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保險(xiǎn)營銷員

保險(xiǎn)營銷員是指取得中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡稱中國保監(jiān)會(huì)）頒發(fā)的資格證書，為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)，并收取手續(xù)費(fèi)或傭金的個(gè)人。是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體，以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心，運(yùn)用整體營銷或協(xié)同營銷的手段，將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)系列活動(dòng)的從業(yè)人員。

保險(xiǎn)營銷員從業(yè)資格認(rèn)定

保險(xiǎn)營銷員必須通過國家保險(xiǎn)會(huì)的資格考試，考取《代理資格證書》，簽訂《代理合同書》，取得《展業(yè)證》才能具備從業(yè)條件，才能依法合規(guī)開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

考取《代理資格證》

根據(jù)《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》第六條規(guī)定：從事保險(xiǎn)營銷活動(dòng)的人員應(yīng)當(dāng)通過中國保監(jiān)會(huì)組織的保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試，取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》（簡稱《代理資格證》）?！洞碣Y格證》是中國保監(jiān)會(huì)對(duì)個(gè)人具有從事保險(xiǎn)營銷活動(dòng)資格的認(rèn)定，由中國保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一印制。保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格考試由保監(jiān)會(huì)、中央廣播電視大學(xué)聯(lián)合組織。一般采取集體報(bào)名方式，由各保險(xiǎn)公司或經(jīng)保險(xiǎn)公司委托的保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一向所屬考點(diǎn)組委會(huì)報(bào)名?！洞碣Y格證》有效期為三年。每年參加由保險(xiǎn)公司組織的保險(xiǎn)繼續(xù)教育，有效期過后須重新?lián)Q證或重考。

簽訂《代理合同書》

保險(xiǎn)營銷員取得《代理資格證》后，需與保險(xiǎn)公司簽訂《個(gè)人代理人保險(xiǎn)代理合同書》（簡稱代理合同書）。

取得《展業(yè)證》

根據(jù)《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》第十九條規(guī)定：《代理資格證》持有人應(yīng)當(dāng)取得所屬保險(xiǎn)公司發(fā)放的《保險(xiǎn)營銷員展業(yè)證》（簡稱《展業(yè)證》），方可從事保險(xiǎn)營銷活動(dòng)。《展業(yè)證》是保險(xiǎn)營銷員接受保險(xiǎn)公司委托代表其從事保險(xiǎn)營銷活動(dòng)的證明，由中國保監(jiān)會(huì)監(jiān)制。保險(xiǎn)公司向《代理資格證》持有人發(fā)放《展業(yè)證》前，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)辦理該持有人《展業(yè)證》的登記注冊(cè)。

保險(xiǎn)營銷員資格查詢方式

網(wǎng)站查詢：登陸保險(xiǎn)中介監(jiān)管系統(tǒng)網(wǎng)站，點(diǎn)擊網(wǎng)站首頁右側(cè)中部的“查詢平臺(tái)”，在“資格證書持有人”或“營銷員”模塊中任意輸入姓名、身份證件號(hào)碼、資格證書號(hào)碼或展業(yè)證編號(hào)四個(gè)查詢條件中的一個(gè)，即可實(shí)現(xiàn)對(duì)資格證書或展業(yè)證書相關(guān)信息的查詢。
電話查詢：查詢號(hào)碼為010-58369090，電話接通后用戶按照語音提示輸入指令即可進(jìn)行資格證書或展業(yè)證書信息查詢。

保險(xiǎn)營銷員資格查詢——相關(guān)資訊

獨(dú)立代理制：營銷員體制改革辟蹊徑

近年來，保險(xiǎn)營銷員體制改革一直是行業(yè)的熱點(diǎn)話題，面對(duì)營銷體制暴露出來的諸多問題和弊端，改革已成共識(shí)。但如何改，行業(yè)上下正在探索。從試點(diǎn)呼聲較高的員工制和產(chǎn)銷分離兩種模式看，不少公司已有嘗試，但從實(shí)際效果看，尚未取得實(shí)質(zhì)性突破。

#保險(xiǎn)中介 #保險(xiǎn)營銷 #保險(xiǎn)銷售

2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 新股上市投資者應(yīng)注意的問題有哪些？

摘要：股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。新股上市，很多投資者，尤其是新手，往往很盲目。小編在此提醒大家關(guān)于新股上市應(yīng)該注意的幾個(gè)問題。

