約有7項符合搜索投保人的查詢結(jié)果，以下是第1-10項。
行業(yè)資訊 專利保險成為新寵 各地鼓勵投保轉(zhuǎn)移風(fēng)險
摘要：在科技日新月異的今天，技術(shù)創(chuàng)新成為焦點(diǎn)，然而當(dāng)自己投入精力財力研發(fā)出一款新生產(chǎn)品的不久，其他的山寨款馬上出現(xiàn)，專利權(quán)在市場競爭中的作用越來越大，尤其是隨著我國入世以來，國際國內(nèi)的專利訴訟案件不斷上升，使得專利權(quán)的取得、維護(hù)的成本也越來越高。針對這種情況，產(chǎn)權(quán)局相關(guān)人表示，當(dāng)企業(yè)或者個人的專利權(quán)真正受到侵害時，除了拿起法律的武器提起訴訟，還可以購買相關(guān)的專利保險保護(hù)自己的切身利益。專利保險在國外已經(jīng)很普及，國內(nèi)剛剛開始起步，目前處于試點(diǎn)探索階段。根據(jù)人保財險《專利執(zhí)行保險條款》規(guī)定，保險公司主要承擔(dān)企業(yè)在投保一年過程當(dāng)中，第三方未經(jīng)授權(quán)首次實施被保險單列明的專利，被保險人在為獲取證據(jù)在承保區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)查、向法院提起訴訟請求或向仲裁機(jī)構(gòu)提出仲裁請求或向管理部門提出處理請求而產(chǎn)生的一系列調(diào)查費(fèi)用、公證費(fèi)、交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)貼費(fèi)用、法律費(fèi)用等。上述負(fù)責(zé)人表示，“目前專利執(zhí)行保險保額一般不超過10萬元，保障范圍僅限于國內(nèi)，只要是專利持有人且投保專利在專利的有效期內(nèi)的企業(yè)都是可以投保，但專利失效或者強(qiáng)制許可則不可投保。一般保險期都是一年，繳費(fèi)一年保一年。”

　　江蘇鎮(zhèn)江簽下"專利保險"全國首單

5月底，江蘇正丹化學(xué)工業(yè)股份有限公司向人保財險鎮(zhèn)江分公司支付了2000元保險費(fèi)。這意味著全國“專利保險”第一單正式生效。 據(jù)了解，鎮(zhèn)江去年專利申請量逾1.5萬件，百億元GDP發(fā)明專利申請量和專利授權(quán)量躋身全省前列。 專利保險是國內(nèi)首個知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)商業(yè)保險，它的推行可在一定程度上降低專利維權(quán)成本。企業(yè)或個人的專利支付保險費(fèi)，專利受到侵權(quán)后，在維權(quán)過程中產(chǎn)生的調(diào)查、訴訟等費(fèi)用由保險公司賠付，每單最高賠付4萬元。

　　成都出臺科技與專利保險補(bǔ)貼資金管理暫行辦法

　　 8月30日下午，成都市科技局（知識產(chǎn)權(quán)局）主辦了成都市科技與專利保險補(bǔ)貼資金管理暫行辦法媒體見面暨專利保險培訓(xùn)會，介紹了最新印發(fā)的 《成都市科技與專利保險補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》的主要內(nèi)容。　　 成都市自2008年底開始開展科技保險補(bǔ)貼以來，共完成企業(yè)申報補(bǔ)貼334單，投保金額349.85億元，實現(xiàn)保險公司保費(fèi)收入5115.86萬元，補(bǔ)貼金額達(dá)到1641.2萬元，在全國屬于領(lǐng)先地位。但在試點(diǎn)過程中還存在補(bǔ)貼企業(yè)范圍太窄，保險險種數(shù)量較少等一些問題。為此，成都市科技局（知識產(chǎn)權(quán)局）結(jié)合成都市科技型中小企業(yè)的特點(diǎn)和需求，并根據(jù)中國保監(jiān)會、國家知識產(chǎn)權(quán)局、科技部有關(guān)文件精神和會議精神，制定了《成都市科技與專利保險補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》。　　 與《成都市科技保險補(bǔ)貼資金使用管理暫行辦法》相比，新辦法一是增加了專利保險，并且按照重點(diǎn)引導(dǎo)類進(jìn)行補(bǔ)貼。二是在支持對象方面，相對于老辦法只支持高新技術(shù)企業(yè)和四川省創(chuàng)新性企業(yè)而言，支持企業(yè)的范圍更加寬廣，涵蓋了大部分的科技型中小企業(yè)。三是在支持方式方面，新辦法將保險險種進(jìn)行了分類和區(qū)分。重點(diǎn)引導(dǎo)類補(bǔ)貼比例為60%，一般引導(dǎo)類的補(bǔ)貼比例為40%，且企業(yè)申報補(bǔ)貼金額一年最高不超過20萬元。四是在保險險種方面，不再指定險種和保險公司，凡是經(jīng)保監(jiān)會認(rèn)可的、并符合國家相關(guān)規(guī)定、合法經(jīng)營的保險公司，都可參與科技與專利保險工作。五是明確了投保時限?？萍寂c專利保險實行一年一投，按年補(bǔ)貼，對采用一次躉交數(shù)年或分期付款方式的保險不予以補(bǔ)貼。同一保單不得重復(fù)申請補(bǔ)貼。　　 《成都市科技與專利保險補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》的發(fā)布，將讓更多的科技型中小企業(yè)有更多的方法轉(zhuǎn)移和降低自身研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營風(fēng)險，同時補(bǔ)貼資金將引導(dǎo)保險公司更加貼心的為成都市科技型中小企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

