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推薦產(chǎn)品

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約有73項(xiàng)符合搜索銀行保險(xiǎn)的查詢結(jié)果，以下是第41-50項(xiàng)。

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理好做么？主要做什么？: 摘要：銀?？蛻艚?jīng)理是指證券金融行業(yè)中，其銀保部門(mén)中，負(fù)責(zé)在銀行從事與顧客直接打交道的管理人員。負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維系客戶關(guān)系。
銀?？蛻艚?jīng)理的主要職責(zé)：
1、對(duì)指定的銀行代理網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展銷售及維護(hù)工作。在公司指定的銀行網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)出現(xiàn)在該銀行網(wǎng)點(diǎn)的顧客開(kāi)展推銷和維護(hù)工作，把公司的產(chǎn)品推銷給顧客，或者針對(duì)顧客的問(wèn)題，提供解答，維護(hù)客戶關(guān)系。2、運(yùn)用專業(yè)知識(shí)協(xié)助銀行人員為客戶提供理財(cái)方案。在有的銀行，公司已經(jīng)與銀行有合作關(guān)系，銀保客戶經(jīng)理并不需要直接與出現(xiàn)在該銀行網(wǎng)點(diǎn)的客戶直接對(duì)話，只需要協(xié)助銀行的有關(guān)人員為客戶提供產(chǎn)品，銀?？蛻艚?jīng)理主要負(fù)責(zé)咨詢、監(jiān)督的工作。做銀保，既鍛煉人的銷售能力（因?yàn)槟阋u你們公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品啊），又鍛煉了人際交往能力，因?yàn)橐幚砗酶駟T的關(guān)系，人家才會(huì)幫你出產(chǎn)品，一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)往往有很多保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員在，要出哪個(gè)公司的產(chǎn)品，人家柜員就看跟哪個(gè)業(yè)務(wù)員關(guān)系好了，考驗(yàn)為人。
銀保渠道忙招人
由于缺乏專業(yè)的銀保業(yè)務(wù)人員，對(duì)于銀行系險(xiǎn)企來(lái)講，得天獨(dú)厚的銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)更多體現(xiàn)只是數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，并未直接轉(zhuǎn)化為有效的實(shí)際優(yōu)勢(shì)。而短期內(nèi)的銀保人才的缺乏，還會(huì)為險(xiǎn)企間、甚至險(xiǎn)企與銀行間的“挖角”及銀保服務(wù)質(zhì)量下降等問(wèn)題埋下隱患。確實(shí)，盡管銀行系險(xiǎn)企簽約的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量可以用“爆炸式”增長(zhǎng)來(lái)形容，相應(yīng)的銀行也有理財(cái)經(jīng)理負(fù)責(zé)保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，但由于負(fù)責(zé)銀保業(yè)務(wù)溝通的險(xiǎn)企與銀行之間的橋梁銀保業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理以致銀保負(fù)責(zé)人，則難在短期內(nèi)明顯增加，這時(shí)就出現(xiàn)“網(wǎng)點(diǎn)多人員少”的情況了。所以，對(duì)于險(xiǎn)企來(lái)講，鋪天蓋地的網(wǎng)點(diǎn)僅成為數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，并未直接轉(zhuǎn)化為有效的實(shí)際優(yōu)勢(shì)。
盲目招人會(huì)帶來(lái)不良反應(yīng)
銀行客戶經(jīng)理崗位的職責(zé)包括，輔導(dǎo)銀行理財(cái)人員向客戶介紹、銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，及時(shí)轉(zhuǎn)送銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的投保單等文件和保險(xiǎn)合同，負(fù)責(zé)完成指定銀行網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)人銷售目標(biāo)或業(yè)績(jī)指標(biāo)，及時(shí)反饋銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)信息及存在問(wèn)題，提供營(yíng)銷產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)，落實(shí)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，建立并維系與銀行網(wǎng)點(diǎn)各層級(jí)工作人員的良好合作關(guān)系等。這些職責(zé)的良好履行要求很強(qiáng)的專業(yè)性，所以險(xiǎn)企在招聘銀保渠道客戶經(jīng)理尤其是負(fù)責(zé)人時(shí)，傾向于招聘有銀行與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員。“一方面從保險(xiǎn)同業(yè)挖角，一方面挖角銀行負(fù)責(zé)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人員，我身邊就有這樣的例子”，前述人士對(duì)本報(bào)表示。同時(shí)，職責(zé)的專業(yè)性加上人員的相對(duì)缺乏，還容易導(dǎo)致服務(wù)效率及質(zhì)量下降。記者實(shí)地走訪銀行網(wǎng)點(diǎn)后切實(shí)體會(huì)到，由于1位客戶經(jīng)理要兼顧多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的銀保后續(xù)服務(wù)，一定程度上會(huì)導(dǎo)致銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)保險(xiǎn)的了解不深，在銷售銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)易含誤導(dǎo)成分。而在涉及細(xì)節(jié)問(wèn)題中，銀行人員求助險(xiǎn)企客戶經(jīng)理時(shí)，需要客戶與險(xiǎn)企的銀?？蛻艚?jīng)理在時(shí)間方面進(jìn)行協(xié)調(diào)，客戶投保的效率也會(huì)受到影響。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)客戶經(jīng)理
2024-09-03 16:23:22

購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn) 銀行賣保險(xiǎn)可以買(mǎi)嗎？靠譜嗎？: 摘要：很多市民都希望錢(qián)能“生”錢(qián)，因此僅僅把錢(qián)存在銀行里已經(jīng)不能滿足一些積極投資的消費(fèi)者，于是銀行的業(yè)務(wù)也從儲(chǔ)蓄、結(jié)算擴(kuò)展到銷售各種理財(cái)產(chǎn)品，其中就包括保險(xiǎn)產(chǎn)品。但這種銷售行為有時(shí)卻隱含著誤導(dǎo)的成分。去銀行存款，毫不知情，存單變保單；經(jīng)不住理財(cái)人員的忽悠，購(gòu)買(mǎi)了并不需要的保險(xiǎn)；購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)期待與事實(shí)相距甚遠(yuǎn)。近年來(lái)，銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)違規(guī)銷售、誤導(dǎo)客戶的問(wèn)題比較突出。為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)管，銀監(jiān)會(huì)日前下發(fā)《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，對(duì)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行規(guī)范。銀行：投資保險(xiǎn)要“眼亮心明”對(duì)于銀行個(gè)人理財(cái)，準(zhǔn)確的解釋?xiě)?yīng)該是“商業(yè)銀行在對(duì)潛在目標(biāo)客戶群開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并銷售的資金投資和管理計(jì)劃”。