新股上市投資者應(yīng)注意問題

新股上市如果有溢價(jià)就存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楂@利，持股人會(huì)有變現(xiàn)的需求，就有比較大的拋壓，貿(mào)然進(jìn)入就成為高位接盤者。尤其是第一日，會(huì)有很大的成交量和很大的波動(dòng)，這時(shí)進(jìn)入是風(fēng)險(xiǎn)最大的
新股如果處于市場熱點(diǎn)行業(yè)，所謂熱點(diǎn)行業(yè)就是收到資金關(guān)注的。如果要進(jìn)入稍微等1周左右，待股價(jià)穩(wěn)定之后可以進(jìn)入。
由于新股沒有從前的數(shù)據(jù)作為分析的依據(jù)，購買新股以前，一定要查閱該公司的主營業(yè)務(wù)，盈利能力，股東背景，以及承銷商等等，這些都會(huì)給你判斷的依據(jù)。
一定要把握，有時(shí)被市場輿論追捧的新股，有可能就是莊家造勢，不要輕信任何言論。如果溢價(jià)高，就一定不要進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)控制是第一位的，如果被套就沒機(jī)會(huì)賺錢。
利好盡頭是利空，利空出盡是利好。一定要注意掌握。

新股上市——相關(guān)鏈接

申購新股步驟：

1.新股發(fā)行當(dāng)天（T日），申購者在指定時(shí)間內(nèi)通過柜臺(tái)（或電話）委托，跟據(jù)發(fā)行價(jià)和申購數(shù)繳足申購款，申購在發(fā)行日當(dāng)天結(jié)束。
2.T+1日，各證券部將申購資金劃入清算銀行的主承銷商開立的申購資金專戶。
3.T+2日，交易所和主承銷商核查資金情況，確定有效申購帳戶和申購數(shù)量，并將有效申購數(shù)據(jù)及申購配號(hào)記錄傳給各證券交易網(wǎng)點(diǎn)。
4.T+3日，公布中簽率，申購者到證券部確認(rèn)申購配號(hào)，當(dāng)日搖號(hào)抽簽，根據(jù)中簽情況進(jìn)行申購股數(shù)的確定和股東登記，并將中簽結(jié)果通過交易所發(fā)給各證券交易網(wǎng)點(diǎn)。
5.T+4日，公布中簽號(hào)，各營業(yè)部返還多余申購款，申購資金解凍。申購者根據(jù)公布的中簽號(hào)核對(duì)結(jié)果。

三新股在港上市撞期日本城本周四起招股

據(jù)香港信報(bào)報(bào)道，香港新股繼續(xù)升溫，踏入9月第二個(gè)星期，已共有三家企業(yè)展開招股，同期在市場吸資合共115.24億元；其中，經(jīng)營本土品牌日本城的國際家居零售（1373），每手（1000股）入場費(fèi)為2838.32元，暫定本周四開始招股。

#保險(xiǎn)營銷 #股票

2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 新保險(xiǎn)法相比舊保險(xiǎn)法有哪些重要改變

摘要：2009年2月28日，最新的《中華人民共和國保險(xiǎn)法》由第十一屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)修訂通過，并于2009年10月1日實(shí)施，這就是我們通常所說的新保險(xiǎn)法。新保險(xiǎn)法是在什么情況下出臺(tái)的？新保險(xiǎn)法出臺(tái)后相比較舊保險(xiǎn)法，主要有哪些重要改變呢？

新保險(xiǎn)法出臺(tái)背景

自1995年中國第一部《保險(xiǎn)法》頒布后，十多年來，我國保險(xiǎn)市場發(fā)展迅速，保險(xiǎn)業(yè)的內(nèi)外環(huán)境均經(jīng)歷了巨大變化，特別是，由于保險(xiǎn)公司亦是商業(yè)組織，盈利乃其基本目標(biāo)，而目前保險(xiǎn)法對(duì)保險(xiǎn)資金投資范圍限制過窄，導(dǎo)致保險(xiǎn)資金在商業(yè)上難以延續(xù)。同時(shí)，隨著保險(xiǎn)市場深入發(fā)展，違法違規(guī)行為和種類逐漸增多，依照目前法律賦予保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的權(quán)力，對(duì)于保險(xiǎn)市場的有效監(jiān)管越來越力不從心，有必要增強(qiáng)其監(jiān)管職能。更最重要的是，市場主體及業(yè)務(wù)類型本身已經(jīng)發(fā)生了很大變化，現(xiàn)行保險(xiǎn)法規(guī)定的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)組織形式已難以滿足需要。所以，以這次全球金融危機(jī)為契機(jī)，汲取國際、國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，新保險(xiǎn)法應(yīng)運(yùn)而生。

新保險(xiǎn)法的重要改動(dòng)

新《保險(xiǎn)法》于2009年10月1日起正式實(shí)施。與舊《保險(xiǎn)法》相比，新《保險(xiǎn)法》更加體貼、保護(hù)投保人的利益，有多項(xiàng)利好政策倒向消費(fèi)者。經(jīng)過這次修訂，新保險(xiǎn)法在整體上主要體現(xiàn)了加強(qiáng)監(jiān)管、提高準(zhǔn)入資質(zhì)、拓寬資金利用渠道、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的原則和思路。

