利用保險(xiǎn)產(chǎn)品可以幫助客戶滿足不同的理財(cái)目標(biāo)，除了保障類和投資型保險(xiǎn)以外，避稅和傳承功能也備受關(guān)注，而更高層次的需求，即借助保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行家族信托、遺產(chǎn)信托安排，通過購買保險(xiǎn)達(dá)到海外資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的目的。據(jù)介紹，在港購買保險(xiǎn)的支付方式主要有以下幾種：其一，以消費(fèi)方式通過銀行刷卡進(jìn)行保費(fèi)繳納，超過一定金額的可以分多次刷卡支付，也可以通過信用卡刷卡支付；其二，現(xiàn)金支付，不過這個(gè)受國(guó)內(nèi)購匯額度的限制；其三，境外資產(chǎn)支付，對(duì)于很多高凈值客戶而言，在香港和美國(guó)等地都有自己的資產(chǎn)，可以用這些資產(chǎn)進(jìn)行支付，但具體支付方式不詳；其四，利用做外貿(mào)生意的人在香港銀行開設(shè)的外幣賬戶支付；其五，借助朋友在港的資產(chǎn)做對(duì)沖支付。事實(shí)上，除了內(nèi)地人赴港買保險(xiǎn)之外，很多香港人也來內(nèi)地買保險(xiǎn)，主要目的是為了分散投資。他們看中的并不是收益率，而偏重于人民幣升值，希望在港幣貶值前把相應(yīng)的資產(chǎn)換成人民幣，從而享受匯率升值的收益。據(jù)悉，香港居民面對(duì)在內(nèi)地購房的限制和其他投資的限制，而在內(nèi)地購買保險(xiǎn)數(shù)量則不受限制。此外，對(duì)于長(zhǎng)期在內(nèi)地工作的香港居民來說，這也是一種保障。
需警惕個(gè)中風(fēng)險(xiǎn)
業(yè)內(nèi)人士指出，雖然保險(xiǎn)公司破產(chǎn)的概率很低，但赴港購買保險(xiǎn)會(huì)面臨香港法律、社會(huì)環(huán)境等風(fēng)險(xiǎn)。河北功成律師事務(wù)所主任薛洪增認(rèn)為，赴港購買保險(xiǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于：第一、在香港簽署的保單會(huì)按照香港的法律規(guī)定來執(zhí)行，涉及到法律適用的問題，包括糾紛的解決，香港和大陸的法律體系不同，內(nèi)地人需要適應(yīng)；第二、對(duì)投保人和受益人身份上的限制風(fēng)險(xiǎn)，投保主體境內(nèi)人和境外人的限制，受益人如何保障也需要考慮。也有資深律師表示，推薦內(nèi)地人赴港購買保險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)或是中介人會(huì)在銷售傭金的驅(qū)使下，對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)提示不夠，對(duì)獲得的收益過度夸大，對(duì)此，購買需要多方了解，更趨謹(jǐn)慎。; #理財(cái)保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊重慶治理銀保銷售話術(shù)夸張將違規(guī): 摘要：銀行保險(xiǎn)是很常見的一種保險(xiǎn)銷售渠道，工作人員在客戶考慮理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候向其介紹帶有類似的分紅功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，因通常這兩者之間有相似性，加之工作人員夸大其詞，很容易產(chǎn)生銷售誤導(dǎo)和退保糾紛，為改善這一情況，近期重慶銀行網(wǎng)點(diǎn)啟用錄音設(shè)備。相比銀行的“手冊(cè)”，保險(xiǎn)的營(yíng)銷話術(shù)就顯得“大膽”得多，重慶某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員小劉告訴筆者，在做保險(xiǎn)營(yíng)銷時(shí)如果不摻雜點(diǎn)“東西”進(jìn)去客戶是不會(huì)買賬的。隨后，他簡(jiǎn)單說了一則銀行保險(xiǎn)“一句話”營(yíng)銷話術(shù)：“最近銀行推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶每年定期存款期間本金不動(dòng)，每?jī)赡攴颠€一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金兩年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。”“剛才我說的那段話就是明顯帶有誤導(dǎo)銷售的話術(shù)，在話術(shù)里我把保險(xiǎn)用"理財(cái)產(chǎn)品"代替，把分紅說成利息，把保險(xiǎn)賠付內(nèi)容說成"現(xiàn)金補(bǔ)償"。這都是違規(guī)的，但是如果不這么做，客戶就會(huì)產(chǎn)生明顯的抵觸情緒造成銷售失敗，因此有部分銷售人員就會(huì)如此夸大。錄音系統(tǒng)上線后，保險(xiǎn)公司必須重新調(diào)整話術(shù)。我認(rèn)為，銀行網(wǎng)點(diǎn)的錄音設(shè)備對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)誤導(dǎo)是一個(gè)積極的治理辦法。”劉振說。從另一方面來說，重慶某保險(xiǎn)公司的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理小李覺得有了銷售錄音，也可以避免一些強(qiáng)橫顧客惡意退保的發(fā)生。當(dāng)前，我國(guó)銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的合作模式，無論從業(yè)務(wù)代理的推介環(huán)節(jié)還是從產(chǎn)品種類的開發(fā)環(huán)節(jié)都無法充分滿足客戶的現(xiàn)實(shí)需求。雙方目前僅局限在銀行充當(dāng)保險(xiǎn)公司代理中介這一層面上。即：銀行通過向保險(xiǎn)公司收取手續(xù)費(fèi)的模式介入保險(xiǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)公司通過銀行代售來完成保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)。這種銀行僅擔(dān)當(dāng)代理中介的合作方式，更確切地說是銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，與真正意義上的銀行保險(xiǎn)還有一定距離，無論是業(yè)務(wù)的組織形式還是產(chǎn)品品種都處于初級(jí)階段。; #保險(xiǎn)銷售 #銀行保險(xiǎn) #理財(cái)保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊中國(guó)人壽理財(cái)保險(xiǎn)連出新品

