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推薦產(chǎn)品

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約有36項(xiàng)符合搜索銀保的查詢結(jié)果，以下是第31-40項(xiàng)。

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 幸福人壽個(gè)人銀保產(chǎn)品: 摘要：幸福人壽個(gè)人銀保產(chǎn)品非常有特點(diǎn)和人性化，在這里我給大家介紹三款幸福人壽個(gè)人銀保產(chǎn)品。一、幸福財(cái)富人生健康保障計(jì)劃保險(xiǎn)本計(jì)劃由《幸福財(cái)富人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）》和《幸福附加財(cái)富人生重大疾病保險(xiǎn)》構(gòu)成。
在合同有效期內(nèi)，我們承擔(dān)以下責(zé)任：主險(xiǎn)責(zé)任：(1)生存保險(xiǎn)金：自主險(xiǎn)合同生效后的第三個(gè)保險(xiǎn)單周年日起，若被保險(xiǎn)人生存，于每個(gè)保險(xiǎn)單周年日按主險(xiǎn)合同約定的金額給付生存保險(xiǎn)金，直至保險(xiǎn)期滿。首次給付的生存保險(xiǎn)金等于基本保險(xiǎn)金額的2.4%，自第四個(gè)保單周年日起直至被保險(xiǎn)人年滿80周歲或88周歲的首個(gè)保單周年日，生存保險(xiǎn)金等于基本保險(xiǎn)金額的0.8%。(2)身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人在合同生效日時(shí)已滿18周歲的，若被保險(xiǎn)人自主險(xiǎn)合同生效日或最后復(fù)效日起180天內(nèi)因疾病身故，返還合同已交保險(xiǎn)費(fèi)的105%，（若被保險(xiǎn)人在合同生效日時(shí)未滿18周歲的，無(wú)息返還合同已交保險(xiǎn)費(fèi)）合同效力終止。被保險(xiǎn)人自主險(xiǎn)合同生效日或最后復(fù)效日起180天后，因疾病或因意外傷害事故身故，若身故時(shí)間在被保險(xiǎn)人年滿18周歲的首個(gè)保險(xiǎn)單周年日后，按被保險(xiǎn)人身故時(shí)主險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，（若身故時(shí)間在被保險(xiǎn)人年滿18周歲的首個(gè)保險(xiǎn)單周年日前，以合同已交保費(fèi)與當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值的較大值給付身存保險(xiǎn)金）合同效力終止。(3)滿期保險(xiǎn)金：若被保險(xiǎn)人生存至年滿80周歲或88周歲，按照當(dāng)時(shí)主險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金，合同效力終止。二、幸福貴福寶健康保障計(jì)劃保險(xiǎn)主險(xiǎn)責(zé)任：（1）滿期保險(xiǎn)金　滿期保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額X3（2）身故保險(xiǎn)金　身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額X身故時(shí)所在交費(fèi)年度附加險(xiǎn)責(zé)任：（1）重大疾病保險(xiǎn)金　提供20種重大疾病保障身故保險(xiǎn)金（2）身故保險(xiǎn)金　具體保險(xiǎn)責(zé)任請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)合同條款。投保須知：1.投保年齡：主險(xiǎn)30天-65周歲附加險(xiǎn)30天-60周歲；2.交費(fèi)方式：3年交；3.保險(xiǎn)期間：6年；4.保險(xiǎn)費(fèi)要求：主險(xiǎn)每份保險(xiǎn)費(fèi)為1000元，附加險(xiǎn)每份保險(xiǎn)費(fèi)為10元，均按整數(shù)份銷售；5.搭配比例：每1份主險(xiǎn)最多可搭配12份附加險(xiǎn)。三、幸福聚福寶健康保障計(jì)劃保險(xiǎn)本計(jì)劃由《幸福聚福寶兩全保險(xiǎn)（分紅型）》（以下簡(jiǎn)稱“主約”）和《幸福附加聚福寶重大疾病保險(xiǎn)》（以下簡(jiǎn)稱“附約”）構(gòu)成?？蛻粼谕侗８郊s時(shí)必須同時(shí)投保主約，投保一份主約最多可以同時(shí)投保12份附約。在合同有效期內(nèi)，我們承擔(dān)以下責(zé)任：1. 身故保險(xiǎn)金；2.水陸公共交通及自駕私家車意外身故額外保險(xiǎn)金；3.航空公共交通意外身故額外保險(xiǎn)金；4.滿期保險(xiǎn)金；5.重大疾病保險(xiǎn)金。投保須知：1. 被保險(xiǎn)人年齡：主約：出生滿30天—65周歲（含）；附約：出生滿30天—60周歲（含）；2.