提高市場準(zhǔn)入門檻。新保險(xiǎn)法實(shí)施后，我國保險(xiǎn)業(yè)的市場準(zhǔn)入將更加符合國際標(biāo)準(zhǔn)，那些不符合資格條件的投資者將被限制在門檻之外，使得我國保險(xiǎn)業(yè)的整體水平更上一個(gè)臺(tái)階。隨著保險(xiǎn)資金可投資于不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)業(yè)的投資活動(dòng)會(huì)頻繁增加，其力度也會(huì)隨之加大，從而直接或間接地促進(jìn)一部分房地產(chǎn)市場的發(fā)展。但同時(shí)，由于保監(jiān)會(huì)職能增加，對(duì)于保險(xiǎn)公司的各種監(jiān)管將會(huì)比目前頻繁、復(fù)雜，對(duì)于保險(xiǎn)公司的經(jīng)營方式和管理人員的職業(yè)素養(yǎng)也提出了更高的要求。
特殊情況也能獲賠。舊《保險(xiǎn)法》規(guī)定，如果保險(xiǎn)受益人故意殺害被保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)公司就不付保險(xiǎn)金，這對(duì)被保險(xiǎn)人很不公平。而新《保險(xiǎn)法》則對(duì)此類事件規(guī)定，保險(xiǎn)公司也要賠錢。
合同成立2年后保險(xiǎn)公司不得拒賠。舊《保險(xiǎn)法》規(guī)定，如果投保人未履行如實(shí)告知義務(wù)，發(fā)生事故后保險(xiǎn)公司可拒賠，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)。而新《保險(xiǎn)法》規(guī)定，如果投保人未履行如實(shí)告知義務(wù)，保險(xiǎn)合同成立2年后保險(xiǎn)公司不得拒賠。
核保理賠可告別“真空期”。舊《保險(xiǎn)法》規(guī)定二手車變更，車主辦理完變更手續(xù)，但保險(xiǎn)合同沒有及時(shí)變更，隨后發(fā)生事故，保險(xiǎn)公司可能會(huì)因此拒賠。而新《保險(xiǎn)法》實(shí)施后，取消了“理賠真空期”，就不會(huì)拒賠了。
是否賠錢賠多少30天內(nèi)必須核定。目前關(guān)于出險(xiǎn)理賠，如果保險(xiǎn)公司與投保人因協(xié)議賠償事項(xiàng)無法達(dá)成一致的話，理賠就會(huì)一直拖下去，直至雙方達(dá)成協(xié)議為止。但新《保險(xiǎn)法》實(shí)施后規(guī)定，30天內(nèi)必須作出理賠核定。

新保險(xiǎn)法——相關(guān)資訊

新保險(xiǎn)法將實(shí)施車險(xiǎn)保戶最受益

以100萬新車購置價(jià)投保和續(xù)保的車輛，出險(xiǎn)理賠時(shí)卻要折舊。這一法規(guī)在10月1日即將執(zhí)行的新《保險(xiǎn)法》中有了新的版本。據(jù)悉，假設(shè)折舊后只能按照60萬的實(shí)際車價(jià)賠付，保險(xiǎn)公司必須退還保戶另40萬保額對(duì)應(yīng)的保費(fèi)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，此舉對(duì)主營車險(xiǎn)的險(xiǎn)企影響較大，意味著公司承保利潤可能“雪上加霜”。商報(bào)記者昨日從上海保監(jiān)局獲悉，雖然財(cái)險(xiǎn)市場扭虧為盈，上半年車險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍延續(xù)虧損勢頭，承保利潤率為-11.46%。