摘要：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一全球企業(yè)，全球品牌雙500強(qiáng)企業(yè)，近日中國(guó)人壽理財(cái)保險(xiǎn)又出新產(chǎn)品--“國(guó)壽鑫豐兩全保險(xiǎn)”。此款銀保理財(cái)產(chǎn)品是由銀行、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。這是中國(guó)人壽保險(xiǎn)繼其他理財(cái)產(chǎn)品之后的又一新招。中國(guó)人壽“福祿金樽”理財(cái)分紅保險(xiǎn)作為國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，中國(guó)人壽一直視社會(huì)責(zé)任為己任，始終關(guān)注民生問題，通過對(duì)目前國(guó)內(nèi)通貨風(fēng)險(xiǎn)和投資現(xiàn)狀等多種現(xiàn)狀的研究，公司特別開發(fā)了首個(gè)返還理財(cái)收益的產(chǎn)品---“福祿金尊”兩全保險(xiǎn)（分紅型）以滿足客戶儲(chǔ)蓄理財(cái)和保險(xiǎn)保障全方位的需求。此款產(chǎn)品不但保留了以往分紅保險(xiǎn)的年年分紅、累積生息、定期返還等暢銷元素，還開創(chuàng)了返本還終身分紅的先河，不僅僅保證資金運(yùn)作的靈活性、財(cái)富增值的穩(wěn)健性，同時(shí)使投資資金能夠最大限度抵御不可避免的通貨膨脹，是價(jià)值保險(xiǎn)的典范。“福祿金尊”投保范圍較廣，出生二十八日以上、五十五周歲以下身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，交費(fèi)期間可選擇3年、5年、10年，祝壽金領(lǐng)取時(shí)間可選擇60、65、70歲，而保障一直相伴終身?？蛻艨梢愿鶕?jù)自身的需要選擇不同的方式投保。購買途徑可以通過中國(guó)人壽銷售人員購買或撥打全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)電話95519咨詢購買。中國(guó)人壽對(duì)“福祿金尊”產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，圍繞返本還收益這個(gè)中心點(diǎn)，即返本后還有生存金、紅利金、保障金及借款權(quán)益，讓客戶的利益最大化，同時(shí)有約定返本快、返本收益穩(wěn)、終身分紅久、領(lǐng)取金額高、身故保障全五大特色。充分體現(xiàn)富民福民的理念，讓廣大的投資者能夠充分體驗(yàn)價(jià)值保險(xiǎn)的魅力。中國(guó)人壽“鴻盈”分紅理財(cái)產(chǎn)品為滿足廣大客戶對(duì)安全性高、穩(wěn)定性強(qiáng)的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的需求，廣東國(guó)壽在全省各大銀行網(wǎng)點(diǎn)推出的銀行保險(xiǎn)分紅產(chǎn)品國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）憑借繳費(fèi)靈活、投保范圍廣、理財(cái)保障全面等優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)熱捧。業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)壽鴻盈產(chǎn)品能得到客戶的青睞，主要是因?yàn)樵摦a(chǎn)品與市場(chǎng)傳統(tǒng)型分紅產(chǎn)品相比，具備四大特點(diǎn)：一是因特定交通工具導(dǎo)致的意外身故，將獲三倍高額賠付。在疾病身故及意外身故的保險(xiǎn)責(zé)任基礎(chǔ)上，國(guó)壽“鴻盈”還加入被保險(xiǎn)人乘坐火車、輪船、航班期間因意外傷害身故，可獲三倍基本保險(xiǎn)金額的條款。這對(duì)于廣大消費(fèi)者，尤其是經(jīng)常出差的商務(wù)人士具有極為現(xiàn)實(shí)的意義。二是交費(fèi)靈活，能滿足多樣的客戶需求。在交費(fèi)方式及保險(xiǎn)期間的選擇上，較以往產(chǎn)品有了更大的空間。鴻盈產(chǎn)品為客戶提供了一次交清以及三年、五年、十年分期交付的交費(fèi)方式，以及六年、十年、十五年三種保險(xiǎn)期間，供消費(fèi)者靈活選擇，能夠充分滿足消費(fèi)者在子女教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備、等方面的需求。三是投保年齡有所擴(kuò)展，增大了客戶的選擇范圍。鴻盈產(chǎn)品的投保范圍設(shè)計(jì)為“三十日以上、七十周歲以下”，較以往分紅險(xiǎn)只保到六十周歲的投保范圍有了較大的擴(kuò)展，更多客戶可以籍此享受到資金安全、收益穩(wěn)定、保障有力的中國(guó)人壽銀保產(chǎn)品。四是滿期即獲返還，理財(cái)收益穩(wěn)定。保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)，即可獲得總額為基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)期間（年數(shù)）的滿期保險(xiǎn)金，保證您的資金安全的同時(shí)，為您創(chuàng)造投資收益。此外，該產(chǎn)品還可通過紅利分派，讓客戶分享到保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，以此來實(shí)現(xiàn)資金的保值增值，并可以選擇現(xiàn)金和復(fù)利累積生息兩種方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)保單紅利的自由支配。廣東國(guó)壽銀保渠道負(fù)責(zé)人表示，接下來為了讓更多客戶能獲得鴻盈產(chǎn)品的保障，公司將與各大合作銀行網(wǎng)點(diǎn)一同，加大鴻盈銷售力度，通過在各網(wǎng)點(diǎn)舉辦多場(chǎng)“卓越人生，盈滿乾坤”的鴻盈新品理財(cái)沙龍，向更多有意為將來構(gòu)筑卓越人生的客戶推介該款產(chǎn)品和科學(xué)理財(cái)觀念。國(guó)壽鑫豐兩全保險(xiǎn)銀保產(chǎn)品是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；銀保產(chǎn)品作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出保險(xiǎn)公司與銀行的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。一次投入，穩(wěn)定收益，更有3倍保障。有“倍”而來，防患于未然，人生自在掌控。