在這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權(quán)管理資金，投資收益與風(fēng)險(xiǎn)由客戶與銀行按照約定方式承擔(dān)。但對(duì)銀行代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我市某銀行業(yè)內(nèi)人士解釋說(shuō)，目前各商業(yè)銀行開(kāi)展保險(xiǎn)產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)，主要是為了拓寬投資渠道和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。在保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，銀行只是充當(dāng)代銷機(jī)構(gòu)的角色，保險(xiǎn)公司自身也會(huì)參與到銷售中來(lái)。這位人士指出，銀行在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)會(huì)履行告知義務(wù)，但有時(shí)宣傳的側(cè)重點(diǎn)會(huì)放在收益上，因此投資者一定要在購(gòu)買(mǎi)之前就了解相關(guān)產(chǎn)品，細(xì)致閱讀保險(xiǎn)產(chǎn)品的說(shuō)明資料和合同細(xì)則，看清期限和收益。購(gòu)買(mǎi)完成后要精心保存相關(guān)票據(jù)，以便將來(lái)不時(shí)之需。他特別提到，在銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品有一個(gè)“猶豫期”，在這個(gè)期限內(nèi)退保，客戶的本金不會(huì)受損失，但這個(gè)期限很短，一般只有幾天時(shí)間。
監(jiān)管機(jī)構(gòu)：買(mǎi)賣雙方要各盡其責(zé)
據(jù)我市銀行機(jī)構(gòu)監(jiān)管部門(mén)相關(guān)人士介紹，我市近兩年接到過(guò)4起銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品引發(fā)的客戶投訴。多數(shù)情況是業(yè)務(wù)員為了獲取保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)，而誤導(dǎo)客戶將存款買(mǎi)成了保險(xiǎn)產(chǎn)品。實(shí)際上，銀行作為代理人經(jīng)辦保險(xiǎn)只收取保險(xiǎn)公司的代理費(fèi)，不承擔(dān)任何保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之間的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。他說(shuō)，投資理財(cái)出現(xiàn)問(wèn)題，首先是投資者金融知識(shí)欠缺，將存款與保險(xiǎn)混為一談，例如李先生就該充分考慮自身?xiàng)l件，即使投資保險(xiǎn)產(chǎn)品也應(yīng)選擇期限較短、流動(dòng)性強(qiáng)、收益穩(wěn)定的類型；其次，銀行在面對(duì)投資者時(shí)，應(yīng)提供全面、準(zhǔn)確、詳盡的產(chǎn)品介紹，對(duì)收益和期限等問(wèn)題要做同等說(shuō)明，不能只講收益不講期限；第三，投資者自己要細(xì)致閱讀產(chǎn)品說(shuō)明和合同細(xì)則，必要時(shí)應(yīng)要求銷售人員將口頭承諾變成書(shū)面形式，以便在產(chǎn)生糾紛時(shí)能夠拿出有力證據(jù)。
銀行究竟可不可以賣保險(xiǎn)
銀監(jiān)會(huì)要求：商業(yè)銀行應(yīng)向客戶明示銷售的是保險(xiǎn)產(chǎn)品，向客戶說(shuō)明保險(xiǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體是保險(xiǎn)公司，如實(shí)提示保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)；應(yīng)告知客戶保險(xiǎn)產(chǎn)品的猶豫期、保險(xiǎn)責(zé)任、電話回訪、費(fèi)用扣除、退保費(fèi)用等重要事項(xiàng)；不得以中獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、回扣或者送實(shí)物、保險(xiǎn)等方式進(jìn)行誤導(dǎo)銷售等。商業(yè)銀行通過(guò)電話向客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的，應(yīng)先征得客戶同意，明確告知是保險(xiǎn)產(chǎn)品，且錄音?！锻ㄖ芬?guī)定商業(yè)銀行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過(guò)3家保險(xiǎn)公司開(kāi)展合作，銷售合作公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如超過(guò)3家，應(yīng)堅(jiān)持審慎經(jīng)營(yíng)，并向當(dāng)?shù)劂y監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)報(bào)告；商業(yè)銀行應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)出單和系統(tǒng)管控，減少操作風(fēng)險(xiǎn)，不能通過(guò)信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售管理的，應(yīng)加快信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，盡快滿足相關(guān)監(jiān)管要求等；《通知》還要求商業(yè)銀行應(yīng)建立客戶風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)和適合度評(píng)估制度，對(duì)于評(píng)估后不適合客戶購(gòu)買(mǎi)的，應(yīng)建議不要購(gòu)買(mǎi)，不得主動(dòng)推銷。保險(xiǎn)業(yè)有關(guān)專家表示，如果銀行網(wǎng)點(diǎn)只能選擇3家保險(xiǎn)公司合作，它將傾向于選擇聲譽(yù)較好、知名度高、財(cái)務(wù)實(shí)力強(qiáng)、能長(zhǎng)期合作的保險(xiǎn)公司，這能夠保護(hù)投保者的合法權(quán)益。; #銀行保險(xiǎn) #買(mǎi)保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 生命人壽銀行保險(xiǎn)介紹: 摘要：生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司是一家全國(guó)性的專業(yè)壽險(xiǎn)公司，成立于2002年3月4日，總部位于深圳，是國(guó)內(nèi)資本實(shí)力雄厚的壽險(xiǎn)公司之一。成立多年來(lái)，產(chǎn)品涵蓋醫(yī)療、養(yǎng)老、重疾、意外等，隨著市場(chǎng)份額的不斷加大，生命人壽銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品也逐漸被人們所熟知。生命人壽銀行保險(xiǎn)--理財(cái)一號(hào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：首先，資金相對(duì)安全。“理財(cái)一號(hào)”萬(wàn)能賬號(hào)設(shè)有最低2.5%的保證利率，充分保障投入保費(fèi)的安全。二是實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的穩(wěn)健增值。“理財(cái)一號(hào)”由專家團(tuán)隊(duì)管理，客戶在一次性投入保費(fèi)之后，即可坐享日計(jì)息、月復(fù)利滾動(dòng)增值的投資收益。“理財(cái)一號(hào)”的結(jié)算利率還會(huì)根據(jù)投資市場(chǎng)狀態(tài)的變化每月靈活調(diào)整，當(dāng)投資回報(bào)高時(shí)，結(jié)算利率也會(huì)隨之水漲船高，讓財(cái)富“活”起來(lái)。三是費(fèi)用優(yōu)惠。與傳統(tǒng)的萬(wàn)能險(xiǎn)不同，“理財(cái)一號(hào)”的扣費(fèi)相對(duì)比較優(yōu)惠，初始費(fèi)用低。四是資金流動(dòng)性比較強(qiáng)，客戶在購(gòu)買(mǎi)“理財(cái)一號(hào)”后，若急需用錢(qián)，不用撤銷合同，通過(guò)保單貸款、部分領(lǐng)取等產(chǎn)品功能，既能快捷、方便獲得應(yīng)急資金，還能確保資金的收益性。生命人壽銀行保險(xiǎn)--“鑫運(yùn)一生”此款產(chǎn)品是第一款投保人對(duì)資金賬戶具有絕對(duì)控制權(quán)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，它每滿2年返款一次，返還率達(dá)9%，60歲后每年5%返還，每次返款直接進(jìn)入投保人個(gè)人萬(wàn)能賬戶，可以獲得保底2.5%的年收益，享受日計(jì)息，月復(fù)利，一年復(fù)利12次，下有保底，上不封頂，復(fù)利滾存，客戶收益大幅度提升，支取更加靈活。