#新保險(xiǎn)法 #保險(xiǎn)營銷 #保險(xiǎn)銷售

2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)代理人資格考試在線模擬測試哪里有: 摘要：中國保監(jiān)會(huì)于2013年7月1日啟動(dòng)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試。保險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試將使用新版考試大綱和參考用書。本文將就保險(xiǎn)代理人考試相關(guān)問題進(jìn)行介紹，并給大家介紹提供保險(xiǎn)代理人資格考試在線模擬測試的網(wǎng)站，以方便大家學(xué)習(xí)使用。
保險(xiǎn)代理人考試分值分配和命題范圍
保險(xiǎn)原理知識(shí)占30分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第一章至第五章；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)知識(shí)占10分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第六章；人身保險(xiǎn)知識(shí)占25分，命題范圍是《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第七章；《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》、職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范占15分，命題范圍是《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》、《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》一書的第八章和第九章；其他相關(guān)法規(guī)部分占20分，命題范圍是《保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》，其中《中華人民共和國保險(xiǎn)法》占10分（全部為判斷題），《保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》、《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》共占10分。
提供保險(xiǎn)代理人考試在線模擬測試的網(wǎng)站介紹
中國教育在線：資格考試大全—資格考試網(wǎng)址導(dǎo)航—中國教育在線，在資格考試欄目點(diǎn)擊“保險(xiǎn)從業(yè)資格考試”，可以查到保險(xiǎn)代理人考試相關(guān)資訊及考試資料。小編認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站目前是相對(duì)比較權(quán)威的。566考試吧：在首頁點(diǎn)擊“128種考試”，然后在“資格類考試”欄目雙擊“保險(xiǎn)從業(yè)”，即可進(jìn)入保險(xiǎn)從業(yè)資格考試頁面，可以查到關(guān)于保險(xiǎn)代理人考試的相關(guān)信息，包括保險(xiǎn)代理人考試動(dòng)態(tài)、保險(xiǎn)代理人復(fù)習(xí)指導(dǎo)、保險(xiǎn)代理人模擬試題、保險(xiǎn)代理人考試真題等。此外，在好好考、青年人網(wǎng)等網(wǎng)站，也可以查到保險(xiǎn)代理人考試的相關(guān)內(nèi)容。
保險(xiǎn)代理人資格考試模擬測試——相關(guān)鏈接
中保協(xié)：保險(xiǎn)從業(yè)人員擬實(shí)行分級(jí)分類資格管理
近期，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)赴上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)調(diào)研壽險(xiǎn)營銷分級(jí)分類考試及保險(xiǎn)銷售人員資格考試情況，醞釀已久的從業(yè)人員分級(jí)分類資格管理有望獲得突破。根據(jù)中國保監(jiān)會(huì)要求，中保協(xié)負(fù)責(zé)牽頭建立行業(yè)從業(yè)人員分級(jí)分類考試制度，目前已開始著手開展行業(yè)教育培訓(xùn)頂層設(shè)計(jì)工作，擬配合中國保監(jiān)會(huì)的保險(xiǎn)深化改革工作，逐步建立行業(yè)統(tǒng)一的資格認(rèn)證體系，實(shí)施分級(jí)分類考試制度，強(qiáng)化從業(yè)人員特別是銷售人員的執(zhí)業(yè)管理，以促進(jìn)從業(yè)人員整體素質(zhì)的提升，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售職業(yè)化、專業(yè)化。
保險(xiǎn)代理人學(xué)歷門檻提至大?！?ldquo;或引發(fā)保代大洗盤”
保監(jiān)會(huì)昨日最新發(fā)布的《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》（《辦法》）規(guī)定，從事保險(xiǎn)銷售的人員報(bào)名參加資格考試，應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷和完全民事行為能力。該辦法自7月1日起實(shí)施。根據(jù)2006年保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》，參加資格考試的人員只要求具有初中以上文化程度。保監(jiān)會(huì)稱，《辦法》將保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的學(xué)歷要求提高到大專，這既是回應(yīng)社會(huì)關(guān)于提升保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)的呼聲，也是基于目前保險(xiǎn)營銷人員中高中及以上學(xué)歷人員占比近90%的決策判斷。而在業(yè)內(nèi)人士看來，上述新政或?qū)е卤４笙磁啤?/dd>; #保險(xiǎn)中介 #保險(xiǎn)營銷 #保險(xiǎn)銷售
2024-09-03 16:23:22