18至25歲：婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金
25至35歲：保障金、子女教育金及資產(chǎn)保值增值
35至50歲：保障金、未來養(yǎng)老金、投資理財(cái)
50歲以上：穩(wěn)健理財(cái)、養(yǎng)老金、合理避稅

#人壽保險(xiǎn) #理財(cái)保險(xiǎn)

2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊弘康人壽淘寶銷售理財(cái)險(xiǎn)引瘋搶: 摘要：去年11月，淘寶聚劃算就首次推出理財(cái)團(tuán)購活動(dòng)，創(chuàng)下了3天銷售破億元的神話，首吃螃蟹的國(guó)華人壽一戰(zhàn)成名。年后，打著“元宵聚理財(cái)”旗號(hào)的三家保險(xiǎn)公司——合眾、國(guó)華、弘康人壽也推出類似產(chǎn)品，據(jù)說3天累積銷售7600萬元。淘寶10周年時(shí)光機(jī)的發(fā)布，引起眾多網(wǎng)購族的消費(fèi)記憶。5月8日，淘寶聚劃算理財(cái)頻道發(fā)起以淘寶10周年命名的“太平E淘金”理財(cái)團(tuán)購，引發(fā)一陣瘋搶。截至昨日記者發(fā)稿時(shí)，已累計(jì)賣出3047件，按照每份1000元粗略計(jì)算，短短兩天內(nèi)共賣出300多萬元保險(xiǎn)。多家保險(xiǎn)公司相約聚劃算記者發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品名為太平E淘金終身壽險(xiǎn)（萬能型），打出的預(yù)期年化收益率為4.5%，并每滿1000元就送600集分寶，1000元起售，3個(gè)月免手續(xù)費(fèi)支取。該產(chǎn)品與此前推出的產(chǎn)品收益率相差不大，卻仍延續(xù)了瘋搶勢(shì)頭。去年11月，淘寶聚劃算就首次推出理財(cái)團(tuán)購活動(dòng)，創(chuàng)下了3天銷售破億元的神話，首吃螃蟹的國(guó)華人壽一戰(zhàn)成名。年后，打著“元宵聚理財(cái)”旗號(hào)的三家保險(xiǎn)公司——合眾、國(guó)華、弘康人壽也推出類似產(chǎn)品，據(jù)說3天累積銷售7600萬元。雖然名聲大噪，但與淘寶聚劃算合作的均為市場(chǎng)規(guī)模較小的新保險(xiǎn)公司，由于客戶資源少，與淘寶聚劃算合作無疑是一條捷徑。但此次加入的太平人壽則來頭不小。記者從官方資料看到，太平保險(xiǎn)為現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的中資壽險(xiǎn)公司之一。連老牌保險(xiǎn)公司都“放下身段”，可見淘寶聚劃算的號(hào)召力。湖南省星城市民曹小姐使用淘寶聚劃算已經(jīng)3年多了，對(duì)團(tuán)購理財(cái)還覺得新鮮，但此次小試身手。“其實(shí)去年就看到了團(tuán)購理財(cái)?shù)南ⅲ?dāng)時(shí)那幾家保險(xiǎn)公司從來沒有聽說過，一直沒有下手。”她說，“都過了半年多了，那么多人買了，我也從個(gè)眾。”確認(rèn)訂單后不久，曹小姐就收到了保險(xiǎn)公司的電子郵件，郵件的附件中有保單電子合同。“跟平時(shí)的網(wǎng)購沒任何不同，有意思的是，雖然我是通過淘寶買的保險(xiǎn)，但保險(xiǎn)合同的簽發(fā)單位是太平人壽湖南分公司，蓋了專用章。”但她也提醒投資者，雖然宣傳中有預(yù)期年化收益4.5%，但在合同中并沒有將收益率寫進(jìn)去，因此收益率可能無法得到保證。; #弘康人壽 #理財(cái)保險(xiǎn) #保險(xiǎn)網(wǎng)銷 #保險(xiǎn)點(diǎn)上
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊劉朝霞理財(cái)保險(xiǎn)話術(shù)教您如何與客戶溝通: 摘要：提到保險(xiǎn)理財(cái)，可能很多業(yè)界人士會(huì)想到劉朝霞理財(cái)保險(xiǎn)，那么劉朝霞是一個(gè)什么樣的人物呢？我們一起來了解一下什么是劉朝霞理財(cái)保險(xiǎn)話術(shù)。她是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)十大明星之一；她是中國(guó)人壽全國(guó)形象大使；她是中國(guó)人壽全國(guó)精英俱樂部主席；她是中國(guó)人壽深圳精英會(huì)會(huì)長(zhǎng)；她是世界華人保險(xiǎn)大會(huì)講師金龍獎(jiǎng)得主；她是美國(guó)百萬圓桌會(huì)頂級(jí)會(huì)員，她是中國(guó)人壽的保險(xiǎn)皇后。她就是劉朝霞。1996年進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)喜愛接受挑戰(zhàn)及永不退縮的天性，使她在短短10年間，由一名基層保險(xiǎn)員成長(zhǎng)為“中國(guó)保險(xiǎn)皇后”，每個(gè)人都以成為她的客戶為榮，成為首位發(fā)行認(rèn)同卡的保險(xiǎn)員。她最為人所稱道的紀(jì)錄是連續(xù)七年獲得新單保費(fèi)十大精英第一名、連續(xù)七年新單件數(shù)十大精英、連續(xù)七年破個(gè)人業(yè)績(jī)和壽險(xiǎn)最高保費(fèi)記錄、連續(xù)七年各級(jí)別團(tuán)隊(duì) 新單保費(fèi)業(yè)績(jī)第一名。輝煌亮眼的戰(zhàn)績(jī)不但使她當(dāng)選首屆中國(guó)百萬圓桌俱樂部主席，更使她成為令人矚目的美國(guó)百萬圓桌頂級(jí)會(huì)員。她是如何成就這一切的，看看劉朝霞的話術(shù)，希望可以帶給大家一些啟發(fā)，一點(diǎn)幫助。劉朝霞保險(xiǎn)話術(shù)——分紅理財(cái)話術(shù)溝通流程：一、以提問（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入；二、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；三、給出建議（計(jì)劃書），促成；注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；導(dǎo)入：（以反問的方式）1、請(qǐng)問您是怎樣理財(cái)?shù)模浚ㄗ尶蛻羧ニ妓?、回答）?cái)務(wù)是分為三個(gè)階段的：（1）創(chuàng)造財(cái)富；（2）保存財(cái)富；（3）轉(zhuǎn)移財(cái)富；2、請(qǐng)問你是屬于哪個(gè)階段呢？