繳費(fèi)期間：3年、5年；3.保險(xiǎn)期間：10年；4.繳費(fèi)說(shuō)明：主約每份1000元，最低投保份數(shù)為1份；附約每份１０元；搭配比例：每1份主約最多可以搭配12份附約; #幸福人壽 #銀保產(chǎn)品 #分紅險(xiǎn) #重疾險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 中銀保險(xiǎn)好嗎？中銀保險(xiǎn)網(wǎng)站網(wǎng)址多少？: 摘要：現(xiàn)如今，人們對(duì)保險(xiǎn)并不陌生，許多人開(kāi)始重視保險(xiǎn)的購(gòu)買，這主要是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，人的一生中生、老、病、死、殘，除了養(yǎng)老的問(wèn)題外其它的風(fēng)險(xiǎn)我們不知道會(huì)在哪天發(fā)生。小到意外的磕傷碰傷扭傷崴傷燒傷燙傷...；中到感冒發(fā)燒住院、急性闌尾炎切除住院、還有很多我們想不到的疾病住院，到醫(yī)院的住院部看看因?yàn)槭裁醋≡旱亩加?..；大到花錢(qián)動(dòng)輒10萬(wàn)、20萬(wàn)...的重大疾病，這些情況的發(fā)生都有可能花費(fèi)昂貴，而且也有可能小病花大錢(qián)，所以人人需要保險(xiǎn)。保險(xiǎn)，在平時(shí)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)儲(chǔ)蓄，一旦有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，高額的費(fèi)用由保險(xiǎn)公司幫著負(fù)擔(dān)。如果我們好人一生平安，什么意外也沒(méi)有發(fā)生，那這筆儲(chǔ)蓄的錢(qián)可以作為自己的養(yǎng)老金，也可以留給家人，如此兩全其美的事情，當(dāng)然應(yīng)該是人人都要有保險(xiǎn)。最近，小明想為自己購(gòu)買一份保險(xiǎn)，聽(tīng)朋友說(shuō)中銀保險(xiǎn)不錯(cuò)，于是小明想問(wèn)，中銀保險(xiǎn)到底好不好？中銀保險(xiǎn)網(wǎng)站網(wǎng)址多少？中銀保險(xiǎn)有限公司（簡(jiǎn)稱“中銀保險(xiǎn)”）是經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，公司成立于2005年1月5日，總部設(shè)在北京。公司主要經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)；責(zé)任保險(xiǎn)；信用保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)；短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)；上述業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；國(guó)家法律、法規(guī)允許的保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)；經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。作為中國(guó)銀行的全資附屬機(jī)構(gòu)，中銀保險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)第一家采取"銀行保險(xiǎn)"經(jīng)營(yíng)模式的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，也是中國(guó)銀行多元化金融服務(wù)平臺(tái)的重要組成部分。中銀保險(xiǎn)秉承百年中銀的文化和經(jīng)營(yíng)理念，著力構(gòu)建完善的法人治理結(jié)構(gòu)，積極創(chuàng)新銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式，不斷提升綜合金融服務(wù)品質(zhì)，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，建立了科學(xué)的決策體系、內(nèi)部控制機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)管理體系，并逐漸打造了一支融合銀行與保險(xiǎn)專家的人才隊(duì)伍。自成立以來(lái)，中銀保險(xiǎn)憑借完整的產(chǎn)品系列、豐富的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的實(shí)力和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，成功參保了眾多大型商業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目，顯示出較好的成長(zhǎng)性和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并以"高效、優(yōu)質(zhì)、快捷、誠(chéng)信"的服務(wù)逐漸樹(shù)立起良好的企業(yè)品牌形象。中銀保險(xiǎn)官方網(wǎng)站為：http://www.bocins.com/。; #中銀保險(xiǎn) #中銀保險(xiǎn)網(wǎng)站 #保險(xiǎn)網(wǎng)站