車輛保險(xiǎn)知識(shí) 電話車險(xiǎn)優(yōu)惠便捷受歡迎: 摘要：當(dāng)車險(xiǎn)消費(fèi)日益透明化之際，越來越多的車主會(huì)選擇購買電話車險(xiǎn)。小編提醒大家，買車險(xiǎn)不要只看電話車險(xiǎn)優(yōu)惠多少，還要看其是否是值得信賴的大企業(yè)，更要看在出險(xiǎn)后其能否真正落實(shí)服務(wù)承諾和提供及時(shí)周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。由此，各大車險(xiǎn)企業(yè)紛紛將目光聚焦于如何提升服務(wù)來促進(jìn)銷售。而對(duì)于車主而言，購買車險(xiǎn)看服務(wù)也日益成為不少人的共識(shí)。
電話車險(xiǎn)日益茁壯
就在車險(xiǎn)市場整體處于低迷狀態(tài)的同時(shí)，電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)卻逆流而上，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)的穩(wěn)步增長。2013年上半年，平安車險(xiǎn)電話、網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)渠道銷售的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入所占的比重，已經(jīng)達(dá)到公司整體業(yè)績的一半以上。對(duì)此，車險(xiǎn)專家表示，在車險(xiǎn)市場增速整體放緩以及電子商務(wù)日益成熟的情況下，電話渠道銷售必將成為車險(xiǎn)市場銷售的主力軍。“以前選擇傳統(tǒng)渠道投保，都要去4S店和保險(xiǎn)（放心保）公司門店，挨個(gè)比較價(jià)格、看保單、談條款，花費(fèi)很多時(shí)間。”據(jù)記者對(duì)部分車主進(jìn)行的調(diào)查采訪中看，在購買車險(xiǎn)的渠道上，選擇電話車險(xiǎn)的車主達(dá)到60%。這其中，有39.4%的被調(diào)查者認(rèn)為，電話車險(xiǎn)投保便利是其選擇的首要原因，另有29.7%的被調(diào)查者看重的是價(jià)格因素，認(rèn)為電話車險(xiǎn)優(yōu)惠力度大而且提供增值服務(wù)無疑更加劃算。
電話車險(xiǎn)優(yōu)惠便捷
電話車險(xiǎn)憑借投保便捷、價(jià)格優(yōu)惠、增值服務(wù)優(yōu)厚等優(yōu)勢被越來越多的車主接受和認(rèn)可，尤其是平日工作繁忙的年輕人，只要一個(gè)電話便能為愛車投保，通過電話完成咨詢、投保、上門收費(fèi)、理賠進(jìn)度查詢、理賠回訪等，關(guān)鍵是各家大的公司還推出各式增值服務(wù)，無論出險(xiǎn)或不出險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司提供的增值服務(wù)都能為日常用車提供更完善的保障，亦能省卻很多費(fèi)用。
電話車險(xiǎn)優(yōu)惠——相關(guān)鏈接
警惕電話車險(xiǎn)優(yōu)惠騙局
民警介紹，電話車險(xiǎn)是一種新型保險(xiǎn)營銷模式，由于它舍去了中間環(huán)節(jié)，大大降低了中間成本，其極具優(yōu)惠的折扣得到越來越多私家車主的認(rèn)可。而一些不法分子正是瞅準(zhǔn)這一市場需求，使用任意顯號(hào)軟件設(shè)置保險(xiǎn)公司“山寨”客服電話，以低保費(fèi)和其他優(yōu)惠條件迷惑當(dāng)事人，進(jìn)而通過銀行轉(zhuǎn)賬騙取車主保費(fèi)。民警提醒廣大車主，接到類似內(nèi)容的電話，首先要仔細(xì)辨別車險(xiǎn)電話的真?zhèn)?。同時(shí)，不要相信超低保費(fèi)報(bào)價(jià)，當(dāng)對(duì)方稱可享四五折，并贈(zèng)送加油卡、購物卡、充值卡等電話車險(xiǎn)優(yōu)惠時(shí)要提高警惕。; #車輛險(xiǎn) #保險(xiǎn)營銷
2024-09-03 16:23:22

