黄片大全亚洲精品,日本高清不卡aⅴ免费网站,成人区人妻精品一区二区不卡

您所在的位置:首頁(yè)>保險(xiǎn)百科>銀行

推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬(wàn)玫瑰女性意外險(xiǎn)（互... 銷(xiāo)量：139299.00

約有393項(xiàng)符合搜索銀行的查詢(xún)結(jié)果，以下是第21-30項(xiàng)。

實(shí)事資訊銀行保險(xiǎn)布局國(guó)債期貨期貨公司成收購(gòu)目標(biāo): 摘要：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)債期貨上市或?qū)⒁l(fā)一輪期貨公司并購(gòu)潮，催生一批銀行系期貨公司，金融機(jī)構(gòu)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)將日益明顯。國(guó)債期貨上市漸近，銀行收購(gòu)期貨公司風(fēng)聲再起。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)債期貨上市或?qū)⒁l(fā)一輪期貨公司并購(gòu)潮，催生一批銀行系期貨公司，金融機(jī)構(gòu)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)將日趨明顯。事實(shí)上，不僅銀行，保險(xiǎn)公司也躍躍欲試。“之前有一家股份制商業(yè)銀行來(lái)談過(guò)，對(duì)方要求收購(gòu)100%的股權(quán)，沒(méi)有談妥，目前已與一家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)基本達(dá)成30%的股權(quán)收購(gòu)意向”，華東某期貨公司內(nèi)部人士向上證報(bào)記者透露。據(jù)了解，該期貨公司在2012年中期協(xié)的分類(lèi)評(píng)級(jí)中為C類(lèi)。對(duì)于收購(gòu)價(jià)格，該人士未具體透露。“保險(xiǎn)公司要求我們提供國(guó)債期貨方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，主要專(zhuān)注于套期保值方面”，上述人士稱(chēng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，收購(gòu)期貨公司是銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)籌備國(guó)債期貨戰(zhàn)略布局中的重要一步。不過(guò)，分析人士指出，銀行、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)收購(gòu)期貨公司手續(xù)流程較為復(fù)雜，目前可能只是在前期溝通階段。對(duì)于銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)洽購(gòu)期貨公司，國(guó)金期貨首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家江明德認(rèn)為，從國(guó)債期貨的上市過(guò)程來(lái)看，金融機(jī)構(gòu)直接或間接入股期貨公司將成為一種趨勢(shì)。但是不太可能出現(xiàn)大規(guī)模的收購(gòu)現(xiàn)象。“目前市場(chǎng)上有60多家券商系期貨公司，一些傳統(tǒng)型期貨公司也發(fā)展比較好，能被收購(gòu)的數(shù)量不多。”江明德稱(chēng)。“想要出售的公司可能不是特別多，而且有些評(píng)級(jí)較差的，一些大型機(jī)構(gòu)可能看不上”，某期貨公司人士稱(chēng)，“證監(jiān)會(huì)對(duì)客戶(hù)規(guī)模和期貨公司自有資金之間的比例是有要求的，這也是為什么一些期貨公司大幅增資，擴(kuò)大規(guī)模，以滿足更大的客戶(hù)需求”。另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)期貨公司，一些期貨公司的殼資源將走俏，收購(gòu)價(jià)格或水漲船高。江明德認(rèn)為，與幾年前相比，整個(gè)期貨市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)已發(fā)生變化，隨著政策的不斷調(diào)整，期貨公司整體實(shí)力提升，期貨行業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展期，期貨公司的牌照溢價(jià)水平及牌照吸引力也將有所提高。據(jù)了解，盡管目前銀行參與國(guó)債期貨的具體方式尚未最終確定，但多數(shù)期貨公司都事先與銀行展開(kāi)了溝通接洽工作，而在相關(guān)指引正式出臺(tái)前均尚未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。“銀行的態(tài)度比原先積極了很多，原先多處于觀望態(tài)度，現(xiàn)在準(zhǔn)備工作也較積極”，海通期貨國(guó)債期貨小組相關(guān)業(yè)務(wù)人士介紹說(shuō)，已與多家銀行進(jìn)行接洽，但還沒(méi)有最終的意向，銀行在選擇期貨公司時(shí)更看重期貨公司的實(shí)力，包括注冊(cè)資本金、研發(fā)能力、硬件方面的要求，例如系統(tǒng)對(duì)接等。國(guó)泰君安期貨公司機(jī)構(gòu)客戶(hù)服務(wù)部總經(jīng)理劉駿上周在“國(guó)泰君安國(guó)債期貨策略報(bào)告會(huì)”中表示，公司與各類(lèi)銀行都進(jìn)行了接觸，銀行在信息、技術(shù)、人員儲(chǔ)備等方面遠(yuǎn)超券商、基金和期貨公司等機(jī)構(gòu)。目前銀行的準(zhǔn)備工作已經(jīng)開(kāi)始了，只等監(jiān)管層發(fā)令槍響。; #銀行保險(xiǎn) #國(guó)債期貨
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊合眾人壽銀行保險(xiǎn)三款理財(cái)產(chǎn)品廣受親睞: 摘要：銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷(xiāo)售渠道向客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。合眾人壽銀行保險(xiǎn)是在業(yè)界久負(fù)盛名的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提到合眾人壽銀行保險(xiǎn)，我們必須要接受一下三款當(dāng)下暢銷(xiāo)的合眾人壽銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品：合眾至瑞長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)、合眾富貴長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)、合眾璀璨長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)。
合眾人壽銀行保險(xiǎn)——合眾至瑞長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)
理財(cái)給利：保額分紅、收益穩(wěn)健。本產(chǎn)品為分紅型產(chǎn)品，年度分紅逐年累計(jì)，有效保險(xiǎn)金額逐年遞增，您在與公司一起分享公司的經(jīng)營(yíng)成果的同時(shí)，還能給您帶來(lái)穩(wěn)健的理財(cái)收益。保障給力：三重呵護(hù)、高額保障1、身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人身故，按照有效保險(xiǎn)金額×身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù)給付身故保險(xiǎn)金，本主合同終止。2、意外身故保險(xiǎn)金：自被保險(xiǎn)人年滿18周歲的保單周年日起（含），被保險(xiǎn)人如遭受意外傷害事故，我們將在給付上述身故保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，額外按本主合同身故時(shí)有效保險(xiǎn)金額×身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù)給付意外身故保險(xiǎn)金，本主合同終止。3、公共交通意外身故保險(xiǎn)金：自被保險(xiǎn)人年滿18周歲的保單周年日起（含），被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害事故，我們將在給付上述身故保險(xiǎn)金和意外身故保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，額外按本主合同身故時(shí)有效保險(xiǎn)金額×身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù)給付公共交通意外身故保險(xiǎn)金，本主合同終止。