（大部份客戶會(huì)說：創(chuàng)造財(cái)富）創(chuàng)造財(cái)富。那么您認(rèn)為到什么時(shí)候您才不再創(chuàng)造了呢？3、您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢？還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢？如果以年齡來衡量，您是以30歲呢，還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢？還是說等你有了1000萬，或是一個(gè)億，您認(rèn)為在哪個(gè)階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢？（停頓，讓客戶去思考）其實(shí)，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財(cái)富階段，30歲后是保存財(cái)富和轉(zhuǎn)移財(cái)富階段；事實(shí)上，無論您創(chuàng)造再多的財(cái)富，它只有通過保存和轉(zhuǎn)移，財(cái)富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢？4、您是怎樣規(guī)劃您的財(cái)務(wù)的呢？中國(guó)人都喜歡看眼前的利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)告別了暴利時(shí)代，而進(jìn)入理財(cái)?shù)臅r(shí)代。但是財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái)（雞與蛋）。投資是達(dá)成理財(cái)目標(biāo)的一種手段。5、為什么需要投資理財(cái)？現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。投資理財(cái)?shù)哪康?-就是用現(xiàn)在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財(cái)富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風(fēng)險(xiǎn)并且人身沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才能夠保證您的收入順利進(jìn)行。是這樣么？我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的。可能是意外的風(fēng)險(xiǎn)，也可能是疾病的風(fēng)險(xiǎn)；可能是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可能是政策風(fēng)險(xiǎn)；可能是投資決策風(fēng)險(xiǎn)，也可能是財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)。如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問號(hào)。所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是：實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財(cái)，那么您未來的財(cái)富只能是一個(gè)大大的問號(hào)？所以您需要理財(cái)，使您的收入得到保證，您說呢？其實(shí)，投資理財(cái)?shù)淖罱K目的是--實(shí)現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？投資理財(cái)可以讓您：1、擁有安定的生活；2、滿意的持續(xù)累積財(cái)富；3、順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬，再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會(huì)莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。; #劉朝霞 #理財(cái)保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊弘康人壽北京分公司致力于提供簡(jiǎn)單透明保險(xiǎn)產(chǎn)品: 摘要：弘康人壽在北京市政府的大力支持下設(shè)立,總部位于北京市朝陽區(qū)。弘康人壽前兩年將立足北京市場(chǎng)，并結(jié)合北京市場(chǎng)特點(diǎn)，提供真正符合廣大人民群眾需要的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。公司秉承“簡(jiǎn)單造就非凡”的文化，認(rèn)真踐行“以客為尊”的理念，致力于向客戶提供簡(jiǎn)單、透明的保險(xiǎn)保障產(chǎn)品及投資理財(cái)服務(wù)。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、提高運(yùn)營(yíng)效率并減少交易環(huán)節(jié)，為客戶提供最大可比利益，并努力為健全社會(huì)保障體系、促進(jìn)社會(huì)和諧安定做出積極的貢獻(xiàn)。2012年8月28日上午，弘康人壽保險(xiǎn)股份有限公司在北京舉行開業(yè)慶典，北京市金融局、朝陽區(qū)政府、保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及中國(guó)再保險(xiǎn)公司等同業(yè)代表出席了開業(yè)典禮。開業(yè)儀式上，弘康人壽發(fā)布了該公司與德國(guó)羅蘭貝格管理咨詢公司、美國(guó)再保險(xiǎn)公司共同完成的《中國(guó)居民壽險(xiǎn)保障充足度調(diào)研報(bào)告》。該報(bào)告收集有效問卷2852份，調(diào)研對(duì)象涵蓋全國(guó)十二個(gè)大、中城市的各個(gè)階層，對(duì)中國(guó)居民壽險(xiǎn)保障現(xiàn)狀、保險(xiǎn)消費(fèi)觀念及保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了客觀分析。