車輛保險(xiǎn)知識(shí) 4S店車險(xiǎn)的優(yōu)劣勢分析: 摘要：目前，車險(xiǎn)銷售渠道越來越多，除了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理渠道，還出現(xiàn)了電話車險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)以及4S店車險(xiǎn)。而且4S店車險(xiǎn)成為買車險(xiǎn)最常見的渠道之一。據(jù)介紹，以4S店為代表的汽車經(jīng)銷商、汽車維修商目前大多代理銷售車險(xiǎn)。那么，4S店車險(xiǎn)有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？我們?cè)谫徺I4S店車險(xiǎn)需要注意哪些問題？
4S店車險(xiǎn)的優(yōu)勢
維修配件為原廠件，一站式服務(wù)十分省心。在4S店投保的好處是售后服務(wù)，出險(xiǎn)后的理賠都不用投保人操心，配件通常也是原廠的，質(zhì)量上有保證。在4S店買保險(xiǎn)，店方向車主提供的是涵蓋投保續(xù)保、緊急救援、事故定損、事故維修以及索賠在內(nèi)的全流程‘管家式’保險(xiǎn)服務(wù)。即意味著投保方便、保費(fèi)合理、事故救援、專業(yè)維修、純正配件、理賠快捷等一系列服務(wù)保障和便利。對(duì)于剛買車的新手最好還是在4S店上保險(xiǎn)，雖然多掏了點(diǎn)錢，但服務(wù)和維修都有保障，等于花錢買了個(gè)放心。
4S店車險(xiǎn)的劣勢
投保費(fèi)用較高，增值服務(wù)較少。在4S店里投保前期保費(fèi)通常比較高，這是因?yàn)?S店負(fù)責(zé)車輛專修，后期成本較高，而且4S店的配件較貴，一般是在進(jìn)價(jià)上加收30%，工費(fèi)也較高。這樣，保險(xiǎn)公司在出單時(shí)厘定保費(fèi)要考慮以上因素，前期保費(fèi)通常要比去年保險(xiǎn)公司自己投保高10%～20%。另外，在4S店上車險(xiǎn)，相對(duì)其他投保方式而言，增值服務(wù)較少。
4S店車險(xiǎn)——相關(guān)資訊
4S店成最大車險(xiǎn)銷售渠道
目前個(gè)人購買汽車保險(xiǎn)的渠道主要有保險(xiǎn)公司直銷、電話網(wǎng)絡(luò)營銷、代理公司代銷和4S店代銷等。從本次調(diào)查顯示，37.0%的車主會(huì)在汽車4S店購買保險(xiǎn)，26.1%的車主會(huì)選擇電話購買保險(xiǎn)，到保險(xiǎn)公司直接購買保險(xiǎn)的車主比例為17.5%，選擇網(wǎng)上購買的比例為9.0%，在保險(xiǎn)代理點(diǎn)購買的比例僅為6.8%。由此可見，汽車4S店已成為車主心中最主要的投保渠道。4S店成為車主購買車險(xiǎn)的最主要渠道，不僅意味著車主將獲得更加便捷的服務(wù)，事實(shí)上，4S店在車險(xiǎn)渠道中的強(qiáng)勢地位，也為車企將汽車產(chǎn)業(yè)鏈延伸至保險(xiǎn)領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，相較其他財(cái)險(xiǎn)公司，汽車背景的保險(xiǎn)公司背靠的是擁有一整條汽車產(chǎn)業(yè)鏈的車企股東，無論是在前端銷售還是后端維修、理賠上，均具備明顯的優(yōu)勢。“對(duì)于只要嚴(yán)格把控住費(fèi)用率和賠付率就能收獲承保利潤的財(cái)險(xiǎn)公司而言，意味的就是公司虧損期的縮短。”; #車輛險(xiǎn) #保險(xiǎn)營銷
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 天安郵件系統(tǒng)有什么用: 摘要：郵件系統(tǒng)是一套單獨(dú)的系統(tǒng)，要有自己的服務(wù)器，在郵件系統(tǒng)中可以設(shè)多個(gè)域，每個(gè)域中可以設(shè)多個(gè)用戶，比如說我買了某郵件廠商提供的商業(yè)版本的的郵件系統(tǒng)或者是開源的郵件系統(tǒng)，可以進(jìn)行多項(xiàng)設(shè)置。它的數(shù)據(jù)是放在自己的服務(wù)器上。保險(xiǎn)行業(yè)激烈的競爭及不斷向偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至農(nóng)村市場進(jìn)軍的趨勢，對(duì)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)辦理效率提出了更高的要求，為此，天安保險(xiǎn)公司通過天安郵件系統(tǒng)將各地分公司及下屬營業(yè)部組建成虛擬局域網(wǎng)，以便業(yè)務(wù)人員可以通過網(wǎng)絡(luò)將客戶信息、保單信息等及時(shí)傳輸至相關(guān)部門進(jìn)行處理。
天安保險(xiǎn)公司簡介
天安保險(xiǎn)股份有限公司是中國首家按照現(xiàn)代企業(yè)制度和國際標(biāo)準(zhǔn)組建的股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司，成立于1994年10月，總部設(shè)在上海浦東，注冊(cè)資本4，344，552，596元人民幣。公司成立16年來，業(yè)務(wù)規(guī)模和機(jī)構(gòu)建設(shè)快速發(fā)展，32家分公司、1000余家營業(yè)機(jī)構(gòu)、14471名員工遍布全國。公司投資成立了天安人壽保險(xiǎn)公司，形成了產(chǎn)、壽險(xiǎn)加投資的多元化經(jīng)營格局，逐步成長為全國性的大型現(xiàn)代金融保險(xiǎn)企業(yè)。目前，公司已形成了有較強(qiáng)市場競爭力的產(chǎn)品體系，成功推進(jìn)了新一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線，努力打造出了IT競爭優(yōu)勢；建立了費(fèi)率厘定工作流程，提高了產(chǎn)品開發(fā)和費(fèi)率厘定工作質(zhì)量；嚴(yán)格按照ISO 9001：2000和ISO 14001：2004 國際質(zhì)量認(rèn)證體系進(jìn)行管理，建立起一整套優(yōu)質(zhì)、高效的客服體系，完成了呼叫中心建設(shè)，并承保了一大批在國內(nèi)外頗具影響力的重大項(xiàng)目，贏得了客戶的信賴和好評(píng)，擁有了較高的品牌影響力。