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健康保險(xiǎn)知識(shí) 幸福人壽積極解決誤導(dǎo)銷售: 摘要：近日，財(cái)經(jīng)行業(yè)權(quán)威評(píng)選活動(dòng)——“第十屆中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”在京揭曉，幸福人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“幸福人壽”)憑借良好的品牌聲譽(yù)，一舉摘得“年度杰出品牌建設(shè)獎(jiǎng)”。據(jù)悉，這是幸福人壽繼去年獲評(píng)“2011年度保險(xiǎn)業(yè)最佳成長(zhǎng)企業(yè)”之后，第二次在“中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”的保險(xiǎn)行業(yè)評(píng)選中折桂。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的細(xì)胞，品牌則是帶動(dòng)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力。自2007年11月創(chuàng)立以來(lái)，幸福人壽秉持“至善至誠(chéng)，傳遞幸福”的企業(yè)精神，高度重視企業(yè)品牌建設(shè)，穩(wěn)健發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，成為保險(xiǎn)行業(yè)“以誠(chéng)為本”的品牌形象建設(shè)典范。今年以來(lái)，幸福人壽更是積極響應(yīng)監(jiān)管部門(mén)號(hào)召，以誠(chéng)信為基本，以服務(wù)為核心，打出一系列倡導(dǎo)誠(chéng)信銷售、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的公益推廣活動(dòng)“組合拳”，為品牌贏得廣泛贊譽(yù)。幸福人壽借銀行渠道誤導(dǎo)銷售隨時(shí)支取不靠譜50多歲的退休工人張女士2011年去江蘇建行存1萬(wàn)元現(xiàn)金，銀行工作人員遂向其推銷一款產(chǎn)品，稱總額5萬(wàn)分5年購(gòu)買，并表示上一年該產(chǎn)品收益相當(dāng)高，最高分得3000元，平均分得700元，產(chǎn)品為保本型，如果終止購(gòu)買本金可隨時(shí)取回。在銀行工作人員勸說(shuō)下，張女士購(gòu)買了“幸福聚福寶兩全保險(xiǎn)(分紅型)”產(chǎn)品，工作人員告知稍后會(huì)有回訪電話專門(mén)向其解釋產(chǎn)品及合同。數(shù)日后，張女士如期接到回訪電話，該工作人員介紹了該產(chǎn)品的承保范圍，讓其回去閱讀說(shuō)明書(shū)及合同，如有疑問(wèn)10天內(nèi)提出。2012年底，保險(xiǎn)公司人員聯(lián)系張女士要求其續(xù)保，當(dāng)被告知第一年收益僅為107元后，張女士提出終止合同取回本金。不過(guò)保險(xiǎn)公司稱如在保險(xiǎn)期內(nèi)終止合同，只能取現(xiàn)金價(jià)(1582.30,4.30,0.27%)值部分即5900元。張女士和女兒一起與保險(xiǎn)公司溝通幾次未果，對(duì)方堅(jiān)稱只能返還現(xiàn)金價(jià)值部分。張女士母女認(rèn)為工作人員在推銷過(guò)程中刻意夸大產(chǎn)品收益，聲稱遠(yuǎn)高于銀行定期存款利率，存在故意誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買行為。另一位山東網(wǎng)友孫女士(化名)與張女士有著一樣的經(jīng)歷，也是在建行被誤導(dǎo)購(gòu)買了幸福人壽產(chǎn)品。孫女士稱去建行轉(zhuǎn)換定期存單時(shí)，看到有人拿著一套第5套人民幣紀(jì)念冊(cè)，喜歡收藏的她就問(wèn)大堂經(jīng)理怎么得到。大堂經(jīng)理叫了一位身著銀行工作服的工作人員來(lái)解答。對(duì)方表示“建行推出一款理財(cái)產(chǎn)品，并送紀(jì)念冊(cè)，送保險(xiǎn)每年還有紅利。”該產(chǎn)品每年6萬(wàn)，存5年，給10年保障。對(duì)方表示隨時(shí)能取?；趯?duì)建行信任，孫女士購(gòu)買了。該工作人員幫其寫(xiě)好保單并讓其簽名，其他什么資料都沒(méi)讓看。還特別囑咐這是照顧老客戶。并叮囑過(guò)幾天有回訪電話，不管問(wèn)什么都回復(fù)“是”，不然自己會(huì)受處分的。