同時(shí)每年還有分紅，我們的分紅是加入到保額中進(jìn)行復(fù)利滾存，分紅基數(shù)會(huì)越來(lái)越大，年度分紅也會(huì)越來(lái)越多，可以有效抵御通脹！最后81周歲合同結(jié)束還返還本金，同時(shí)還能一次性享有一筆終了紅利！它兼具了分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)！父母以孩子名義投保，用于教育金積累，或者養(yǎng)老金都很不錯(cuò)的；或者給自己投保，早點(diǎn)拿回本金，都很好的！生命人壽銀行保險(xiǎn)--生命鼎利豐兩全保險(xiǎn)該產(chǎn)品是生命公司在銀保渠道推出的一款兩全分紅產(chǎn)品，剛出生至69周歲人士皆可購(gòu)買(mǎi)，在同類產(chǎn)品中算是投保年齡比較長(zhǎng)的。保障5年時(shí)間同時(shí)還可以延長(zhǎng)保障3年，這是其他同類產(chǎn)品不具備的。保障方面涵蓋了滿期給付、疾病身故和意外導(dǎo)致的身故責(zé)任，采取一次性繳費(fèi)方式，可以做為孩子的教育金以及養(yǎng)老金等使用，參與分紅。購(gòu)買(mǎi)銀行保險(xiǎn)要注意：1、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行、郵政儲(chǔ)蓄等銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，銀行是代理銷售機(jī)構(gòu)。2、購(gòu)買(mǎi)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)請(qǐng)著重了解它的保障范圍是否能滿足需要，不宜將銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行存款、國(guó)債進(jìn)行簡(jiǎn)單、片面比較，更不要僅把它作為銀行儲(chǔ)蓄的替代品。3、分紅型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品既具有風(fēng)險(xiǎn)保障功能，又具有一定的儲(chǔ)蓄屬性，其產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中的高、中、低檔測(cè)算數(shù)字只是對(duì)未來(lái)收益的假設(shè)，不能保證您未來(lái)的實(shí)際收益。不同分紅保險(xiǎn)提供的保障和收益程度不同，請(qǐng)不要作簡(jiǎn)單、片面的比較，更不要與其他類型的產(chǎn)品收益或銀行存款作簡(jiǎn)單比較。4、分紅型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品都規(guī)定有猶豫期（您收到并書(shū)面簽收保險(xiǎn)單起10日內(nèi)）。請(qǐng)?jiān)讵q豫期內(nèi)充分考慮所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是否符合您的需要。猶豫期內(nèi)退保，您可以取回全部已繳納保費(fèi)，保險(xiǎn)公司扣除不超過(guò)10元的工本費(fèi)；猶豫期過(guò)后退保，您將承擔(dān)較高的退保費(fèi)用。; #生命人壽 #銀行保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 理性認(rèn)識(shí)銀行保險(xiǎn) 避免投保誤區(qū): 摘要：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”，各種天災(zāi)人禍，往往讓我們感慨生命是如此脆弱與無(wú)常。當(dāng)天災(zāi)人禍發(fā)生在別人身上就是悲哀，當(dāng)事件發(fā)生在自己身上就是悲劇。為自己購(gòu)買(mǎi)一份保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)就顯得非常重要。不過(guò)近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇通過(guò)銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種購(gòu)買(mǎi)方式比較為便利。那么，你知道多少關(guān)于銀行保險(xiǎn)的知識(shí)呢？
　　銀行保險(xiǎn)定義：
銀行保險(xiǎn)的定義有狹義和廣義之分，分別代表了其在不同發(fā)展階段的不同內(nèi)涵。狹義的銀行保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)以及其他金融機(jī)構(gòu)依靠傳統(tǒng)銷售渠道和現(xiàn)有客戶資源銷售保單、代收保險(xiǎn)費(fèi)等，目前國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)合作主要是這種方式。廣義的銀行保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司和銀行采用一種相互滲透和融合的戰(zhàn)略，將銀行和保險(xiǎn)等多種金融服務(wù)聯(lián)系在一起，并通過(guò)客戶資源的整合與銷售渠道的共享，提供與保險(xiǎn)有關(guān)的金融產(chǎn)品服務(wù)，以一體化的經(jīng)營(yíng)形式來(lái)滿足客戶多元化的金融服務(wù)需求。對(duì)于消費(fèi)者而言，這是一種可以通過(guò)銀行柜面或理財(cái)中心進(jìn)行的簡(jiǎn)單、便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，具有諸多特色：成本低——保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行柜臺(tái)或理財(cái)中心銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，可使公司的經(jīng)營(yíng)成本下降，保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率降低，給消費(fèi)者更多實(shí)惠；安全可靠——消費(fèi)者通過(guò)銀行辦理投保相關(guān)手續(xù)，可確保消費(fèi)者的資金安全；購(gòu)買(mǎi)方便—— 銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)各地，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)便于與家庭預(yù)算相結(jié)合，選擇符合實(shí)際需求的產(chǎn)品。
　　理性認(rèn)識(shí)銀行保險(xiǎn)
不少消費(fèi)者正熱衷于購(gòu)買(mǎi)銀行保險(xiǎn)。他們認(rèn)為銀行保險(xiǎn)具有儲(chǔ)蓄和保險(xiǎn)的雙重功能，不失為一種較全面的理財(cái)方式，特別是在銀行購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)感覺(jué)更“保險(xiǎn)”。銀行賣保險(xiǎn)，其實(shí)是利用了銀行的信譽(yù)。然而儲(chǔ)蓄是儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)是保險(xiǎn)，都是百姓理財(cái)?shù)姆绞街?，功能卻大不一樣，風(fēng)險(xiǎn)和收益也有區(qū)別。銀保產(chǎn)品一般為５年期或10年期，如果投保人在到期前就取出的話，現(xiàn)金價(jià)值可能低于保費(fèi)，不僅沒(méi)有利息，還要支付一部分本金。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前需要明確判斷是否可以堅(jiān)持多年不用到這筆錢(qián)。現(xiàn)金價(jià)值指的是客戶所繳的保費(fèi)扣除公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用后的剩余部分。在投保后的前一兩年，現(xiàn)金價(jià)值遠(yuǎn)低于所繳保費(fèi)。如某５年期兩全保險(xiǎn)，每份1000元，第一年時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值是953元，如客戶投保后急需用錢(qián)，在第一年只能拿回953元——非但享受不到分紅收益，甚至有損失本金的危險(xiǎn)，這是銀行保險(xiǎn)和銀行儲(chǔ)蓄的最大區(qū)別。關(guān)人士提醒消費(fèi)者，銀行保險(xiǎn)比較適合有富余資金的家庭或個(gè)人，因?yàn)橐坏┱J(rèn)購(gòu)，為了保值增值，未到期就不能使用，否則得不嘗失。但如果有富余資金長(zhǎng)期不使用，一般情況下，購(gòu)買(mǎi)銀保產(chǎn)品的收益要高于定期儲(chǔ)蓄存款，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也比儲(chǔ)蓄高。因此，投保者要想成為銀保產(chǎn)品的贏家，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就要注意幾點(diǎn)：一是買(mǎi)前多方咨詢。