天安郵件系統(tǒng)——相關(guān)資訊
天安國內(nèi)首創(chuàng)意外重傷失能保險(xiǎn)
近日，慕尼黑再保險(xiǎn)公司北京分公司與天安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司聯(lián)合開發(fā)、共同推出國內(nèi)首創(chuàng)意外重傷失能保險(xiǎn)產(chǎn)品“錦城交通重傷失能保障保險(xiǎn)”。“錦城交通重傷失能保障保險(xiǎn)”主要針對(duì)交通意外事故重傷導(dǎo)致失能損失開發(fā)的失能補(bǔ)償保險(xiǎn)，在目前意外險(xiǎn)承擔(dān)身故、殘疾的保障基礎(chǔ)上，增加了10種重傷失能保障，保額高，保費(fèi)低，保障全，符合被保險(xiǎn)人“花小錢防大災(zāi)”的需求，適合外出自駕車或乘坐機(jī)動(dòng)車的人群。; #保險(xiǎn)中介 #保險(xiǎn)營銷
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人壽保險(xiǎn)知識(shí) 完善壽險(xiǎn)營銷渠道大力發(fā)展壽險(xiǎn)網(wǎng)銷: 摘要：經(jīng)過二十多年的發(fā)展，到目前為止，我國保險(xiǎn)營銷渠道已經(jīng)形成以個(gè)人營銷為主，銀行保險(xiǎn)、團(tuán)體保險(xiǎn)、電話營銷、經(jīng)代營銷和網(wǎng)上營銷多渠道并存的格局。但各個(gè)渠道的發(fā)展并不平衡，主流壽險(xiǎn)營銷渠道弊端突顯，而有些新型營銷渠道并未完全施展開拳腳，也不成氣候，有待于進(jìn)一步探索和完善。完善我國壽險(xiǎn)營銷渠道，可以考慮大力發(fā)展壽險(xiǎn)網(wǎng)銷。
壽險(xiǎn)營銷渠道亟待完善
近日，中國保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》，提出推進(jìn)營銷員體制改革的主要任務(wù)和政策措施，并鼓勵(lì)市場主體創(chuàng)新保險(xiǎn)營銷模式，探索保險(xiǎn)營銷新渠道。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院保險(xiǎn)行業(yè)研究員武文韜表示，企業(yè)當(dāng)前不僅要注重提升營銷員的業(yè)務(wù)能力、單位產(chǎn)出能力，改善營銷員的社會(huì)形象，還應(yīng)該大力發(fā)展其他銷售渠道，通過對(duì)渠道的發(fā)展不斷增加我國的保費(fèi)收入，使保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展更具活力。
完善壽險(xiǎn)營銷渠道的對(duì)策建議
考慮到銀保新政對(duì)我國壽險(xiǎn)營銷的影響，以及三大營銷渠道各自存在的不足，應(yīng)該從以下幾方面來完善我國投資型壽險(xiǎn)營銷渠道建設(shè)。首先，保險(xiǎn)公司應(yīng)積極對(duì)銀行營銷員進(jìn)行專業(yè)化的保險(xiǎn)營銷培訓(xùn)、盡快幫助銀行建立起保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)。針對(duì)傳統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)的不足，壽險(xiǎn)公司應(yīng)在銀行銷售渠道中大力發(fā)展期繳業(yè)務(wù)，與銀行合作開發(fā)理財(cái)配套型投資產(chǎn)品，增強(qiáng)躉交型投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的保障功能，推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)中產(chǎn)品的升級(jí)與換代。為了更好地利用銀行這一銷售平臺(tái)，壽險(xiǎn)公司還應(yīng)該轉(zhuǎn)變與銀行的合作模式，加強(qiáng)與銀行之間深層次的合作，努力改變當(dāng)前與銀行合作中的被動(dòng)局勢。其次，應(yīng)大力發(fā)展個(gè)人代理渠道。個(gè)代渠道的成本明顯優(yōu)于其他兩種銷售方式，并且在銀保業(yè)務(wù)受挫的大環(huán)境下，大力發(fā)展個(gè)人代理渠道有重要的現(xiàn)實(shí)意義。發(fā)展個(gè)人代理渠道，壽險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品營銷人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，加大對(duì)銷售投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品代理人的專業(yè)知識(shí)和從業(yè)道德的培訓(xùn)，提高代理人各方面的素質(zhì)，使其更好地為顧客提供專業(yè)的理財(cái)服務(wù)。