身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù)是指被保險(xiǎn)人身故時(shí)所在的保單年度數(shù)與保險(xiǎn)單上約定的交費(fèi)期限的較小值。滿期給禮：終了紅利、紅上加紅滿期給付的同時(shí)，還能得到一筆終了分紅。資產(chǎn)無(wú)損、收益滿載。風(fēng)險(xiǎn)提示：（1）上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，該產(chǎn)品為保額分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。（2）終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)?。ńK了紅利在本主險(xiǎn)合同因發(fā)生保險(xiǎn)事故、滿期、投保人解除合同等情形而終止時(shí)給付）。（3）本資料為產(chǎn)品說(shuō)明，僅供參考，具體內(nèi)容以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。投保規(guī)則：投保年齡：28天—70周歲；保險(xiǎn)期間：6年期和10年期；交費(fèi)期限：3年交和5年交；交費(fèi)方式：年交。未成年人身故保險(xiǎn)金限制：為未成年子女投保的人身保險(xiǎn)，因被保險(xiǎn)人身故給付的保險(xiǎn)金總和不得超過(guò)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額，身故給付的保險(xiǎn)金額總和約定也不得超過(guò)前述限額。以上產(chǎn)品專(zhuān)供銀行柜臺(tái)銷(xiāo)售。
合眾人壽銀行保險(xiǎn)——合眾富貴長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)
產(chǎn)品特色：資金安全，抵御風(fēng)險(xiǎn)：滿期返還累計(jì)已交納保險(xiǎn)費(fèi)，在保值增值的基礎(chǔ)上，有效抵御通貨膨脹；年年返還，復(fù)利生息：按照基本保險(xiǎn)金額的一定比例返還生存保險(xiǎn)金；生存金可以復(fù)利儲(chǔ)存生息（3年交費(fèi)，年返還基本保險(xiǎn)金額的4%；5年交費(fèi)，年返還基本保險(xiǎn)金額的6%；10年交費(fèi)，年返還基本保險(xiǎn)金額的8%；10年滿期返還已交保費(fèi)）；多重保障，風(fēng)雨無(wú)憂：一倍身故保障、兩倍意外身故保障、四倍航空意外身故保障；點(diǎn)滴積累，富貴長(zhǎng)紅：每年固定積攢，一生尊享富貴人生。投保條件：1、投保年齡：出生滿28天——62 周歲，交費(fèi)期滿不超過(guò)65周歲；2、交費(fèi)方式：3、5、10年交；3、單位保費(fèi)：每份1000元；4、保險(xiǎn)期限：10年18周歲以下的未成年人身故給付，須按具體條款內(nèi)容給付。以上產(chǎn)品專(zhuān)供銀行柜臺(tái)銷(xiāo)售。
合眾璀璨長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)
產(chǎn)品特色：一次投入，年年長(zhǎng)紅：一次性投入，六年期滿，年年領(lǐng)分紅，資金有保障。復(fù)利滾存，保值增值：您每年可以享受年度紅利，分享公司經(jīng)營(yíng)成果，并以復(fù)利累計(jì)方式進(jìn)行累計(jì)生息，合同期滿按照基本保險(xiǎn)金額領(lǐng)取滿期生存保險(xiǎn)金，確保您資金的最低保底收益，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)保值增值。育兒養(yǎng)老，保障三重：可以作為您的養(yǎng)老金、孩子教育金等，兼有多重保障，在領(lǐng)取收益的同時(shí)，享有疾病身故、意外身故、公共交通意外身故等三重保障，確保您高枕無(wú)憂。專(zhuān)業(yè)理財(cái)，暢享人生：合眾人壽科學(xué)明晰的投資架構(gòu)、專(zhuān)業(yè)化的決策體系、一流的專(zhuān)業(yè)投資團(tuán)隊(duì)以及全方位的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，保證投資理財(cái)?shù)姆€(wěn)健與安全，有效防范風(fēng)險(xiǎn)，讓您暢享人生。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)理財(cái)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊保險(xiǎn)人員或重返銀行但不得銷(xiāo)售保險(xiǎn): 摘要：銀監(jiān)會(huì)下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范銀行、郵政保險(xiǎn)代理渠道銷(xiāo)售行為的通知（征求意見(jiàn)稿）》計(jì)劃從2014年1月1日起實(shí)施。其中，保險(xiǎn)公司人員可以在銀行省級(jí)機(jī)構(gòu)相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔助咨詢(xún)成為行業(yè)關(guān)注重點(diǎn)，叫停近3年的保險(xiǎn)人員銀行駐點(diǎn)銷(xiāo)售保險(xiǎn)或?qū)?ldquo;重出江湖”。
保險(xiǎn)人員或可駐銀行輔助保險(xiǎn)咨詢(xún)
《征求意見(jiàn)稿》規(guī)定，“在代理合作期內(nèi)，連續(xù)2個(gè)季度銀行、郵政代理機(jī)構(gòu)省級(jí)機(jī)構(gòu)代理同一保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)，期交保費(fèi)達(dá)到或超過(guò)該省級(jí)機(jī)構(gòu)代理該保險(xiǎn)公司全部保費(fèi)收入的30%的，該保險(xiǎn)公司人員可以在該省級(jí)機(jī)構(gòu)的相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行輔助咨詢(xún)。”記者在多家網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司工作人員基本在銀行絕跡。一位銀行人員告訴記者：“3年前，有規(guī)定就不讓保險(xiǎn)公司的工作人員入駐了。”在一股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，理財(cái)經(jīng)理表示可以介紹保險(xiǎn)公司和銀行合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但需跟保險(xiǎn)公司的人員聯(lián)系辦理。“因?yàn)閾?dān)心顧客被誤導(dǎo)，監(jiān)管部門(mén)早就不允許保險(xiǎn)公司的人在銀行駐點(diǎn)，2010年以后駐點(diǎn)銀?？蛻?hù)經(jīng)理撤離了銀行網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在一些保險(xiǎn)公司人員都是巡點(diǎn)，有客戶(hù)需要辦保險(xiǎn)才會(huì)到銀行來(lái)。”一位業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，2010年銀保新政“商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)”和“1家銀行網(wǎng)點(diǎn)只能代理3家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品”的規(guī)定，令銀保渠道銷(xiāo)售大幅下滑，壽險(xiǎn)保費(fèi)增速也降至個(gè)位數(shù)。
保險(xiǎn)公司駐銀行人員不得單獨(dú)接觸客戶(hù)銷(xiāo)售保險(xiǎn)
新規(guī)同時(shí)要求，保險(xiǎn)公司人員需佩戴有明顯本公司標(biāo)識(shí)的胸牌，著裝與銀行、郵政代理機(jī)構(gòu)工作人員有顯著區(qū)別。保險(xiǎn)公司駐銀行人員不得單獨(dú)接觸客戶(hù)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。近年來(lái)，不少老人在銀行被“忽悠”，“稀里糊涂”地購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象，新規(guī)對(duì)銀保銷(xiāo)售進(jìn)行了分級(jí)限制，要求銀行、郵政代理機(jī)構(gòu)對(duì)投保人員需進(jìn)行需求分析與風(fēng)險(xiǎn)承受能力測(cè)評(píng)，根據(jù)評(píng)估結(jié)果推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品銷(xiāo)售給有需求和有承受能力的客戶(hù)。同時(shí)，新規(guī)對(duì)猶豫期也作出了調(diào)整，將保險(xiǎn)期超過(guò)一年的產(chǎn)品的猶豫期定為15個(gè)自然日，長(zhǎng)于現(xiàn)行的10天。在猶豫期內(nèi)，客戶(hù)可以解除保險(xiǎn)合同。
銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)——相關(guān)鏈接
銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)須知
1、莫將保險(xiǎn)與存款混淆。在銀行辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要分清楚存單和保單，防止忙中出亂，將存單錯(cuò)簽為保單。事實(shí)上，在銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的合作中，銀行只是提供銷(xiāo)售渠道并且向保險(xiǎn)公司收取一定的渠道傭金，并不承擔(dān)任何的擔(dān)保責(zé)任。投保者在購(gòu)買(mǎi)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品之后遇到任何問(wèn)題，都應(yīng)該咨詢(xún)開(kāi)發(fā)該銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司。2、莫把保險(xiǎn)收益與基金對(duì)比。保險(xiǎn)的本質(zhì)在于提供保障，這是其他任何的產(chǎn)品都無(wú)法替代的關(guān)鍵作用。銀行保險(xiǎn)是在提供一定保障的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加收益。如果純粹考慮收益，那么保險(xiǎn)與股票、基金是沒(méi)有辦法相提并論的。但是同樣的，在人生一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，提供的保障，比如意外保障、身故保障等，這些也是股票和基金無(wú)法與保險(xiǎn)產(chǎn)品相比擬的。3、要了解投資者需要承擔(dān)哪些費(fèi)用。以萬(wàn)能險(xiǎn)為例，投保時(shí)有必要問(wèn)清楚保費(fèi)中需要支付的費(fèi)用，如初始費(fèi)用多高？保單管理費(fèi)用多少？是否收取其他費(fèi)用等。這些費(fèi)用將直接影響到實(shí)際的收益水平，從而避免日后有可能產(chǎn)生的糾紛。4、滿期時(shí)間要問(wèn)清楚。保險(xiǎn)公司推出的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品不少為期繳型產(chǎn)品，例如繳費(fèi)5年，10年后滿期領(lǐng)取生存金。這當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)“繳費(fèi)期限”和“滿期時(shí)間”兩個(gè)概念。由于不明白這兩個(gè)概念的區(qū)別，不少投保人就會(huì)把上述例子中的5年當(dāng)成產(chǎn)品的期限，在5年后去支取，卻發(fā)現(xiàn)自己屬于主動(dòng)退保，造成了較大的損失。“滿期時(shí)間”一般比“繳費(fèi)期限”長(zhǎng)，因此投保人在選購(gòu)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)必須先問(wèn)清楚滿期時(shí)間，也就是產(chǎn)品到期的時(shí)間點(diǎn)。; #銀行保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊銀行存款變保險(xiǎn)新伎倆自以為是受懲罰: 摘要：銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品，本屬于正常的業(yè)務(wù)，但是，銀行工作人員在推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，存在欺騙的現(xiàn)象已經(jīng)不止一次被媒體爆光，如今銀保的銷(xiāo)售又出現(xiàn)了新的伎倆。這個(gè)由保險(xiǎn)公司和銀行客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)手設(shè)下的連環(huán)套，最終還是“紙包不住火”。記者昨日從福建保監(jiān)局獲悉，監(jiān)管部門(mén)除已對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行罰款外，還對(duì)保險(xiǎn)公司和銀行相關(guān)機(jī)構(gòu)下發(fā)監(jiān)管函并與機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了約見(jiàn)談話，這是福建省近5年來(lái)首次對(duì)銀行類(lèi)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)下發(fā)監(jiān)管函。
　　保險(xiǎn)收益竟然穩(wěn)超銀行定存
2年前的8月16日，汪女士在福州一家銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，銀行客戶(hù)經(jīng)理鄭某珍和福州一家大型保險(xiǎn)公司客戶(hù)經(jīng)理鄭某，向她推銷(xiāo)一款分紅型鴻某兩全保險(xiǎn)。銷(xiāo)售人員說(shuō)當(dāng)時(shí)辦理保險(xiǎn)，不用自己掏全部的錢(qián)。客戶(hù)一次性繳交保費(fèi)120萬(wàn)元，然后再向保險(xiǎn)公司辦理保單質(zhì)押業(yè)務(wù)，借出84萬(wàn)元用于其他投資，等于實(shí)際上投保只花了36萬(wàn)元。銷(xiāo)售人員還說(shuō)，通過(guò)這樣操作，汪女士投保兩年后提前退保，還可以獲得高額回報(bào)收益抵消汪女士保單質(zhì)押貸款利息和2年后提前退保損失后，汪女士還能獲得3.58萬(wàn)元的純收益，年收益率為4.97%。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)銀行兩年期定期存款利率為2.79%。從表面來(lái)看，辦理保險(xiǎn)收益比銀行定存還合算，36萬(wàn)元兩年期定期存款，收益只有2萬(wàn)元。另外，保險(xiǎn)還有定期存款所不具備的身故和意外等保障。為了消除汪女士的疑慮，銷(xiāo)售人員還書(shū)面寫(xiě)下利益演算過(guò)程和預(yù)期收益。
　　保費(fèi)縮水變成所謂“高收益”
由于汪女士辦理了84萬(wàn)元保單質(zhì)押貸款，保單借款期限為6個(gè)月，每隔半年，保險(xiǎn)公司就電話通知汪女士?jī)斶€保單借款。去年年底，保險(xiǎn)公司第三次打電話給汪女士催還款，汪女士越來(lái)越覺(jué)得不對(duì)勁了，于是分別向相關(guān)保險(xiǎn)公司、銀行和福建保監(jiān)局進(jìn)行投訴。記者采訪中得知，按照去年年初6個(gè)月期限貸款年利率5.6%計(jì)算，84萬(wàn)元貸款一年需要支付4.7萬(wàn)元利息。在需要支付高額保單貸款利息情況下，為何還能拿到高收益？這是極不正常的。記者從福建保監(jiān)局獲悉，這是一個(gè)典型的銷(xiāo)售誤導(dǎo)案例，銷(xiāo)售人員精心設(shè)計(jì)了環(huán)環(huán)相扣的理財(cái)陷阱。汪女士辦理的保險(xiǎn)并不是120萬(wàn)元，實(shí)際保費(fèi)是113.1萬(wàn)元，多出的6萬(wàn)余元保費(fèi)，被銷(xiāo)售人員說(shuō)成是提前支付的投資收益，比定存還高的收益實(shí)際是“羊毛出在羊身上”。
　　蒙混過(guò)關(guān)偽造保單隱瞞保費(fèi)
除了少交的6萬(wàn)余元，保險(xiǎn)公司客戶(hù)經(jīng)理鄭某也通過(guò)銀行將4000多元轉(zhuǎn)賬至汪女士的個(gè)人賬戶(hù)。不過(guò)他們欺騙汪女士，稱(chēng)這兩筆錢(qián)都是保險(xiǎn)公司提早支付的貼息。而且為了萬(wàn)無(wú)一失，銷(xiāo)售人員還制作一份假保單復(fù)印件，向汪女士隱瞞真實(shí)保費(fèi)，真保單則被拿去做質(zhì)押貸款。目前這起事件已經(jīng)水落石出，保險(xiǎn)公司和銀行已經(jīng)就汪女士的補(bǔ)償意向、補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成了協(xié)議，汪女士與保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)合同也已解除。近日福建保監(jiān)局嚴(yán)肅查處了這起保險(xiǎn)銷(xiāo)售誤導(dǎo)的典型案例，決定對(duì)保險(xiǎn)公司客戶(hù)經(jīng)理鄭某處以警告并處1萬(wàn)元的罰款。
　　【提醒】四招防范存款變保單