孫女士表示在發(fā)現(xiàn)被誤導(dǎo)買保險(xiǎn)后，假裝什么都不懂給代理打電話，發(fā)現(xiàn)對(duì)方依然滿是忽悠，有錄音為證。孫女士表示自己有上有老人下有雙胞胎兒子要養(yǎng)，如果對(duì)方不承諾說(shuō)隨時(shí)能取，是不會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品的。幸福人壽被訴誤導(dǎo)銷售積極與客戶溝通解決關(guān)于“幸福人壽借銀行渠道誤導(dǎo)銷售隨時(shí)支取不靠譜”中蘇州網(wǎng)友張女士的投訴，我公司第一時(shí)間與客戶進(jìn)行積極溝通并于3月7日妥善解決，相關(guān)的退款也于當(dāng)天匯到客戶賬上，客戶對(duì)此處理結(jié)果也表示滿意。幸福人壽將繼續(xù)本著誠(chéng)信專業(yè)的原則為客戶服務(wù)。; #幸福人壽 #銀保 #保險(xiǎn)銷售 #人壽保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧: 摘要：銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。
銀保興起對(duì)銷售人員要求提高
銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是掀起了人們理財(cái)概念的重新審視，而這塊的功勞當(dāng)之無(wú)愧的應(yīng)該送給銀行保險(xiǎn)銷售人員。而從這一角度來(lái)說(shuō)，銀行保險(xiǎn)銷售要想有所作為，就要以消費(fèi)者為中心進(jìn)行銷售技巧的學(xué)習(xí)和積累。目前國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)的銷售模式普遍是以各家保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理蹲點(diǎn)銷售。銀行柜員配合為主導(dǎo)，在這種銀行網(wǎng)點(diǎn)1對(duì)2，甚至1對(duì)多家保險(xiǎn)公司的情況下，作為直接維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)的銀保客戶經(jīng)理，個(gè)人的營(yíng)銷能力顯得尤為重要。銀行保險(xiǎn)銷售人員在做銷售的過(guò)程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購(gòu)買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過(guò)程。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解，建議，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷。
銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧
對(duì)客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有可能遇到的第一個(gè)障礙就是邀約客戶 ― 無(wú)論是面對(duì)面邀請(qǐng)還是電話邀約。因?yàn)檠s客戶不可避免會(huì)遭遇拒絕 ― 碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會(huì)想，哎喲，約客戶見(jiàn)面太難了，要不就不見(jiàn)了吧，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問(wèn)題，見(jiàn)面也白搭。你看，才剛剛開(kāi)始嘗試，就想跳過(guò)理財(cái)營(yíng)銷的前面所有步驟直奔主題，可是實(shí)踐證明這是行不通的。所以我們還是要認(rèn)認(rèn)真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠(yuǎn)無(wú)法做到徹底“消滅”客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計(jì)我們講電話的每一句話，包括如何開(kāi)場(chǎng)，提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束，用什么語(yǔ)氣等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)會(huì)針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的邀約策略，剛開(kāi)始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時(shí)候，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入，把邀約客戶面談作為一項(xiàng)為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，那么客戶接受的程度會(huì)比較高。