研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)居民壽險(xiǎn)保障嚴(yán)重不足，造成這一現(xiàn)象的原因是多方面的:首先是中國(guó)居民過度看重投資理財(cái)，忽視應(yīng)有的保障需要;再有，中國(guó)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品大多將投資和保障功能組合在一起,因此獲得保障的費(fèi)用較高，導(dǎo)致大眾買不起足額保障。這份報(bào)告的重要意義在于引導(dǎo)大眾充分建立保險(xiǎn)保障意識(shí)，樹立理性的保險(xiǎn)消費(fèi)觀念，同時(shí)呼吁保險(xiǎn)行業(yè)真正從客戶需要出發(fā)，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、透明的保險(xiǎn)產(chǎn)品，結(jié)束用復(fù)雜定義人壽保險(xiǎn)的時(shí)代！; #弘康人壽 #理財(cái)保險(xiǎn) #人壽保險(xiǎn) #保監(jiān)會(huì)
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊內(nèi)地人士到港投保理賠必須親臨香港: 摘要：早在十幾年前“港產(chǎn)保單”就已悄悄流入內(nèi)地。在上世紀(jì)90年代末，不少香港的代理人來內(nèi)地推銷保險(xiǎn)，被內(nèi)地行業(yè)俗稱為“地下保單”，意思就是沒有得到監(jiān)管部門許可的銷售行為。實(shí)際上，香港保險(xiǎn)公司也是禁止這樣的行為的，持證的代理人如果在許可區(qū)域外銷售保險(xiǎn)，會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰。之后，由于赴港手續(xù)越來越便捷，就發(fā)展為這些持證的代理人通過客戶引薦的方式，認(rèn)識(shí)客戶，并通過旅游或商務(wù)考察的方式帶著潛在客戶去香港簽單。“這就變成一種合法的行為。”一位香港資深保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人說，“目前從內(nèi)地去香港投保的群體中，不少是本人或家人有香港身份，或者是在香港工作，有些是沿海城市高收入人群。他們大多數(shù)投保的是儲(chǔ)蓄或投資類產(chǎn)品，極少頻繁的理賠往來，中介公司也會(huì)有意識(shí)地不推薦健康醫(yī)療類的產(chǎn)品。”香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處發(fā)言人對(duì)本報(bào)記者表示，在監(jiān)管方面，不論保險(xiǎn)公司是否有內(nèi)地客戶，保監(jiān)處都是根據(jù)《保險(xiǎn)公司條例》訂之的償付能力標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)察保險(xiǎn)公司，以確保保險(xiǎn)公司有充足的償付能力應(yīng)付投保人的申索，達(dá)到保障投保人的目的。不同的是，“內(nèi)地訪客來港購買保險(xiǎn)方面，保監(jiān)處要求保險(xiǎn)公司須備有內(nèi)地投保人的入境記錄副本，以證明他們是來港購買保險(xiǎn)的。”上述香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處發(fā)言人表示。但該處提醒擬到港投保的內(nèi)地人士，日后如果需要辦理理賠，或不滿意保險(xiǎn)公司的賠償而要進(jìn)行法律訴訟時(shí)，可能需要親臨香港辦理。而一些申訴、聆訊、審理或裁決也有可能要求當(dāng)事人親臨香港法院提出訴訟才能受理。同時(shí)，對(duì)于有保險(xiǎn)公司向客戶提供返利，香港保監(jiān)處對(duì)本報(bào)記者表示，根據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)制訂的《保險(xiǎn)代理管理守則》，保險(xiǎn)代理除非獲得保險(xiǎn)公司特別授權(quán)，否則不得提供或答應(yīng)提供任何回傭、傭金或其他在保單上沒有指定的優(yōu)惠，誘使準(zhǔn)保單持有人購買長(zhǎng)期業(yè)務(wù)保險(xiǎn)產(chǎn)品如壽險(xiǎn)等。幾位香港保險(xiǎn)業(yè)資深人士也對(duì)本報(bào)記者表示，對(duì)于內(nèi)地人士赴港投保來說，在優(yōu)勢(shì)之外，同樣也存在很多信息不對(duì)稱和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的問題。“保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期的金融工具，除了保障、回報(bào)，更要考慮專業(yè)的服務(wù)和長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，不能只從價(jià)格和保障范圍進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)比。尤其是兩地的法制不同，客戶和香港保險(xiǎn)公司之間存在較大的信息不對(duì)稱，近年來香港保險(xiǎn)的投訴也在上升，經(jīng)常見到內(nèi)地客戶購買了投資型保險(xiǎn)出現(xiàn)巨虧的情況。即使真的決定要赴港投保，也必須選擇合適的機(jī)構(gòu)。”在香港擁有最龐大保險(xiǎn)代理隊(duì)伍的友邦保險(xiǎn)（香港）人士也向本報(bào)記者表示，該公司并不在香港開發(fā)專門針對(duì)內(nèi)地訪客的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并稱，不同司法地區(qū)的保險(xiǎn)產(chǎn)品不能直接進(jìn)行對(duì)比。香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處發(fā)言人稱，客戶應(yīng)在購買境外保險(xiǎn)產(chǎn)品前考慮多方面因素，“不同的承銷和體檢要求，在不同的司法管轄區(qū)可能意味著投保人最終會(huì)付出額外附加保費(fèi)。”友邦（香港）提醒，購買海外保險(xiǎn)還有匯率風(fēng)險(xiǎn)，此外，售后和理賠服務(wù)在境內(nèi)境外也有不同之處。; #保險(xiǎn)資訊 #理財(cái)保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