業(yè)內(nèi)人士提醒說(shuō)，在銀行銷(xiāo)售的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是銀行儲(chǔ)蓄、銀行理財(cái)產(chǎn)品，市民購(gòu)買(mǎi)前應(yīng)注意部分銷(xiāo)售人員可能以銀行存款、銀行理財(cái)產(chǎn)品和基金等其他金融產(chǎn)品的名義，兜售保險(xiǎn)，這可從四個(gè)方面進(jìn)行防范。1、到銀行存款時(shí)，遇到有人介紹高于銀行同期利息的“存款”，一定要問(wèn)清楚是儲(chǔ)蓄還是保險(xiǎn)，以免誤買(mǎi)保險(xiǎn)。2、在銀行簽署任何單據(jù)時(shí)，都要認(rèn)真看清楚，所簽單子是保險(xiǎn)單還是存款單。3、根據(jù)相關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)在銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的消費(fèi)者在猶豫期內(nèi)實(shí)施電話回訪，存款一般沒(méi)有電話回訪。4、如果發(fā)現(xiàn)存款變成了保險(xiǎn)，投保成功后10天猶豫期內(nèi)可以免費(fèi)退保，超過(guò)10天則要損失不少保險(xiǎn)費(fèi)。　　辦保單借款小心利滾利此外值得提醒的還有，如果投保后辦理了保單借款，要注意保單借款的期限一般不超過(guò)6個(gè)月，要及時(shí)償還，否則所有利息將被并入借款金額中，視同重新借款，到時(shí)候?qū)?huì)利滾利。而且當(dāng)保險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值不足以抵償未償還的借款及利息時(shí)，保險(xiǎn)合同效力將中止。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)產(chǎn)品 #保險(xiǎn)銷(xiāo)售 #投保技巧
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊重慶治理銀保銷(xiāo)售話術(shù)夸張將違規(guī): 摘要：銀行保險(xiǎn)是很常見(jiàn)的一種保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道，工作人員在客戶(hù)考慮理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候向其介紹帶有類(lèi)似的分紅功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，因通常這兩者之間有相似性，加之工作人員夸大其詞，很容易產(chǎn)生銷(xiāo)售誤導(dǎo)和退保糾紛，為改善這一情況，近期重慶銀行網(wǎng)點(diǎn)啟用錄音設(shè)備。相比銀行的“手冊(cè)”，保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)就顯得“大膽”得多，重慶某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員小劉告訴筆者，在做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)如果不摻雜點(diǎn)“東西”進(jìn)去客戶(hù)是不會(huì)買(mǎi)賬的。隨后，他簡(jiǎn)單說(shuō)了一則銀行保險(xiǎn)“一句話”營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)：“最近銀行推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶(hù)每年定期存款期間本金不動(dòng)，每?jī)赡攴颠€一筆錢(qián)，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金兩年的利息總和。存款期間如果客戶(hù)發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶(hù)安然無(wú)事，存款期到了可以取回全部本金。”“剛才我說(shuō)的那段話就是明顯帶有誤導(dǎo)銷(xiāo)售的話術(shù)，在話術(shù)里我把保險(xiǎn)用"理財(cái)產(chǎn)品"代替，把分紅說(shuō)成利息，把保險(xiǎn)賠付內(nèi)容說(shuō)成"現(xiàn)金補(bǔ)償"。這都是違規(guī)的，但是如果不這么做，客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生明顯的抵觸情緒造成銷(xiāo)售失敗，因此有部分銷(xiāo)售人員就會(huì)如此夸大。錄音系統(tǒng)上線后，保險(xiǎn)公司必須重新調(diào)整話術(shù)。我認(rèn)為，銀行網(wǎng)點(diǎn)的錄音設(shè)備對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)誤導(dǎo)是一個(gè)積極的治理辦法。”劉振說(shuō)。從另一方面來(lái)說(shuō)，重慶某保險(xiǎn)公司的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理小李覺(jué)得有了銷(xiāo)售錄音，也可以避免一些強(qiáng)橫顧客惡意退保的發(fā)生。當(dāng)前，我國(guó)銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的合作模式，無(wú)論從業(yè)務(wù)代理的推介環(huán)節(jié)還是從產(chǎn)品種類(lèi)的開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)都無(wú)法充分滿足客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求。雙方目前僅局限在銀行充當(dāng)保險(xiǎn)公司代理中介這一層面上。即：銀行通過(guò)向保險(xiǎn)公司收取手續(xù)費(fèi)的模式介入保險(xiǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行代售來(lái)完成保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。這種銀行僅擔(dān)當(dāng)代理中介的合作方式，更確切地說(shuō)是銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，與真正意義上的銀行保險(xiǎn)還有一定距離，無(wú)論是業(yè)務(wù)的組織形式還是產(chǎn)品品種都處于初級(jí)階段。; #保險(xiǎn)銷(xiāo)售 #銀行保險(xiǎn) #理財(cái)保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊保監(jiān)局發(fā)提示：購(gòu)買(mǎi)銀保產(chǎn)品“三要三不要”: 摘要：近年來(lái)，消費(fèi)者到商業(yè)銀行辦理存款等業(yè)務(wù)時(shí)，被銷(xiāo)售人員誤導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。北京保監(jiān)局近日發(fā)文提示消費(fèi)者：購(gòu)買(mǎi)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)注意“三要三不要”。首先，要充分了解個(gè)人的保險(xiǎn)需求，不要忽視自身的經(jīng)濟(jì)支付能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。其次，要重視投保過(guò)程中自身權(quán)益的保護(hù)，不要輕視電話回訪的作用。消費(fèi)者在投保過(guò)程中，可以通過(guò)以下環(huán)節(jié)保護(hù)自己的權(quán)益：一是關(guān)注銷(xiāo)售人員是否有從業(yè)資格；二是認(rèn)真閱讀人身保險(xiǎn)投保提示書(shū)，對(duì)銷(xiāo)售人員所演示的收益水平要有審慎態(tài)度；三是確保知曉相應(yīng)事項(xiàng)后再在投保單、投保提示書(shū)上親筆簽字；四是認(rèn)真對(duì)待回訪，這是保護(hù)投保人利益的一道重要屏障，發(fā)生糾紛時(shí)，回訪錄音或相關(guān)面訪材料將作為核實(shí)銷(xiāo)售行為是否合規(guī)的重要證據(jù)。周重耳再次，要認(rèn)清保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊屬性，不要與儲(chǔ)蓄存款、理財(cái)產(chǎn)品混淆概念。通常而言，銀保產(chǎn)品具有理財(cái)功能和風(fēng)險(xiǎn)保障功能，不要將保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄存款、基金、人民幣理財(cái)產(chǎn)品等混淆，不能簡(jiǎn)單比較收益。北京保監(jiān)局提醒投保人，在購(gòu)買(mǎi)銀保產(chǎn)品時(shí)，要看清4點(diǎn)：一看產(chǎn)品類(lèi)型；二看費(fèi)用扣除；三看現(xiàn)金價(jià)值，即退保時(shí)能拿到多少現(xiàn)金；四看繳費(fèi)期限。