作為客戶，每人進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)都是有警覺(jué)性，如果直接上去介紹產(chǎn)品，客戶會(huì)有抵觸，而且會(huì)很反感，因?yàn)槟闶窃谕其N，任何人，任何客戶都會(huì)反感推銷。所以我們定位于銀行工作人員給客戶指引，幫助客戶填寫(xiě)單子，解答客戶提出的銀行業(yè)務(wù)的疑問(wèn)，才能更好的接近客戶，引導(dǎo)客戶，減少客戶的警覺(jué)性，為我們后面切入產(chǎn)品的銷售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。重點(diǎn)需要注意的是，做為漸進(jìn)式銷售的第一個(gè)環(huán)節(jié)在于引導(dǎo)客戶，而并不是急于介紹你的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻舻男枨竽氵€沒(méi)有了解。在這個(gè)環(huán)節(jié)我們需要把握的是主動(dòng)，熱情，自信的去對(duì)待每一個(gè)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的客戶。
邀約成功，面談時(shí)的注意事項(xiàng)
一般來(lái)講，每一次成功的面談都需要達(dá)到三個(gè)基本要求：第一，是否達(dá)到了客戶認(rèn)為的面談目的（這是我們邀約時(shí)向客戶傳達(dá)的信息）；第二，是否給客戶提供了對(duì)他有價(jià)值的內(nèi)容或信息（這會(huì)影響到你下一次再邀約該客戶時(shí)他對(duì)你的信任程度）；第三，面談結(jié)束時(shí)是否成功地引導(dǎo)客戶進(jìn)入了自己想要達(dá)到的下一個(gè)環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見(jiàn)面）。為了達(dá)到以上這些目標(biāo)，理財(cái)顧問(wèn)需要在面談開(kāi)始前準(zhǔn)備許多資料（例如風(fēng)險(xiǎn)承受度測(cè)試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等）、工具（名片、計(jì)算器、筆記本等）、以及如何開(kāi)場(chǎng)、提什么問(wèn)題，怎么結(jié)束等等。銀行保險(xiǎn)的興起，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是掀起了人們理財(cái)概念的重新審視，而這塊的功勞當(dāng)之無(wú)愧的應(yīng)該送給銀行保險(xiǎn)銷售人員。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)營(yíng)銷 #銀保營(yíng)銷技巧
2024-09-03 16:23:22

人壽保險(xiǎn)知識(shí) 平安銀保寂寞后的新品上市: 摘要：平安人壽在銀保業(yè)務(wù)在經(jīng)歷了大低迷的時(shí)期后，2012年仍同比下降43.5%，為了改善現(xiàn)狀，平安人壽積極采取相應(yīng)措施推出一款名為“豐厚人生”的產(chǎn)品。2006年，中國(guó)平安保險(xiǎn)公司在通過(guò)中介業(yè)務(wù)獲得的保費(fèi)收入史無(wú)前例地達(dá)到了913.7%的同比增長(zhǎng)速度后，銀保業(yè)務(wù)仍未擺脫中介渠道的束縛。中國(guó)人壽銀保“瘋漲”行情代表了當(dāng)年一季度整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)。而原來(lái)的“銀保大戶”平安保險(xiǎn)似乎能代表的只有他自己———當(dāng)年前兩月，平安保險(xiǎn)的銀保增幅僅為4%，幾乎為所有中資壽險(xiǎn)公司中最低的。平安人壽副總經(jīng)理兼銀行保險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理陸敏于昨日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，近年來(lái)，平安保險(xiǎn)對(duì)銀保的發(fā)展思路已經(jīng)非常清晰，今年沒(méi)有給各地的分公司一個(gè)很大的增長(zhǎng)目標(biāo)。他解釋稱，目前國(guó)內(nèi)的銀保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻非常激烈，平安保險(xiǎn)上市后，從利潤(rùn)角度出發(fā)成為了戰(zhàn)略的重心，再加上對(duì)資本金的考慮，因此平安保險(xiǎn)的銀保發(fā)展是有節(jié)制的。“如果其他渠道有非常好的盈利性，那么為何要用非常薄利的渠道？”本報(bào)記者從相關(guān)渠道了解到，平安保險(xiǎn)在業(yè)務(wù)發(fā)展方面開(kāi)始把“提升核心業(yè)務(wù)的規(guī)模效益和盈利空間，加大轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率和總貢獻(xiàn)率”作為一個(gè)主要策略，以達(dá)到“為集團(tuán)新業(yè)務(wù)建立牢固平臺(tái)”的目的。