　　知識鏈接：

專利保險是指投保人以授權(quán)專利為標(biāo)的向保險公司投保，在保險期間，保險公司按照合同約定向投保人為專利維權(quán)而支出的調(diào)查費(fèi)用進(jìn)行賠償。 保險的基本功能就是把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險人，一旦發(fā)生意外損失，保險人將補(bǔ)償被保險人的損失。專利保險就是用于承保為了維護(hù)自有專利權(quán)或針對被訴可能侵犯他人專利權(quán)進(jìn)行抗辯時所產(chǎn)生的訴訟費(fèi)用。 專利作為一種無形財產(chǎn)，符合保險標(biāo)的的條件，投保人對保險標(biāo)的具有保險利益。具體體現(xiàn)為： （一）專利風(fēng)險是可保風(fēng)險 1. 專利侵權(quán)風(fēng)險屬于純粹風(fēng)險，因為個人或企業(yè)受損失，社會整體也會遭受同樣的損失，并不會出現(xiàn)某個人或某企業(yè)遭受損失他人可能盈利、對整個社會而言卻不一定有損失的情況。 2. 保險當(dāng)事人事前無法得知某專利是否會發(fā)生侵權(quán)行為，也無法得知該侵權(quán)行為所造成的損失的時間和程度如何，因此具有不確定性。 3. 專利的無形性、地域性和可復(fù)制性的特點(diǎn)，未經(jīng)專利權(quán)人、授權(quán)人、實施義務(wù)人許可又無法律依據(jù)、擅自其和妨礙其正常行使權(quán)利的行為時有發(fā)生，如果保護(hù)不當(dāng)，其專利就會有遭受損失的可能。 4. 在保險合同期限內(nèi)預(yù)期的利益是可以估算的。專利在有效期內(nèi)與有形財產(chǎn)一樣可以進(jìn)行投資、質(zhì)押、入股、轉(zhuǎn)讓，從這個角度來講，它和有形財產(chǎn)一樣具有客觀的經(jīng)濟(jì)效益，有貨幣價值，可以估算。 （二）專利符合保險標(biāo)的的條件 當(dāng)專利被第三人侵權(quán)而使其價值受損，其保險標(biāo)的就體現(xiàn)為財產(chǎn)利益；當(dāng)潛在的侵權(quán)人侵犯專利權(quán)人的權(quán)利而須承擔(dān)賠償責(zé)任，此時保險標(biāo)的則表現(xiàn)為民事侵權(quán)責(zé)任。 （三）專利保險中，投保人對保險標(biāo)的具有保險利益 專利權(quán)人的保險利益表現(xiàn)為法律所允許的利益即合法的利益。專利權(quán)具有經(jīng)濟(jì)上確定的利益，投保人對其所擁有的專利在客觀上或事實上已經(jīng)存在利益，專利執(zhí)行保險中的保險利益為其專利權(quán)可能遭受到的損害，而對于專利侵權(quán)責(zé)任保險中的保險利益責(zé)任則為“被保險人與其法律上責(zé)任的一種利害關(guān)系”，屬于一種消極期待利益。
2024-12-02 17:53:05
購買保險 購買保險投保人應(yīng)注意什么？
摘要：購買保險就是購買保障，如今保險已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的因素。但是，市場上保險產(chǎn)品那么多，作為投保人，購買保險應(yīng)注意什么呢？隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)保險消費(fèi)意識逐步提升，保險逐步走進(jìn)了千家萬戶。保險的營銷模式也正日新月異地發(fā)生變化，廣大消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話、銀行、保險公司網(wǎng)點(diǎn)等多種渠道購買適合自己的保險，而在這些方式中，選擇向保險代理人購買保險，無疑是最直接和最能得到有效問答的。在社區(qū)醫(yī)院看過小毛病，竟成為保險公司拒賠的理由。投保人易女士感到十分委屈。易女士在投保時，業(yè)務(wù)員問她有沒有大病，她如實回答沒有。哪知在保險公司眼里小毛病卻是“大病”，成為拒賠的理由。律師認(rèn)為，易女士已履行如實告知義務(wù)，保險公司不得以此拒賠。

　　以前的小毛病成為拒賠理由

今年9月，易女士在保險業(yè)務(wù)員小郭手里買了份壽險，繳費(fèi)期10年，每年交保費(fèi)5000多元。小郭和易女士比較熟，知道易女士沒有因為大病住過院，就讓易女士在電子投保申請書上簽字承保了。11月，易女士心臟突感不適，住院后診斷為胃潰瘍和頸椎病，花了6000多元。當(dāng)業(yè)務(wù)員將理賠材料交到保險公司，保險公司卻以“未如實告知”拒賠。拒賠的理由是，易女士今年年初在社區(qū)醫(yī)院的住院記錄上顯示有慢性胃炎，而這次住院就是因為胃部的毛病――胃潰瘍。易女士投保時沒有如實告知病史，因此拒賠。易女士覺得冤枉，她在買保險前，業(yè)務(wù)員根本就沒有詢問她有沒有胃炎這個問題，自己也沒有看到關(guān)于健康告知的書面內(nèi)容。業(yè)務(wù)員小郭也告訴記者，現(xiàn)在保險公司采用電腦操作，自己不會電腦，一般都是根據(jù)經(jīng)驗，口頭問客戶有沒有重大疾病、有沒有抽煙喝酒等問題，之后將結(jié)果反饋給保險公司，再讓保險公司錄入承保。

　　“如實告知”并非主動告知

湖北華徽律師事務(wù)所的霍琳律師說，業(yè)務(wù)員沒有問易女士有沒有胃炎，易女士沒有必要主動告知。霍琳律師說，根據(jù)《保險法》的相關(guān)規(guī)定，訂立保險合同，保險人就保險標(biāo)的或者被保險人的有關(guān)情況提出詢問的，投保人應(yīng)當(dāng)如實告知。投保人故意或者因重大過失未履行前款規(guī)定的如實告知義務(wù)，足以影響保險人決定是否同意承保或者提高保險費(fèi)率的，保險人有權(quán)解除合同。投保書如無書面格式的“健康告知”條款，投保人對保險業(yè)務(wù)員提出的相關(guān)健康問題如實進(jìn)行了口頭告知的，應(yīng)視為履行了如實告知義務(wù)，保險公司應(yīng)依照保險合同約定履行保險賠付責(zé)任，不能單方解除保險合同。如果業(yè)務(wù)員沒問到，投保人也沒必要主動告知。