據(jù)悉，今年前四個(gè)月，保監(jiān)部門(mén)受理的北京地區(qū)各保險(xiǎn)公司的投訴案件合計(jì)833件，其中業(yè)務(wù)量占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)壽、平安、新華、泰康投訴量均居前列，合計(jì)投訴案件達(dá)到466件。在全部投訴中，涉嫌銷(xiāo)售誤導(dǎo)的案件530件，其中銀保渠道仍是重災(zāi)區(qū)，投訴占比達(dá)到63.6%。而本市商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售誤導(dǎo)投訴前三名分別是工行、建行和郵儲(chǔ)銀行，均超過(guò)了60件。盡管保監(jiān)部門(mén)一直對(duì)銀保違規(guī)銷(xiāo)售保持高壓，但目前銀行代銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，還是存在著偷換概念誤導(dǎo)客戶(hù)的情況。具體而言，銀保銷(xiāo)售誤導(dǎo)形式有承諾保底收益、夸大收益；買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品送保險(xiǎn)，將保險(xiǎn)功能邊緣化；回避退保損失，導(dǎo)致投保人對(duì)損失估計(jì)不足；稱(chēng)保單質(zhì)押借款可靈活變現(xiàn)，回避借款需付息等。; #銀行保險(xiǎn) #保監(jiān)會(huì)
2024-12-02 17:53:05

行業(yè)資訊建行入股兩年建信人壽保費(fèi)增逾9倍: 摘要：逾4000家銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)放、超九成銀保新單來(lái)自建設(shè)銀行、總保費(fèi)增長(zhǎng)超9倍，建設(shè)銀行正式入股建信人壽（原太平洋安泰人壽）整整兩年，銀行入股的強(qiáng)大威力已然顯現(xiàn)。建信人壽最新披露的半年業(yè)績(jī)顯示，2013年1-6月，建信人壽總資產(chǎn)達(dá)到204.5億元，原保費(fèi)收入40.8億元，保費(fèi)較2011年同期增長(zhǎng)943%。今年上半年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6386萬(wàn)元。銀行系保險(xiǎn)公司崛起并非個(gè)案。在2012年銀保渠道保費(fèi)下滑的趨勢(shì)下，工銀安盛人壽、中荷人壽等銀行系保險(xiǎn)公司當(dāng)年保費(fèi)增速全面超過(guò)壽險(xiǎn)業(yè)平均增幅。建信人壽總裁趙富高表示，未來(lái)將加強(qiáng)和深化與建設(shè)銀行在產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售以及服務(wù)方面的合作。他希望銀行網(wǎng)點(diǎn)最終能真正發(fā)展成為建信人壽的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。此外，建信人壽為應(yīng)對(duì)增員難、成本升推出的“一小時(shí)合同制”，在江蘇試點(diǎn)三個(gè)月已初獲成效，并擬在新開(kāi)個(gè)險(xiǎn)渠道的區(qū)域推廣此模式。
超九成銀保新單來(lái)自建行
倚重銀保渠道、加快網(wǎng)點(diǎn)布局2011年7月建設(shè)銀行入股之后，建信人壽的渠道戰(zhàn)略路徑相當(dāng)明晰。原太平洋安泰人壽除了上海業(yè)務(wù)總部之外，僅設(shè)立了江蘇分公司和廣東分公司。2011年7月建信人壽正式掛牌之后，相繼設(shè)立了北京、山東、青島等7家分公司。目前，共有逾4000家建行網(wǎng)點(diǎn)與建信人壽網(wǎng)點(diǎn)對(duì)接。令非銀行系保險(xiǎn)公司艷羨的龐大銀行網(wǎng)點(diǎn)資源，為建信人壽的保費(fèi)飆升奠定了基礎(chǔ)。目前，建信人壽超過(guò)80%的新單保費(fèi)收入都來(lái)自于銀行渠道，其中絕大部分來(lái)自于建行網(wǎng)點(diǎn)。今年1至6月，建信人壽銀保渠道新業(yè)務(wù)保費(fèi)收入中來(lái)自建行渠道的保費(fèi)占比達(dá)到了99.7%。2011年以前，原太平洋安泰人壽的銀保收入僅占總保費(fèi)的20%左右。趙富高認(rèn)為，銀行之所以控股保險(xiǎn)公司，主要是因?yàn)榭蛻?hù)需求戰(zhàn)略、提供一體化服務(wù)的需要。銀行系保險(xiǎn)公司拓展銀行股東資源、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)銀保渠道是必然選擇。他坦承，由于銀行股東優(yōu)勢(shì)，銀行系保險(xiǎn)公司在銀行網(wǎng)點(diǎn)更易獲得顧客認(rèn)可。但他認(rèn)為，建行市場(chǎng)化程度較高，在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，建信人壽同時(shí)與其他保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，公司必須真正理解銀行客戶(hù)需求、融入銀行產(chǎn)品，才能推動(dòng)銷(xiāo)售。趙富高認(rèn)為，公司銀保產(chǎn)品定位為適應(yīng)建行客戶(hù)需求，因此在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面，建信人壽重視加強(qiáng)與銀行產(chǎn)品、銷(xiāo)售和服務(wù)流程的對(duì)接與融合，例如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)會(huì)與建行商量，建行也會(huì)提出建議。“溝通是隨時(shí)隨地的。”趙富高說(shuō)，例如 “龍行無(wú)憂”意外保險(xiǎn)保障計(jì)劃將意外保險(xiǎn)附加在銀行卡上，就是與建設(shè)銀行合作開(kāi)發(fā)的。趙富高表示，銀行系保險(xiǎn)公司發(fā)展要融入到銀行的整個(gè)發(fā)展體系中，未來(lái)將加強(qiáng)和銀行的深化合作，包括：加強(qiáng)共同研發(fā)產(chǎn)品、依托銀行進(jìn)行銷(xiāo)售，以及加強(qiáng)服務(wù)合作等。例如目前正在研究將保險(xiǎn)的投訴、保全等業(yè)務(wù)受理前移到銀行網(wǎng)點(diǎn)。但是，過(guò)度倚重銀保渠道有可能會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)積聚。另外，對(duì)于控股股東之外的銀行渠道，銀行系保險(xiǎn)公司可能比非銀行系保險(xiǎn)公司進(jìn)入更為艱難。趙富高坦承，銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)的確會(huì)傳導(dǎo)到公司，但一些差異化戰(zhàn)略的銀行，特別是地方性銀行是不錯(cuò)的合作對(duì)象。他同時(shí)認(rèn)為，網(wǎng)銷(xiāo)、電銷(xiāo)等新渠道是未來(lái)方向，公司會(huì)積極參與，目前已建立了網(wǎng)銷(xiāo)部。
推廣“一小時(shí)合同制”
建信人壽應(yīng)對(duì)增員難、成本升的“一小時(shí)合同制”，在江蘇試點(diǎn)三個(gè)月已初獲成效。該模式重點(diǎn)在于，對(duì)通過(guò)業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)評(píng)定選拔出來(lái)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)主管，在保留原代理合同的基礎(chǔ)上，再簽訂一個(gè)非全日制勞動(dòng)合同（一小時(shí)合同），公司提供五險(xiǎn)一金。建信人壽介紹，相對(duì)于舊的用工模式，新模式更合理。目前在沒(méi)有實(shí)行該模式的區(qū)域，增員難度大，但在江蘇試點(diǎn)區(qū)域，三個(gè)月新增人力達(dá)到105人，新團(tuán)隊(duì)人均生產(chǎn)力已超過(guò)舊模式下的團(tuán)隊(duì)人均生產(chǎn)力。公司將在新開(kāi)個(gè)險(xiǎn)渠道的區(qū)域推廣此用工模式。此外，在銷(xiāo)售方面，目前建信人壽主要采取“產(chǎn)品經(jīng)理制”，即上量的產(chǎn)品主要依靠銀行銷(xiāo)售、產(chǎn)品經(jīng)理主要給銀行提供復(fù)雜產(chǎn)品的支持、培訓(xùn)。趙富高說(shuō)，目前，建信人壽客戶(hù)經(jīng)理1100余名。銀保銷(xiāo)售完全沒(méi)有隊(duì)伍不行，但建立與其他公司一樣的銀保專(zhuān)管員隊(duì)伍也不行，這樣團(tuán)隊(duì)太大，成本太高，長(zhǎng)期沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。; #銀行保險(xiǎn) #建信人壽
2024-12-02 17:53:05