陸敏表示，銀保在平安保險(xiǎn)內(nèi)部確屬于“轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)”，由于考慮到要滿足客戶更多需求，就必須開(kāi)發(fā)一些更貼近中高端客戶的要求，這就使得銀保必須由目前的單一的產(chǎn)品向復(fù)雜的產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)型。他分析表示，在銀保發(fā)達(dá)的香港市場(chǎng)上，躉繳型銀保產(chǎn)品要占到50%左右的水平，也并非像內(nèi)地市場(chǎng)一樣只銷售單一產(chǎn)品，也不會(huì)將各類產(chǎn)品都拿到銀行柜臺(tái)上銷售。“平安保險(xiǎn)的銀保轉(zhuǎn)型需要時(shí)間。”
　　中國(guó)平安銀保渠道2012年同比下降43.5%
中國(guó)平安的銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)67.31億元，為中國(guó)平安貢獻(xiàn)利潤(rùn)34.67億元，較去年同期大幅增加。這也是中國(guó)平安在合并吸收深發(fā)展之后，首次合并報(bào)表。資料顯示，2011年同期銀行業(yè)務(wù)為中國(guó)平安貢獻(xiàn)的利潤(rùn)僅為23.97億元。而在業(yè)務(wù)發(fā)展上，2012年上半年，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1148.37億元，同比增長(zhǎng)5.02%。以此計(jì)算，今年二季度壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)482.54億元，較今年一季度減少27.53%，單季較去年二季度增長(zhǎng)10.78%。從渠道類別來(lái)看，2012年上半年，盈利能力較高的個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模1023.67億元，同比增長(zhǎng)7.9%。銀保渠道業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)75.98億元，同比減少43.5%。團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)48.72億元，同比增長(zhǎng)13%。此外，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入487.50萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.7%，市場(chǎng)份額為17.4%，穩(wěn)居市場(chǎng)第二。以此計(jì)算，今年二季度產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入245.18億元，較今年一季度增長(zhǎng)1.18%，較去年二季度增長(zhǎng)20.02%。從渠道類別來(lái)看，2012年上半年，機(jī)動(dòng)車輛保費(fèi)收入上半年為366.6億元，同比增加19.1%；非機(jī)動(dòng)車輛保費(fèi)收入為109.93億元，同比增長(zhǎng)22.4%。
　　平安人壽銀保新品上市
近日，平安人壽推出一款名為“豐厚人生”的產(chǎn)品。該產(chǎn)品“實(shí)用”表現(xiàn)為，能使客戶在獲得保障的同時(shí)，從容周轉(zhuǎn)資金，實(shí)現(xiàn)從容應(yīng)急；“高保障”是指能夠幫助銀行更好地維護(hù)高端客戶，使客戶在投資理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，無(wú)家庭后顧之憂；“緩解通脹”則是指能夠?yàn)榭蛻籼峁┴?cái)富的保值增值，抵抗通脹。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，平安人壽設(shè)計(jì)出這款集家庭資產(chǎn)保值增值、高額的重疾身故保障、提供長(zhǎng)期的高品質(zhì)生活保證于一身的保險(xiǎn)計(jì)劃，來(lái)滿足投保人的要求，讓其享受高質(zhì)量生活的喜悅。保單簽收十日領(lǐng)年年領(lǐng)取年年增保單簽收的十日猶豫期后，即可領(lǐng)取首筆生存金，快速看到第一筆收益，且每年領(lǐng)取的生存金都會(huì)增長(zhǎng)，直至雙倍。遞增領(lǐng)取至雙倍八十八歲返保費(fèi)生存金每年領(lǐng)取遞增4%，直至雙倍，領(lǐng)取至88歲前，88歲滿期返還所交保費(fèi)?？筛街丶才c身故保額同樣遞增長(zhǎng)豐厚主險(xiǎn)可附加豐厚重疾的附加險(xiǎn)，附加險(xiǎn)的保額可超過(guò)主險(xiǎn)保額，而且附加險(xiǎn)重疾和身故的保額也會(huì)隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，每年遞增4%，直至雙倍。