　　廣大消費(fèi)者在向保險代理人購買保險時應(yīng)注意什么？

首先，要清楚地理解保險代理人的界定。在保險業(yè)，保險代理人是指根據(jù)保險公司的委托，向保險公司收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的單位或者個人。我們通常所說的保險營銷員就是個人代理人。營銷員與保險公司是委托代理關(guān)系，其在保險公司授權(quán)范圍內(nèi)代理保險業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由保險公司承擔(dān)。一個優(yōu)秀的保險代理人，可以為消費(fèi)者宣傳保險知識，解釋保險條款，點(diǎn)評產(chǎn)品，分析個人財務(wù)需要；傳播專業(yè)概念，提供一系列迅捷而專業(yè)的服務(wù)，如簽約、保全、理賠等等。那么，如何選擇一個優(yōu)秀的保險代理人，以下幾方面可供借鑒。要看代理人是否持有《保險代理人展業(yè)證書》和《工作證》，以確定代理人是否是一位合法的代理人。其展業(yè)信息可以在中國保監(jiān)會或當(dāng)?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站查詢，也可以致電其所在保險公司客服中心查詢。要看代理人是否誠實可靠和有責(zé)任心。代理人能否把險種的優(yōu)缺點(diǎn)講清楚。要至少問清以下幾個問題：所在保險公司的情況、代理人的情況、保險產(chǎn)品的銷售情況等。要看代理人是否專業(yè)。對具體的保險產(chǎn)品必須詳細(xì)問清以下問題：投保條件、保險責(zé)任、保險期限、保險費(fèi)與保險金額、繳保險費(fèi)的方式、哪些不保(除外責(zé)任)、保單的附屬功能等。要看代理人的售后服務(wù)。壽險多為長期險，需要保險代理人與客戶建立長期的聯(lián)系。一個負(fù)責(zé)任的、售后服務(wù)良好的代理人要能及時告知自己公司的新條款和新信息能及時提醒客戶續(xù)交保費(fèi)，對客戶的要求能及時回應(yīng)，并且要協(xié)助客戶做好保單的變更及理賠。不要因為保險費(fèi)高低來選擇代理人，不要因為情面而匆匆投保。因為您所簽署的是一份具有法律效力的長期合同，不要因小失大，終致后悔。保險提醒您：保險代理人是保險公司的代表，他們與保險公司訂有代理合同，其行為所產(chǎn)生的權(quán)利、后果由保險公司承擔(dān)。對具有身份證、保險代理人資格證和保險公司頒發(fā)的工作證的營銷人員，您可以放心地在他們那里投保。投保前，一定要做好咨詢、調(diào)查、綜合分析工作，根據(jù)自己的實際情況選擇合適的險種。在咨詢中，可通過中國保監(jiān)會網(wǎng)站或保險公司網(wǎng)站查詢相關(guān)信息。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 投保之前保險條款你看懂了嗎？
摘要：投保時投保人往往被要求關(guān)注保險條款，正確簽訂保險合同，這正是為了保證保險的合法化，減少保險糾紛的發(fā)生，那么，保險條款是什么呢？讀懂保險條款非常重要，保單中存有許多關(guān)鍵信息，投保人在購買保險時應(yīng)做到“心里有數(shù)”。保險專家表示，讀懂一份保險合同有時候并不難，時間也不需很長，關(guān)鍵是要掌握正確的閱讀方式。

　　什么是保險條款

保險條款是保險合同的重要組成部分，對投保人和保險人的權(quán)利義務(wù)做出具體規(guī)定。其內(nèi)容主要是對各險種的主要事項加以規(guī)定，包括保險標(biāo)的、保險金額和保險價值、保險責(zé)任、保險期限、除外責(zé)任、保險費(fèi)的交付、違約責(zé)任和爭議處理等。 保險條款由保險人單方制定，通常，保險人根據(jù)不同的保險種類事先制定相應(yīng)的保險條款。投保人在投保時，填上姓名、保險標(biāo)的、保險金額、保險期限，經(jīng)保險人同意承保后，保險合同正式成立。

　　保險條款的性質(zhì)

根據(jù)保險條款的不同性質(zhì)，通常有基本條款和附加條款，法定條款和任意條款之分。 基本條款是指保險人根據(jù)不同險種規(guī)定的關(guān)于保險合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的基本事項，它通常印制在保險單上，構(gòu)成保險合同的基本內(nèi)容。 附加條款是指在基本條款的基礎(chǔ)上，保險合同雙方當(dāng)事人對權(quán)利義務(wù)的補(bǔ)充規(guī)定，它通常對基本條款的內(nèi)容加以擴(kuò)大或者限制。例如，擴(kuò)大承保責(zé)任、減少基本條款規(guī)定的除外責(zé)任或者承保范圍等，以滿足投保人的需要。通常，保險人事先印制附加條款的相應(yīng)格式，在與投保人就特別約定的事項達(dá)成一致并填寫完畢后，將其粘貼在保險單上。 法定條款是指法律規(guī)定必須明確規(guī)定的條款。法定條款的內(nèi)容包括：保險人名稱和住所，投保人、被保險人名稱和住所，人身保險的受益人的名稱和住所；保險標(biāo)的；保險責(zé)任和責(zé)任免除；保險期間和保險責(zé)任開始時間；保險價值；保險金額；保險費(fèi)以及支付辦法；保險金賠償或者給付辦法；違約責(zé)任和爭議處理；訂立合同的年、月、日。 任意條款是指保險合同當(dāng)事人自由約定的條款。投保人和保險人在前條規(guī)定的保險合同事項外，可以就與保險有關(guān)的其他事項做出約定。通常，任意條款也由保險人根據(jù)實際需要訂入保險單條款，如人身保險中對保險金額加以限制等。

　　抓住關(guān)鍵名詞輕松讀懂保單

無論是保障類保險、分紅類保險，還是萬能型保險，只要抓住保單中的關(guān)鍵幾項，就能輕松讀懂保單。很多投保人習(xí)慣依賴保險代理人給自己介紹保費(fèi)、保險利益等等，而不是選擇自己仔細(xì)閱讀保險條款。這種行為直接導(dǎo)致的后果是投保人可能根本不清楚自己的權(quán)利和義務(wù)。這種囫圇吞棗式的認(rèn)知習(xí)慣，不僅僅是對自己不負(fù)責(zé)任，也會對保險行業(yè)產(chǎn)生一定的誤解。一旦出現(xiàn)問題，不是責(zé)怪保險代理人，就是認(rèn)為所購買的保險有問題。其實，作為投保人，看保單最重要的就是要關(guān)注自己會享有哪些權(quán)利和義務(wù)。比如，每年要繳的保費(fèi)是多少，保費(fèi)需要繳幾年，不按時繳保費(fèi)有哪些后果，終止合同時所造成的損失，投保后有哪些保險利益等等。這些基本情況都是需要投保人在投保前就要詳細(xì)了解的。讀懂保單并不是難事，只怕有心人。眾所周知，保險具有風(fēng)險保障、強(qiáng)制積累、保全財產(chǎn)的功能。它能讓投保人達(dá)到專款專用、實現(xiàn)中長期理財?shù)哪繕?biāo)，也能起到合理有效配置家庭資金的作用，從而確保家庭資金鏈的安全。保單中有幾個關(guān)鍵名詞需要了解。首先，保險費(fèi)指的是投保人向保險人支付的費(fèi)用，是作為保險人按照合同約定承擔(dān)賠償或者給付保險金責(zé)任的對價。其次，現(xiàn)金價值是指投保人退?；虮ｋU公司解除保險合同時，由保險公司向投保人退還的那部分金額。最后，保險金額是指保險人承擔(dān)賠償或者給付保險金責(zé)任的最高限額。關(guān)于這三個關(guān)鍵名詞，投保人不能混淆。