實(shí)事資訊建信人壽打造銀行系保險(xiǎn)“誠(chéng)信”金招牌: 摘要：為了提高保險(xiǎn)公司信譽(yù)，更好的占據(jù)保險(xiǎn)市場(chǎng)，多年來(lái)建信人壽不斷加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，得到行業(yè)與投保人的一致認(rèn)可。誠(chéng)信是保險(xiǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)，更是保障消費(fèi)者利益的承諾。建信人壽作為銀行系的保險(xiǎn)公司，堅(jiān)持銷(xiāo)售高誠(chéng)信，打造銀行系保險(xiǎn)“誠(chéng)信”金招牌。據(jù)悉，建信人壽為加強(qiáng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、防范銷(xiāo)售誤導(dǎo)，成立了由總裁任組長(zhǎng)的綜合治理銷(xiāo)售誤導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。為加強(qiáng)誠(chéng)信教育，各機(jī)構(gòu)每季度開(kāi)展關(guān)于防范銷(xiāo)售誤導(dǎo)的專(zhuān)題培訓(xùn)，規(guī)范在售前、售中、售后的銷(xiāo)售行為。所有新進(jìn)員工，必須參加防范銷(xiāo)售誤導(dǎo)的培訓(xùn)，并通過(guò)相關(guān)測(cè)試方可上崗。為提升誠(chéng)信理念，每位銷(xiāo)售人員必須簽訂《誠(chéng)信銷(xiāo)售承諾書(shū)》，做到銷(xiāo)售過(guò)程中“不夸大保險(xiǎn)收益、不承諾分紅收益”等“銷(xiāo)售十不準(zhǔn)”的要求，還將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同誠(chéng)信相互聯(lián)系，在消費(fèi)者投保一年內(nèi)只要證實(shí)投保存在誤導(dǎo)，一律對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行問(wèn)責(zé)。與此同時(shí)，為了保障消費(fèi)者權(quán)益，建信人壽通過(guò)電話回訪幫助客戶(hù)核對(duì)投保內(nèi)容、保險(xiǎn)責(zé)任、保單權(quán)益等多方面信息，確?？蛻?hù)知曉自己的權(quán)益。對(duì)于一年期以上的新契約保單實(shí)現(xiàn)100%回訪，首次電話回訪在保單生效后的數(shù)天內(nèi)立即開(kāi)展。為避免打擾客戶(hù)工作，設(shè)立專(zhuān)職電話回訪人員利用午休和下班時(shí)間集中回訪，提升客戶(hù)回訪體驗(yàn)感受。對(duì)于一時(shí)無(wú)法接聽(tīng)到電話的客戶(hù)，回訪人員至少撥打數(shù)次電話進(jìn)行確認(rèn)；對(duì)于身處海外的客戶(hù)，回訪人員也會(huì)撥打越洋電話與客戶(hù)取得聯(lián)系。另外，為了提高處理投訴效率，建信人壽還是業(yè)內(nèi)首家規(guī)定投訴處理每個(gè)環(huán)節(jié)流程不能超過(guò)兩小時(shí)的保險(xiǎn)公司。對(duì)于重大投訴和重復(fù)投訴，由總裁進(jìn)行處理，對(duì)消費(fèi)者權(quán)益進(jìn)行保障。根據(jù)監(jiān)管機(jī)關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2012年，建信人壽持續(xù)低投訴率。建信人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“建信人壽”）是中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司控股的專(zhuān)業(yè)化人壽保險(xiǎn)公司，總部位于上海。公司其它股東包括中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（臺(tái)灣）、全國(guó)社會(huì)保障基金理事會(huì)、中國(guó)建銀投資有限責(zé)任公司、上海錦江國(guó)際投資管理有限公司和上海華旭投資有限公司。公司前身太平洋安泰人壽保險(xiǎn)有限公司成立于 1998 年。多年來(lái)，公司始終堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)價(jià)值管理，贏利能力在國(guó)內(nèi)同類(lèi)壽險(xiǎn)公司中名列前茅。公司一貫致力于持續(xù)提升客戶(hù)滿意度，自開(kāi)業(yè)起即提出“一朝牽手，關(guān)愛(ài)永久”的服務(wù)理念，并創(chuàng)建了“關(guān)懷天使”、“關(guān)懷媽媽”等一系列知名的關(guān)懷服務(wù)品牌。2011 年，因股權(quán)變更，經(jīng)監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)，公司更名為建信人壽保險(xiǎn)有限公司。建信人壽作為國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)首批銀行控股的保險(xiǎn)公司之一，將依托建設(shè)銀行業(yè)已打造完成的綜合性財(cái)富管理平臺(tái)，充分借鑒股東方豐富的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，深入了解廣大個(gè)人客戶(hù)及公司客戶(hù)的保障及財(cái)務(wù)需求，在機(jī)構(gòu)拓展、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)體系等各方面創(chuàng)新思維、勇于開(kāi)拓，力求在最短的時(shí)間內(nèi)將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流的全國(guó)性人壽保險(xiǎn)公司，為客戶(hù)提供全面優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和金融理財(cái)服務(wù)。
特色業(yè)務(wù)與產(chǎn)品
建信人壽經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等各類(lèi)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，上述業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，國(guó)家法律、法規(guī)允許的保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)，以及經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司致力于通過(guò)多樣化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足客戶(hù)個(gè)性化的保障、理財(cái)需求。公司擁有豐富的產(chǎn)品線，保障內(nèi)容涵蓋保障、養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、意外、重疾、儲(chǔ)蓄理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)方面，通過(guò)銀保、團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)人代理三大業(yè)務(wù)渠道為個(gè)人、家庭、企業(yè)、團(tuán)體客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。; #建信人壽 #銀行系保險(xiǎn)
2024-12-02 17:53:05

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 法國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的啟示: 摘要：1973年，全球最早的兩家銀行保險(xiǎn)公司出現(xiàn)在法國(guó)。此后，銀行保險(xiǎn)發(fā)展迅猛，法國(guó)的銀行在保險(xiǎn)市場(chǎng)所占份額迅速上升，并逐漸向非壽險(xiǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍。無(wú)論在經(jīng)驗(yàn)、管理、技術(shù)上，還是銀行保險(xiǎn)的市場(chǎng)成熟度上，法國(guó)均首屈一指，在全世界處于領(lǐng)先地位。我國(guó)實(shí)行嚴(yán)格的“分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)監(jiān)管”金融管理體制，銀保合作起步較晚，但發(fā)展迅速。目前，銀行保險(xiǎn)已開(kāi)始成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要銷(xiāo)售渠道，已與個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)體業(yè)務(wù)成三足鼎立之勢(shì)，但存在的問(wèn)題也顯而易見(jiàn)。我國(guó)在發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)，結(jié)合法國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展實(shí)踐，我們可以得到很多啟示。