不輕易聽(tīng)信銀行柜員的介紹，不急于馬上購(gòu)買(mǎi)，可先到保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)以及律師所等地進(jìn)行咨詢，做到對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益、風(fēng)險(xiǎn)有理性的認(rèn)識(shí)；二是購(gòu)買(mǎi)時(shí)仔細(xì)閱讀保單條款。各類銀保產(chǎn)品的條款說(shuō)明都是經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)審核備案的，比較規(guī)范，因此簽定保單前應(yīng)仔細(xì)閱讀各項(xiàng)條款，弄清自己所擁有的權(quán)利和應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。　　三是一般的人身保險(xiǎn)都有猶豫期，消費(fèi)者如果想退保就要注意在猶豫期內(nèi)及早辦理，能保證本金不被倒扣。四是購(gòu)買(mǎi)銀保產(chǎn)品后若遇到糾紛應(yīng)妥善處理。從某種意義上說(shuō)，保險(xiǎn)產(chǎn)品也是一種消費(fèi)品，產(chǎn)生糾紛后解決的途徑很多。首先可找保險(xiǎn)公司的客戶服務(wù)部，解決不了還可到保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)請(qǐng)求調(diào)解，也可直接到保監(jiān)會(huì)進(jìn)行投訴。在這里，開(kāi)心保保險(xiǎn)專家提醒各位：保險(xiǎn)最基本的功能是保障，而不能將其簡(jiǎn)單當(dāng)做理財(cái)產(chǎn)品來(lái)看。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，一定要理性對(duì)待，不要操之過(guò)急。; #銀行保險(xiǎn) #投保誤區(qū)
2024-09-03 16:23:22

購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn) 投保人買(mǎi)銀行保險(xiǎn)要三思: 摘要：因?yàn)榫哂蟹奖?、快捷、網(wǎng)點(diǎn)密布等優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的人通過(guò)銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。并且對(duì)于許多希望尋找到保本、穩(wěn)健、并且?guī)в幸欢ㄈ松肀Ｕ系目蛻舳?，銀保不失為一種選擇。但是在購(gòu)買(mǎi)銀行保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)根據(jù)自己的資金需求、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等實(shí)際情況，選擇購(gòu)買(mǎi)適合自己的銀行保險(xiǎn)。首先，居民購(gòu)買(mǎi)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品具有更高的性價(jià)比。這是因?yàn)榕c其他銷售渠道(如經(jīng)紀(jì)、代理等)相比，保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司專職于后臺(tái)支持，不必建立銷售隊(duì)伍，支付的費(fèi)用較低。其次，大多數(shù)在銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品都有一些共同特點(diǎn)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、投保簡(jiǎn)便；期限相對(duì)較短；不僅具備儲(chǔ)蓄和投資功能，同時(shí)提供全面的保障和周到的服務(wù)。這些特點(diǎn)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜難懂、辦理煩瑣的不利之處。目前，國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品主要集中在分紅、萬(wàn)能兩類產(chǎn)品。其中，萬(wàn)能保險(xiǎn)則是在一定保底收益的基礎(chǔ)上享受專家理財(cái)?shù)氖找?，理?cái)賬戶的靈活性足以滿足低風(fēng)險(xiǎn)偏好客戶的長(zhǎng)期理財(cái)需求。而分紅保險(xiǎn)的主要優(yōu)點(diǎn)在于可以使保戶在獲得保障的同時(shí)保證本金的安全，并享受保險(xiǎn)公司的專業(yè)投資收益，是抵御資本市場(chǎng)動(dòng)蕩的主力險(xiǎn)種，適合風(fēng)險(xiǎn)偏好低的客戶。作為新興壽險(xiǎn)產(chǎn)品，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品彌補(bǔ)了保險(xiǎn)產(chǎn)品在收益方面的局限性，也有效地補(bǔ)充了銀行存款對(duì)于客戶理財(cái)選擇的單一性，滿足了不同風(fēng)險(xiǎn)承受能力客戶的全面需求。但是，銀行理財(cái)產(chǎn)品也是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是不少儲(chǔ)戶都只關(guān)心收益，不關(guān)心風(fēng)險(xiǎn)。”盡管銀行現(xiàn)在還基本能按照承諾兌現(xiàn)收益，但他還是擔(dān)心，一些風(fēng)險(xiǎn)較高的理財(cái)產(chǎn)品將無(wú)法向客戶兌現(xiàn)收益不要以為保險(xiǎn)是銀行儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。在一些消費(fèi)者眼里，出現(xiàn)在銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品好像就蓋上了銀行的“戳記”，總是不由自主地與銀行的儲(chǔ)蓄存款聯(lián)系在一起。銀行只是保險(xiǎn)公司的代理人，保險(xiǎn)合同一旦簽訂，消費(fèi)者就與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)生了合同關(guān)系，銀行根本就不承擔(dān)保險(xiǎn)理賠責(zé)任。目前在銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多數(shù)為分紅投資類保險(xiǎn)，通過(guò)保險(xiǎn)公司投資專家的專業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，使客戶獲得較高的投資回報(bào)。既想購(gòu)買(mǎi)一份保障，又想投資理財(cái)?shù)目蛻暨m合到銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行的工作人員在上崗前都經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)，但畢竟不是專業(yè)出身，有的工作人員在向消費(fèi)者介紹和宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)保險(xiǎn)分紅增值功能可能強(qiáng)調(diào)得會(huì)多一些，而對(duì)詳實(shí)、專業(yè)的保單條款介紹得較少。而一些不了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者就會(huì)誤會(huì)，把銀行里的保險(xiǎn)當(dāng)成了“儲(chǔ)蓄產(chǎn)品”，過(guò)分追求投資回報(bào)率，一旦未來(lái)與自己的期望值有差距，就會(huì)把“怒氣”撒到銀行身上，產(chǎn)生糾紛。理財(cái)專家指出，買(mǎi)保險(xiǎn)首先是購(gòu)買(mǎi)了遠(yuǎn)期的保障，只是在保障的同時(shí)有些保險(xiǎn)產(chǎn)品具有了投資功能，但絕不能等同于銀行存款。為避免銀行在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)誤導(dǎo)消費(fèi)者，保監(jiān)部門(mén)對(duì)銀行宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品有嚴(yán)格的限制：套用“本金”、“存入”等概念；將保險(xiǎn)產(chǎn)品的利益與銀行存款收益、國(guó)債收益等進(jìn)行片面類比；在宣傳內(nèi)容上出現(xiàn)“銀行和保險(xiǎn)公司聯(lián)合推出”、“銀行推出”、“銀行理財(cái)新業(yè)務(wù)”等字樣；在宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)銀行的標(biāo)志、圖案，都是銀行的代理、銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的絕對(duì)“禁區(qū)”。消費(fèi)者要擦亮自己的眼睛仔細(xì)分辨清楚。; #銀行保險(xiǎn) #投保 #保險(xiǎn)產(chǎn)品