　　側(cè)重點(diǎn)各不同把握閱讀重點(diǎn)

對于不同的保險品種，閱讀的重點(diǎn)也不盡相同。投保人在購買各類險種時，應(yīng)該對其做一個詳細(xì)了解。●人壽險人壽保險較為特殊，其保障對象是人的身體和生命，而且期限較長，合同也頗為復(fù)雜。投保人在投保時要注意壽險合同的一些特有條款，而這些條款普遍適用于所有壽險產(chǎn)品。首先是誤報年齡的條款。指的是發(fā)現(xiàn)被保險人的真實年齡于訂約時被誤報，并且依此誤報記載于保單內(nèi)，允許投保人進(jìn)行更正，即使在保險事故發(fā)生后，亦允許保險人采取相應(yīng)辦法處理的一種合同約定。其次是受益人的條款。被保險人或投保人可以指定一人或數(shù)人為身故保險金受益人。受益人為數(shù)人的，可以確定受益順序和受益份額；未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有收益權(quán)。如果沒有指定受益人，保險金可以作為被保險人的遺產(chǎn)進(jìn)行分配。最后是關(guān)于自殺的條款。在包含死亡責(zé)任的人壽保險合同中，保險合同生效后的一定時期內(nèi)（一般為一年或兩年）被保險人因自殺死亡屬除外責(zé)任，保險人不給付保險金，僅退還所繳納的部分保險費(fèi)；而保險合同生效滿一定期限之后被保險人因自殺死亡，保險人要承擔(dān)保險責(zé)任，按照約定的保險金額給付保險金。●健康險健康保險對其所承保的疾病都有相應(yīng)的約定。為了更全面了解自己所投保險中的相應(yīng)約定，可以參考合同“釋義”相關(guān)條款對于疾病、醫(yī)院、醫(yī)生等的解釋。避免因就診于不符合合同所約定的醫(yī)院而導(dǎo)致不能夠獲得賠償。投保人需要了解所投保的健康保險險種的保險期間，是否保證續(xù)保，以及是否采用非保證費(fèi)率等應(yīng)該注意的事項。值得一提的是，如果投保的是重大疾病保險，其所承保的是合同中所列相關(guān)病名中達(dá)到某一嚴(yán)重程度的疾病或者手術(shù)。所以，投保人務(wù)必注意保險合同中對于各“重大疾病”的具體定義，它對每個承保的“重大疾病”都有具體明確的釋義。而根據(jù)病種不同，對各重大疾病定義分別有臨床癥狀體征、病理診斷，相關(guān)的實驗室或者影像學(xué)檢查，乃至藥物或手術(shù)治療以及持續(xù)時間等諸多要求。據(jù)悉，國家管理部門已經(jīng)出臺了重大疾病的統(tǒng)一定義。●家財險家財險是個人和家庭投保的最主要險種。凡存放、坐落在保險單列明地址內(nèi)屬于被保險人自有的家庭財產(chǎn)，都可以向保險人投保家庭財產(chǎn)保險。對于想要購買家庭財產(chǎn)險的消費(fèi)者來說，在投保時應(yīng)細(xì)讀保險責(zé)任。第一，要明確保險標(biāo)的。該條款說明了這個險種是在什么東西出險了才能要求理賠.比如某家財險的保險條款里面就清楚說明了金銀、首飾、珠寶、貨幣不屬于基本險的保險標(biāo)的，如果現(xiàn)金、金銀珠寶被盜，只能在投保附加現(xiàn)金、金銀珠寶盜搶險后才能獲得賠償。第二，要清楚保險責(zé)任。簡而言之，就是界定了在什么情況下發(fā)生的損失才能申請家庭財產(chǎn)保險賠償。第三，要知道責(zé)任免除，這也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。這表明了在什么樣的情況下，即使保險標(biāo)的出險，保險公司也不承擔(dān)賠償?shù)呢?zé)任。第四，是要注意家庭財產(chǎn)保險條款中的賠償處理。該條款是處理家庭財產(chǎn)保險賠償最重要的法律依據(jù)。●分紅險眾所周知，分紅險有著保本、收益、抵御通脹的特征和優(yōu)勢。不過在購買分紅險時，投保人不能將目光僅僅關(guān)注于收益，畢竟保險的基本功能還在于保障。消費(fèi)者必須明白的是，分紅保險可分配給投保人的紅利是不確定的。在閱讀保險條款時，投保人應(yīng)該著重了解該產(chǎn)品的保險責(zé)任、特征、紅利及紅利領(lǐng)取方式等事項。由于各種分紅險的設(shè)計有一定差異，分紅險所能提供的保障和收益程度各有不同，消費(fèi)者應(yīng)全面把握分紅產(chǎn)品的保障和投資作用，不要將不同分紅險的紅利多少做片面比較，也不要將分紅保險產(chǎn)品同其他金融產(chǎn)品等同或進(jìn)行片面比較。雖然分紅險有預(yù)定利率的最低保證，是穩(wěn)健的保本產(chǎn)品，但它的保本是有先決條件的。那就是必須持有該保單一定的年限。如果提早解約，特別是在保單生效后三五年內(nèi)提前退保，那很可能會虧本，特別是在投保后兩三年內(nèi)解約的，虧損額度不小。