法國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
隨著法國(guó)社會(huì)生活節(jié)奏加快，人們對(duì)便捷、高效且集儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)和投資為一體的“一站式”金融服務(wù)需求迅速增長(zhǎng)。儲(chǔ)蓄逐漸從銀行存款賬戶(hù)轉(zhuǎn)移到壽險(xiǎn)產(chǎn)品，銀行保險(xiǎn)獲得了空前的發(fā)展，其保費(fèi)收入占金融資產(chǎn)比重大幅增加；金融監(jiān)管的放松為銀行保險(xiǎn)的發(fā)展提供了制度保證。上世紀(jì)70年代，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生劇烈變化，金融創(chuàng)新和金融自由化浪潮風(fēng)起云涌。法國(guó)等西方國(guó)家紛紛放松金融管制，使得銀行能夠進(jìn)入保險(xiǎn)領(lǐng)域。法國(guó)等歐洲國(guó)家都已允許銀行與保險(xiǎn)公司相互100%控股。政府以?xún)?yōu)惠稅收政策支持銀行保險(xiǎn)發(fā)展。法國(guó)政府在法國(guó)的銀行和保險(xiǎn)公司中均占有股份（盡管私有化已經(jīng)改變了這種狀況），并引導(dǎo)雙方的聯(lián)合，進(jìn)一步發(fā)展銀行保險(xiǎn)。在法國(guó)，被稱(chēng)為“契約資本化”的保單稅收優(yōu)惠為銀行在壽險(xiǎn)市場(chǎng)取得市場(chǎng)份額作出很大貢獻(xiàn)，這些產(chǎn)品的稅收優(yōu)惠對(duì)顧客具有很大吸引力。銀行進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的門(mén)檻較低。法國(guó)堪稱(chēng)保險(xiǎn)意識(shí)最強(qiáng)的國(guó)家，其保險(xiǎn)業(yè)最大特點(diǎn)是國(guó)家強(qiáng)制保險(xiǎn)比例較高，一直缺乏競(jìng)爭(zhēng)，銀行很容易進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)。保險(xiǎn)代理人曾聯(lián)合抵制銀行保險(xiǎn)公司以保護(hù)他們特權(quán)地位，但最終沒(méi)有作用。銀行進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)后，保險(xiǎn)代理人數(shù)目迅速下降，從1980年的4萬(wàn)人減少到1987年的2萬(wàn)人。保險(xiǎn)公司不失時(shí)機(jī)介入銀行領(lǐng)域。保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)百年發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段已不能給保險(xiǎn)公司帶來(lái)業(yè)務(wù)上的突破，必須開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而銀行龐大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是最好資源。借助銀行資源提供新的服務(wù)，可以降低成本，加大保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)深度。銀行保險(xiǎn)的發(fā)展與各國(guó)立法、歷史、稅收等多重因素有關(guān)。雖然各國(guó)發(fā)展水平并不均衡，也沒(méi)有統(tǒng)一的模式可以遵循，但發(fā)展銀行保險(xiǎn)卻是一條能夠?qū)崿F(xiàn)多贏的道路，是金融業(yè)發(fā)展的潮流。
我國(guó)該如何發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)
放松制度約束，構(gòu)造銀行、保險(xiǎn)多贏的合作機(jī)制。建立產(chǎn)權(quán)一體化的金融控股集團(tuán)，已成為金融行業(yè)融合的有效形式，這是符合金融發(fā)展規(guī)律的。針對(duì)我國(guó)銀保合作層次偏低、合作短期化、隨意性強(qiáng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等問(wèn)題，我們應(yīng)適當(dāng)放松產(chǎn)權(quán)監(jiān)管控制，根據(jù)形勢(shì)發(fā)展適時(shí)對(duì)現(xiàn)行分業(yè)經(jīng)營(yíng)的立法限制進(jìn)行修正，通過(guò)產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)的重組，將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)充分整合于銀行銷(xiāo)售模式中，促進(jìn)銀保向縱深發(fā)展。優(yōu)選適合銀行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的成功率和吸引力。銀行保險(xiǎn)的整合通常由壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)始，逐漸納入財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。以政府稅收優(yōu)惠政策推動(dòng)銀行保險(xiǎn)發(fā)展。我國(guó)對(duì)保險(xiǎn)的稅收優(yōu)惠十分有限，尤其對(duì)個(gè)人保戶(hù)幾乎沒(méi)有任何優(yōu)惠，在一定程度上抑制了保戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的需求。借鑒法國(guó)的做法，我國(guó)應(yīng)考慮加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的稅收優(yōu)惠力度。加強(qiáng)對(duì)銀保合作的監(jiān)管。在我國(guó)，銀行與保險(xiǎn)公司分別受銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)監(jiān)管。隨著銀行保險(xiǎn)的發(fā)展，銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)日益融合，勢(shì)必要求金融監(jiān)管部門(mén)及時(shí)調(diào)整監(jiān)管模式和監(jiān)管機(jī)制，促進(jìn)銀保企業(yè)共同發(fā)展。
銀行保險(xiǎn)業(yè)——相關(guān)資訊
廣西銀行保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)手規(guī)范保險(xiǎn)代理市場(chǎng)
9月8日，廣西保險(xiǎn)行業(yè)30家省級(jí)會(huì)員保險(xiǎn)公司總經(jīng)理和廣西銀行業(yè)18家省級(jí)商業(yè)銀行及部分政策性銀行負(fù)責(zé)人共同簽署了《廣西銀行保險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)代理聯(lián)合自律公約》。此舉是為進(jìn)一步規(guī)范銀保秩序，加強(qiáng)銀行和保險(xiǎn)公司的內(nèi)控管理，建立銀保業(yè)務(wù)的規(guī)章制度和操作規(guī)程，規(guī)范合作關(guān)系，建立行業(yè)內(nèi)部和行業(yè)之間的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，強(qiáng)化理性競(jìng)爭(zhēng)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，協(xié)調(diào)處理銀保業(yè)務(wù)違規(guī)問(wèn)題，共同處理和化解各種風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)合開(kāi)展業(yè)務(wù)自律活動(dòng)在全國(guó)尚無(wú)先例，是廣西銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)自2001年建立代理銷(xiāo)售關(guān)系以來(lái)第一次大規(guī)模地開(kāi)展整治市場(chǎng)秩序的聯(lián)合行動(dòng)。; #銀行保險(xiǎn) #商業(yè)保險(xiǎn)
2024-09-03 16:23:22