壽險(xiǎn)公司還應(yīng)該轉(zhuǎn)變粗放式經(jīng)營的發(fā)展模式，在選擇代理人時(shí)，適當(dāng)?shù)靥岣唛T檻，建立合理的激勵(lì)與淘汰機(jī)制，加強(qiáng)代理人的誠信教育，規(guī)范代理人的行為。最后，壽險(xiǎn)公司還應(yīng)加強(qiáng)新型直銷渠道的建設(shè)。壽險(xiǎn)公司應(yīng)該大力拓展網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷。投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的絕大多數(shù)消費(fèi)者都是互聯(lián)網(wǎng)的使用者，因此壽險(xiǎn)公司可以借助網(wǎng)絡(luò)更好地宣傳投資型壽險(xiǎn)產(chǎn)品，打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。當(dāng)然，壽險(xiǎn)公司還應(yīng)對(duì)這兩個(gè)新興的渠道制定循序漸進(jìn)的分階段發(fā)展規(guī)劃、完善與之相匹配的后續(xù)服務(wù)，使其能夠更好地發(fā)揮它們方便、快捷、低成本的優(yōu)勢。
壽險(xiǎn)營銷渠道--相關(guān)資訊
首批壽險(xiǎn)費(fèi)改產(chǎn)品銷售平淡新品嘗試電銷
被市場寄予厚望的首批壽險(xiǎn)費(fèi)改產(chǎn)品推出近半個(gè)月了，但銷售一直未能打開局面。南都記者昨日從業(yè)內(nèi)可靠人士處獲悉，建信人壽高管昨日透露稱，建信人壽幾百份保單的總保費(fèi)在幾百萬元。同期面世費(fèi)改產(chǎn)品的中英人壽回應(yīng)南都稱，在廣東的代理渠道已推出60單，而農(nóng)銀人壽的銷量暫時(shí)未獲得可靠途徑證實(shí)。第二批費(fèi)改產(chǎn)品也在推動(dòng)中，除去上述三家繼續(xù)申請(qǐng)外，太平洋保險(xiǎn)、交銀、太平人壽也已向保監(jiān)會(huì)報(bào)備費(fèi)改產(chǎn)品。其中，太平人壽報(bào)備的一款定期壽險(xiǎn)加健康險(xiǎn)產(chǎn)品，將其設(shè)計(jì)成電銷渠道產(chǎn)品，降低運(yùn)營成本，若獲批將是首款電銷渠道的費(fèi)改產(chǎn)品。; #保險(xiǎn)營銷 #保險(xiǎn)銷售
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 中國式理財(cái)軟件助您向“月光族”說再見: 摘要：現(xiàn)在很多年輕人因?yàn)榛ㄥX大手大腳淪為“月光族”甚至“啃老族”，其實(shí)，如果大家能養(yǎng)成良好的理財(cái)觀念，何至于此？無論是作為個(gè)人理財(cái)規(guī)劃，還是作為家庭理，對(duì)未來的人生規(guī)劃都有著重要的意義。當(dāng)然也有很多人，尤其是白領(lǐng)階層特別注重理財(cái)規(guī)劃。小編在此為您介紹中國式理財(cái)軟件，讓您的生活從此跟“月光族”告別。
中國式理財(cái)軟件
她是您的個(gè)人銀行，又是您的專業(yè)財(cái)務(wù)專家。她能把您模糊的理財(cái)意識(shí)，粗放的財(cái)務(wù)管理變成精確，有序，清晰。通過理財(cái)?shù)倪^程，不僅讓您可以清楚知道財(cái)務(wù)的收入來源與支出，也能讓您知道財(cái)務(wù)的現(xiàn)狀構(gòu)成，以及引導(dǎo)您實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)。中國式理財(cái)軟件，界面簡潔美觀，操作簡單。里面包括"我的賬戶"，"記賬"，"查詢統(tǒng)計(jì)"，"基礎(chǔ)資料管理"，以及"理財(cái)資訊"。可以把您的現(xiàn)金，工資卡，各種銀行活期，定期儲(chǔ)蓄，信用卡，股票資金卡，借出的戶主，借來的戶主，等等幾十種財(cái)務(wù)賬戶，全部記錄在此。把您平時(shí)的收入及支出情況，也記錄進(jìn)來，清楚知道每天，每月及每年的收支，以及每種收支類型，各占多少資金。整個(gè)財(cái)務(wù)的賬目，就交給她幫您理清楚了。隨時(shí)都知道現(xiàn)在的資金情況，應(yīng)該收回哪些賬戶多少的資金，以及應(yīng)該返還誰多少的資金。您是學(xué)生也好，白領(lǐng)也罷，或者是家庭戶主，或者是個(gè)體老板，您都可以通過修改里面的默認(rèn)收支科目，改成您最常用的收支科目，這樣平時(shí)錄入就會(huì)更方便一點(diǎn)。完全變成給您量身定做的個(gè)人銀行一樣。中國式理財(cái)軟件，里面有豐富的查詢統(tǒng)計(jì)功能，統(tǒng)計(jì)結(jié)果為表格或者圖形展示，直觀清晰。
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什么是理財(cái)軟件
理財(cái)軟件，是指以財(cái)務(wù)賬戶為核心，以增值獲利為目的，以資金流動(dòng)為手段，以統(tǒng)計(jì)分析為決策的管理軟件。從接入平臺(tái)上分，理財(cái)軟件分為財(cái)金匯理財(cái)軟件為代表的PC端理財(cái)記賬軟件、以及WEB在線理財(cái)及手機(jī)理財(cái)三大平臺(tái)，之間數(shù)據(jù)既可獨(dú)立，又可同步。從使用者角度看，有個(gè)人理財(cái)類、有委托理財(cái)類。個(gè)人理財(cái)類軟件用于個(gè)人記賬及財(cái)務(wù)分析，可以通過百度查找“記賬軟件”、”理財(cái)軟件“獲得相關(guān)下載。委托理財(cái)類典型軟件是各銀行或券商等推出的理財(cái)品種及基金管理。; #理財(cái)規(guī)劃 #保險(xiǎn)營銷
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