　　相關(guān)鏈接：投保必須明白五個重要關(guān)鍵期

除了保單中的幾個關(guān)鍵名詞，五個關(guān)鍵期也是重中之重。冷靜期——指的是投保人在簽收保險單后一定時間內(nèi)，對所購買的保險不滿意，可以無條件要求退保。它的產(chǎn)生是為了防止客戶因一時沖動而做出購買保險的決定。這對于有些盲目購買的投保人來說是福音。而對于冷靜期的天數(shù)，每個保險公司的規(guī)定也不盡相同，最多是10天，所以，買保險還是有后悔藥可吃，投保人要充分利用這段時間權(quán)衡利弊，仔細(xì)思忖。責(zé)任期——是指保險合同中載明的危險發(fā)生后，造成保險標(biāo)的損失或者約定人身保險事件發(fā)生時，保險人所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償或給付保險金的責(zé)任。保險責(zé)任開始的時間是保險公司開始承擔(dān)保險責(zé)任的時間，從保險公司承擔(dān)責(zé)任開始到終止的期間為保險責(zé)任期。在此期間內(nèi)發(fā)生保險事故，保險公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保險責(zé)任，反之，保險公司不承擔(dān)保險責(zé)任。空白期——從投保人繳納首期保費(fèi)到保險公司出具正式保單之前的這段時間，被稱為“保險空白期”。這是相對于保險合同生效期間而言的。投保人填寫投保單的同時交付首期保費(fèi)，已經(jīng)成了國際保險業(yè)約定俗成的慣例。觀察期——一般是指在保險合同生效后的一定時期內(nèi)，被保險人因疾病所導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用，保險人不承擔(dān)責(zé)任。與疾病因素有關(guān)的保險，也就是說大部分醫(yī)療保險單有觀察期的規(guī)定，但意外傷害類的保險沒有觀察期。觀察期的設(shè)立是由保險公司在保險條款中規(guī)定的，對保險公司而言是一種免責(zé)條款。寬限期——是指在分期繳納保險費(fèi)的保險合同中，在首次繳付保險費(fèi)以后，如果投保人在各分期到期沒有繳費(fèi)，保險公司將給予投保人60天的寬限期限，投保人只要在寬限期內(nèi)繳納了保險費(fèi)，保險合同就繼續(xù)有效。規(guī)定寬限期的目的是對保單所有人非故意的拖欠保費(fèi)提供一些保護(hù)。保險是一門學(xué)問，投保更是一門學(xué)問。很多人計劃購買保險，卻對保險條款和保險合同不甚了解。通過本文的介紹，有助您更好的選擇合適的保險，讓投保規(guī)劃多一份舒心，少一分迷茫。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 投保人的義務(wù)有哪些？
摘要：所謂投保人，又稱要保人，是指與保險人訂立保險合同，并按照保險合同負(fù)有支付投保人  投保人保險費(fèi)義務(wù)的人。投保人是保險合同的主體之一。投保人與保險人合稱保險合同的當(dāng)事人。在簽訂保險合同及保險期限內(nèi)，投保人的義務(wù)有哪些呢？

投保人有繳納保險費(fèi)的義務(wù)

保險費(fèi)是投保人向保險人交納的費(fèi)用，作為保險人依照合同承擔(dān)賠償和給付責(zé)任的代價。保險合同成立后，投保人按照約定交付保險費(fèi)，保險人按約定的期間承擔(dān)保險責(zé)任。財產(chǎn)保險的保險費(fèi)，一般應(yīng)在合同成立后一次繳清，經(jīng)雙方特別約定，也可以分期支付，若投保人未按約定交付保險費(fèi)的，保險人可訴請交付，也可通知被保險人終止合同，人身保險費(fèi)    交，也可分期支付。保險人對人身保險的保險費(fèi)不得以訴訟方式請求投保人支付。

投保人有如實告知的義務(wù)

訂立合同時，投保人應(yīng)將保險財產(chǎn)或被保險人的有關(guān)情況如實告知保險公司。

投保人有危險增加通知義務(wù)

危險增加的通知義務(wù)是指在保險合同的有效期內(nèi)，保險標(biāo)的危險程度增加的，投保人或被保險人應(yīng)依照合同規(guī)定及時通知保險人，保險人有權(quán)要求增加保險費(fèi)或者解除合同。投保人或被保險人未履行該通知義務(wù)的，保險標(biāo)的因危險程度增加而發(fā)生的保險事故，保險人不承擔(dān)賠償責(zé)任。

投保人有出險通知義務(wù)

出險通知義務(wù)即保險事故發(fā)生的通知義務(wù)，是指投保人、被投保人或者受益人知道保險事故發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)及時通知保險人。其意義在于能使保險人迅速調(diào)查、取證，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，防止損失擴(kuò)大，并為賠償和給付保險金作準(zhǔn)備。

投保人有防災(zāi)防損和施救的義務(wù)

投保人應(yīng)遵守國家消防、安全和勞動保護(hù)等規(guī)定，維護(hù)被保險財產(chǎn)或被保險人的安全；保險事故發(fā)生時，投保人有義務(wù)采取措施，防止或減少被保險財產(chǎn)的損失。

投保人有提供有關(guān)證明、單據(jù)和資料的義務(wù)

投保人請求給付保險金時，應(yīng)向保險公司提供證明和資料。

投保人的義務(wù)——相關(guān)資訊

未告知病史投保人遭遇保險公司拒賠

孫先生的愛人宮女士于2013年5月1日投了三份保險（非疾病險），5月3日，宮女士便因子宮內(nèi)膜非典型增生、子宮內(nèi)膜息肉入院接受手術(shù)。隨后，在2013年6月18、19日、7月11日，宮女士分別又在同一家保險公司投保了三份重大疾病險。投保前，宮女士按照保險公司的要求在指定醫(yī)院做了健康檢查，結(jié)果顯示正常。2013年7月1日，宮女士被查出患了宮頸癌。當(dāng)月29日，宮女士就2012年投保的三份疾病險向保險公司提出理賠申請。但保險公司卻給出了“拒賠”的答復(fù)。保險專家提醒廣大投保人，在投保時一定要履行誠實告知的義務(wù)，無論是否有業(yè)務(wù)員等保險公司人員的引導(dǎo)，都要堅持告知，承擔(dān)自己的義務(wù)。另外在投保時，也希望各位投保人仔細(xì)研讀保險中的責(zé)任范圍和免責(zé)條款，避免在理賠時出現(xiàn)麻煩。保險專家還建議投保人，在做投保前體檢時，是否可以在體檢單上注明，“因為需要投保重大疾病險，所以我現(xiàn)在已經(jīng)按照保險公司的要求，進(jìn)行了重大疾病險的體檢，或者注明保險公司并沒有安排我進(jìn)行重大疾病險的專項體檢”，以保護(hù)投保人自身的權(quán)益。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 重疾險補(bǔ)充大病醫(yī)保 人群不同投保不同
摘要：重疾病的得病率越來越高，也越來越趨向于年輕化，保險保障不可少，重疾險受到了很多人的關(guān)注，究竟重疾險有哪些優(yōu)勢呢？怎么選擇合適呢?