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 泰康人壽銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品: 摘要：自2010年以來(lái)，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展顛覆了壽險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的排名和競(jìng)爭(zhēng)格局。如今，更多的地方性銀行、股份制銀行都愿意把銀行保險(xiǎn)這一渠道、市場(chǎng)作為自己的主業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。泰康人壽銀行保險(xiǎn)--希望之星希望之星專門(mén)為12歲以前的兒童開(kāi)發(fā)。投保該計(jì)劃后，家長(zhǎng)可以在子女18歲、22歲和25歲時(shí)，分別獲得一筆保險(xiǎn)金用于教育支出或創(chuàng)業(yè)投資。據(jù)悉，該產(chǎn)品定位明確，主要關(guān)注孩子的成長(zhǎng)?？梢赃m時(shí)在孩子需要支付教育費(fèi)用集中的高等教育期間提供幫助，其最高保險(xiǎn)金可達(dá)三十萬(wàn)元。此外，該產(chǎn)品具有保費(fèi)豁免功能。如果投保人不幸因意外傷害或投保兩年后因其他原因身故，以后各期保費(fèi)無(wú)需交納，子女享受包括紅利在內(nèi)的各項(xiàng)保險(xiǎn)利益不受影響。“該產(chǎn)品繳費(fèi)靈活。投保人可以根據(jù)自己的情況，選擇五年、十年或繳至被保險(xiǎn)人17周歲等多種方式，可以讓投保人合理地安排家庭預(yù)算”，胡君說(shuō)道。據(jù)悉，希望之星是一款分紅險(xiǎn)。紅利給付方式為累積生息，紅利每年公布后存留于泰康人壽以復(fù)利累積生息。在保險(xiǎn)合同終止時(shí)客戶一次性領(lǐng)取，從而做到投保人收益的最大化。泰康人壽銀行保險(xiǎn)--兩全其美健康計(jì)劃該險(xiǎn)種在積累財(cái)富的同時(shí)，也能對(duì)患上癌癥的被保險(xiǎn)人及時(shí)提供相應(yīng)的幫助，是一款提供癌癥專項(xiàng)保障金的健康保障計(jì)劃。另外，該計(jì)劃兼具儲(chǔ)蓄和保障功能，滿期返還主險(xiǎn)保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)利息買(mǎi)保險(xiǎn)。保額限定為十萬(wàn)和二十萬(wàn)兩檔。投保人只需在柜臺(tái)填寫(xiě)保單和簡(jiǎn)易投保告知，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳劃收保費(fèi)，無(wú)須體檢即可購(gòu)買(mǎi)。泰康人壽銀行保險(xiǎn)--金滿倉(cāng)分紅險(xiǎn)“金滿倉(cāng)”是一種保值、增值的分紅型產(chǎn)品，集保險(xiǎn)保障與投資理財(cái)于一身，客戶除享有保險(xiǎn)保障外，還有機(jī)會(huì)參與公司經(jīng)營(yíng)成果的分配?？蛻艨梢愿鶕?jù)自身需要選擇不同的保障年期，同時(shí)還可附加“防癌保障功能”，極大地滿足了客戶的投資理財(cái)和保險(xiǎn)保障需求。本產(chǎn)品通過(guò)銀行、郵儲(chǔ)代理銷售。泰康人壽銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品筑起“保障墻”根據(jù)泰康人壽核賠部今年1月份的理賠報(bào)告顯示，截至2012年7月31日，其銀保渠道自2002年以來(lái)的理賠金額已經(jīng)支出了11億元。據(jù)了解，泰康人壽銀保渠道理賠案件數(shù)量和賠付金額近年來(lái)的增長(zhǎng)速度相當(dāng)顯著，尤其在2010、2011這兩年，銀保渠道賠案數(shù)量增幅均超過(guò)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)個(gè)險(xiǎn)渠道同期10%的增長(zhǎng)速度。該報(bào)告同時(shí)揭示，近10年來(lái)，疾病身故與意外身故構(gòu)成了泰康人壽銀保渠道理賠責(zé)任的主體，如疾病身故占比78%，意外身故占比20%。“從另一個(gè)角度看，銀保渠道的賠案數(shù)量增速更快，一方面是因?yàn)殂y保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，另一方面與其保障責(zé)任中多倍保額賠付的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有關(guān)。”泰康人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，這正是目前泰康人壽銀保產(chǎn)品的主要特色。據(jù)介紹，針對(duì)銀保渠道的理賠案件，泰康人壽制訂了專人管理、專門(mén)團(tuán)隊(duì)審核的服務(wù)流程，以保障銀保賠案的快速處理。近年來(lái)，泰康人壽已經(jīng)推出多項(xiàng)理賠特色服務(wù)，如95522理賠服務(wù)專席、康乃馨理賠探視服務(wù)、3G電子化現(xiàn)場(chǎng)理賠、重大疾病就醫(yī)綠色通道服務(wù)、重大疾病客戶提前給付等，形成了一整套重大突發(fā)事件的理賠應(yīng)急機(jī)制，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了理賠手續(xù)，提高理賠時(shí)效，極大改善了服務(wù)體驗(yàn)。另悉，依托先進(jìn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)、業(yè)內(nèi)突出的投資實(shí)力和完善的客戶服務(wù)體系，泰康人壽已經(jīng)先后設(shè)計(jì)和推出適合銀行渠道銷售的系列產(chǎn)品，包括分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、保障型等完善的產(chǎn)品線，滿足了銀行客戶對(duì)“養(yǎng)老、子女教育、投資理財(cái)、人身保障”等多重保障需求。據(jù)了解，其“金滿倉(cāng)”、“幸福人生”、“贏家理財(cái)”等系列產(chǎn)品已經(jīng)成為保險(xiǎn)市場(chǎng)的知名品牌和熱銷產(chǎn)品。; #泰康人壽 #銀行保險(xiǎn)
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人壽保險(xiǎn)知識(shí) 銀行分紅保險(xiǎn)投保誤區(qū)：勿盲目高收益: 摘要：近期有不少市民咨詢銀行分紅保險(xiǎn)的問(wèn)題，銀行分紅保險(xiǎn)是什么？與保險(xiǎn)公司推出的分紅險(xiǎn)有哪些區(qū)別？銀行分紅保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別：對(duì)缺乏金融知識(shí)的普通百姓來(lái)說(shuō)，要想知道銀行理財(cái)和保險(xiǎn)理財(cái)?shù)膮^(qū)別，首先必須了解目前市場(chǎng)上的保險(xiǎn)理財(cái)，主要集中在變額壽險(xiǎn)、萬(wàn)能壽險(xiǎn)和變額萬(wàn)能壽險(xiǎn)三個(gè)品種。這三種產(chǎn)品，一般是將投保繳納的保費(fèi)，分配到“保單責(zé)任準(zhǔn)備金賬戶”和“投資賬戶”兩個(gè)賬戶中。前者主要負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)保單的保障功能，后者則用來(lái)投資，實(shí)現(xiàn)保單收益。銀行理財(cái)與保險(xiǎn)理財(cái)?shù)牧硪淮髤^(qū)別，在于銀行理財(cái)產(chǎn)品采取的主要是單利，即一定期限、一定數(shù)額的存款，會(huì)有一個(gè)相對(duì)固定的收益空間。不論固定收益還是浮動(dòng)利息，在理財(cái)期限內(nèi)，銀行理財(cái)產(chǎn)品都采取單利。保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品則不同，大部分是采取復(fù)利計(jì)算，即在保險(xiǎn)期內(nèi)，投資賬戶中的現(xiàn)金價(jià)值以年為單位，進(jìn)行利滾利。在保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品中，變額壽險(xiǎn)可以不分紅，也可以分紅（目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品大多屬分紅型）。若分紅，會(huì)承諾一個(gè)收益底限，分紅資金或用于增加保單的現(xiàn)金價(jià)值，或直接用來(lái)減額繳清保費(fèi)。萬(wàn)能壽險(xiǎn)也會(huì)承諾一個(gè)資金收益底限，通常為年收益4%或5%。而變額萬(wàn)能壽險(xiǎn)不會(huì)承諾，資金盈虧完全由投保人自己承擔(dān)。投保人在選擇變額萬(wàn)能壽險(xiǎn)時(shí)要注意，某些代理人所出示的“資金收益表”，只是保險(xiǎn)公司以前的盈利情況，并不代表今后“一定的”收益。此外，銀行理財(cái)與保險(xiǎn)理財(cái)在支取的靈活程度上，也有所不同。銀行理財(cái)產(chǎn)品都有固定期限，如果客戶因急用需要靈活支取，就會(huì)有利息損失。而保險(xiǎn)理財(cái)?shù)馁Y金支取，分幾種情況：一是可以靈活支取。如在合同有效期內(nèi)，投保人可要求部分領(lǐng)取投資賬戶的現(xiàn)金價(jià)值，但合同項(xiàng)下的保險(xiǎn)金額，也同時(shí)按比例相應(yīng)減少，影響保障程度。