分紅貸款兩不誤豐厚人生步步高保險(xiǎn)計(jì)劃進(jìn)行中，如果確實(shí)急需用錢(qián)，可以辦理保單貸款，貸款期間分紅收益與保障不受絲毫影響，如果選擇分紅購(gòu)買交清增額，主險(xiǎn)保額更高、身價(jià)還要增長(zhǎng)，固定領(lǐng)取的生存金及滿期金都會(huì)更多。; #平安銀保 #保險(xiǎn)產(chǎn)品 #平安人壽 #中國(guó)平安保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是否存在風(fēng)險(xiǎn): 摘要：銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的講就是通過(guò)銀行出售部分保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。銀行可獲得一定的手續(xù)費(fèi)，增加收入，成為中間業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品體系。自銀行業(yè)涉足保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，出現(xiàn)了諸如問(wèn)題，銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)受到了人們的廣泛關(guān)注。為進(jìn)一步整治這一現(xiàn)象，重慶銀監(jiān)局發(fā)布消息稱，將在銀行窗口禁止保險(xiǎn)公司人員駐點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；嚴(yán)禁任何形式的私下銷售行為，嚴(yán)禁誤導(dǎo)購(gòu)買和不實(shí)宣傳等。據(jù)了解，目前在銀行誤買保險(xiǎn)產(chǎn)品的人很多，主要以中老年人為主，所購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保費(fèi)一般都在萬(wàn)元以上。針對(duì)此種情況，重慶銀監(jiān)局將在銀行窗口禁止保險(xiǎn)公司人員駐點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；如果銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，銀行網(wǎng)點(diǎn)必須取得《保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》；銷售人員必須具有保險(xiǎn)銷售資格，嚴(yán)禁任何形式的私下銷售行為，嚴(yán)禁誤導(dǎo)購(gòu)買和不實(shí)宣傳等。同時(shí)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)檢查，不定期暗訪銀行基層網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違規(guī)營(yíng)銷宣傳行為，約見(jiàn)違規(guī)銀行機(jī)構(gòu)高管人員，責(zé)成進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰或行政問(wèn)責(zé)。
加強(qiáng)銀行代理保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)資格管理
（一）商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，其一級(jí)分行應(yīng)當(dāng)取得保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格。（二）保險(xiǎn)公司不得委托沒(méi)有取得兼業(yè)代理資格的商業(yè)銀行開(kāi)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。（三）每個(gè)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)可以與多家保險(xiǎn)公司建立代理關(guān)系。兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展情況和風(fēng)險(xiǎn)管控能力確定合作的保險(xiǎn)公司數(shù)量。銀行從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)所帶來(lái)的收益自不待言，然而與高收益對(duì)應(yīng)的是高風(fēng)險(xiǎn)，他們是一個(gè)硬幣的兩面。
開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要可能包括的風(fēng)險(xiǎn)