　　重疾險與大病醫(yī)?；檠a(bǔ)充

并非“畫蛇添足”“既然有了大病醫(yī)保，就沒必要再浪費(fèi)錢投保商業(yè)重疾險了。”調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，不少市民表示不愿意在大病保險基礎(chǔ)上再花錢投保商業(yè)重疾險。“其實這種做法是不正確的，雖然大病醫(yī)保作為一種社會保障制度，可以解決我們基本的醫(yī)療費(fèi)用需求，但商業(yè)重疾險是指由保險公司經(jīng)辦的以特定重大疾病為保障范圍，當(dāng)被保險人患有合同約定的疾病時，由保險公司對其所花醫(yī)療費(fèi)用按保險合同約定給予補(bǔ)償?shù)纳虡I(yè)保險行為。可以說它是對醫(yī)保補(bǔ)償范圍及額度的有益補(bǔ)充，仍有投保的必要性。”某保險公司的工作人員介紹說。據(jù)介紹，商業(yè)重疾險除了“雙重保障”功能外，在賠付方式上也與大病醫(yī)保有所區(qū)別。一般，“大病醫(yī)保”報銷前提是參保人產(chǎn)生了實際住院花銷且發(fā)生了高額醫(yī)療費(fèi)用才能報銷，而商業(yè)重疾險是被保險人患條款約定的重大疾病后，憑相關(guān)醫(yī)學(xué)證明材料即可一次性全額申請重大疾病保險金，可避免投保人陷入無錢看病的窘境。

　　如何選擇老年人重疾險

老年人身體抵抗力差，患重病的概率較大。所以，在選擇重大疾病保險時宜考慮選擇那些能支付住院費(fèi)用的險種，如個人住院醫(yī)療險。由于這種險種的承保對象發(fā)病概率比較高，一般都是作為一種附加險種，即需要在購買主險的前提下方可投保。業(yè)內(nèi)專家指出，消費(fèi)者在購買老年人重大疾病保險時，應(yīng)注意四個方面的問題。首先，投保大病險應(yīng)該堅持最大誠信原則，要求投保人在投保時，對健康狀況、年齡等，凡是影響保險公司同意承保或者提高重疾險保險費(fèi)率的重要事實，不能隱瞞或虛報，要履行如實告知的義務(wù)。其次，投保人應(yīng)該弄清所購重疾險保險的各項條款。再次，投保人要保管好有關(guān)的單、證、票、據(jù)等，凡是與投保有關(guān)的單據(jù)，如投保單、保險單以及與病情有關(guān)的票證(如各種證明、病歷、發(fā)票等)，都應(yīng)妥善保管。最后，投保人要注意險種的合理搭配。

　　購買少兒重疾險有哪些小竅門

少兒重大疾病險顧名思義就是保障少兒在保險期間內(nèi)患重大疾病的保險。要區(qū)分重大疾病保障分為主險和附加險，看清條款中對重點(diǎn)疾病的釋義，看清除外責(zé)任等都很重要。第一，要區(qū)分重大疾病保障分為主險和附加險。單獨(dú)作為主險的重大疾病險費(fèi)率一般較高，但是保額通常比較選擇靈活，而且保障期間可以自由選擇。附加重疾保障是附加在主險之上，主險一般是定期壽險，如果是一年期的保險，就是一年期的定期壽險，具體要看保險公司的產(chǎn)品組合。第二，看清條款中對重點(diǎn)疾病的釋義。重大疾病險種的產(chǎn)品條款都會把具體病重列明在條款里，有的保險公司號稱重大疾病保障種類多達(dá)多少，其實有些疾病是拆成幾個病種，而有些保險公司則是合并在一個病種，不要一看保障病種很多就忽略了實際內(nèi)容，實質(zhì)是換湯不換藥。第三，看清除外責(zé)任。知道了那些保障還要知道哪些不保，先天性疾病和投保前疾病都是不保的，可能在核保的時候都通不過，如果不體檢只是健康告知書，已經(jīng)要如實填寫，否則發(fā)生事故時保險公司會以此為由而拒賠第四，根據(jù)保險公司的重大疾病的費(fèi)率表。同樣保障年限，同樣繳費(fèi)年限的情況下，在孩子越小的時候夠買費(fèi)率越低，隨著年齡的增長費(fèi)率是逐漸增加的，那每年要繳納的保費(fèi)也會增加，所以還是及早做規(guī)劃。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 成為搶手人才：保險銷售技巧
摘要：年末，保險行業(yè)的沖刺不僅表現(xiàn)在銷售額上，人員的搶占也成了重頭戲，一個好的保險銷售人員不僅具備一定的客戶人群，還有熟練的銷售技巧，而做為一個保險業(yè)務(wù)銷售人員，有哪些保險銷售技巧需要注意呢？

　　保險業(yè)務(wù)員如何尋找準(zhǔn)客戶：

其實壽險需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學(xué)，你的同事，你以前的客戶，你的戰(zhàn)友，你在某個俱樂部的會員，你經(jīng)常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相干的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發(fā)現(xiàn)他們。一個合格的準(zhǔn)主顧需要具備哪些條件呢？1、有經(jīng)濟(jì)能力。找一個現(xiàn)在或?qū)碡?fù)擔(dān)不起保費(fèi)的人，只能讓的推銷工作徒勞無益。
　　2、有決定權(quán)力。要求一個在家中或企業(yè)里說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子。
　　3、有壽險需求。你不要為一個極其抵觸壽險的或自認(rèn)家財萬貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險的人花太多時間。
　　4、身心健康。健康狀況不能通過核?；蚱沸袗毫佑胁涣计髨D的人我們都應(yīng)及時放棄。5、 容易接近聯(lián)絡(luò)。如果沒有特殊的關(guān)系，你通常不要指望與國家政要、巨賈大腕去約談，而遠(yuǎn)在外省的親人，也是不便拜訪的。經(jīng)驗告訴我們，以下幾種人比較容易成為你的客戶：1、認(rèn)同人壽保險的人
　　2、特別孝順的人
　　3、經(jīng)濟(jì)比較寬裕的人
　　4、非常喜歡小孩的人
　　5、有責(zé)任感的人
　　6、籌備婚事或剛結(jié)婚的人
　　7、夫妻感情好的人
　　8、喜歡炫耀身份的人
　　9、理財觀念很強(qiáng)的人
　　10、注重健康保障的人
　　11、創(chuàng)業(yè)不久風(fēng)險高的人
　　12、家中剛遭變故的人
　　13、家有重病或久病不愈的人
　　14、最近剛貸款買房的人
　　15、特別關(guān)心下屬及員工的人
　　16、在效益良好的企業(yè)里工作的人