保險(xiǎn)評(píng)論中長(zhǎng)期理財(cái)首選分紅險(xiǎn) 保障多樣收益更高

摘要：

復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，既要讓自己的資產(chǎn)穩(wěn)定升值，同時(shí)也需保證家庭經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)作，更希望自己的晚年養(yǎng)老能有足夠的品質(zhì)保障。在這樣的訴求下，分紅險(xiǎn)成為不少家庭長(zhǎng)期理財(cái)?shù)氖走x。分紅險(xiǎn)可以滿足人們?cè)谧优逃?、退休?guī)劃、財(cái)富增值等多個(gè)方面的需求，市場(chǎng)走勢(shì)一路看漲。

什么是分紅險(xiǎn)？

分紅險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司將實(shí)際經(jīng)營(yíng)盈余按照一定比例，向保單持有人進(jìn)行紅利或增值分配的一種人壽保險(xiǎn)。我國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保險(xiǎn)公司每年應(yīng)該至少將分紅險(xiǎn)中70%的可分配盈余分配給客戶。分紅險(xiǎn)的分配方式有兩種：一種是現(xiàn)金紅利，直接將分紅以現(xiàn)金的形式分配給保單持有人；一種是增額紅利，是指逐年增加保險(xiǎn)金額來代替現(xiàn)金分紅。

分紅險(xiǎn)的分類

分紅險(xiǎn)包括分紅壽險(xiǎn)、分紅養(yǎng)老險(xiǎn)、分紅兩全險(xiǎn)及其他包含分紅功能的險(xiǎn)種。按照功能分類，可將分紅險(xiǎn)分為投資型分紅險(xiǎn)和保障型分紅險(xiǎn)兩種。

投資型分紅險(xiǎn)的代表為銀保渠道分紅產(chǎn)品，其特點(diǎn)是一次性繳費(fèi)，長(zhǎng)期持有，一般持有時(shí)間為5年或10年。這類分紅險(xiǎn)的保障功能比較弱，一般只包含身故和全殘保障，沒有附加的健康或重疾保障，但分紅收益較高，因此受到不少消費(fèi)者的喜愛。

保障型分紅產(chǎn)品主要包括兩全分紅保險(xiǎn)和定期分紅保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)利益分配上，可以看做是具有附加分紅利益的普通壽險(xiǎn)產(chǎn)品，并能以主險(xiǎn)的形式出現(xiàn)，附加健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等等，為用戶提供周到完善的保障計(jì)劃。以平安的某款兩全分紅險(xiǎn)為例，繳費(fèi)期限為15年，到期可固定返還生存金，包括身故及全殘保額固定，而紅利則是按照公司的經(jīng)營(yíng)情況分配，沒有固定的額度。保障型分紅險(xiǎn)的好處在于在普通壽險(xiǎn)計(jì)劃之上增加了分紅部分，可讓保戶得到更多收益。

分紅險(xiǎn)的特點(diǎn)包括哪些？

1、分紅收益來源固定

相比投連險(xiǎn)分賬戶進(jìn)行投資的方式，分紅險(xiǎn)的收益主要來源于保險(xiǎn)公司自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的盈余，包括保險(xiǎn)公司死差益、利差益和費(fèi)差益所產(chǎn)生的可分配盈余。因此分紅險(xiǎn)收益與保險(xiǎn)公司發(fā)展有著直接關(guān)系?？蛻粜枰c保險(xiǎn)公司共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。

2、投資收益時(shí)間長(zhǎng)

保險(xiǎn)公司在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品厘定費(fèi)率的到時(shí)候，會(huì)采用預(yù)定的方式計(jì)算出具體費(fèi)率，但費(fèi)率一旦厘定就無法變更。而壽險(xiǎn)保障往往長(zhǎng)達(dá)幾十年，實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用和收益會(huì)出現(xiàn)偏差。如果實(shí)際情況高于預(yù)期，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)盈余，這些盈余再以一定的比例分配給保戶。所以分紅險(xiǎn)的收益需要看保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)期收益情況，很難在短時(shí)間內(nèi)看到分紅分配收益、

理財(cái)分紅險(xiǎn)適合哪些人購買

由于收益方式特殊，分紅險(xiǎn)具有其他保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品不能比擬的優(yōu)點(diǎn)，但并不是所有人都適合買分紅險(xiǎn)。開心保理財(cái)專家表示，以下幾類人群適合購買分紅險(xiǎn)。