第一，宣傳廣告的風(fēng)險(xiǎn)。在具體實(shí)踐中，縣級(jí)部分金融機(jī)構(gòu)的代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳、廣告詞往往存在被扭曲、被夸大的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是所謂的“聯(lián)合推出”、“銀保理財(cái)業(yè)務(wù)”等，引發(fā)了購(gòu)買人對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的誤解，也使金融機(jī)構(gòu)陷入購(gòu)買人與保險(xiǎn)人之間越來(lái)越多的矛盾和糾紛。第二，銀保合作的風(fēng)險(xiǎn)。銀行與保險(xiǎn)公司在合作過(guò)程中，如果相關(guān)合作協(xié)議規(guī)定得含糊不清、模棱兩可，特別是對(duì)代理人的職責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)的承受、代理產(chǎn)品的合規(guī)合法等問(wèn)題把握不準(zhǔn)，銀行就容易陷入與保險(xiǎn)公司、投保人間的糾紛。第三，市場(chǎng)準(zhǔn)入的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)人民銀行《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》第7條規(guī)定，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于審批制的中間業(yè)務(wù)品種，金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)須要經(jīng)過(guò)銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。同時(shí)，保監(jiān)會(huì)頒布的《保險(xiǎn)兼業(yè)代理管理暫行辦法》也對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提出了一些具體條件。但筆者發(fā)現(xiàn)，縣域金融機(jī)構(gòu)在代理保險(xiǎn)的實(shí)踐過(guò)程中，尚存在一些保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)沒(méi)有獲得有關(guān)監(jiān)管部門(mén)審批同意的情況，這也使金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨風(fēng)險(xiǎn)。第四，角色混同的風(fēng)險(xiǎn)。“銀保”角色混同主要是基于“銀保”產(chǎn)品的雷同。大部分壽險(xiǎn)產(chǎn)品套用銀行存款本金、存期、利息等概念。這種套用使壽險(xiǎn)產(chǎn)品與金融機(jī)構(gòu)存款產(chǎn)品極其雷同，容易使客戶混淆保險(xiǎn)產(chǎn)品與金融產(chǎn)品的區(qū)別。由于產(chǎn)品雷同、客戶認(rèn)知不高及銀行人員宣傳模糊，客戶購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品后，并不明白自己就變成了保險(xiǎn)公司客戶，而認(rèn)為自己還是金融機(jī)構(gòu)的客戶。第五，不當(dāng)承諾的風(fēng)險(xiǎn)。一些銀行工作人員在向客戶介紹和宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的分紅增值功能，疏忽對(duì)保單條款的介紹，甚至可能出現(xiàn)不實(shí)的口頭承諾，這使得一些客戶誤認(rèn)為買的是銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品，出現(xiàn)問(wèn)題可以找銀行，這些都為銀行發(fā)生保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)糾紛埋下了隱患。當(dāng)前銀行在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中確實(shí)存在不少的風(fēng)險(xiǎn)，而存在這些風(fēng)險(xiǎn)的原因是多方面的，這其中既有內(nèi)部管理失范，也有外部監(jiān)管不力，當(dāng)然還包括制度層面的問(wèn)題，以上幾位專家也提出了很有建設(shè)性的防范風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。防范各種風(fēng)險(xiǎn)的目的，就是為了促進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)更好更快的發(fā)展，如何更好地達(dá)到以上目的，還需要業(yè)內(nèi)人士在實(shí)踐中不斷探索。; #銀行代理 #保險(xiǎn)業(yè)務(wù) #銀保業(yè)務(wù)
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