　　銷售保險時的技巧

保險的利益那么好，意義那么偉大，保險是急用的現(xiàn)金，每個人都需要它，為什么偏偏有人會提出反對問題？掌握解決反對問題的最佳方法。當(dāng)我們面對反對問題的時候，我們該如何解決？如何進(jìn)入一種境界——叫做“空”的境界？賣保險的技巧有四大階段。第一個階段：學(xué)習(xí)如何說；
　　第二個階段：學(xué)習(xí)如何問；
　　第三個階段：學(xué)習(xí)如何“空”；今天，我們的主題之一就是如何進(jìn)入這種境界——叫做“空”的境界。我會很詳細(xì)地和大家分享，什么叫做“空”的境界。第四個階段：學(xué)習(xí)如何“震”——如何震撼對方。朋友們，第一個階段——學(xué)習(xí)如何說，我們把對方當(dāng)做什么都不知道。我們?nèi)ジ嬖V他，我們?nèi)ソ逃?，我們有個立場，對方也有個立場，很容易產(chǎn)生什么立場？對立的立場。這個階段非常非常的危險，但很不幸的， 80%的營銷員都處于這個階段。學(xué)習(xí)如何說，一見到準(zhǔn)客戶的時候，就不停地說，不斷地說，而且都胡說。真正的高手，他要進(jìn)入第二個階段——學(xué)習(xí)如何問。我們和準(zhǔn)客戶之間最嚴(yán)重的問題是準(zhǔn)客戶根本不想聽。面對一個不想聽的人，我們不知道該怎么說。所以，第一：不能說；
　　第二：不要說；
　　第三：問問題；
　　第四：聽反應(yīng)；
　　第五：隨著他的說法而說；
　　第六：隨著我們的說法導(dǎo)致我們要完成的結(jié)果。真正的高手，他必須進(jìn)入第二個銷售技巧的階段，他懂得如何問，在問的過程，讓我重復(fù)：第一：不要說。因為他不想聽；第二：不能說。那只好第三：問問題。問了問題之后，第四：聽反應(yīng)。他的反應(yīng)代表他的信念和思想，聽了反應(yīng)之后，我們隨著他的說法而說，他說什么我們跟著說什么。最后，隨著我們的說法，導(dǎo)致我們要完成的結(jié)果。第三個階段學(xué)習(xí)如何“空”，待會兒，我會詳細(xì)解析什么叫做“空”的境界。最后一個階段，學(xué)習(xí)如何“震”——如何震撼對方。

　　如何表達(dá)自己？

當(dāng)我們面對反對問題的時候，我們該如何表達(dá)自己？表達(dá)自己，有幾個簡單的原則。這些簡單的原則是什么？好，分享所帶來的啟示和精進(jìn)。在分享的過程，我會邀請大家留意分享的啟示和分享所帶來的精進(jìn)。而且，我們學(xué)習(xí)掌握控制局面的能力，而不只是提升自己的技巧。請大家留意，今天我們學(xué)習(xí)的不是簡單的技巧，而是一種控制或者應(yīng)付任何局面的能力。我們學(xué)習(xí)的不是技巧，而是運(yùn)用頭腦的能力。技巧和能力有什么分別？技巧叫做背話術(shù)，你曾經(jīng)背過這樣的話術(shù)，今天遇到同樣的問題，你把話術(shù)背出來，這叫做技巧。那么能力呢？能力就是發(fā)揮我們的智慧，不管你在任何情況之下，不管對方提出任何問題，因為你有發(fā)揮頭腦的能力，你能夠回答任何問題。

　　如何知己知彼，百戰(zhàn)百勝？

第一個主題：準(zhǔn)客戶為什么會提出反對問題？很簡單，因為他們的想法、看法和做法和我們的不一樣。我們經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，我們充分地了解人壽保險的意義和利益。但準(zhǔn)客戶沒有我們那么幸運(yùn)，他們對保險的意義和利益沒有充分的了解，為什么呢？為什么準(zhǔn)客戶有不同的想法、看法和做法呢？道理很簡單，因為在他們的信念和思想上充滿了盲點(diǎn)，對人壽保險充滿了盲點(diǎn)，在信念和思想上擁有盲點(diǎn)。所謂的盲點(diǎn)就是還沒有領(lǐng)悟的部分。因為在信念和思想上擁有盲點(diǎn)，還沒有看清或領(lǐng)悟的部分，所以，解決任何反對問題最佳的方法就是讓對方看清楚他信念和思想上的盲點(diǎn)。過去，我們用的方法是盡量說服對方。所謂說服，我們借用外在的力量來轉(zhuǎn)變他的想法和看法。今天，我們用的是內(nèi)在的領(lǐng)悟力，讓他自己看清他在信念和思想上的盲點(diǎn)。