1、少兒分紅險(xiǎn)走俏

分紅險(xiǎn)兼具保障與投資功能，可以有效的規(guī)避利率帶來的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提供穩(wěn)定的投資回報(bào)，與孩子的成長(zhǎng)規(guī)劃十分契合。少兒分紅險(xiǎn)能夠提供每年的定額返還，并具有一定保障功能，可以與教育金相結(jié)合，為孩子未來生活提供持續(xù)、穩(wěn)定的保障。

2、可支配收入較多、短期無大額開銷的家庭

很多人購買分紅險(xiǎn)，是看中它的穩(wěn)健和保障。但普通家庭購買并不劃算。以30歲的投保人為例，年繳保費(fèi)1萬元，繳費(fèi)5年，到75歲終止合同，可領(lǐng)取年金45次，滿期之后一次性領(lǐng)取年金和分紅，共有15萬，相當(dāng)于5萬元換來15萬的保障，并需要等待45年。但如果將5萬存到銀行，45年的利息也超過了8萬。并且分紅險(xiǎn)承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，并不是很劃算。

因此，從長(zhǎng)期角度來看，分紅險(xiǎn)繳費(fèi)高，適合高收入家庭群體，對(duì)于財(cái)富的增值需求不大，更看重未來資產(chǎn)保值或?yàn)楹⒆觾?chǔ)備生活資金的家庭。此外，分紅險(xiǎn)也適合撫養(yǎng)喪失勞動(dòng)能力的家庭，如殘疾或智障兒童。這類人群很難買到其他保險(xiǎn)，選擇分紅險(xiǎn)等于每年提供了一定的生活金，讓孩子的生活更加有保障。

#分紅險(xiǎn) #理財(cái)保險(xiǎn)