如果全部支取，要扣除準(zhǔn)備金賬戶的費(fèi)用損耗，因?yàn)橥侗Ｈ艘严硎芰艘欢螘r(shí)間的死亡保障，所以只返還保單現(xiàn)金價(jià)值，會(huì)造成較大損失。實(shí)際上，很多保險(xiǎn)公司的萬(wàn)能壽險(xiǎn)產(chǎn)品為滿足保戶的理財(cái)需求，在賬戶管理上講求“保障少、投資多”策略，若投保人繳納了10萬(wàn)元的保費(fèi)，只需拿出其中2000元作責(zé)任準(zhǔn)備金即可，其余9.8萬(wàn)元用來(lái)理財(cái)，并可靈活支取。二是不可以隨時(shí)支取，直至保險(xiǎn)期滿，死亡保障金和投資賬戶的現(xiàn)金價(jià)值可以一次返還。銀行分紅保險(xiǎn)投保須知：現(xiàn)在銀保多數(shù)銷售的是理財(cái)分紅型的產(chǎn)品為主，在儲(chǔ)蓄時(shí)需注意：1、銀保產(chǎn)品滿期還本+多于儲(chǔ)蓄的利息，年利率在2-6%不等。2、保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)清楚了解保險(xiǎn)責(zé)任和利益，熟知保單中的內(nèi)容。3、一般銀行保險(xiǎn)滿期在10年以上，繳費(fèi)期為躉交、3年、6年居多！。4、在儲(chǔ)蓄時(shí)不要盲目接受銀行工作人員的高息誘惑，有保單就是保險(xiǎn)產(chǎn)品，而不是普通銀行儲(chǔ)蓄，不可以隨意支取，如果中途客戶隨意退?？赡苡欣鎿p失，繳費(fèi)期內(nèi)退保的本金也有可能虧損。比如，對(duì)于一次性繳費(fèi)的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品。銷售人員會(huì)通過(guò)宣傳資料的掩飾，告訴我們?cè)?ldquo;高中低”三種情況下，我們投入的保費(fèi)會(huì)有一個(gè)怎樣的累積。實(shí)際上，分紅部分并非保證利益，很多分紅險(xiǎn)的“分紅”并不像消費(fèi)者想象的那樣“高額”。而且，每年的分紅值通常都是按照保單當(dāng)年的現(xiàn)金價(jià)值部分乘以分紅率得出的結(jié)果，而不是以所有的保費(fèi)投入為計(jì)算基礎(chǔ)。因此，當(dāng)我們走進(jìn)銀行碰上工作人員推銷分紅保險(xiǎn)時(shí)，一定要謹(jǐn)慎，不能偏聽(tīng)偏信。首先要弄清購(gòu)買(mǎi)的是保險(xiǎn)產(chǎn)品還是其他理財(cái)產(chǎn)品；其次要向銷售人員索要投保提示和保險(xiǎn)條款；第三，有效利用10天的猶豫期權(quán)利，一旦后悔投保，要爭(zhēng)取在猶豫期內(nèi)退保，以免產(chǎn)生資金損失。; #銀行保險(xiǎn) #分紅險(xiǎn) #保險(xiǎn)分紅
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)怎么樣？銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)怎么做？: 摘要：銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。這種方式首先興起于法國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險(xiǎn)公司的“三贏”。
銀行保險(xiǎn)的特別之處
對(duì)于消費(fèi)者而言，銀行保險(xiǎn)是一種可以通過(guò)銀行柜面或理財(cái)中心進(jìn)行的簡(jiǎn)單、便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，具有諸多特色：成本低--保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行柜面或理財(cái)中心銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，可使公司的經(jīng)營(yíng)成本下降，保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率降低，給消費(fèi)者更多實(shí)惠；安全可靠-- 消費(fèi)者通過(guò)銀行辦理投保相關(guān)手續(xù)，可確保消費(fèi)者的資金安全；購(gòu)買(mǎi)方便--銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)各地，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)便于與家庭預(yù)算相結(jié)合，選擇符合實(shí)際需求的產(chǎn)品。對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，利用銀行密集的網(wǎng)點(diǎn)可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價(jià)格為客戶提供更好的產(chǎn)品；利用銀行的客戶資源和信譽(yù)，再配合以保險(xiǎn)公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以樹(shù)立良好的品牌形象，開(kāi)拓更多的客戶源?？蛻敉ㄟ^(guò)銀行購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，除了方便快捷之外，一般而言，其售后服務(wù)也較為穩(wěn)定可靠。以太平人壽為例，購(gòu)買(mǎi)了銀保產(chǎn)品的客戶，在需要辦理資料變更、保險(xiǎn)金領(lǐng)取、理賠等事項(xiàng)時(shí)，既可以通過(guò)撥打太平人壽客服熱線020－61073888咨詢，也可以直接到與太平人壽有合作關(guān)系的銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理。從收費(fèi)方式來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司對(duì)銀保產(chǎn)品實(shí)行銀行繳付費(fèi)，即客戶可委托銀行從自己的銀行賬戶上扣繳保費(fèi)，客戶領(lǐng)取的保險(xiǎn)金也可以通過(guò)銀行賬戶發(fā)放，這提高了客戶資金的安全性，也節(jié)約了客戶的時(shí)間。
銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)的重要性
所以對(duì)于銷售銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品有特殊的方法和技巧，對(duì)銷售人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，不但可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還可以使員工的信心增加。讓員工對(duì)這份工作有更深刻的認(rèn)識(shí)，銷售不是單純的推銷產(chǎn)品，是站在客戶的角度來(lái)衡量產(chǎn)品，所以培訓(xùn)對(duì)于銀行保險(xiǎn)的作用還是很重要的。進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)，大致的流程如下：1、與銀行約培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)。2、制作公司概況、產(chǎn)品概述的PPT，要求內(nèi)容豐富生動(dòng)，要有詳細(xì)的公司榮譽(yù)、產(chǎn)品特點(diǎn)的說(shuō)明，易懂易記。3、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)氣氛、控制時(shí)間，加深銀行人員印象。4、一周內(nèi)為銀行相關(guān)人員單獨(dú)宣導(dǎo)上述123項(xiàng)的簡(jiǎn)略版及利益演算方法或工具。; #銀行保險(xiǎn) #銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái): 摘要：銀行保險(xiǎn) 是指經(jīng)由共通的銷售渠道，提供保險(xiǎn)與金融商品及服務(wù)給共同的客戶群。通俗來(lái)講，就是保險(xiǎn)公司與銀行（郵政等）合作或合資，通過(guò)銀行（郵政等）的銷售網(wǎng)絡(luò)（包含柜臺(tái)、ATM機(jī)、電視銀行、網(wǎng)上銀行、人員等）向客戶銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的模式。銀行保險(xiǎn)于十八世紀(jì)起源于法國(guó)，在當(dāng)今世界金融一體化的進(jìn)程中，銀行保險(xiǎn)已成為全球性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，以一種特有的銷售形式流行于世界各地。與世界銀行保險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r相比，國(guó)內(nèi)的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)起步相對(duì)滯后，但隨著國(guó)內(nèi)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和合作意識(shí)的逐步加強(qiáng)，在短短的數(shù)年時(shí)間里，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已取得了飛躍性的發(fā)展。中國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展開(kāi)始于1996年左右。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的泰康人壽、新華人壽等一些人壽保險(xiǎn)公司開(kāi)始嘗試涉足銀行保險(xiǎn)。表現(xiàn)為，銀行以兼業(yè)代理形式代理銷售壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要在商業(yè)銀行和壽險(xiǎn)公司的基層網(wǎng)點(diǎn)之間開(kāi)展合作，壽險(xiǎn)公司沒(méi)有針對(duì)銀行銷售渠道開(kāi)發(fā)專門(mén)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，銀行保險(xiǎn)的總體規(guī)模也一直很小。
銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方面取得了突破性的進(jìn)展
2000年8月，平安人壽保險(xiǎn)公司推出了專門(mén)的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品--“千禧紅”。隨后，其它壽險(xiǎn)公司相繼推出了各自的銀行代理產(chǎn)品，如中國(guó)人壽的“路路順”、“家家福”、“事事達(dá)”、“鴻泰兩全”、“鴻星少兒”、“鴻信消費(fèi)信貸”；太平洋的萬(wàn)能壽險(xiǎn)、“紅利來(lái)”；新華人壽的“紅雙喜”；泰康人壽的“千里馬”、“世紀(jì)之星”、“福壽兩全保險(xiǎn)”等。自此，銀行保險(xiǎn)對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的影響與日俱增。2001年，中國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)1423.96億元，其中銀行代理壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為44.57億元，占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的3.13%； 2002年，中國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)2 274.83億元，其中銀行代理壽險(xiǎn)保費(fèi)收入為388.4億元，占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的 17.07%；2003年，中國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入為3011億元，其中銀行代理壽險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)764.9億元，占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的 25.4%，同比增長(zhǎng)96.9%。其間，銀行代理的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)甚至超過(guò)團(tuán)體保險(xiǎn)，成為中國(guó)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的三大銷售渠道之一。除了業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速增長(zhǎng)外，各家保險(xiǎn)公司和銀行在銀行保險(xiǎn)的組織架構(gòu)方面也都進(jìn)行了建設(shè)和完善，以配合業(yè)務(wù)的發(fā)展。表現(xiàn)為，幾乎所有的中資壽險(xiǎn)公司和少數(shù)外資壽險(xiǎn)公司都成立了專門(mén)的銀行代理部門(mén)，一些公司還實(shí)行銀行保險(xiǎn)事業(yè)部制，加強(qiáng)銀行代理業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和核算；此外，部分商業(yè)銀行也設(shè)立了一級(jí)或二級(jí)的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)部門(mén)。進(jìn)人2004年，一些人壽保險(xiǎn)公司開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，主動(dòng)收縮銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致銀行保險(xiǎn)的發(fā)展速度放緩。2005年第一季度，銀行保險(xiǎn)的保費(fèi)收入甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比下降19.5%。整個(gè)2005年，銀行保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)由 2004年的76437家下降為65 853家，銀行代理實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入為803.25億元，約占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的21.7%。2006年開(kāi)始，銀行保險(xiǎn)又出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。當(dāng)前，我國(guó)銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的合作模式，無(wú)論從業(yè)務(wù)代理的推介環(huán)節(jié)還是從產(chǎn)品種類的開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)都無(wú)法充分滿足客戶的現(xiàn)實(shí)需求。雙方目前僅局限在銀行充當(dāng)保險(xiǎn)公司代理中介這一層面上。即：銀行通過(guò)向保險(xiǎn)公司收取手續(xù)費(fèi)的模式介入保險(xiǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行代售來(lái)完成保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)。這種銀行僅擔(dān)當(dāng)代理中介的合作方式，更確切地說(shuō)是銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，與真正意義上的銀行保險(xiǎn)還有一定距離，無(wú)論是業(yè)務(wù)的組織形式還是產(chǎn)品品種都處于初級(jí)階段。
渠道合作仍將是銀保合作的主流
最近一段時(shí)間，銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)吸引了不少眼球：先是2010年平安集團(tuán)收購(gòu)深發(fā)展的控股權(quán)，在中國(guó)資本市場(chǎng)第一次實(shí)現(xiàn)了真正意義上的金融機(jī)構(gòu)收購(gòu)；后是各大國(guó)有銀行收購(gòu)保險(xiǎn)公司控股權(quán)，目前五大國(guó)有銀行都擁有了控股的保險(xiǎn)公司，銀行系保險(xiǎn)公司的大規(guī)模出現(xiàn)，在銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)中引起了不小的波瀾。就我國(guó)的銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，渠道合作仍將是銀保合作的主流方式。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)的90號(hào)文，單家銀行只能與3家保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作，這就大大限制了保險(xiǎn)公司的選擇余地，同時(shí)也降低了銀行渠道的利用價(jià)值，迫使銀行選擇產(chǎn)品線最豐富、市場(chǎng)影響力最大的保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作，從而最大程度地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的價(jià)值。這在銀行面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的今天顯得尤為重要，因?yàn)殂y保手續(xù)費(fèi)收入已經(jīng)成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，且是中間業(yè)務(wù)中投入產(chǎn)出比較高的類型，隨著銀行資本管理的日趨嚴(yán)格，這種不需要消耗資本金的業(yè)務(wù)越發(fā)得到銀行的青睞。