　　銷售保險的十個禁忌

最后，不知道所忌，就會造成失??；不知道所宜，就會造成停滯，我們在談話中，要懂得“十忌”。忌爭辯營銷員在與顧客溝通時，我們是來推銷產(chǎn)品的，不是來參加辯論會的，要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。營銷員首先要理解客戶對保險有不同的認(rèn)識和見解，容許人家講話，發(fā)表不同的意見；如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭論，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無言、體無完膚、面紅耳赤、無地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢？是失去了顧客、丟掉了生意。時刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的。忌諱爭辯。忌質(zhì)問營銷員與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，要知道人各有志不能強(qiáng)求，他買保險，說明他有錢并有保險意識；他不買保險，說明他有原因，切不可采取質(zhì)問的方式與顧客談話。如營銷員所言：1．您為什么不買保險？
　　2．您為什么對保險有成見？
　　3．您憑什么講保險公司是騙人的？
　　4．您有什么理由說保險公司交費(fèi)容易，賠錢難？諸如此類等等，用質(zhì)問或者審訊的口氣與顧客談話，是營銷員不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。記?。∪绻脍A得顧客的青睞與贊賞，忌諱質(zhì)問。忌命令營銷員在與顧客交談時，微笑再展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說話要輕聲一點(diǎn)，語氣要柔和一點(diǎn)，要采取征詢、協(xié)商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。人貴有自知自明，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是———您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級，您無權(quán)對顧客指手畫腳，下命令或下指示；您只是一個保險營銷員，他的一個理財顧問。忌炫耀與顧客溝通談到自己時，要實事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識、財富、地位以及業(yè)績和收入等等。這樣就會人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的；而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對方就會感到，你向我推銷保險是來掙我錢的，而不是來給我送保障的。
　　
　　記住您的財富，是屬于您個人的；您的地位，是屬于您單位，暫時的；而您的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，卻是屬于您的顧客的，永恒的。您在顧客面前永遠(yuǎn)是他的一個保險代理人、服務(wù)員。
　　
　　忌直白
　　
　　營銷員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說他這也不是？那也不對？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。
　　
　　康德曾經(jīng)說過：“對男人來講，最大的侮辱莫過于說他愚蠢；對女人來說，最大的侮辱莫過于說她丑陋。”我們一定要看交談的對象，做到言之有物，因人施語，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。
　　
　　忌批評
　　
　　我們在與顧客溝通時，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，我們也不要當(dāng)面批評和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。要知道批評與指責(zé)解決不了任何問題，只會招致對方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語；要多言贊美，少說批評，要掌握贊美的尺度和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側(cè)擊。
　　
　　忌專業(yè)
　　
　　在推銷保險產(chǎn)品時，一定不要用專業(yè)術(shù)語，因為保險產(chǎn)品有特殊性，在我們每一個保險合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術(shù)語，中國的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等等，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對方的不快。
　　
　　忌獨(dú)白
　　
　　與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人在唱獨(dú)角戲，個人獨(dú)白。
2024-09-03 16:23:22
認(rèn)識保險 保險經(jīng)紀(jì)人的作用—投保人的咨詢師
摘要：隨著保險產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展，越來越多的人熟識保險，消費(fèi)者購買保險產(chǎn)品的過程中，經(jīng)常免不了咨詢保險的有關(guān)知識。保險經(jīng)紀(jì)人作為推薦人、代理人可謂對消費(fèi)者的最終選擇起到了極大的影響，那么作為一個合格的保險經(jīng)紀(jì)人需要在保險業(yè)中起到什么樣的作用呢？下面來探討一下。　　保險經(jīng)紀(jì)人目前已經(jīng)是大家都比較熟悉的詞了，投保人在辦理保險業(yè)務(wù)的時候，都需要通過保險經(jīng)紀(jì)人來完成。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各種不安全因素也逐日增多，廣大消費(fèi)者都逐漸提高了自己對保險的認(rèn)識，購買保險的人也越來越多。車險，人壽險，各種險已躍入大家的日常生活，大家在對保險提高重視的同時，也需要了解很多關(guān)于保險的知識，比如，什么是保險經(jīng)紀(jì)人？保險經(jīng)紀(jì)人能為我們提供一些什么樣的服務(wù)等等問題。　　什么是保險經(jīng)紀(jì)人？　　保險經(jīng)紀(jì)人，就像是我們經(jīng)常說的明星經(jīng)紀(jì)人一樣，起的是一個中介的作用。不過不同于明星經(jīng)紀(jì)人所連接的藝人和第三方公司的情況，保險經(jīng)紀(jì)人是在投保人和保險人之間起到中介的作用，并根據(jù)具體的規(guī)定收取傭金的單位或者個人。　　保險經(jīng)紀(jì)人和投保人發(fā)生關(guān)聯(lián)的方式一般就是為保險人提供符合他的保險方案，當(dāng)保險方案得到認(rèn)可后，就幫助投保人辦理投保手續(xù)。如果投保人在投保的過程中遇到需要索賠的情況，也可以通過保險經(jīng)紀(jì)人來進(jìn)行。不但如此，保險經(jīng)紀(jì)人還可以代替保險人提供防范可能存在的災(zāi)難、損失或者風(fēng)險評估、風(fēng)險管理等資訊服務(wù)?？梢哉f是投保人的軍師，讓投保人充分意識到自己投保過程中存在的風(fēng)險，并提供專業(yè)性的參考意見。　　保險經(jīng)紀(jì)人的作用一、 促進(jìn)保險市場的公平交易和有序競爭。保險經(jīng)紀(jì)人是投保人及被保險人利益的代表者，其自身較高的專業(yè)水平?jīng)Q定了他們可以為客戶提供適宜的險種、公平的費(fèi)率和理賠服務(wù)。同時，他們深厚的專業(yè)知識與豐富的從業(yè)經(jīng)驗?zāi)軌蛴行У胤治龊妥R別保險公司的實力和保險產(chǎn)品的風(fēng)險性及保障水平，從而避免投保人選擇投保行為時的盲目性，促進(jìn)保險市場公平有序競爭。二、 減輕保險人負(fù)擔(dān)，促進(jìn)保險市場發(fā)展。保險人通過保險經(jīng)紀(jì)人開展業(yè)務(wù)，可以不考慮《保險法》中對保險人的諸多要求，比如告知被保險人的義務(wù)等，因為這些責(zé)任已由保險經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)，無形中減輕了保險人的很多工作和手續(xù)，為保險人工作效率的提高提供了有效途徑。保險經(jīng)紀(jì)人為投保人安排保險方案時，也會選擇信譽(yù)好、實力強(qiáng)、服務(wù)快捷的保險公司，促使保險人在費(fèi)率制定和理賠等方面提高服務(wù)質(zhì)量和水平；另外，保險市場處在不斷變化中，保險經(jīng)紀(jì)人可以利用其專業(yè)優(yōu)勢，熟練運(yùn)用市場分析技術(shù)，對保險市場的需求進(jìn)行調(diào)查，對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進(jìn)行評估，向保險公司反映市場的保障需求，從而有利于保險公司開發(fā)新險種、完善保險條款，促進(jìn)保險市場的發(fā)展和成熟。三、 有助于解決保險代理市場混亂的問題。截至1998年底，在我國農(nóng)村有七萬個保險代辦站（所），代辦人員近20萬人；在城鎮(zhèn)共有兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)15萬個，從業(yè)人員40萬人；個人代理人則超過50萬人，其中大多數(shù)為個人壽險營銷員。保險代理人制度的迅速發(fā)展，促進(jìn)了我國保險事業(yè)的發(fā)展和壯大，但由于缺乏有效的約束機(jī)制，保險代理人素質(zhì)良莠不齊，一部分代理人專業(yè)素質(zhì)低下，在保險業(yè)務(wù)中吃單、埋單、做鴛鴦單，或者欺詐客戶，故意告知不實；或者對保險公司隱瞞異常風(fēng)險等等，嚴(yán)重影響了保險業(yè)的信譽(yù)和健康發(fā)展。保險經(jīng)紀(jì)人的參與，以其專業(yè)知識和保險經(jīng)驗為客戶提供保險咨詢、風(fēng)險處理方案，或者代表投保人與保險公司簽訂保險合同，彌補(bǔ)了保險中介資源在配置結(jié)構(gòu)上的失衡，并可以有效地減少保險糾紛，對保險代理人違規(guī)經(jīng)營的行為更能產(chǎn)生一定的抑制作用。四、 有利于引進(jìn)外資。在國外，保險經(jīng)紀(jì)人行業(yè)較為發(fā)達(dá)，外商習(xí)慣于通過保險經(jīng)紀(jì)人為其尋求保險人，安排保險項目，辦理理賠手續(xù)。如泰國正大集團(tuán)在我國各地的投資，一直都是聘請保險經(jīng)紀(jì)人為其進(jìn)行風(fēng)險管理和處理保險事務(wù)。如果保險市場中缺乏保險經(jīng)紀(jì)人提供風(fēng)險管理的服務(wù)，不能滿足外商減少投資風(fēng)險的需要，外商投資的信心肯定會大打折扣。
2024-09-03 16:23:22
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