2024-12-02 17:53:05

保險(xiǎn)評(píng)論弘康、新華人壽高收益理財(cái)險(xiǎn)亮相開心保: 摘要：春季迎來理財(cái)小高峰，理財(cái)保險(xiǎn)收益高、風(fēng)險(xiǎn)低、保本保底，在保障、保值上具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，尤其適合穩(wěn)健型投資者。開心保日前與弘康人壽、新華人壽合作，推出三款網(wǎng)銷理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品，年化收益率4.85%-5.28%，秒殺不少同類產(chǎn)品，受到消費(fèi)者的熱捧。理財(cái)險(xiǎn)投資保障兩相宜理財(cái)保險(xiǎn)有兩個(gè)功能：保障功能和投資理財(cái)功能。保障功能是指購買理財(cái)保險(xiǎn)可以在保險(xiǎn)事故發(fā)生后取得一定的賠償，并大于支付的保險(xiǎn)費(fèi)。這也是其他理財(cái)產(chǎn)品所不具備的屬性。保險(xiǎn)的投資理財(cái)功能相對(duì)于其他的金融產(chǎn)品來說風(fēng)險(xiǎn)很低，無手續(xù)費(fèi)、無保單管理費(fèi)、無募集期，投保次日資金即可以生效增值，并且一般都有保底收益，所以收益總體上雖比不上基金股票，但非常穩(wěn)定。開心保本次上線的理財(cái)險(xiǎn)分別是弘康零極限B款、零極限C款和新華i理財(cái)兩全保險(xiǎn)（萬能型），保底收益均為2.5%，1000元起投，門檻超低。其中弘康弘康零極限B款1天銷量既破億元，年化收益率4.85%，是銷售最火爆的理財(cái)險(xiǎn)之一，最低持有期限1年，主打高收益、短線回報(bào)。弘康零極限C款是B款的升級(jí)版本，年化收益提高到5.28%，持有3年后每個(gè)月可免費(fèi)領(lǐng)取一次收益，持續(xù)享受高效增值收益。而新華i理財(cái)兩全保險(xiǎn)則是一款中長(zhǎng)期萬能型，保險(xiǎn)期限7年，年化收益率5.25%，附加身故和身體全殘保險(xiǎn)金，有滿期生存保險(xiǎn)金，投資成本少、回饋高、保障全，作為教育金、養(yǎng)老金及合理避稅工具非常適合，能夠有效抵御通脹，保障未來生活水平。作為保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的網(wǎng)銷保險(xiǎn)代理平臺(tái)，開心保也成為弘康人壽和新華人壽指定的第三方銷售合作伙伴，為用戶提供在線咨詢、在線購買、實(shí)時(shí)查詢等便捷投資服務(wù)，安全度與專業(yè)度令人信賴。哪些人群適合買理財(cái)險(xiǎn) 投資理財(cái)保險(xiǎn)的人群最好具備以下三個(gè)條件。首先，你要有一份持續(xù)且未定的收入；其次，擁有一筆富余的資金想穩(wěn)定增值，但沒有時(shí)間和精力去打理投資。最后，作為一個(gè)投資者，也要對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和投資收益有一定心理準(zhǔn)備。另外，投保人要調(diào)整心態(tài)，畢竟保險(xiǎn)理財(cái)重要的是保障功能，投保人應(yīng)看重長(zhǎng)期的保險(xiǎn)保障和長(zhǎng)期的投資收益，不應(yīng)該把保險(xiǎn)理財(cái)看成一種短期的投資工具，過于關(guān)注短期效益。開心保專家表示，雖說理財(cái)保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段，但其本質(zhì)是保障，所以要理性對(duì)待理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品，按自己的需求去購買。; #保險(xiǎn)公司 #新華人壽 #弘康人壽 #理財(cái)保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊淘寶賣保險(xiǎn) 三天十億元: 摘要：成立十周年的淘寶網(wǎng)聯(lián)合各商家舉辦促銷活動(dòng)于5月8日至10日火爆進(jìn)行，參加活動(dòng)的當(dāng)然也包括保險(xiǎn)公司，在他們五花八門的推銷手段下，保險(xiǎn)產(chǎn)品成為了淘寶理財(cái)?shù)闹髁?。這三天內(nèi)，4款保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷量或超10億元。在淘寶網(wǎng)首頁生活專區(qū)理財(cái)頻道，5款熱銷產(chǎn)品赫然在列，其中，除了預(yù)期年化收益率2.86%的產(chǎn)品為某銀行的一款理財(cái)產(chǎn)品外，剩余的預(yù)期年化收益率排名最高的4款產(chǎn)品為3家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，4款產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率從3.01%-5.00%不等，均為“1000元起售”，而產(chǎn)品期限從15天到1年不等。
網(wǎng)上體驗(yàn)
進(jìn)入這4款產(chǎn)品的銷售網(wǎng)頁，“買就送集分寶”的描述極為搶眼。“每買1000元最多贈(zèng)送1800個(gè)集分寶”、“多買多送，上不封頂”、“參加每天10點(diǎn)、22點(diǎn)搶購還送驚喜大禮包，百元話費(fèi)等你拿”、“活動(dòng)期間，首次購買的新客戶買就送500個(gè)集分寶，每天前500名客戶再送600個(gè)集分寶”成為吸引客戶搶占市場(chǎng)的不同招數(shù)。集分寶是由支付寶提供的積分服務(wù)，具有現(xiàn)金價(jià)值，支持繳水電煤費(fèi)，信用卡還款，手機(jī)話費(fèi)充值等，100個(gè)集分寶相當(dāng)于1元。而“按持有時(shí)間分期贈(zèng)送”、“僅限5月8、9、10日三天聚劃算活動(dòng)”、“限量”及“每個(gè)ID限購”等字眼，更是營(yíng)造出了“搶購”氛圍。為進(jìn)一步吸引投資者，有公司還明確標(biāo)示“您每買2000元，我們就替您向貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)愛心午餐一份”，成為與愛心慈善掛鉤的特別舉措。對(duì)比產(chǎn)品條款，“優(yōu)勢(shì)”大都在于零初始費(fèi)用，并在3個(gè)月至1年的期限后退保及領(lǐng)取優(yōu)惠甚至免費(fèi)等。
理性投保
據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，截至5月10日18:50，4款產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)共計(jì)售出77867件，按起售價(jià)1000元保守計(jì)算，這4款產(chǎn)品的銷售金額已經(jīng)達(dá)到7786.7萬元。而此前，這3家保險(xiǎn)公司中的某一家的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，該公司的一款產(chǎn)品成交1.2萬件就已經(jīng)突破2億元，可見銷售之火爆。而參照這位人士的說法估計(jì)，4款產(chǎn)品77867件的銷量很可能已突破10億元。不過，在這幾款產(chǎn)品銷售火爆之際，消費(fèi)者最好根據(jù)自身情況對(duì)產(chǎn)品做出考量，勿盲目追風(fēng)“搶購”，投保還須謹(jǐn)慎。首先必須明確的是，盡管這些保險(xiǎn)產(chǎn)品都將預(yù)期年化收益率作為“賣點(diǎn)”，但預(yù)期年化收益率并不等于最終收益率。這4款產(chǎn)品多為萬能型的終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品，其預(yù)期年化收益率實(shí)際為近期的產(chǎn)品結(jié)算利率，僅為結(jié)算日期前一個(gè)結(jié)算周期內(nèi)的收益水平，并不代表未來的投資收益。其次，保險(xiǎn)最根本也是重要的區(qū)別于其他金融產(chǎn)品的功能在于保障，而這4款產(chǎn)品雖然有保障功能，但多僅限于全殘或身故，且保障金額極低。如疾病引發(fā)的身故或全殘，某產(chǎn)品的保障金額僅為自己所交保費(fèi)和投資收益的105%。
投保需防銷售誤導(dǎo)
同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)淘寶網(wǎng)及相關(guān)保險(xiǎn)公司提出質(zhì)疑，淘寶網(wǎng)讓保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行理財(cái)產(chǎn)品“共處一室”，很容易對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)。而某保險(xiǎn)公司還將自家產(chǎn)品與基金等理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，同樣涉嫌銷售誤導(dǎo)。資深保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑：淘寶理財(cái)將保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行理財(cái)產(chǎn)品并列，保險(xiǎn)公司將自家產(chǎn)品與基金等理財(cái)產(chǎn)品收益率對(duì)比，均有銷售誤導(dǎo)之嫌。此外，公眾須明確保險(xiǎn)產(chǎn)品重在保障，且產(chǎn)品預(yù)期年化收益率并不一定是實(shí)際收益率，開心保提醒大家勿盲目跟風(fēng)投保。; #保險(xiǎn)電商 #保險(xiǎn)網(wǎng)銷 #理財(cái)保險(xiǎn)
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