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有哪些誤區(qū): 摘要：銀行保險(xiǎn)代理是指銀行和保險(xiǎn)公司開(kāi)展的一種業(yè)務(wù)合作方式，即保險(xiǎn)公司依托銀行的渠道優(yōu)勢(shì)，以及銀行的客戶(hù)群，由銀行代為銷(xiāo)售保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，銀行從中提取手續(xù)費(fèi)的一種合作形式。在國(guó)家利率低時(shí)，貸款不通暢時(shí)，銀行代理保險(xiǎn)是一種增加銀行中間收入的好的方式，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，則可以利用銀行良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群，迅速擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模，搶占市場(chǎng)。
銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)效用分析
銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之所以經(jīng)過(guò)短短30年就取得了巨大的發(fā)展，是因?yàn)檫@種服務(wù)機(jī)制在最大限度上滿足了銀行、保險(xiǎn)和客戶(hù)三方面的利益，實(shí)現(xiàn)了三贏原則。（一）銀行方面：作為經(jīng)營(yíng)特殊商品——貨幣的企業(yè)，銀行也必然遵循這樣一條經(jīng)濟(jì)法則：追求利潤(rùn)最大化；而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最佳途徑就是在收入逐漸增加的同時(shí)，成本可以不斷降低，銀行保險(xiǎn)正是為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而產(chǎn)生的金融業(yè)務(wù)工具之一。一方面，銀行業(yè)具有其他行業(yè)無(wú)法比擬的分布廣泛的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和高科技設(shè)備，而銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利用銀行已有的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及員工開(kāi)展業(yè)務(wù)，銀行不僅可以大量回收網(wǎng)點(diǎn)成本，提高高科技設(shè)備的利用率和員工的工作效率，而且可以獲得大量的代理收入。另一方面，通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，可以擴(kuò)大并穩(wěn)固銀行自身的客戶(hù)群，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，從而增加同業(yè)存款，增強(qiáng)銀行資金實(shí)力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）保險(xiǎn)方面：保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)百年的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不能給保險(xiǎn)公司帶來(lái)業(yè)務(wù)上的突飛猛進(jìn)，必須開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而銀行龐大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑成為最好的業(yè)務(wù)資源。一方面保險(xiǎn)公司利用銀行網(wǎng)點(diǎn)作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道，較高效率地覆蓋市場(chǎng)與客戶(hù)，可以解決目前保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)不足的問(wèn)題，使保險(xiǎn)公司有機(jī)會(huì)接觸數(shù)量巨大的潛在客戶(hù)，因而有可能大幅度地?cái)U(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模。另一方面借助銀行與客戶(hù)之間已有的信任關(guān)系，保險(xiǎn)公司將有效縮短其產(chǎn)品和廣大客戶(hù)之間的距離。銀行代收保費(fèi)或代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品也可以避免普通代理人的欺詐行為，提升客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)公司的信任度。銀行代理網(wǎng)點(diǎn)可把銀行儲(chǔ)戶(hù)作為準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)系進(jìn)行保險(xiǎn)展業(yè)，不需要在社會(huì)上隨機(jī)去找潛在的客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)。這樣，保險(xiǎn)公司利用銀行的柜臺(tái)和職員，不僅可以使保險(xiǎn)公司降低大量的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本，還可以減少設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，避免新機(jī)構(gòu)所需的房屋設(shè)備、辦公用品支出；同時(shí)減少投入于銷(xiāo)售人員管理的人力和財(cái)力，從而降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。（三）客戶(hù)方面：客戶(hù)是保險(xiǎn)創(chuàng)新的動(dòng)力和源泉，更是保險(xiǎn)創(chuàng)新的最大贏家。因?yàn)樵阢y保合作中，隨著銀行和保險(xiǎn)公司雙贏局面的實(shí)現(xiàn)，客戶(hù)也必將得到越來(lái)越多的服務(wù)。一方面銀行和保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成本的降低、贏利水平的提高，客戶(hù)獲得價(jià)格更加低廉的服務(wù)。另一方面，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這種“一站式”服務(wù)模式，可以更好地滿足客戶(hù)對(duì)不同金融產(chǎn)品的需要以及對(duì)投資增殖的關(guān)注。保險(xiǎn)產(chǎn)品可以幫助客戶(hù)解決退休金儲(chǔ)蓄、住房投資、子女教育投資等多種問(wèn)題，使客戶(hù)享受便利快捷的服務(wù)。
對(duì)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)建議
一是銀行應(yīng)如實(shí)宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品,履行風(fēng)險(xiǎn)告知義務(wù)。銀行在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí),必須告知顧客儲(chǔ)蓄與保險(xiǎn)的不同,如實(shí)宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品,提示購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),避免客戶(hù)在不明晰情況下購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。二是設(shè)立專(zhuān)職保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,改變儲(chǔ)蓄員兼職保險(xiǎn)的現(xiàn)狀,設(shè)立專(zhuān)職保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,既可以為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),對(duì)客戶(hù)更加負(fù)責(zé),又減輕了儲(chǔ)蓄員的工作壓力。三是堅(jiān)決杜絕誤導(dǎo)或誘導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。銀行管理部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)督,禁止虛假宣傳誤導(dǎo)或誘導(dǎo)客戶(hù),嚴(yán)格規(guī)范銀行代理保險(xiǎn)操作行為。四是銀行要處理好與客戶(hù)、保險(xiǎn)公司之間的關(guān)系。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)業(yè)務(wù) #保險(xiǎn)誤區(qū)
2024-09-03 16:23:22