而目前的銀行系保險(xiǎn)公司無(wú)論是規(guī)模還是市場(chǎng)知名度都處于弱勢(shì)地位（這也是銀行能夠成功收購(gòu)保險(xiǎn)公司的重要原因），能夠?yàn)殂y行貢獻(xiàn)的手續(xù)費(fèi)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)中的很多大保險(xiǎn)公司，如平安、太保、泰康等。這就使得銀行在選擇保險(xiǎn)公司時(shí)面臨著兩難選擇：支持自家保險(xiǎn)公司吧，勢(shì)必要犧牲當(dāng)前的手續(xù)費(fèi)收入，而且未來(lái)能否成功發(fā)展也是個(gè)未知數(shù)；要是不支持自家保險(xiǎn)公司吧，那收購(gòu)保險(xiǎn)公司的目的何在？投入的巨額資金沒(méi)有合理的回報(bào)，銀行如何向投資者交代？當(dāng)然，股權(quán)合作作為一種金融綜合經(jīng)營(yíng)的方式也有其自身的發(fā)展空間。除了以獲得控制權(quán)為目的的收購(gòu)方式外，以參股的方式增加銀行與保險(xiǎn)之間的粘和度也有一定的價(jià)值，早期有中國(guó)人壽投資民生銀行，近期有泰康人壽參股北京銀行，這種不以獲取控制權(quán)為目的的股權(quán)合作，對(duì)于增加銀行保險(xiǎn)雙方的信任度、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)具有很大的發(fā)展空間。; #銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品 #保險(xiǎn)產(chǎn)品 #平安銀行保險(xiǎn)
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認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 合眾銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品怎么樣？: 摘要：合眾銀行保險(xiǎn)是在業(yè)界久負(fù)盛名的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提到合眾銀行保險(xiǎn)，我們必須要接受一下三款當(dāng)下暢銷的合眾銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品：合眾至瑞長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)、合眾富貴長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)、合眾璀璨長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)。合眾銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品受益面廣，理財(cái)安全，是我們投資理財(cái)?shù)氖紫?。下面我們就一起?lái)了解一下合眾銀行保險(xiǎn)。
合眾銀行保險(xiǎn)——合眾至瑞長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)
理財(cái)給利：保額分紅、收益穩(wěn)健。本產(chǎn)品為分紅型產(chǎn)品，年度分紅逐年累計(jì)，有效保險(xiǎn)金額逐年遞增，您在與公司一起分享公司的經(jīng)營(yíng)成果的同時(shí)，還能給您帶來(lái)穩(wěn)健的理財(cái)收益。保障給力：三重呵護(hù)、高額保障。1、身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人身故，按照有效保險(xiǎn)金額×身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù)給付身故保險(xiǎn)金，本主合同終止；2、意外身故保險(xiǎn)金：自被保險(xiǎn)人年滿18周歲的保單周年日起（含），被保險(xiǎn)人如遭受意外傷害事故，我們將在給付上述身故保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，額外按本主合同身故時(shí)有效保險(xiǎn)金額×身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù)給付意外身故保險(xiǎn)金，本主合同終止；3、公共交通意外身故保險(xiǎn)金：自被保險(xiǎn)人年滿18周歲的保單周年日起（含），被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害事故，我們將在給付上述身故保險(xiǎn)金和意外身故保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，額外按本主合同身故時(shí)有效保險(xiǎn)金額×身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù)給付公共交通意外身故保險(xiǎn)金，本主合同終止。身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù)是指被保險(xiǎn)人身故時(shí)所在的保單年度數(shù)與保險(xiǎn)單上約定的交費(fèi)期限的較小值。滿期給禮：終了紅利、紅上加紅。滿期給付的同時(shí)，還能得到一筆終了分紅。資產(chǎn)無(wú)損、收益滿載。風(fēng)險(xiǎn)提示：（1）上述利益演示基于公司的精算假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，該產(chǎn)品為保額分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。（2）終了紅利在保單期末一次性領(lǐng)取（終了紅利在本主險(xiǎn)合同因發(fā)生保險(xiǎn)事故、滿期、投保人解除合同等情形而終止時(shí)給付）。（3）本資料為產(chǎn)品說(shuō)明，僅供參考，具體內(nèi)容以保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。投保規(guī)則：投保年齡：28天—70周歲；保險(xiǎn)期間：6年期和10年期；交費(fèi)期限：3年交和5年交。交費(fèi)方式：年交。未成年人身故保險(xiǎn)金限制：為未成年子女投保的人身保險(xiǎn)，因被保險(xiǎn)人身故給付的保險(xiǎn)金總和不得超過(guò)國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額，身故給付的保險(xiǎn)金額總和約定也不得超過(guò)前述限額。以上產(chǎn)品專供銀行柜臺(tái)銷售。
合眾銀行保險(xiǎn)——合眾富貴長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)
產(chǎn)品特色：資金安全，抵御風(fēng)險(xiǎn)：滿期返還累計(jì)已交納保險(xiǎn)費(fèi)，在保值增值的基礎(chǔ)上，有效抵御通貨膨脹；年年返還，復(fù)利生息：按照基本保險(xiǎn)金額的一定比例返還生存保險(xiǎn)金；生存金可以復(fù)利儲(chǔ)存生息（3年交費(fèi)，年返還基本保險(xiǎn)金額的4%；5年交費(fèi)，年返還基本保險(xiǎn)金額的6%；10年交費(fèi)，年返還基本保險(xiǎn)金額的8%；10年滿期返還已交保費(fèi)）；多重保障，風(fēng)雨無(wú)憂：一倍身故保障、兩倍意外身故保障、四倍航空意外身故保障；點(diǎn)滴積累，富貴長(zhǎng)紅：每年固定積攢，一生尊享富貴人生。投保條件：1、投保年齡：出生滿28天——62 周歲，交費(fèi)期滿不超過(guò)65周歲；2、交費(fèi)方式：3、5、10年交；3、單位保費(fèi)：每份1000元；4、保險(xiǎn)期限：10年18周歲以下的未成年人身故給付，須按具體條款內(nèi)容給付。以上產(chǎn)品專供銀行柜臺(tái)銷售。
合眾銀行保險(xiǎn)——合眾璀璨長(zhǎng)紅兩全保險(xiǎn)
產(chǎn)品特色：一次投入，年年長(zhǎng)紅：一次性投入，六年期滿，年年領(lǐng)分紅，資金有保障。復(fù)利滾存，保值增值：您每年可以享受年度紅利，分享公司經(jīng)營(yíng)成果，并以復(fù)利累計(jì)方式進(jìn)行累計(jì)生息，合同期滿按照基本保險(xiǎn)金額領(lǐng)取滿期生存保險(xiǎn)金，確保您資金的最低保底收益，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)保值增值。育兒養(yǎng)老，保障三重：可以作為您的養(yǎng)老金、孩子教育金等，兼有多重保障，在領(lǐng)取收益的同時(shí)，享有疾病身故、意外身故、公共交通意外身故等三重保障，確保您高枕無(wú)憂。專業(yè)理財(cái)，暢享人生：合眾人壽科學(xué)明晰的投資架構(gòu)、專業(yè)化的決策體系、一流的專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)以及全方位的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，保證投資理財(cái)?shù)姆€(wěn)健與安全，有效防范風(fēng)險(xiǎn)，讓您暢享人生。; #銀行保險(xiǎn) #保險(xiǎn)理財(cái) #合眾人壽
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